从泛美教育集团办学招培就一体谈校生企三赢的差异化营销作者：罗斌来源：《卷宗》2018年第01期
摘 要：泛美教育从招生、培训到就业，一直保持着自己的特色和差异性，全方位的展现和营销自己，实现了招培就一体化运作，达到学校学生企业三方共赢的效果。
关键词：生源；培养；就业；一体；差异；共赢
说到营销，其本质上无法脱离需求、商品和效益。中国民航在经历巨大的发展机遇：十三五期间，中国运输机场数量将由十二五期间210个上升到260个左右，通用机场将由十二五期间310个上升到500个以上，到2020年预计我国民航市场将达到目前美国民航市场的水平，目前全美航空公司从业人员70万，而我国从业人员不足20万，有近50万人的缺口。当机遇摆在我们面前，作为泛美教育集团的教师，我们想站在泛美教育集团企业化办学的理念下去思考在这么巨大的市场面前该如何作为？
1 需求是存在的理由---招就工作需要营销
1.招生工作
（一）航空人才供应不足 扩大市场
酒好也怕巷子深，互联网时代，不只是站在自己的角落里能看到世界，而是可以让世界看到自己站的角落，为了能让社会和学生了解泛美，选择泛美旗下学校，我们要选择适合泛美的角度去营销，去最大化占领市场，当我们的份额足够大的时候，才拥有了相应的话语权，才是游戏规则的制定者而不是旁观者。所以集团提出一体两翼的构想，制定方舟计划走向全球，我们要去抢占优质生源，那是支撑我们未来打造航空上下游产业链的基础，当我们有一天需要在资本市场上快速发力的时候，才能获取投资者的信任，所以我们得先将每一个点做好、做实。
（二） 泛美生源的差异性 面广基弱
泛美教育的生源有明显的特点：面广基弱。我们的生源从高中、中专升到高职，从中专高中升到专修，以及定向招生，五年一贯制，还有中专巨大的体量，所以我们才有了良好的生源和这么大的规模。
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