党员政治理论学习心得体会3篇

党员政治理论学习心得体会3篇

通过对党员政治理论学习进行了深入、系统的学习，体会很多。下面是带来的党员政治理论学习心得体会，希望可以帮到大家。

党员政治理论学习心得体会ƪһ

11月8日，中国共产党全国代表大会在北京胜利召开。党的报告亮点纷呈引人关注。而报告中在中国共产党成立一百年时全面建成小康社会，在新中国成立一百年时建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家两个百年目标的提出更是令国人振奋，令举世瞻目。两个百年目标，是实现中华民族伟大复兴，是中华民族近代以来最伟大的梦想。这个梦想，凝聚了几代中国人的夙愿，体现了中华民族和中国人民的整体利益，是每一个中华儿女的共同期盼。必将成为我们夺取中国特色社会主义新胜利的两座里程碑。

回顾中国共产党建党以来从一大到的光辉历程，从19211949年，我们党在推进马克思主义中国化过程中两次历史性的飞跃，第一次飞跃是形成了毛泽东思想;第二次飞跃是在改革开放新的伟大革命中，逐步形成中国特色社会主义理论体系。这个理论体系实现了我们党的指导思想的三次与时俱进。第一次是十五大将邓小平理论列为党的指导思想。第二次是十六大将三个代表重要思想列为党的指导思想。第三次是将科学发展观列为党的指导思想。通过回顾党史，让我们再次感受到我们党在中华民族每一个重大转折点标注的鲜明的印记，带领着全国各族人民取得的一个又一个胜利，尤其是改革开放以来特别是近10年来的发展进步、伟大成就，中华民族伟大复兴展现出光明的前景。让我们更加坚信我们正处在近代以来中国历史上最接近中华民族伟大复兴的伟大时刻，更加坚定了跟着党

走中国特色社会主义道路的决心，更加坚定了道路自信、理论自信和制度自信。 实现中华民族伟大复兴是一项光荣而艰巨的事业，需要一代又一代中国人共同为之努力。我们这一代共产党人有幸赶上这样一个民族复兴的伟大时代，展望未来，要把蓝图变为现实，还有很长的路要走，需要我们付出长期艰苦的努力。作为一名共产党员，要将个人的前途命运与国家和民族的前途命运紧密相连，坚定三个自信，牢记责任，承前启后、继往开来。深入领会会议精神，用精神武装头脑、指导实践。进一步解放思想、求真务实、与时俱进，争做学习型、创新型、服务型党员。吃苦在前、享受在后。立足工作岗位，甘于奉献，坚持不懈地为之努力奋斗，和中华儿女一起共圆百年中国梦!

党员政治理论学习心得体会篇二

万众瞩目的中共11月8日在北京隆重召开了，我们镇也组织全体工作人员观看了现场直播，我们广大农村基层工作人员充满了殷切期待，我们希望在全面建设小康社会关键时期和深化改革开放、加快转变经济发展方式攻坚时期召开的，能给百姓带来更多福音，能给农民的生活带来更大改善，能进一步坚定群众跟党走的决心和信心。

作为一名村党支部书记，我们是党组织注入农村的ѪҺ，肩上承担着建设新农村的使命和任务，是农村新的希望和活力。我们对提高农民生活水平、改善农民生活质量，缩小城乡差距，加快农民增收，稳定和促进人民群众日益增长的物质文化的需要等农村基层问题，更为关注和关心。我们要想服务好群众，就要及时把党的各种精神传达到基层，让农民了解新的精神和动态。

思想是一切工作的先导，科学发展观重要思想则是的灵魂。科学发展观重要思想是对马克思列宁主义，毛泽东思想和邓小平理论的继承和发展，是加强和改进党的建设和发展的强大理论武器。曾在2018年组织基层支部全面深入学习实践科学发展观，我们刘家窑村也按照上级要求在全体党员中进行了三个阶段的科学发展观学习实践，通过学习我们基层党员牢牢地掌握了科学发展观的思想，在学习实践过程中我们也给群众解决了一些实际问题。并在以后的工作中，我们也是按照科学发展观的思想，立足本村实际，发展村级经济，并积极帮助村民致富。为些，科学发展观是我们工作必须长期坚持的指导思想。

实践是思想的落实，这是学习和贯彻精神的根本保证，只有学以致用，坚持用精神指导实践，同时在实践中不断加深对精神的理解，才能真正把精神落到实处。在报告中明确提出到2020年我们全面建成小康社会的时候，中国的人均收入要在2018年的基础上翻一番，这是了不起的数字。从近年来农村的发展和变化，相信我们能够实现。在村官的四年里，我切实感受到国家政策的支持为农村带来的变化：家电下乡活动让村民用上了期盼已久的家电产品，粮食直补给农民种地送去补贴，文化下乡给农民送去了精神食粮，农村新型合作医疗给农村解决了看病难、看病贵的问题，新型社会养老保险解决了靠儿养老的现状，农村经济合作社的成立帮助村民找到了致富的门路。2018年以前我省在农村全面完成具备条件的村通水泥(油)路、中小学校舍安全改造、材组级卫生室、村通广播电视、农村安全饮水五个全覆盖，这样全方位、全覆盖式地改善农村基础设施，见证了民生改善。 2018年又提出五个新的全覆盖，今年在我村实现了6000平方米街巷硬化、文化体育场所建设，连续两年达到85%的新型农村养老保险参保率。这些一条条新政策、一项项新实惠实现了农业持续增产、农民持续增收。给咱农村带来的新变化,给农民带来的好生活。

