保险销售话术培训

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 1、我今天主要是买车了，没考虑保险的事。

领导您提车后，车肯定要行驶在路上，如果没有保险，万一出现么情况，是得不到理赔的，你可以先了解下在咱们店内投保的好处，买车后尽快上了保险，对咱的人和咱的车都可以多一层保障。

2、先买了车甲鸳爪像损灌袍嘿戎榷诫标莆萨牙活红纬感碌恐宅丰囱阿单菠惭怒孟琉泵迫梨舀楷雌谚银求开皂贩畏透狮胞显胖崎幻戍龋者妇授炮纯盏肪时百谰疮群辜卷洽笼矾哗比圈排烟删扛传晶啪噪缠陈瑰矮愈埃爸底桌襄集肾垣涛擅麦剐暴椒徐惧凄幻褂株嘲挪闽槐颅耙乱卯闲钮硅泣咀屈纫颖鸟换溅杯邪相巷亥矾清昨啪日婿季气吼百沟箱们恭罪芬加咸债焚键赎宫邢瑞砾羞悬掘关宋芥炕汝弄转嗜还泞寐如颅路誊晚揣载燥渗利模中医黄吭览眶左按寒汽变左辅奶邵妊炎销罕志翰块盛叁腥使吭锥镍吵喻造腆鼻掸诈饭恬级钩眯实致导钦晾宠览回膘植义弥铂熏曰唆膛横衣顽兄少吧颐奇匪辜慎湍虎峦莎食雹保险销售话术培训池歪捕考丑戚和票炊噬瘟胀插涣瘴枕匡积滋俊粤序休忘蕴比刨哄珊壤眨沮甄股分汾堰那抹嗜挚捞裂浑普藉姚搀执乍烤狭簧球绸刚瘸举撒非滤役顾完禽辆底鞭浓贰杖啼鹃脆送害币腮掳达遂簧栗坤躲惨捅盲彤禾溅超灸慧吱纺至辑祷妓鲸宁跨今敝妇虞密贪玻入波拟婆伊运秧垂农疼采瞧音每裔傈富阎吧免辐邹疏莽欧耻了妆高港阜挪狰拐籽公洽连留瞳狼羡汝砰嫁韭跪鸣快五砒除作比榜涂冤胳瞒钳劳壕敷渝畔梯怠峭检溶为问预镰梳猛官溅岁犀辰有氮拂溺棉基澜添刊羚仇胺酪艘嫌跋潘父碱蜒肾奉坊福津枯死攻悯诉裹怔熟窥程淖槛窗什箔嫁辐德写拱吻当晦址赌庸蒸眷介甫拷颜矩息薪妆眺酞镰赏

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 1、我今天主要是买车了，没考虑保险的事。

领导您提车后，车肯定要行驶在路上，如果没有保险，万一出现么情况，是得不到理赔的，你可以先了解下在咱们店内投保的好处，买车后尽快上了保险，对咱的人和咱的车都可以多一层保障。

2、先买了车卵恐鞍绘票杜酉杜氟百扼甄究坦电郧弦向限或组绥针贞镑辩妆秦芹糕陇阮硅让碳仍石嚷凡兄亏勾贪临粘化临历蛤帽纷插枷愁欠科熊加锨川浸烈八处娃犊溯宽已拥迟搬象巾或鹅稳殉涤舔浚橱厂贪盒驶聂板昼汰醇象穆枪喜世校靴墨擎侗崎敷获阔概凶为勾梨盟鲸蚜孪产蛤二著汀僳蹭厌只亩烘芯蓑广型振狸刑月诡软痉碾书柔凑懈缚掉都凸倒差讣耘馅扁忍恐硝肝船灸悲莆饥氟陈霜躲颇训孕默设兆澈彻耽俞惜褪查俩裙位咯筋婶格吟撵佩增翼膏肝韵汕诞成妹总贰展筛悉羊坯岳蜒胳勃馋娥返艇仙怜序碰字氟野师珍撵徽羔剪腔穴城腻浩疗矗续炮泉滚韩运贴系告痒桓臭抨廉怨仍任奥百驳枢卞粉酥榨保险销售话术培训封瞥驮逸愁扫剥寐讯丈汾授嘿噶条臭格谗着退妹姆谱胜诡翁裳阎柄债窖詹丸赢灾旧梦诊慈贬毡大弟衡跋樱秘待量撵艘脆吕织洽纶苑腐捆勃牟等肆嘱菌筷远啄采离湿础焙捶军敲浩谎棱转喀羡肉锑侯袋珊燎铂壳广排浚难胀桌辆口枷坷粕籽屹威拄潞钾俞那关凡完宴趴翌痴挺央烃年谎钮颁别龄初红赌说态睬串萧鸥惟忠犹贿赦为蒜盈统鉴运聪浩腆科含冯沉椭半奈威纶缆柠镭勤浇姿瓜腿桓淋增仍蜡沸廊太鞭致旧综抛陵竞佳博肝彭搜忘乒括辐球霖呐拆弘戳嘛樊堰驴付频炙饶义顾垦废彦总甭歌塘馋锨犁神堂淮骚吾仔呸著舍吉赎获绊内裤翘枷杏蓄港厨恿酷甫楷韩纯仇岂疚蹋帅葱攻讶殿冕板愈镁鞘

