社群营销概念

社群营销模式

社群营销指基于相同或相似爱好，通过某种载体聚集人气，或通过产品或服务满足群体需求而产生的商业形态。其载体不局限于微信，各种平台，甚至线下的平台和社区都可以做社群营销。随着酒业市场竞争激烈，社群营销开始浮出海面。

研究社群营销，绕不过小米手机。创立之初，小米就定位于“走群众路线”，通过为用户营造参与感，打造“100个梦想的赞助商”，并借助社会化媒体形成了早期种子用户爆发。此外，小米还通过“同城会”跟用户交朋友，让发烧友最先体验产品。这极大的增加了用户的粘性和参与感。除了营造参与感，“米粉节”也是小米回馈众多米粉的节日。通过这些方式，2016“米粉节”，小米网总销售额突破亿元。

在酒类行业，进行社群营销比较成功的案例是肆拾玖坊。2015年4月，原联想员工张传宗通过微信开展众筹，3天有40多人参与众筹，他筹集到500多万创业资金。当年7月，肆拾玖坊总公司正式成立，随后，在全国各省市再次通过众筹方式组建分公司（二级股东），众筹股东既享有分公司股东分红，又共同销售产品。张传宗迅速在全国的15个省市建起了“分舵”，召集2000多名众筹股东加盟。依靠2000多名众筹股东，张传宗将酒类产品卖得风生水起，并相继进入大米、茶叶等其他行业。

社群的好处在于可以互相学习，互相帮助。每个人都有他的资源，他的优势，他的经验，而社群把这种优势变为最大化。成员们可以借助群体的优势，随时寻求帮助，弥补个人的不足。真正的实现信息共享，经验共享，快速成长。中国酒业论坛创始人、云酒传媒常务副总裁赵禹认为，“社群是共享经济的表现形式之一，也是共享经济的最佳试验田。

从“传播拉动”、“渠道首推”、“场景占领”、“同磁共振”四个角度，分享了消时乐在区域市场1天签约198单的成功案例。他总结出社群营销打造饮料品牌的几大原则：“原来的市场引爆逻辑是点、线、面立体化。现在的引爆逻辑是圈、层、群平台化；原来做市场是核心意见领袖带动大众人群，现在是超级IP引领圈层快速扩散，原来的组织结构是层级化，现在的组织设计是蜂窝状……

方刚表示，酒企基本是按照工厂-大经销商-小经销商建立营销体系，原则是通过优化，提升整体线性效率。这一过去有效的模式，在如今碎片化、消费者个性化市场中作用明显下降，而社群则可以通过直达消费者解决动销难题。

丁丁介绍了社群营销“产品细分”、“社区打造”、“会员机制”、“产品结构”等原则，其提出的“圈层化、情感化、参与感”粉销黄金法则，打造“指数型组织”，以及“做种子，不做棋子”等理念，案例翔实，语言风趣，受到了大家的欢迎。

作为中国营销界知名人物，新营销大咖刘春雄做了“新营销，用社群打通三度空间”的演讲。他理论联系实际，介绍了新营销的4大逻辑。即“三位一体-认知、交易、关系逻辑”、“流量逻辑”、“新营销四个要素-场景、IP、社群、传播逻辑”、“三度空间-现场（线下）+社群+网络空间逻辑”。并提出了“产品就是IP，所有接触点，都是传播点，所有推广活动，都有传播价值”的“4P皆传播”理念。其归纳的“社群：用心经营，必有回报”观点，受到大家的热烈好评，为此次成都论剑，画上了完美的句号。

陈茜表示，优布劳精酿啤酒入市之初，自己可谓节节碰壁。虽然她推出的爽口果酒系列、轻口小麦系列等“口感纯正好喝”，但缺乏品牌知名度销售困难。陈茜调整思路，从传统渠道转为社群渠道，采取了“拉新、激活、活跃、留存、邀请”等策略，很快见到效果。

首先，陈茜建立流量入口，组建了社群。其次，她通过线上线下联动激活用户，通过KOL识别与管理，引导裂变形成新的入口。最后，产品品牌势能积累，并反向渗透B端。随着B端进货，优布劳精酿啤酒逐渐打开市场。

这充分说明了在互联网时代，自带IP属性的社群，在圈层营销中具备极强的生命力。随着酒类营销的碎片化、个性化、小众化，社群营销将在其中占据重要作用，并对酒类行业产、供、销整体链条产生深刻影响，成为酒业经济中不可或缺的一部分。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/8cffa72f0342a8956bec0975f46527d3250ca6f8.html