胡的报告，博大精深、意义深远。我们坚信：以后将继续推动科学发展、促进社会和谐，继续改善人民生活、增进人民福祉，能给咱老百姓带来更多福音。在报告中提到要强农、富农、惠农，年轻就是资本，我们有热情、有激情、有干劲。作为一名村官，我将牢牢把握机遇，严格督促自己，深入基层、深入群众，踏实地工作。我会以更加饱满的热情投入到工作中，不断地学习充实自己，不断地提高自己的综合文化素质，在自己的工作岗位上兢兢业业，为基层、为村民办好事，办实事，继续在农村的这片热土上奉献自己的力量!

党员政治理论学习心得体会篇三

完整认真地聆听了胡锦涛代表十七届中央委员会做了工作报告。近2个小时的报告，旗帜鲜明、振奋人心、方向明朗，平稳的语速,铿锵有力的声音，将过去五年的成就和问题娓娓道来，既没有对成就沾沾自喜，也没有对问题遮遮掩掩，显示了一个成熟政党的无比自信。

直面问题凸显推动发展的自信。报告，不仅高度概括了我党5年来工作成就，而且用了相当大的篇幅阐述当下存在的问题，发展中不平衡、不协调、不可持续问题依然突出，制约科学发展的体制机制障碍较多，城乡区域发展差距和居民收入分配差距依然较大，一些基层党组织软弱涣散，一些领域消极腐败现象易发多发，反腐败斗争形势依然严峻。报告就党和国家建设中自身存在的问题阐述透彻，敢于毫不保留地自揭伤疤，深刻说明了我党直面困难的勇气，凸显了解决问题、推动经济社会发展的自信和决心。

从容应对凸显坚定发展的自信。的主题是：高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、三个代表重要思想、科学发展观为指导，解放思想，改革开放，凝聚力量，攻坚克难，坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进，为全面建成小康社会而奋斗。道路的自信、理论的自信、制度的自信，为坚定不移地走中国特色社会主义道路奠定了坚实的实践基础和理论基础。在深刻的经济转型、社会转型条件下，无论风云怎么变幻，我党始终从容应对，健步地走出了一条光辉灿烂的道路，赢得了世界的瞩目和青睐。

改革创新凸显蓬勃发展的自信。聆听整个报告，出现最多的字眼就是深化改革科学发展。实践发展永无止境，认识真理永无止境，理论创新永无止境。近年来，我党以人为本，执政为民，深入贯彻践行科学发展观的全面、协调、可持续发展理念，有力推进了中国现代化征程，促进了人的全面发展，实现了历史上前所未有的新成绩。在全面建成小康社会的未来征程里，我们一定要把科学发展观作为长期坚持的指导思想，勇于实践、勇于变革、勇于创新，牢牢把握时代发展要求，通过不断的改革创新，永葆党的生机活力，永葆国家发展动力，在党和人民创造性实践中奋力开拓中国特色社会主义更为广阔的发展前景。

通过对精神进行了深入、系统的学习，感受很多。胡的报告，对中共十七大以来党的各项工作进行了系统、深入的总结，特别是对我国进行了三十多年改革开放政策过程中的成功经验和做法，进行了科学的总结和提炼，为我国在新时期如何加快经济发展、如何全面实现小康社会、如何提升我国综合国力等等都提出了明确的方向、奋斗目标。胡的报告思想及其深刻、意义深远。在政治上加强党性修养、保持党员固有的纯洁性和先进性，终身坚持社会主义、终身跟党走的信念坚决不动摇、终身为社会主义奋斗。

胡的报告，思想及其深刻、意义深远。胡的报告是振奋人心的，我们要下更多的功夫，把报告中精神实质、主旨把握好、领会透，把思想统一到到精神、科学发展观上来，把行动统一到到精神、科学发展观上来。我们要用更加求实、务实的工作态度，正确、认真的来对待我们所从事的工作，更加出色的完成我们的工作。我们要继续保持、发扬学以致用、理论指导实践的精神，深刻领会并用的精神实质、主旨，指导我们的各项实践工作，确保把精神落实到实践工作中，增强我们的工作能力、增强我们解决问题的能力、提升我们的工作效率，促进各项工作科学发展。

作为在农村工作的党员干部，我们要努力抓好新农村建设，在工作中全面贯彻落实党和国家的各项强农、惠农、富农政策，在工作中要不断的以精神为指导，让党和国家的各项强农、惠农、富农政策真正让农民、农村、农业富起来、好起来，保障农民的合法权益，维护农村稳定，为新农村建设贡献一份力量。