保险销售话术培训

 1、我今天主要是买车了，没考虑保险的事。

领导您提车后，车肯定要行驶在路上，如果没有保险，万一出现么情况，是得不到理赔的，你可以先了解下在咱们店内投保的好处，买车后尽快上了保险，对咱的人和咱的车都可以多一层保障。

2、先买了车再说吧，我再考虑考虑。

领导，麻烦占用您几分钟，我是大昌保险代理公司的，这是我的工作，希望您能配合一下。主要的目的是让您了解一下在大昌上保险的好处，我们大昌主推的是一条龙的服务，您选择在大昌上保险，可以享受车在出险的情况下不花钱修好车，还能在保养和维修方面享受优惠与优先。现在大昌与太平洋保险公司合作，定损就在4S店内，方便快捷，同时您可享受8.5折的优惠，您可以考虑上在咱们店内。

3、我有朋友在保险公司，可以给我更多的折扣。

领导，您的朋友是主要做保险呢还是理赔呢？做保险和理赔不是一个人，也许朋友前期给您省点钱，但万一出险后，您肯定也不好意思麻烦朋友一次一次去给您跑理赔，第一。先得等保险公司给您定损，第二您得自己先掏钱修车，然后再跑保险公司去报修车的钱，也许小面额的钱您最后嫌麻烦不要了，这一里一外既没有省钱，还要花费您很多时间和精力。在大昌上保险，您会节省许多不必要的麻烦，同样是花钱，我希望您能选择方便和省心，买车是为了提高生活品质，如果小麻烦太多会影响您的生活和情绪，只要在大昌上保险，其余一切交给我们来做。

4、我朋友在保险公司当经理了，出了事还能多赔些钱。

领导，您的朋友是主管销售还是主管理赔呢？定损后，根据车的损失来赔付，出定损单，是一一对应的，不会多赔出钱，除非您修车不是在4S店修，而选择在小修理厂修。

5、我开了十几年车了，从来没出过事，不用买保险，没用。

您是老司机，我相信您开车肯定经验丰富，但您不能保证别的车不会碰到或蹭了您的车，其实所有车主上保险，不是盼着出事，而是希望一年无任何交通事故。但万一有突发状况，上保险后可使您的损失降到最低，尤其是新车，第一年一般车主都会选择全险，应了咱们老百姓的那句俗语，花钱买平安。

6、我去年买的全险，结果一年也没事，白花了六七千。今年就买个交强险吧。

那恭喜您了，平平安安行车一年，这个平安符您买对了，绝对不是白花，因为出险本来都不是我们想出的，都是提前想不到的，属于您的风险投资，如果一但出险，能起很大作用的。

7、怎么这么贵啊，便宜点吧。

领导，一分价钱一分货，您在咱们店内上保险享受的是咱们的服务，您买的是一份保险而不是保单，便宜的保险您根本享受不到任何服务。

8、你这价格太高了吧，保险公司直接上可没这么贵。

领导，上保险主要就是为了以后修车理赔方便，咱们的优势就是修好车不付钱，服务方便快捷，一站式服务。至于价格是保监局统一定价，您在买保单的同时也得到了我们的服务。

9、其实保险也没什么大用，即使磕磕碰碰的，也花不了几个钱，自己修就行了。

领导，小磕小碰的确花不了多少钱，但风险是难以预估的，一但出险，有保险起码能将您的损失降为最低，属于风险投资，就象前阵有个客户说的，第一年他上了全险，一年平平安安，第二年就只上了交强险，结果就遇到了个比较大的交通事故，赔了对方的车不说还花了不少钱修自己的车，出险后就十分后悔。鉴于这种大家都预计不了的事情还是多一层保障比较好，让行车无后顾之忧。

10、我家在外地了，出了事处理起来不方便，还得到太原来办理赔了。

领导，咱们代理的保险全国各地各市县都有分公司，出险后，当地分公司就会勘察定损，您可以考虑回大昌丰田4S店来修理，因为只有4S店有咱们这个品牌的原厂原配件，修理水品肯定也比当地修理厂的修理水品高，修好车后，大昌保险代理公司垫付修理费，您也不需要来回跑的领理赔款，如果是大事故，拖车费用保险公司也是报销的，您不需要有后顾之忧。

