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广告对消费购买行为的影响因素分析(1)

发布时间：2023-02-18 21:08:47 来源：文档文库

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黑龙江外国语学院广告对消费购买行为的影响因素分析——以百事可乐广告为例摘要广告作为一种信息传播方式已日渐渗透到社会生活的各个角落,时时刻刻影响着社会的政治、经济活动以及人们的生活方式、意识形态和文化修养，并成为企业营销的一种重要手段,愈来愈受到企业管理者的重视。广告主进行广告宣传的最终目的是推动消费者对商品和企业的好感并且购买该企业的产品或服务。因此，消费者既是广告的接受者，又是广告中商品的购买者,消费者对广告的态度和最终的购买行为决定了广告发挥作用的大小.消费者是广告作用的对象，广告想要取得成功，必须符合消费者的心里和行为特点。消费者的需求动机、消费习惯和购买行为等特征是决定广告策略的最基本依据。广告界有一句名言说的好“科学的广告术语是依照心理学法则的。”消费者的购买行为对广告的发布时机、发布频率、广告的主题与创意、广告的表现形式等都有很大的影响。只有符合消费者心理的广告,才能刺激并打动消费者,促进购买。关键词：广告策略购买行为跨文化目录广告对消费购买行为的影响因素分析......................................................................................................................................11百事可乐在中国本土化的策略运用............................................................................................................................21。1本土化策略................................................................................................................................................................21。2品牌化策略................................................................................................................................................................21.3广告策略.......................................................................................................................................................................32百事可乐广告针对中国大陆消费者的年龄群...................................................................................................................33影响消费者购买百事可乐的因素..........................................................................................................................................51
黑龙江外国语学院3。1百事可乐的广告宣传影响着消费者的购买决策....................................................................................................5“百事可乐，年青一代的选择"的广告语满足了年青人心里需要................................................................................53.2百事可乐产品外观形象的设计...................................................................................................................................5以海蓝色打底配上一个红白蓝相间的代表“微笑”的圆球,极大的吸引了年青一代人的目光、迎合了消费者心理。并且百事可乐产品不断的在变换产品的外观包装,直至到现在沿用了“微笑”的图案，代表了公司的微笑服务，也为公司树立了良好的企业形象。..................................................................................................................................54百事可乐广告针对中国消费者的跨文化体现......................................................................................................................54。1理解中国同美国的文化差异....................................................................................................................................54.2用语习惯适用的原则...................................................................................................................................................55文化优势融合原则..................................................................................................................................................................6结论.........................................................................................................................................................................................6参考文献：..................................................................................................................................................................................61百事可乐在中国本土化的策略运用1。1本土化策略本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势.具体到某一种具体的产品、某一个公司的本土化，则是一个长期的过程。百事在中国的本土化进展成绩斐然。百事中国区的管理层70％已经由中国人担任，其中只有1个不是中国内地土生土长的。可以肯定，百事与贵格的合并会加速百事在中国的本土化进程.目前，直接从事百事可乐饮料业务的中国员工近1万人，同时，拥有至少5倍于这个数字的间接雇员通过供应商、批发商和零售商等渠道参与百事可乐的有关业务。由于百事可乐公司在引进资金的同时,大力推广先进的市场和管理经验，推行本土化，参与饮料国有企业的改造和人才培训，使中国的饮料行业在短短的20年中，由工艺简单、生产粗放的落后状况，发展到今天成为世界上规模最大、竞争最激烈、专业化程度较高、充满勃勃生机的饮料市场。1。2品牌化策略2

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