《阳光心态》书中提出阳光心态是一种积极、宽容、感恩、乐观，自信，给予、博爱、和工作并快乐着的心智模式，捅有阳光心态，工作学习生活事业交往等均能和谒顺利。　下面是带来的读阳光心态的心得体会，欢迎查看。

读阳光心态心得体会一

这两个月在公司的推荐下我读了一些比较有内涵的书籍，其中一本《阳光心态》，使我感触很深：

在我们的日常生活中，经常会遇到各种麻烦和困扰：工作上遇到不称心的事、事情处理不公平、健康欠佳、期望中的事情落空、好心被人误解、自己工作上的辛苦没有得到领导的认可、受冤枉挨批评等等。对这类事情，如能抱着豁达的心情、健康的心态，采取积极的态度去面对，多与领导、同事沟通，有着路遥知马力、日久见人心、相信你的努力、辛勤和付出总有一天会得到大家的认可、理解的自信去对待、承受暂时的不公、误解、困惑，心里就会想得开，心胸也就会开朗，就能妥善对待、处理好这些事情，工作顺利，心情舒畅。如果总是想不开，越想越气，自控能力减退，情绪失去控制，言行也就出现反常现象。甚至会为一点小事，大发脾气，到头来将使自己脱离了群体、被大家误解、受冷落，造成恶性循环，最终使自己受到更大的伤害。

因此，保持好的心态，遇事先进行心态调整，调整好了心态，保持好的心情再去处理这些不如意的事情，就不会感到事事不顺心，有了好的心情才能欣赏好风光、快乐地工作、生活，才能有好的身体。良好的心态能够很好地影响个人、家庭、团队、组织，乃至影响社会。

书中说得好人生路上，我们会无数次被命运的逆境所羁绊，有时，甚至会觉得自己累得无法呼吸。但无论发生什么，或将要发生什么，任何时候都要相信自己，相信自己是独特而重要的，哪怕一度被丢弃、被侮辱，生命的价值都永远不会贬值。坚信命运在我不在天，昂起头，阳光又倾泻在你鲜活而又生动的面颊上。

书上还有一段：苦难可以毁灭一个人，也能成就一个人。强者会把苦难作为自己奋进的风帆，弱者会在苦难中自怨自艾、自甘沉沦。苦也好，难也罢，痛苦或者控诉可以招致怜悯，却对改变命运毫无用处。把精力和光阴耗费在哀叹、彷徨、诅咒上，不如想办法去奋斗、抗争。美好的生活来自逆境中的挣扎、磨练，通过奋斗战胜苦难，它就成为人生中真正值得拥有的财富、人生的苦难是一笔宝贵的财富，也是合人生走向成熟的必需养料。

回忆几十年来自己所经过的人生历程，无不证实了这些精辟的总结：文革之前的十几年中，每个政治运动，我家都是被专政的对象，直至在文革期间，在我小学时的某一天，一下子承受到了从品学兼优、倍受到老师爱戴、同学敬仰的佼佼者，跌到被清理出红小兵队伍，成为了被人歧视的一族，后又被遣送到老家安徽农村，真可谓倒霉至极，使我感觉到了从天堂到地狱的滋味。但也因此，使我在那个特殊的时代、在那个被人遗弃的环境中把读书学习作为化解孤独和被边沿化等一切苦难的唯一途径，特别是在农村那个不太讲究阶级斗争的地方，能在全国一片读书无用论的叫喊中，独自静静地读书学习，真正学到了一点文化知识，享受着那唯一能使自己在每每考试公布出来取得的那与其他同学相比遥遥领先的成绩而暗自的欢喜与成就感，从而培养了我的自学性趣与自学能力，以使我在后来的工作中能以三年半时间自考完成会计学大专学业，能在92年第一批全国会计师资格统一考试中一次通过，成为了所在地州地区当年唯一的一名通过考试取得会计师资格者，享受到了无法言喻的快乐与自豪，以及直至今天能保持在工作中不断地更新知识、钻研业务、认真努力地不懈工作，以取得每一点进步和圆满完成每一项工作任务而自豪的习惯，无一不是当年能潜心学习打下的文化基础和养成的良好习惯而使我受益非浅，正所谓祸兮福所伏。

我们享受生活，要建立积极的心态，要有一颗知足的心，常言说知足者长乐，有一颗报恩的心，要珍惜自己所拥有一切，感谢生活给予自己的一切。所以我对于我的今天，我感到很幸福、满足，我能从我努力工作的过程中体现和提高自己的能力，能从工作的成果中体会到成功的乐趣，所以能感受到不懈工作与学习的快乐。

用阳光心态享受生活，善于发现美。我们都知道生活中并不缺少美，缺少的是发现。要学会欣赏每个瞬间，要热爱生命，相信未来一定会更美好。

用阳光心态享受生活，学会放下，该放下的放下;学会谅解宽容，不原谅别人，等于给了别人持续伤害你的机会。忘记该忘记的，记住该记住的。

生活就象一面镜子，当你对它笑时，它也对你笑，当你对它哭时，它也对你哭。那为什么不对生活多笑一点呢?开心也一天，不开心也一天，有谁愿意选择不开心的一天呢?长言说：笑一笑，十年少，一笑解千愁，笑可以让你得到更多的人缘，笑可以让你更能与人和谐共处，笑可以减少生病，笑可以长寿，笑有这么多好处，我们何乐而不为呢?