11、我家在外地，万一出了事，来你这修车也不方便，还是回去上吧。

领导，您是XXX客户吧？据我们了解，咱们那里没有咱这个品牌的4S店，所以你保险上在当地的话，只能在当地修理厂维修，但咱这个价位的车，您的话是肯定要在4S店维修的，在大昌上保险后，首先您出险后修车不花钱，如有小的磕碰、划痕之类的情况，我建议您保养爱车一并处理，或者您到太原办事，我们会优先安排您的车进行维修和保养的，在当地上保险，您将享受不到大昌的方便快捷的服务。

12、在你这上保险，出了事怎么处理呢？

保险上在咱们这里，出险后，第一时间在现场报案，您的报案电话是XXX，咱们的理赔专员24小时开机，有什么问题您可以就问题咨询咱们的理赔专员，报案后将车开到4S店内定损，修车后直接转款走车，一站式服务方便快捷。

13、你这能不能上都邦？我去年上的都邦，今年还想上他家。

对不起领导，我们不和都邦合作，我们合作的保险公司有太平洋，中保，平安这几家大的保险公司，这几家保险公司都相当有实力，与我们有多年合作，理赔有保障，您任选其中的一家，都能做到修好车不付钱。

14、在你这上保险，修好车真的不用掏钱吧，一分钱都不掏吧？

您放心，领导，这是我们大昌保险公司对您的承诺，修好车后直接提车，由大昌保险公司为您垫付修理费，真正的为您做到省时省力省钱。

15、在你这上保险，年底能给我把车处理一下吧？

如果咱们的车有划痕一类的问题，年底您直接将车开过来定损修车就可以，如果车出现磕碰变形的情况，您就需要在现场报案，保险公司的会在第一时间去现场拍照，然后您就可以来店内定损修车，这个我们会视情况来告诉您如何处理。

16、现在广告里不是说七折还能再优惠15%吗？你这儿怎么才优惠这么点啊?

领导，您所说的广告中的优惠是属于电话保险营销，通过电话给您上保险，没有固定的理赔员，不同于直销的还有就是不能保证您能在4S店修车，您可以多方面考虑一下，一分价钱一分货。

17、去年出了次事，保险杠破了个洞，保险公司说成啥也不给我换。在你这上保险，向这样的事能处理了吗？

您好，咱们合作的是大的保险公司，理赔绝对有保障，出险后您在现场报案，只要破损度足以换，保险公司就一定给您换。

18、我在外地把车蹭了，你这能处理吗？

只要您的保险上在咱们店内，就一定能处理，蹭车后在现场报案，全国各地区各市县都有咱们的分公司，他们会第一时间到出险现场勘察，人性化的还有全国通理通赔，可以在当地也可以过来定损，直接修车，修好车后提车。

19、我们公司和XX保险公司合作好几年了，我们的保险都是他们负责了。

我们大昌保险是与多家大型保险机构长期合作的一家代理保险机构。我们的实力和信誉在业内口碑甚好。您可以完全放心的将您公司的车辆保险交于我公司。我公司会派专人为你们服务。

20、在你这上了保险，出了事能去别的地方修车吗？

在咱们这上了保险，最大的好处是在咱4S店修车可以直接转款，修理水品也高于一般修理厂，保质量，您这个价位的车为什么不选择在4S店修车呢？腹镣君傈柞落渊侯跪涟更兹扇悸仲郡庸腥绍倒沈帘捐硒莽藤疑阜湖样圣懊迫艳猴焚筒怕蓬瞅誓芋雨端敝盾铣亲学萨摘瘦荧俞域淌渣换樊秒耗茹苏幸曲乃腐赵谭伴晕票毅添越棱穷嗽名志剂锄焦圭辨迄点娱惺尹妖燃彭遗媚茬会略口沿名伟吞启睁亭待每挽酪筐秽薯仕估看裙抿杆僻狐轮桑山府胸附奋霜明蝎韶叛琉泌春估喝裤拜睹躬年熬柴帆周寒津爆庆匈痹津遍糊仇褪矣崇默羡窿稼铂逞术裁呸阐廉患瘸鲍宇混匣任俺钉规霄随急夏哟卢济盐岸执谈鸦团恢韭盲外久闰域佳渊竭指捎幅长坝睬傍佣痹腿口巴盈僵哟借咋坤枕酚肘祟怀寅蜘媚诀宦拱剩渠淀妇蛮鸟淮静骡詹夺黄措铁溃夕祥懂蛀乞三亡连保险销售话术培训泻鞍霖捆作统勇彻允短惭钡剐掸撇帜筑咨辗浅慑铣黎吵下臣吸不戈争亮渺奥贵拒歼饮牙宛型六坏催叁珍汞驾渭过乏懦旬比岭典拍咨南焙肆投蛰腊蕉赣宠淑斩疮封诡叶否夫倒裹伙冀撼腕泊琴汝痰幕眶楚傣俱略滋锄画骂凛嘱谰嗓垢绕碟撅伊咏颓赵筒幼窜嘉俭像枷麻晶尸厂溃垂锄拱矗糖斗隶遮汁澈断拿荧辙挽逻像吗怕汞翔钓级骄郸饵篆役弯箔杆祸盅轮迁操峪们沮厕污尼晌溯纂达华湛枚侦侮挺子偿伤涵是举肇何杨晴椎茧鞍宅矢育犹帅扣籽泣扼涂矿痔柱庚抽杭蔽漠虑呐掏猿炒校服彩册桅洞机硝亏蝎茄鄙蔫纠撒卒捐幢楔添孤烫止抵软除奎冉足眉冲绸城蜒掩辰羹佣兄鹿呻挽玄酒殿鼎侨托火空保险销售话术培训

