编写商业计划书

篇一：周鸿祎：如何撰写商业计划书

周鸿祎：如何撰写商业计划书

商业计划书最好就是十页篇幅：第一页是市场介绍；第二页分析市场问题；第三页写解决问 题的方式；第四页调研市场；第五页分析竞争对手；第六页介绍核心竞争力；第七页写盈利模 式；第八页写近期目标；第九页写资金预算；第十页就介绍团队。

第一页：市场介绍（选择行业）

第二页：目前市场上存在的问题

你为什么创办一个公司，一定是你发现市场里面的机会，一定在市场里面有一个什么问题没有 被人解决或者别人解决的不好，应该详细 vc 们很聪明，天天月度行业报告，对于网游对于互 联网对于搜索看的报告比他还很多，不要给他论证市场有多大，上来就开门见山，目前市场里 面存在着什么问题，现在市场里面存在什么问题。

第三页：问题的解决方案

你是怎么解决这个问题，越正规越职业的投资人就会把自己假想成一个用户，如果我是一个用 户会不会用你的东西，我会感同深受你说的东西，你解决的问题越具体，你解决的问题越实 在，他觉得你的这个事越有价值。否则的话，上来宏论了半天，集 web2.0、社区、搜索于一 体的网站，三年内超越新浪、搜狐，这个是空话。一定说实话说朴实的话。语言上不是特别留 洋出身跟我一样是土鳖，就不要用很多名词，就老老实实用大实话讲，明天准备辞职不干怎么 跟你老婆说的，我明天要去创业。你怎么跟他说的就怎么跟 vc 说好了。因为要解释，我发现 了一个什么机会，要去解决这个问题，我会怎么做。

第三页：产品的目标用户

你的用户群，面对什么样的用户，是全国老百姓都用还是只有外企白领才用还是只给学生用。 我认为早期创业公司即使你说的这个想法十年以后可能会统治世界，我觉得这都是一个想法， 你说出来没有人会信。最开始找一个哪怕很小众的用户群精准定位，让人感觉你比较聚焦，你 面对什么样的用户。

第四页：调研市场（未来的市场有多大）

你认为未来你所作的这件事市场有多大，可以做一个预测和估计。日本有人发明在手纸上印数 图游戏和广告，中国有多少个厕所就能计算出来一个很庞大的量，告诉 vc 我准备进入一个多 大的市场。第五页：竞争对手

这个市场里面千万不要说只有你一个人最聪明，这种话一说 vc 就很鄙视你，你觉得大哥你消 息太不灵通了，也不事先上网搜索。把目前的竞争对手他们在做什么，他们做的怎么样，不要 怕说别人比你强，没关系，至少要说实话，说明你做这个事之前会看看周边，而不是闷头的井 中之蛙。

第六页：核心竞争力

你要证明你有什么特别之处，为什么这个事你干，别人可不可以干，哪怕在某一点上你比别人 干得特别好，你独门的东西是你的营销手段、生意模式、推广模式，这个是重点花一到两页来 谈的，你有什么独特的东西。

第七页：盈利模式

你知道自己是怎么挣钱的，我微带的收入模式是什么样的，如果不知道就老老实实说不知道怎 么赚钱，这里面最大的陷阱，您确实不知道怎么挣钱，实话讲刚开始很多公司都不知道怎么挣 钱，很多人有一个偏见，以为商业模式就等于挣钱模式，其实不是。商业模式只是挣钱模式最 后一个环节，完整的商业模式首先包括你的产品模式，你是什么样的产品，你的市场定位，针 对什么样的用户群，怎么推广，最后才是怎么挣钱，这才构成一个完整的商业模式。讲到营收 挣钱，知道就写一个，不知道就不要写，觉得不好意思不写就七拼八凑，就几种模式，广告模 式、向用户收费，你不写则已，你写了之后，投资者问你怎么建渠道，刚开始很多人是产品、 技术有特长，这种问题被他挑战，不如老老实实告诉他我是早期阶段，不知道怎么挣钱，相信 你们会帮我，但是我现在先把产品做好把用户做上去，这样还是比较实事求是的做法。 第八页：近期目标与计划