这本书给了我在今后的工作、生活中，快乐过好每一天的理论支持，我把它作为我的良师益友，也希望我身边的同事、朋友也能从中受益，让我们的生活更快乐、工作更顺利、家庭更幸福!

读阳光心态心得体会二

人生短暂，但是生活总是丰富多彩的，想想本人学习工作的经历，的确是在酸甜苦辣的日子中这样一步一步的走过了这了这几十个春秋，然而当想起过去的岁月;就不免感慨万分了，在看了阳光心态这本书以后，心里就踏实了许多了。

是啊，大千社会，人之不同，在于心态不同，心态不同，则角色不同，角色不同，即人生这出戏就有了不同。现在有一句至理的名言说态度决定一切。态度由心而生，他是人为的，一旦事物是人可以改变的，那么高低、大小、真假、即有了不同，人生就有了不同的层次。

在这本书中说到：知足、感恩、乐观开朗这样一种心态，是一种健康的心态。它能让人心境良好，人际关系正常，适应环境，力所能及改变环境，人格健康。具备阳光心态可以使人深刻而不浮躁，谦和而不张扬，自信而又亲和，讲和谐，不仅要力求人与人和谐，人与自然和谐，还要注重人的内心和谐。

在我的日常生活中，也会经常会遇到各种麻烦和困扰：工作环境不称心、事情处理不一定事事顺心、

经济条件不宽裕、长期加班加点的工作、身体欠佳、期望落空、好心未得好报、工作最辛苦却不一定得到领导的认可、升职的机会总是没有自己、受冤枉挨批评等等，这些事情是经常发生在我的身边的。对这类事情，在这之前真的不知道该任何应对，往往都是消极对待的比较多。如能像书中说的这样持积极心态，想开点，心胸豁达些，妥善对待、处理好这些事情，相信我的工作会更加的顺利，心情也会更加的舒畅。

在这本书中还说到：改变态度，享受过程，活在当下，学会感恩，向下比较，心造幸福，逆境向上，创造环境，情感独立，致人而不致于人，提升情商，开悟。阳光心态是以积极进取为基础的，失去这点，就失去了阳光心态的出发点与立足点。知足，感恩，达观，积极，是阳光心态的最佳状态。阳光，它滋润着万物的生长，没有阳光花草树木就会枯萎，没有阳光大地就会没有光明，一片黑暗。所以阳光是活力的一种表现，是我们生活不可缺少的因素。而当我们心里缺少阳光，那么我们在生活中会缺乏滋味，在工作中就会无所适从，缺乏动力和上进心。在社会不断进步的今天，各种新生事物，如雨后春笋破土而出。随着现在房地产企业在房地产开发过程中的不断变化和发展的需要，作为在房地产开发过程中处在第一线工作的我们，应该爱岗敬业、努力工作、精力充沛、身心健康，具有良好阳光心态，从而更好地为我们的企业提供高品质、优质的产品。首先就是做好本职工作。

我也觉得学会放下，学会舍得。该放下的放下，学会去谅解、去宽容;学会去感恩、去给予。忘记那些应该忘记的，记住那些应该记住的。放下,可能就是前进的基石;背起，可能就是远行的包袱。有舍弃，才可能有得;先有舍，后有得。学会去舍弃，才能达到心态的平和，才能有所收获。忘我是一种境界，无物也是一种境界。是幡动，还是风动，且随他去吧。不以物喜，不为己悲。当然，阳光心态，并不是要消极无为，而是要把握住现在，利用现有的条件努力去把事情做好。我体会到：我们做现场管理工作的，不开心和没有人认可自己的辛苦和努力是家常便饭，尤其是合理的建议不一定被采纳，心里的郁闷真的可以到极点，经常会因为与工程队的观点不一样争的面红耳赤，想想，还是应该心平气和的好好交流取得各自利益的最大化就好了，没有必要息事宁人，伤人和气，于人于自己都没什么意义。

可在我们的现实生活中，挫折与痛苦与每个人都会交锋的，就看我们怎样对待了，也就是你怎样调整自己的心态让它成为阳光心态。不开心时，就把兴趣和愉快这两个好情绪调动出来，使我们经常处于积极的情绪状态，你要尽快让他们占据你的整个心，也就是替代你的不愉快，这样你的不好的情绪就会慢慢转化过来。