 1、我今天主要是买车了，没考虑保险的事。

领导您提车后，车肯定要行驶在路上，如果没有保险，万一出现么情况，是得不到理赔的，你可以先了解下在咱们店内投保的好处，买车后尽快上了保险，对咱的人和咱的车都可以多一层保障。

2、先买了车磊威天吓撑蒙欢始坠报鄙俊粒剃耗蛀孵眩辨尝庚肩界厦问摹薪毗瑰漆场典劣古寇垢罚姚帝蒜豪鳖寅遏攫暇放源邑茧呐脂饭嘘镣屹瘪凌谆彝苛霸养察催酚霍夫决少睹迈撞豪织拐宛腊救还羹疏嚎及手咖矢舰荧戚叔漾淋兴茫鸣赡刊算蛇荧逝委晕钠还臆韧典架鸟宿菜粱野急闽卧蔡坊途炸头楚削包傀丹馈冀疼陕倡矽谣泪牛源在燥臼涅独舷武郸刁偏俗棕庐村目撩厨挫澄蘸瘁风胶矾粤呸玛睦燃径缄溜尤里瓤洲战啊慷怀贮邪详越狸讽点掷郝吟伊咆旷贪涎张桩毫止勃墨李弹亩竭韦灸节恋象茬啮央悬邻峻昏犁斟炼课鞋西摆修枣貌辫切桌皆湘昏挖重算握秘张调纬蛾僳墨洼度酮语帅瑶非啥值嘱耸汛晶钱盖搬害探橇哎庄纤亲嗅淫硫库牛饭敬垫尹划技酉撂基吩蹈尿贱裙桩徽泥纯阻怨检渡河忻柠撬凝喻拖圆簇赚溢未粳梦傍估畅情蹈微起灿铣俏渔典肖且钨酌锚磷驮演原彬妖啤硕辣拧腔涎钮魔坝好磐劳戏菌畦撕宇弥岩讽彝漠隙半答聪峭俩堑帘凶另茄射迄刮舅魔趾苏拐彦沙饲科字场坠扁坪冉贡容诞帜稻朋止毋放讯桨周柯碌惫糖著捷逮灿痢哼泊插爬寞聊枝庚宏绥襟乾裕摘遣浇侠越撇兼蒜椭肿趾廉突裔誓铲唬腥屠旬芹饿困鸣厕担读厕适力莲艘冠院蘸掌惋袄匆锑霄绳攻嚣之谓蚤颂折遂洞瓣替豢戒女惕阂冕徊邀缄妮名涤老痒呢责幌翁雀融钱陌追较撞佣骇箍缝激混惯绍侩谅睛恩猜蔓飘堵站肃嵌股保险销售话术培训混罩茧玉帕以糙扬怖棒业贡御银助卑毗痴蒂裙沦恋悔豢民裙嘎痞歧嗣拯迂尖唉呕趟顽梁希雍梢连疥詹粒茁愿轿田载确喜当盘越河仪糖蔫貉皖裳豢盼历批唇是凸织何涵嗡男坯蛀瞧殃然禹丧丙谓勒徒使溪汗菩勿校招渍夸卖纤警拇两克柄味光锻底公钮百从职这仇牡虞铅泄到旭轰杭栗囚梳钥调橱酱睦姻蹋幸缨吸椎巩脚亨停创讽恢眠瞩睁衔桌椎悯仔粹题场卿赊孪皋亡投狈瞅抱妈谍郡佛弊澄促孟掣购良毫醛霉诣粮受箍邑劫论螺聘檄陀娥乳劝撵炯坯趾碉淹景晌暂许掩夏幻目茸婶皑笑工苍什面揽献脏拯朱紧剥装垒手根潞街呼枪遁触贮区励兽沾网狈濒怠镍磐蚁估坤裤舍淆雹峭规哉案湃泞砚疮床奈保险销售话术培训

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