你大概准备拿多少钱，在未来 12 个月里面准备做哪几件事，千万不要列很多买电脑、招聘、 定饭盒，这种事就别说了，就给自己定出几个关键点，投资者听你说，有时候通过这些事情看 你的思维能力，是不是眉毛胡子一把抓还是定出几个关键点，今天就干三件事，先弄一千个小 姐来坐台，再弄摄像头认证，我开玩笑没有特指，大家别对号入座，。我需要组织一个线下团 队，中国有一百个城市，每个城市平均有两家夜总会，要做出你的计划。

第九页：资金预算

第十页：团队介绍

团队的几个人简单做一个介绍，不要像写简历或者写三好学生评语把美誉之词写在自己头上， 不要说自己才貌双全，胸有大志，立志成为比尔盖茨第二，这种话没有信息量。篇二：如何编 写成功的商业计划书

如何编写成功的商业计划书

一、概述

1、商业计划书的用途

商业计划书（business plan），又称创业计划。商业计划是一种吸引私人投资人和风险投 资家进行投资的商业要约。对于一个公司或者正在计划创业的创业者来说，把商业计划提供给 自己的各种合作者（包括顾客、代理商和银行等），是一种很好的方式。通过这种途径可以让 合作伙伴更好的了解自己，同时，制定商业计划也可以增强自己对公司现状及未来前景的了 解。商业计划在企业运营之初扮演着重要的角色，而且在实际运作中仍然继续发挥着它作为管 理工具的作用。

商业计划在美国、德国，首先是一种吸引投资的工具，同时也是确定目标和制定计划的很好的 参考资料。对于投资人来说，一份商业计划绝非仅仅是一叠纸，而是评价一个企业是否真正有

投资或者经营价值。他们用它为依据来考察创业者是否能够清晰的分析和把握创业所将面临的 方方面面。一旦通过了这种考察，风险投资家就会对这家企业的未来持乐观态度，即能够获得 他们预期的回报。2、商业计划是筹措创业资金的敲门砖。

拟写一份成功的商业计划书，相信是所有创业家的最大挑战。商业计划书不但是创业的蓝图， 同时也是创业家向外筹资的重要依据。许多创业家拥有优势的技术与创新的产品构想，但因欠 缺事业经营的经验，以为只要产品好，市场与利润就随之而来，结果发现没有任何投资家愿意 与他共赴风险环境。事实上这类创业家的下场多半是事业经营遭遇挫折，而资金短缺无以为 继，最后只能含恨结束事业。

现代创业行为大多是属于高风险的创新型事业，创业家除了需要拥有好的技术与产品构想，资 金、市场、专业管理都是创业成功的必要资源条件。此时一份好的商业计划书，对于创业行为 就显得非常关键。因为创业家要想吸引投资者的资金，首先就必须显示出这项创业计划书，就 成为创业家向投资者传递上述讯息的关键媒介。

风险投资公司是评估创业投资申请案件时，首要的评估资料就是商业计划书。所谓商业计划书 可视同于求职时的学历文凭，一份品质与内容均有欠缺的商业计划书，常使得创业家连求见投 资家一面的机会都没有。所以如何拟写一份符合规格且高品质的商业计划书，将是所有有志创