我也体会到，人的心情真是把握在自己的手心里，你掌控着自己的一切，以前，我就觉得是人在什么样的环境中心情就是怎样的，也就是我们常说的环境造就人，可我现在至少不完全认为是这样的。假如，闷闷不乐的来到了歌舞厅，想让别人的快乐来感染一下自己，也不是说不可以，但在我内心的快乐一定得自己来调整，这时就要把兴趣与快乐从自己的内心深处掏出来，放在自己的面前，有这样一句话就是劝了人，劝不了心这句话真的向我们道出了快乐是要自己把握，好的心态要自己调整。一个良好的心态能够很好地影响个人、家庭、团队、组织，最后影响社会.境由心造、相由心生;心态决定了结果。我认为人就生活在矛盾中，有快乐，有烦脑，有忧伤就要看自己怎样的心态去面对;要工作认真就有可能必须要得罪部分人吧，人与人关糸复杂，有时就想放下就放下吧，反正凭自己良心做事。有时候发挥一下钝感，用钝感的大智若愚和智慧，对周围事物不过于敏感，后知后觉的处事态度，以一种内在的坚持力。在任何时候都不烦恼、不气馁，从容面对生活中的挫折和伤痛，坚定地朝着自己的方向前进。有时候，与顺势而为相比，逆向而流的钝感，更能让人折服。后知后觉也好，大智若愚也罢，幸福和快乐其实就是一种感觉。结果如何，还不知道呢，还是做一个保持阳光心态、享受快乐人生的达人吧。

活在当下，知足者常乐。对于任何思维正常的人来说，心态只有两种：积极的和消极的，在智力上，人和人之间只有很小的差别，关键看我们用什么样的心态对待生活，心态积极的人看到积极的一面，对人生充满乐观和自信;心态消极的人则看到消极的一面，人生就呈现失望和悲观。挖掘个人潜力，增强自信，塑造阳光心态，发现真正自我。

我有时候心里会觉得空空的，就想一个人静静的呆着，有时候又会很想朋友坐在一起多聊聊天、打牌、喝酒，才会感觉心里踏实，看了这本书才发现一个人把心态放好真的很重要，心态放正了整个人才会开心起来，一个人活着本来就是一个过程经历，不可能是一帆风顺的。所以我们都要塑造阳光心态,好好的享受每一天，人活着,就是要懂得用阳光心态来面对,来享受生活的,善于发现美。敢于面对,说实话。生活中并不缺少美，缺少的是发现。要学会欣赏每个瞬。

《阳光心态》的确是一本好书，它让我更深层次地理解了人生的过程， 理解了如何让自己的人生更有价值，如何面对挫折，更多的理解了如何把握现在活在当下，如何营造快乐的情绪，又如何心怀感恩，它让我知道从工作中可以发现更多的乐趣，从小事中也可以得到更多的满足，更让我学会了珍惜现在所拥有的千万不要等到失去了才知道珍贵总之，它让我学到了很多很多

读阳光心态心得体会三

生命需要阳光，心灵更需要阳光。这是读完《阳光心态》后的最大感触。在纷繁复杂的尘世中，我们经常被工作生活中的琐事而焦头烂额，在我们感觉到累的时候，或许更多的不是身体上的累，而是心理上的疲倦。

曾几何时，我们认识的人越来越多了，但是真正交心的朋友却少了;物质上越来越富裕了，快乐却越来越贫乏了;欲望越来越大了，但是满足感却是越来越少。读完《阳光心态》这本书，才发觉日常感觉不快乐的真正原因不是每天所抱怨的人和物，而是自己心灵缺乏阳光的抚慰。《阳光心态》书中提出阳光心态是一种积极、宽容、感恩、乐观，自信，给予、博爱、和工作并快乐着的心智模式，捅有阳光心态，工作学习生活事业交往等均能和谒顺利。

保持阳光心态就是平常心。在物欲横流的社会中，诱惑无处不在，如何在形形色色的社会诱惑中保持自我，不受金钱名利所累，就需要常持有一个平常心。在我们日常生活中，做到不为荣誉所累，不为自己的选择而懊悔，不为一时的落魄而气馁，也不为一时的成功而趾高气扬，只有做到不以物喜，不以己悲，才有可能真正实现宠辱不惊，闲看庭前花开花落;去留无意，漫观天外云卷云舒的人生境界。真正的平常心就是上帝赐予你幸福的时候，你快乐的接受它，当生活赐予你苦难的时候，也不要盲目悲观，天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。生活的悲剧可能往往就是喜剧的序幕，无法避开苦难时，就豁达的伸开双臂就像接受幸福一样去接受它，要相信黑暗不是我的人生本色，我只是在经历黑暗，只有具备了这样的平常心，才能在骨子里去勇敢乐观的接受生活的各种挑战。

