三问“网红经济”
发布时间：2020-03-04 来源：文档文库
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"网络红人 "，简称"网红"，是指在互联网上因现实生活或网络生活中的某件事或某个行为而引发众多网民的关注，而由此成为网络社区中的焦点人物。"网红"，也可以说是走红于互联网的普通人。借助互联网的快速传播效应和放大效应，网红粉丝人数急速加增，同时也带来不尽的商机。最终"网红"由一种社会现象，演变为一种经济行为，并通过产业化，形成了网红经济的产业链。根据第一财经商业数据中心（ cbndata）发布《 2016中国电商红人大数据报告》，预计 2016年红人产业产值预估接近 580亿人民币，远超 2015年中国电影 440亿的票房金额。虽然这项预测有些不可思议，但看到以下的事实案例也不得不惊叹网红经济规模的急速发展。 2015年10月，网红运营公司"如涵电商"宣布获得数千万元b轮融资，由君联资本领投，a轮投资方赛富亚洲跟投。 2016年3月，"金刚文化"获得 idg资本领投的4000万元pre -a轮投资。"金刚文化"先后签约了 "小野妹子学吐槽""英国报姐"等粉丝量过千万的段子手。 2016年3月，借助微博和优酷成为网红的papi酱获得真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本共计1200万元融资。 2016年4月21日，papi酱在阿里平台上以2200万元成交价完成了"互联网广告第一拍"。 2016年5月4日，为网红打造个人品牌并通过淘宝进行销售的"杭州缇苏"获得了"光线传媒"3000万元的a轮融资。 由"网红"引发的新型产业形态，即网红产业，引爆了互联网供需两端的裂变，获得了井喷式增长，并在资本市场炙手可热。在网红作为新兴经济角色地位日益凸显的今天，我们不禁要问"网红经济"是什么，"网红经济"产生的原因及其影响，"网红经济"的未来又将如何发展？本文正是基于"网红经济"这三问的思考。 一、 "网红经济"是什么 如果说网红就是网络红人，那么中国网红已有十多年的历史了。网红 1.0版本是网络小说盛行的文字时代，那时"文字网红"占得天下，安妮宝贝、痞子蔡、韩寒、郭敬明等，影响了一代网民；网红 2.0则是"读图时代"，靠拍摄审丑搞怪照片出位的芙蓉姐姐、凤姐等先后成为红极一时的关注热点，然而这些网红的兴起与衰落并没有与产业结合，继而给经济发展带来影响。与此不同的是网红 3.0，随着移动互联网和电商产业的飞速发展，以网红们个人魅力和品味为主导，在社交网络中聚集人气，进行视觉推广，再依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力，由此形成了网红经济模式。 （一）网红类型与盈利模式 进入 3.0时代，网红的类型日趋多元化，网红经济组织结构也日趋复杂化。根据网红吸纳粉丝的方式，可以分为电商网红、直播网红和内容网红三种类型。其一，电商网红凭借自己的高颜值和高品质的生活方式吸引众多粉丝。获得海量关注后，再把粉丝引导至相关电商平台。其二，直播网红主要得益于直播模式的实时性与互动性，更好地满足了大众的猎奇和窥探心理。虽然会有提前的脚本设计和修饰，但真实性更高，观众们可以直接对直播者进行打赏。其三，内容网红是以 papi酱为代表的"内容型"网红。采取短视频这种具象化的表现方式，让网红的形象瞬间丰富和立体起来。他们吸粉能力强大，网住的是大量活跃的真实粉丝，获得不少粉丝打赏和广告代言来变现。 至于网红盈利模式，主要分为直接变现和间接变现两种模式。直接变现模式，主要是指通过广告、打赏和培训的方式获得经济收入。广告模式是一种最为直接的网红盈利模式。网红拥有大批粉丝群体，具有极强的内容驾驭与引导能力，粉丝对其容易产生共鸣继而跟随，因此植入或代言广告效果较好。例如普通大 v微博转发广告报价大约 2-3万元。但是由于过多广告容易引起粉丝反感，所以这种盈利模式有一定局限性。打赏模式多用于视频直播的网
红。通过粉丝赠送虚拟礼物或购买会员资格等方式盈利。例如"罗辑思维"的主播、斗鱼平台主播等。网红培训是随着网红产业的不断壮大而兴起的盈利模式。目前培训内容主要有两类，一是如何成为网红，二是如何经营网红。例如网红商学院成立不到一个月，就迎来了 500名学员，目前估值超过 1亿元。 间接变现模式主要是网红通过对其粉丝进行精准营销，而获得的电商销售收益。电商模式是目前最为普遍的一种网红盈利模式。网红可以根据自身特征和粉丝人群的精准定位，匹配相应产品。利用内容生产和传播优势，再加上网红经纪的营销策划，将网红背后的强大粉丝群体引流到相应电商平台，获得快速盈利。 （二）网红产业链 通过走红各类社交平台而拥有了大量粉丝的网红，一方面和实体供应链提供商结合，另一方面联手电商平台，获得巨大经济收益，而这一切都离不开网红经纪的助推作用。网红经济产业链也由此形成，其中包括了上游网络社交平台、中游网红孵化和下游网红变现渠道。（如图 1所示） 1.网红产业链上游：网络社交平台 网红产业链上游主要是培养网红的综合性社交平台微博和具有专业性的小社交平台。微博具有较大程度的开放性和社交群体之间的弱关系性，是最容易扩大影响力的社交平台。绝