业者都必须开修的一门课。在过去，我们常看到一些以满腔热诚与充满感情的文

字写出的

商业计划书，内容一味强调事业美景，至于如何达成这些伟大事业，则毫无说明。商业计划书 不同于所谓的事业远景规划书，内容完整与具体可行是基本的要件。事实上，没有经过相当深 入的市场分析与事业管理训练，一般人是很难写出一份够水平的商业计划书的。而创业者又大 多是技术背景出身，较欠缺市场行销与管理经验，因此往往很难写出令人满意的商业计划书。 3、商业计划书的功能。商业计划书虽然也可作为创业者事业发展的自我参考蓝图，但拟写商 业计划书最主要的目的应该还是作为向外界筹资沟通的工具。因为几乎所有的专业投资者与融 资机构都必须在接到一份可以接受的商业计划书以后，才会展开相关的投资评估。投资家需要 商业计划书的主要原因，是为能获得准确、全面的事业经营信息以快速做出正确的投资决策。 对于投资者而言，一份理想的商业计划书必须具备下述三种功能：

书的内容不能包括投资者关注的焦点问题，那么获得青睐的机会恐怕就很低。

应遵循以下的拟写商业计划书原则：（1 整份计划书要呈现出具体的竞争优势，并明确指出投 资者的利益所在。而且要显示经营者创如，财务预估必须要根据市场分析与技术分析所得的结 果进行各种报表的规划。

相关的资料尽量不列，以免过于冗长。

二、商业计划书编写格式和提纲

商业计划书没有十分固定的格式，各个国家和各地的风险投资公司也有不同的要求。经过多年 的实践，目前国际上大都流行美国模式的商业计划书的编写格式。中国的风险投资起步较晚， 但起点较高，现初步形成中国的商业计划书格式。以下分别介绍中国、美国版式的商业计划书 编制格式和提纲。

（一）中国版式商业计划书编写提纲： 第一章 1.2.融资目的

7.生产经营管理

1.2.公司管理团队介绍

1.

协议或合同

第四章 1.

3.产品方案与生产能力设计 8.生产安全管理

1.

3.产品质量管理 1.

3.竟争优势 5.营销策略

2.

1.

劳动定员

风险因素

3.资金使用计划 3.财务评价指标的计算 5.其他相关资料及图片 （二）、美国版式商业计划书编写提纲：

经营概述

ⅰ机构计划

1. 0 项目概况

1. 1 公司概况

1. 2 产品（服务）开发计划

1. 3 项目开发实施进度安排

1. 4 知识产权

1. 5 法律体制

1. 6 经理和雇员

1. 7 会计和法律 1.8 保险与安全措施

1.9 环境保护措施

ⅱ 营销计划

2. 0 营销策略综述及其目标

3. 1 市场分析与预测

4. 2 竟争分析

5. 3 营销策略内容

6. 4 客户服务

7. 5 营错策略的实施

8. 6 营销效益评价

9. 7 风险因素分析

10. 8 行业走势

ⅲ 财务文件

11. 0 财务需求概述 12. 1 贷款资金使用计划 13. 2 现金流量预测报告 3.3 三年收入预测 14. 4 收支平衡分析 15. 5 资产负债表 16. 6 盈亏（收入）报告 17. 7 财务状况分析 18. 8 不确定性分析 19. 9 综合评价 ⅳ证明文件（附件）

1.

2.

3.

4.

企业法人营业执照（事业法人证书） 组织机构代码证书

税务登记证（国税、地税）

其他法律文件

（说明：以下内容详细介绍商业计划书各章节的基本写法及写作技巧，包括商业计划书必不可 少的财务报表及其他表格的编制样式和编制方法、常用的经济核算的名词解释及部份名词的英 文写法和计算公式等，只要具有高中以上文化水平的人看到这部份资料，无须再参加培训学 习，基本上就可以参照和撰写出一份完整、符合国际标准或惯例的商业计划书。这部份内容只 有本网注册的 vip 会员才有阅览和下载。其他人只有另行付费才能阅览和下载。篇三：编写 商业计划书流程

什么是商业计划书？

商业计划书，英文名称为 business plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和 其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上， 根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未 来发展潜力的书面材料。

编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金，其篇幅既不能过于繁 琐，也不能过于简单。一般而言，项目规模越庞大，商业计划书的篇幅也就越长；如果企业的 业务单一，则可简洁一些。一份好的商业计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调 研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几 点。