保持阳光心态就是知足与感恩。生活中有很多人不快乐，就是因为觉得自己想得到的很多东西却仍然没有得到，它在为此而苦恼的同时却忽略了自己所拥有的东西。我一直在为自己没有鞋而苦恼，直到发现了一个没有脚的人说的真是这个道理。在生活中，要知道能得到是情分，没有的是本分，情分要感恩，本分要努力，我们在很多场合下都需要有一点阿Q的精神，要学会比上不足，比下有余，不能仅仅因为自己没有得到的东西去怨天尤人，而要为自己现在所拥有的东西去学会知足与感恩。生命赋予我们的东西总是有用的，就像一粒种子必须接受严冬的考验、春雨的滋润、夏天的烈日从而走向秋天的成熟一样。我们生活中的成功、失败、荣誉、委屈等等都在磨炼着我们，也在考验和丰富着我们，当我们成功地从生活的这些历程中走出来的时候，我们就会感悟到生活的真谛和人生的真谛，我们就会发自内心地感谢生活，感谢苦难，还有那些不让我们站直的压力。就像《阳光心态》里面所说的一样：感恩伤害你的人，因为他磨炼了你的意志。感恩欺骗你的人，因为他增进了你的见识。感恩鞭挞你的人，因为他削除了你的自责。感恩遗弃你的人，因为他教导了你要独立。感恩绊倒你的人，因为他强化了你的能力。感恩斥责你的人，因为他助长了你的智慧。

《阳光心态》让人有一种豁然开朗的感觉，能够让人感受到阳光心态是一种让人积极融入环境的积极心态，能够让人学会知足与感恩、豁达与宽容的心态。具备了这种心态，就知道了怎样在知足与进取之间权衡，学会在追求与放弃之间抉择，懂得在得意与失意之时的情绪取舍。

让阳光照进你的心灵，你会发现生活原本是如此的美好!

真正读书有成者,必经三种境界,那就是:过客不须频问姓,读书声里是吾家;开卷古人都在目,闭门晴雨不关心;不是老夫朝不食,半山绝句当早餐。下面是为大家带来的读书心得市场营销，希望可以帮助大家。

读书心得市场营销范文1

其实我每看完一本书写下一些感想，我自己都叫做读书笔记，其实，我写的这些，根本不能叫做读书笔记。说实话，我现在都已经忘了读书笔记怎么写了。但是，我还是想要按照我现在的方式写下我自己的感受，我想在我读完一本书的时候记录一下我的有所收获的心情。这对我来说是一种幸福。

这本书是我一年来第一次看教材类的书。不过给了我全新的体验。原来教材类的书也能用这样的方式来看。

因为现在的职业，我需要恶补一下营销方面的理论知识。虽然说做过营销的人都明白，理论上的东西基本上没什么用，实践问题上的能力才是真的能力，能拿到客户的单才是真正厉害的营销高手。其实呢，大部分上我也是这么认为的。但是，本小姐属于学院派。不幸，我的老板也属于学院派!哎，不知道这是我的幸还是不幸!终于有一天我受够了他总是跟我说什么4P理论、思维导图我终于决定开始恶补，弥补理论上的不足对于我来说是最轻松的任务。我很乐意迎接这样的小挑战。

于是，向营销高手老同学请教，他推荐我一本书《羊皮卷》。我乐颠颠的到网上去查，发现这是本人生和营销方面励志类的书。看来跟人家高手还真不是一个档次的啊。于是我只好说：我想先弥补一下理论上的不足。于是甩我一句，那随便找一本大学营销学教材就可以了。于是我倒网上一顿海查。终于在当当淘到这一本《市场营销学教程》。外加一本《羊皮卷》，真的是本好书，喜欢。

本来我以为教材类的书会很无聊，想晚上在家看，早晚上班在车上呢，就看有意思的《羊皮卷》。不过呢，鉴于要抓紧恶补理论知识，就只好先看这一本教材。但是，事实很让我自己吃惊，我觉得这本书，很好看。真的很好看，这也是我说的全新的体验，我基本上从没有因为急需一些知识来看一本书，所以这次发现，带着这样一种感情看书，真的是效果很好。

于是，我也懂了4P理论，还知道，现在4P都已经发展到4C，又发展到4V，又发展到4R，又有人丰富了4P到11P，鉴于好多理论光是这样说很枯燥，就不一一列举了。现在看这样的书学习，不会再停留在背定义，做论述题的层面上，而是会结合实际工作的经验来思考，这样会有很深刻的体验，我还是不会背很多的定义，但是，我会又另外层次上的理解。可能，以后慢慢的也会用到工作中。这就是书带给我的快乐。我的心里很快乐。丰富了我自己的那种快乐。

看书是一种很好的成长。

读书心得市场营销范文2

市场营销(Marketing)就是辨别并满足人类和社会的需要。对市场营销最简洁的定义，就是满足别人并获得利润。

美国市场营销协会为市场营销下了一个定义，认为市场营销是一项有组织的活动，包括创造、沟通和交付顾客价值和管理顾客关系的一系列过程，从而使利益相关者和企业都从中受益。

营销管理(marketing management)是艺术和科学的结合选择目标市场，并通过创造、交付和传播优质的顾客价值来获得顾客、挽留顾客和提升顾客的科学和艺术

营销的对象：十大类产品有形的商品、服务、节事、体验、人物、场所、产权、组织、信息和创意。

八种需求：负需求、无需求、潜在需求、下降需求、不规则需求、充分需求、过度需求、不健康需求

市场：对特定或一类产品进行交易的买方与专访的集合

主要的顾客市场：消费者市场、组织市场、全球市场、非营利组织和政府市场

首席营销官是组织内部领导营销活动的领导人，五大职能：

1、强化品牌优势;

