国际贸易有限公司员工培训计划
日期 | 培训时间 | 项目 | 具体内容 | 其它计划 | 材料准备 | 执行人 |
3月24 | 9：30-12：00 | 公司制度、企业文化、岗位职责 | 1． 员工互相认识 2． 公司简介(包括管理制度、未来规划、人员安排、岗位职责、企业文化等) 3． 浅淡销售技巧 | 安排好员工座位及分机 | 每人一本员工手册、员工档案 | Daisy |
2：00-5：00 | 介绍经营项目 | 行业的动态,市场的情况,产品的分类,供应商的分布和主要的市场,国内外的展会,市场开发的方式:电子商务和展会,强调供货商,及品牌,设计.主要国内外市场等.公司的网站建设和管理,图片的上传. | 分配公司电话及业务邮箱, | William、Kyllaly | ||
5：30-6：00 | 学习汇报 | 口头汇报当日学习情况、心得及公司建议 | 当晚邮件report | 全体员工 | ||
3月25 | 9：00-12：00 3.00—5.00 | 外贸单证知识 出口合同的履行程序 | 传达公司的业务单证及岗位的职责,计划业务的归档,电子文档与纸制文档,重要文档的对外发布,及每个单具的功能,样品,快递,常用联系人资料,财务方面的电子口岸,公章等. 具备一定的了解,及工厂,我们,单证,物流间一系列关系. | 出口外贸单据及公司业务单据一套 有图表参考 | William Daisy | |
熟悉产品,了解行业,熟悉单据, | 1． 各产品材料(表里)，产品配件材料(五金)、制作过程，所有材料计价方式，价格。 2． 在网上查找以上资料，初步了解产品。 | 提示+自学(网上查找) | ||||
3月26 (晚上电影) | 9.30—11.30 2.30-5.00 | 业务人员的综合素质 客户和工厂的选择,贸易公司与工厂的外贸 进出口跟单流程 | A. 包括几方面,努力. B. 相匹配的,规模,产品,质量,管理等等. C. 市场的细分.不同的国家, D. 贸易公司,工厂贸易的优劣. 解释跟单流程全过程 | 完善产品材料(表里)，产品配件材料(五金)、制作过程，所有材料计价方式，价格等表 | 跟单流程的材料一套，6点钟开始看电影(肖申克的救赎) | william |
3月27 | 9.00—12.00 | 熟悉产品,业务流程 | 在网上了解产品,找工厂,MSN,QQ,贸易通,EMAIL的建立.电子文挡的建立与发布与公司的业务单据的建立,每人要求具有 | 寻找30家相关工厂，记录工厂详细情况 | 提供一些资料 | WILLIAM |
2.00—5.00 | 电子商务B2B和展会,阿里的投入. | 1.开拓市场的渠道,方法,注意事项,提供主要的B2B.公司在一些网站的推广(免费) 2.国内市场的情况。 | ||||
3月28 | 9.30—11.30 | 进出口业务/1 | 1. 电话,传真,邮件,商务信函的注意 2. 采购成本和对外报价和价格组成,出口退税 3. 付款方式 4. 产品的最底起定量 5. 备品备件/标签 | 寻找30家相关工厂，记录工厂详细情况 | 准备材料 | william |
3月29 | 9.30--11.30 | 员工自我培训 | 员工自己想一个主题，培训全体员工 | 员工 | ||
3月31 | 9.30—11.00 | 进出口业务/2 | 1. 客户的验厂,CCIQ,原产地C/O,普慧证GSP,FORM A/,国家标准, 商检ITS,SGS,进出口产品的检验 2. 验货及报告(100%和10%) 3. 产品质量和索赔,理赔 | 准备资料 | WILLIAM | |
1.30--5.30 | 考察市场 | 去花地湾实地了解目前产品及行业情况 | Daisy | |||
4月1 | 9.30—11.00 | 进出口业务/3 | 1. 产品的包装,标签,设计,logo,彩盒和瓦楞盒,是否提供产品的损耗.大箱的正侧唛. 2. 产品毛净重,体积的计算,20/40柜的计算. 3. 吊柜和送货 4. 拼柜和整柜 | 快递的规范,样品的整理,公司的产品货号与工厂的货号对应 | 准备资料 | WILLIAM |
2.30-4-30 | 与客户的谈判 | 1. 工厂和客户的分类, 2. 参观工厂. 3. 接待客户(机场,酒店,产品,新产品,价格,建议,样品,交期,付款,合同.) 4. 会展上. 5. 代理和进出口代理 6. 开发与客户提供的设计及上市前的保护 | ||||
4月2 (晚上中文演讲) | 9.30-11,00 | 进出口业务/4 | 进出口货物报关和货物运输及进出口许可证. 1. 报关流程.报关行,货代公司, 2. 船公司,班轮,空运,海运,运价. | 财务的电子口岸,装运口岸的备案. | 准备材料 | |
1.30-5.30 | 市场考察 | 花地湾了解行情 | 6点钟开始中文演说时间 | |||
4月3 | 9.30-11.30 | 国际结算与单证 | T/T, D/P, L/C,核销单,出口发票等等/装船提单/制单 | |||
3.00-5.30 | 进出口货物的保险 | 运输中的投保问题/运输风险与救济,险种. | 网站产品及图片的上传,400X400,管理专人 | 准备资料 | ||
4月4 | 9.30-11.00 | 业务的风险与防范及汇率的变动 | 客户的资信,付款方式,工厂的货款,发票,签样留样,进出口的代理等 | |||
3.00-5.30 | OEM与ODM及品牌及新产品的开发. | OEM,ODM,品牌的问题,业务翻单,业务淡季/旺季/资源共享.团队合作. | ||||
4月5 | 9.30-11.30 | 员工培训 | 自我培训 | |||
4月7 | 大约7天左右的时间 | 考察市场和拜访工厂 | 广州的市场及异地部分工厂等,实际了解产品,工艺,价格.材料,产品包装等. | 要求业务人员写市场调研和业务开展报告 | ||
4月14 | 1天 | 1． 寻找客户 2． 广交会期间准备 | 通过网上寻找客户，接受询盘。 | 产品目录、名片 | ||
4月15 | 4天 | 广交会 | 1． 去广交会学习其它公司如何办展会(展位布置、接待等) 2． 接触客户，争取在广交会上拿到客户。 | |||
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/8826b4dd54270722192e453610661ed9ad5155bc.html
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