篇一: 服装品牌策划案 依澜服装品牌策划方案 (一) 一、现阶段女装品牌市场环境分析
(一) 市场环境分析
1. 中国 D 保持增长为中国服装市场的发展创造良好的环境。
我国经济已进入了一个新的经济景气周期, 中国经济发展势头良好。 有关专家预测 6 年 我国 D 增长
5.5 %,各个行业都能从增长中获得收益。 D 增长的巨大惯性会在相当一段时
间内发挥作用,中国服装市场显示出巨大的发展后劲。中国服装企业中有相当一部分已经步 入了国际化经营的初始阶段,开始注重自有品牌的建设。 7 年,服装产业发展形势将继续看 好。
2. 中国对外出口持续增长。
近四年来中国女装行业整体呈持续上升形势,产量每年呈平稳增长的趋势。根据中华全 国商业信息中心统计的 " 5 年 1-12 月全国重点大型百货商场服装销售情况 "表明, 5 年全年 女装销售 8, 283.39 万件,同比增长 23.1%。这说明 5 年全年女装总体销售很好。
5 年 1-12 月份梭织女装累计出口 52.06 亿件,累计出口额 182.95 亿美元,同比增长 20.84%。金额为 93.6 亿美元,比上年增长 17.8 %。
(二) 市场开拓分析
1. 城市女性服装市场发展广阔、市场潜能巨大。
根据品牌 公司对北京、上海、广州、深圳、成都、南京 6 个城市的女性调查显示:女性 行政人员在服装上的消费最高, 女性白领次之, 这些女性大多在 30 岁以上。 学生每年也有近 千元的服装消,被访者在每 10 次逛街中有 8、9 次必进服装商店。
根据零点调查公司调查:中国女性消费者花在购买服装服饰方面的支出占家庭日用消费 品总支出的比例最高,其次是通讯、旅游、花妆品,书籍等。由此可见,随着女性消费者独 立经济能力的日趋提高,追求品质着装已成为新时代女性消费者的着装新理念,中国女装市 场蕴含巨大潜能。
2. 农村市场亟待开发。
根据国家统计局统计:中国将进入老龄社会, 65 岁以上的人口已达到 9377 万多。现代 消费者着装讲究个性化,追求自我风格,各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求越来 越高,使得市场产生了分化,不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不 同的服装。现代老年人衣着观念已经发生了很大的
变化,她们逐渐开始追求时尚的余热,但是由于中国老龄服装市场过分单调,相当一部 分老年人在服装市场上无法购买合适的服装,中老年服装市场有待开拓。中老年女性服装更
强调文化内涵,提供恰当的选购服
务是赢得中老年女性消费者口碑的关键。
如今,一些国内外企业纷纷推出中年女性中高档服装,应大、恺撒、圣诺兰等还推出了 完全适合中年女性的中高档品牌服装,这势必将对中国女装市场产生较大的冲击力。
二、销售定位
(一) 销售地点定位
专卖店形式 , 分布步行街和商场
(二) 目标人群定位
20-40 岁独立经济能力的时尚女性 , 懂得享受生活 , 富有内涵 , 注重衣着品质和配搭性 (三) 销售价格定位
中档定位 三、销售渠道
1.第一种销售渠道 --- 实体专卖店形式 2.第二种销售渠道 -- 电子商务销售形式 3. 直营与加盟并存
四、服装品牌推广方案
( 一) 户外广告推广
“ ”型牌——大型楼顶、路边的超大型广告牌 6000 元 / 年 “ B”型牌一一商场电梯侧、楼侧、立柱式等中型广告牌;
3000元
10000元
“ ”型牌——人行道灯箱、灯柱灯箱、电话亭、车亭等小型广告牌。
( 二) 络推广
1. 服装品牌专业推广 站-- 品牌 ()
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