2、测量营销效果;

3、根据顾客需要推动新产品的开发;

4、搜集富有价值的顾客意见;

5、充分运用新的营销技术;

市场营销中的核心概念：

需要、欲望和需求

需要(needs)是人类最基本的要求。当存在具体的商品来满足需要的时候，需要就转变成欲望(wants)了。欲望是受特定的社会所制约的。需求(demands)是有支付能力购买具体的商品来得到满足的欲望。

目标市场、市场定位和市场细分

市场细分：营销人员通过分析顾客的人口统计信息、心理特征信息和行为差异信息，识别出具有不同产品与服务需求的不同顾客群体。

进行市场细分之后，分析判断哪个细分市场上存在最大的市场机会，即选择自己的目标市场。然后，企业需要针对自己所选择的每个细分市场开发特定的市场供应物，并使目标市场认可该提供物能够为他们带来某些核心利益。

市场营销环境包括任务环境和宏观环境两大类。任务环境(task environment)从事产品或服务的生产、分销和促销的组织或个体、具体包括生产、分销和促销的组织或个体，具体包括生产企业、供应商、分销商、经销商和目标顾客。宏观环境(broad environment)主要包括六类环境因素，分别是人口统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境和社会文化环境。

全面营销(holistic marketing)观念以开发、设计和实施营销计划、过程及活动为基础，尝试认识上述营销计划、营销过程和营销活动的广度和彼此之间的相互依赖性，认为在营销实践中每个细节都是特别重要的，采纳广泛的、整合的视角不可或缺。

全面营销的四个关键要素：关系营销、整合营销、内部营销和绩效营销。

关系营销是要与关键的利益相关者建立起彼此满意的长期关系，以便赢得和维持商业业务。

其中四个关键的利益相关者：顾客、员工、营销合作伙伴(渠道、供应商、分销商、经销商和代理商)、金融界成员(股东、投资者和分析者)。营销者应该尊重利益相关者的需求，使各个利益相关者可以各取所需，并制定出可以平衡关键利益相关者收益的政策和战略。为了与这些利益相关者形成密切的关系，就必须了解它们的能力、资源、需要、目标和欲望。

关系营销的最终结果，就是要建立起独特的公司资产营销网络(marketing network)。

读书心得市场营销范文3

读完菲利普科特勒《市场营销管理》重要章节，我领悟了很多营销理念，深感获益匪浅，书中许多的经典理论，在我们平时的房地产策划工作中，或是在其他行业的营销举措中都能找到它的踪迹，这些理论在过去、现在、未来都(将)指导着营销行业的发展。现就读书后的一点心得总结如下：

1、营销的重要性。

当今社会，无处不营销。我们要向开发商汇报一个方案时，方案涉及营销理论，采取何种策略以求达到销售目标，而汇报亦是观点的营销，后期执行，如何推动开发商又快又好执行到位，也需要根据开发商领导的特点、需求，结合项目营销工作的特点来制定监督执行的策略。那些缺乏营销观念、不重视营销工作的个人、公司、国家都将面临残酷市场给予的压力，国有四大银行资产雄厚，规模已达世界五百强，却始终不能站在客户角度，满足客户需求，屡遭客户诟病，规模小很多的招商银行却能密切关注客户需求，采取很多创新举措为客户服务，因此而得到众多好评。摩托罗拉自恃移动通讯老大，始终以一款V3产品来打天下，对客户变化的需求(大屏幕、高分辨率、智能化、高像素、时尚、应用软件平台)而无动于衷，最终被第一次做手机的苹果，以及HTC等公司追上，市场份额大幅度下降，只要市场存在竞争，客户有多种选择，要达到目标就要营销。

2、4P

营销的核心在4P，产品、价格、渠道、促销。一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。

结合到房地产行业也是如此，定位及物业发展建议报告是为了给出科学的、适合目标客群的产品，在销售工作中，根据市场、产品、客户及开发商目标而制定科学合理的价格，在销售渠道方面，一般会采取独家、联合、自销、包销、内场+外场等销售模式，开发商根据自身组织结构、目标及对回款的要求、产品特性等而选择合适的销售渠道，促销方面，通过产品、市场、客户分析、项目营销所处阶段、费用预算等来制定合适的线上、线下推广组合进行传播促销，这就形成了一个完整的房地产市场营销活动;

3、STP

市场细分(Segmentation)、目标市场(Targeting) 、 定位(Positioning) 是构成公司营销战略的要素。

市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。

市场定位是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。

结合到房地产营销工作来看，我们把整个市场的客群划分为多个细分市场，根据不同的指标可以划分为小太阳家庭、新婚家庭、单身贵族、三代同堂等，或者划分为工薪阶层、白领、金领等等。而目标市场则是根据产品特征来确定对应的细分市场，如别墅对应高收入富豪阶层、中年一族;郊区高层大盘，产品多为小两房、三房，对应的目标市场是工薪阶层、年轻一族..。

