****股份有限公司销售人员工作日志
姓名:
部门:
岗位:
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销售人员工作日志
成功的专业销售人员具有明确的目标,充分的计划,踏实的执行,准确的记录,及时的总结与回顾。从事不同行业的销售,每天的工作日程是不同的,不过他们在很多地方都有一些相似之处,以下就是一名普通的销售人员平凡、普通的一天。
☆☆☆ 一天开始
1 | . 查阅上次拜访的记录 / 发现的问题 / 机会 / 计划 ; |
2 | . 确定当天拜访的客户、期望达成的目标及计划行程安排; |
3 | . 预计可能的销售困难,确认销售思路,方案; |
4 | . 检查销售文件夹,确认销售工具是否齐全; |
5.在早晨充满信心地开始拜访。
☆☆☆销售拜访
1 | . 遵循拜访步骤进行专业销售拜访; | |
2 | . 着重于公司周 / 月 / 季度业务工作重点,力争在每次拜访中达成; | |
3 | . 与客户建立良好关系,树立专业,可信形象; | |
4 | . 及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。 | |
☆☆☆ 结束一天 | ||
1 | . 处理销售行政事务,完成所有的记录和报告 | ; |
2 | . 回顾当天的业绩与目标的对比; | |
3 | . 回顾公司周 / 月 / 季度业务重点达成情况; | |
4 | . 设定第二天的拜访计划和客户拜访目标; | |
5 | . 为第二天的拜访准备所需的销售工具。 | |
6. 坚持填写,定期整理,及时更新。
一天一点进步!
销售人员工作日志
成功的专业销售人员具有特制明确的目标,充分的计划,踏实的执行,准确的记录,及时的总结与回顾。从事不同行业的销售,每天的工作日程是不同的,不过他们在很多地方都有一些相似之处,以下就是一名普通的销售人员平凡、普通的一天。
☆☆☆ 一天开始
1 | . 查阅上次拜访的记录 / 发现的问题 / 机会 / 计划 ; |
2 | . 确定当天拜访的客户、期望达成的目标及计划行程安排; |
3 | . 预计可能的销售困难,确认销售思路,方案; |
4 | . 检查销售文件夹,确认销售工具是否齐全; |
5.在早晨充满信心地开始拜访。
☆☆☆销售拜访
1 | . 遵循拜访步骤进行专业销售拜访; | |
2 | . 着重于公司周 / 月 / 季度业务工作重点,力争在每次拜访中达成; | |
3 | . 与客户建立良好关系,树立专业,可信形象; | |
4 | . 及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。 | |
☆☆☆ 结束一天 | ||
1 | . 处理销售行政事务,完成所有的记录和报告 | ; |
2 | . 回顾当天的业绩与目标的对比; | |
3 | . 回顾公司周 / 月 / 季度业务重点达成情况; | |
4 | . 设定第二天的拜访计划和客户拜访目标; | |
5 | . 为第二天的拜访准备所需的销售工具。 | |
6. 坚持填写,定期整理,及时更新。
一天一点进步!
计划你的工作,工 作你的计划 月 日
第 周 周
早会心得:
今日计划拜访:
客户姓名 拜访时间 联系电话 拜访记录
新客
户初
访
复 访
当 客户
日
拜
访 有 望
记 客 户
录 拜访
目标客户搜集(包括客户姓名、联系电话、地址等信息)
明日计划:
直接上级建议:
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本文来源:https://www.2haoxitong.net/k/doc/897e6c09e209581b6bd97f19227916888586b94d.html
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