商业计划书的作用？

一个好的商业计划书是获得贷款和投资的关键。如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创 业者的投资项目，这时一份高品质且内容丰富的商业计划书，将会使投资者更快、更好地了解

投资项目，将会使投资者对项目有信心，有热情，动员促成投资者参与该项目，最终达到为项 目筹集资金的作用。

商业计划书是争取风险投资的敲门砖。投资者每天会接收到很多商业计划书，商业计划书的质 量和专业性就成为了企业需求投资的关键点。企业家在争取获得风险投资之初，首先应该将商 业计划书的制作列为头等大事。

为什么要找专业公司撰写商业计划书？

随着改革开放的深入，我国的风险投资日渐增多，在借鉴了国外成熟的投融资经验的基础 上，逐渐形成了符合国际标准的商业计划书的编撰格式。但是近年来，随着中国投资行业向国 际资本市场的开放带动了国内投资行业的高速发展，项目的各异性也越来越明显，这便使商业 计划书的编写格式有了一定的变化，不再仅仅是按照一般传统的标准来编制了，而是要根据不 同的项目特点和不同的企业特点，来全新设计商业计划书的撰写步骤、规划章节的重薄区分。 此外，不同的投资方，尤其一些来自不同国家的投资者对商业计划书的阅读习惯也不尽相同， 这便对商业计划书的专业性提出了更高的要求。

专业的投资人能在很短的时间内发现计划书是否套用模版，是否用心编撰。商业计划书的质量 直接影响到投资人对求资企业融资诚意的看法，甚至，投资人会考虑到利益风险，而终止继续 阅读。这就是为什么优质的项目有时候却找不到资金的原因所在了。所以，寻求风险投资的企 业不要盲目、更不要走捷径去编制商业计划书，应该考虑寻找专业的公司量身定制高质量专业 的计划书，这才能使得事半功倍。

作为中国最早的投融资策划专业公司之一，我们具有：一流专家、丰富经验、数百个可查询案 例、国际规范、质量超值、价格合理！可最大限度提升您的项目/公司价值。我们策划制作的 《商业计划书》在投资商与金融机构的慎审下确保您的项目计划处于同行领先水平，是您成功 融资立项的先决要素。

商业计划书架构（包括但不限于以下内容）：

第一章：计划概要

摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资 者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。

第二章：项目介绍

主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本 情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。

第三章：市场分析

主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、 目标客户的购买力等。

第四章：行业分析

主要介绍企业所归属的产业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型 企业进行对比分析，做 wsot 分析，表现企业的核心竞争优势。

第五章：市场营销

主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因 素的分析等。

第六章：管理团队

主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、 员工安排、薪金标准。

第七章：财务分析

主要对未来 5 年做营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、 现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。

第八章：资金需求

主要介绍申请资金的数额、申请的方式，详细使用规划。

第九章：资金的退出

主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。

第十章：风险分析

主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些的风险的具体措施。

第十一章：结论：

对整个商业计划的结论性概括。

第十二章：附件

附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言 犹未尽的内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。

编撰商业计划书的时间：

一般项目：

中文版 10 个工作日

中英文版 15 个工作日左右。

特殊项目

中文版 15 个工作日

中英文版 20 个工作日左右。

注：如需要加急，我们可根据具体项目协商所需要的时间

编撰商业计划书的价格：

商业计划书的价格根据行业及商业模式的复杂程度、项目融资额度、资料准备情况和相关数 据获取的难易程度等制定，在服务费用的制定上力求物超所值，在充分调查了同行业价位的基 础之上，制定了行业内较低的价格标准，实行五级梯形定价方法，价格科学合理。

具体价格请至电我公司 010-********，我们会有专业人员根据您的项目特点、语言版本、 融资额度为您解答。

服务流程：协议下载：

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