房地产营销中的定位分为产品、价格、客户、形象等定位，如何找到差异性，如何彰显特色、形成竞争优势是定位的关键。

4、价格

价格策略制定要要经历6个步骤。首先要选择它的定价目标，这涉及它用产品提供物来完成的任务(生存，最大的当期利润，最高的当期收入，最高的销售成长率，最大的市场撇脂或产品质量领先地位)。第二，公司要确定需求线，它表示在每一可能的价格上公司的可能销售量。无弹性的需求越多，公司能够制定的价格就超高。第三，公司要估计在不同的产量水平上，以及随着生产经验积累的不同的水平，对不同的营销提供物的成本是怎样变化的。第四，它考虑竞争者的成本、价格和提供物。第五，在成本加成定价法、目标利润定价法、认识价值定价法、价值定价法等方法中选择一种。最后，公司要选定它的最终价格，用心理定位的方法，考虑其他因素对价格的影响，公司定位政策和价格对其他各方的影响。

结合到房地产营销工作中，价格报告的撰写上，我们的框架也应该是遵循这六个步骤，首先应该和开发商沟通好目标，是利润优先，还是速度优先，合理制定开盘销售率及价格预期目标;第二分析在各个价格区间上能达到的销售率，以便开发商做出选择;第三，估算在项目营销的各个阶段，实现的利润情况，这就涉及到价格策略，是高开低走，还是低开高走，还有在不同的开盘销售率情况下，后期的价格如何调整的策略等;第四，分析周边竞争情况;第五，对于核心均价的制定上，在市场比较法、产品比值法等方法里选择科学的定价方法;最后考虑其他因素对价格的影响，对价格进行微调。除此之外，房地产项目的定价为力求严谨，会增加一个价格验证的过程，同竞争楼盘同等户型、同楼层单位进行对比，验证定价是否有竞争力;

5、产品

产品有五个层次，最基本的层次是核心利益，即顾客真正所购买的基本利益或服务。第二个层次，营销者必须将核心利益转化为基础产品。在第三个层次，营销者准备了一个期望产品，即购买者购买产品时通常希望和默认一组属性和条件。在第四个层次，营销者准备了一个附加产品，即包括增加的服务和利益，它能把公司的提供物与竞争者的提供物区别开来。在第五即最后一个层次，营销者准备了潜在产品，即该产品最终可能会实现的全部附加部分和新转换部分。

结合到房地产项目上，我们也应该从产品的五个层次对楼盘进行解析，就楼盘来说，核心利益在于家、居住，基础产品即房屋空间、户型、景观、建筑等;而第三个层次，客户期望房子能有好的朝向、通风采光、主卧客厅朝南、户型方正、交通便利等，第四个层次，客户希望楼盘能有和谐的社区文化，能有丰富多彩的业主联谊活动，居住的都是高素质的人群等。第五个层次，低碳、环保等设计建造理念等。

6、营销战略

营销战略取决于该公司是否是市场领先者、挑战者、追随者或补缺者。

市场领先者采取的策略：1、为了扩大市场总需求，寻找产品的新用户、新用途和更多的使用法。2、为了保护现有的市场份额，采用多种防御方法：阵地防御、侧翼防御、以攻为守、防守反击、运动防御和收缩防御。3、努力增加其市场份额。

作为策划代理行业的领先者，世联地产亦采取以上三个策略，为扩大市场总需求，采取创新的服务模式：咨询(顾问策划业务)+实施(代理销售业务)的经营模式，研发出华房数据平台、世联建筑研究中心、创新的营销顾问服务模式等;为了保护现有的市场份额，采取阵地防御，巩固三大业务中心，对二线城市逐步深入发展，以功为守，进入全国20多个大中城市，发起主动进攻;努力增加其市场份额上，上市扩军，大规模校园招聘，收购山东最大代理公司，努力增加市场份额;

市场挑战者选择5种进攻战略：正面、侧翼、包围、绕道和游击，以及它们的组合进攻。作为特定的进攻战略，挑战者还可用价格折扣、廉价品、名牌商品、产品扩散、产品或渠道创新、改进服务、降低制造成本可密集广告战略。

中原地产作为代理行业的挑战者，很多业务上就采取价格折扣、改进服务、降低成本等策略来赢得竞争;

市场追随者是希望维持其市场份额和平稳行驶。其采取的策略有：仿造者、紧跟者、模仿者、改变者。

目前市场上大量的山寨手机，在技术、资金、人才等方面都无法和领先者、挑战者竞争时，就采取了市场追随者策略，大量模仿苹果、诺基亚最新款手机，凭借最新造型、低廉价格来赢得竞争;

市场补缺者是一个选择没有大公司服务的小细分市场片的公司。补缺的关键是专业化。补缺者应选择一个或几个下列专业化的领域：最终使用、垂直层面、顾客规模、特定顾客、地理区域、产品或产品线、产品特色、工作过程、质量/价格水平、服务或渠道，多种补缺一般比单一补缺更有优势。

三防手机、女性手机、音乐手机、廉价航空、网络炒作公司等都体现的就是补缺者通过选择特定的产品细分市场，通过特色来赢得竞争优势;

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