加盟条件

加盟条件

一、申请者条件：

1) 加盟者首先必须是中华人民共和国合法的公民，是加盟店的直接经营者；

2) 具有创业的精神，并能够保持旺盛的精力和干劲；

3) 具有品牌的意识或管理经验，用长期的眼光看发展；

4) 具有组织与管理能力，能够发挥别人的长处，与人和睦相处；

5) 具有良好的个人品质和信誉；

6) 身体健康，定居在开店的城市；

7) 认真按照公司规定的程序填写所有的加盟资料。

二、加盟分类及资金条件

1) 商场专柜周转资金5万元左右 (加盟者可以根据自己的情况在资金上逐步增加)

2) 加盟商加盟品牌保证金不少于0.5万元；

三、专卖店条件

1）专柜面积：20平方米以上

2）专卖店面积：30平方米以上；

3）专卖店条件：坐落于商业区，具备到达便利性，商店可见度强，租金适度，租期不少于1年，格局是浅方型最佳（根据地区不同可以有所调整）门面不少于3米宽，且越宽越佳，橱窗位置及宽度；需面向街道，越宽越佳，近期无城建规划；

*以上指标要求，可根据商圈具体而定。

四、 理想商圈类型：

1）商业气氛浓厚，客流量大，人气旺的高档综合商场附近；

2）知名度及客流量佳的高业街（客流需满足目标顾客群特征）

3）知名度高的店铺附近（如：麦当劳、肯德基附近）

4）大规模住宅区附近；

5）市场配套设施齐备，同行业汇聚业绩佳；

五、心理准备

特许经营（加盟专卖）是当今许多著名品牌最有战略意义和适应市场采用的经营策略，投资经营者必须有足够的信心和热诚，敢于挑战、全身投入，这是每个创业者成功的要素。

加盟支持

一、加盟利益分析

1）一个值得投资、获利，一个富有激情和爱心的事业，一个富有特性的高起点；

2）行业类型前景潜力大；

3）市场名牌效应高；

4）良好的商业信誉，强大的设计生产能源，优惠的供货价格，实用的营销战略；

二、专业和服饰设计与营销策划

1、公司聘请了具有多年童装设计经验，有非常专业知识的设计师为“爱贝”设计每季适销产品。

2、有专业和丰富经验的市场营销策划专员开拓市场，推广品牌形象及建立社会知名度。

3、产品采用舒适天然的环保面料，经过严格的QC质检，奠定了可靠的质量保证。

4、拥有大众儿童和家长喜爱的商品文化和品牌服饰文化。

三、 公司全面的咨询及专卖支持

1、市场分析

2、投资回报分析

3、库存分析

4、专业的零售知识和技巧

5、完善的管理系统

6、全面的经营培训

7、全新的货品、精良的品质

8、整体的品牌宣传推广（道具陈列、精美海报）

9、各种促销策划

10、开业指导、产品陈列指引、顾客服务指引等专业支持。

11、公司免费提供开业宣传支持，（气球，画册，pop告示牌，开业礼品等）， 免费设计连锁加盟店店面效果图。

12、免费提供培训支持，专卖店有关管理人员可进行统一培训（包括；产品推广、管理等）提供连锁经营指导手册，加盟商无法来总公司的情况下，公司给于邮寄培训资料。

13、专业网站，即时提供各类资料、产品照片，方便加盟商与总部的互动。

加盟流程图

■　加盟投资指南

　嗨！我是小鸡“爱贝”(^_^)

大家好啊！我是大明星-----小鸡“爱贝”，看我毛茸茸的够可爱吧？ ^_ˉ

　　 大家还不知道吧，我的乳名叫“HIBABY”，我是上海户口，我有一个很大很大的

家叫“上海俊德儿童服装有限公司”，在我家里有好多好多叔叔阿姨为我和其他宝宝做好看的小衣服，有时候还有蓝眼睛的阿姨来为宝宝量身材，不要让我们太可爱哦！

另外，我还有个小姐姐，他叫“Confetti”，妈妈说她是从法国来的，是法国的大明星呢。我们家有两个大明星是不是很棒呀！自从1999年我诞生以来，每天都有好多全国各地的加盟商、加盟商来看我们，还抢着带我们去他们家玩，这让我感动得直流眼泪，我暗下决心，我们一定要推出更多、更好的婴儿服装、用品给小宝宝穿用，让天下所有的好妈咪、乖宝宝都知道我的名字，都夸我最好。

“爱贝（HIBABY）”品牌的定位

1、品牌属性：商品品牌

2、商品结构：0-3岁婴幼儿服装、内衣、哺育用品等。

3、档次定位：中高档次

4、消费人群：月收入1500元以上的城市新生儿家庭

5、市场通路：高档百货商场形象专柜及城市一、二类商业区内的专卖店等。

6、市场模式：以地级市为一个有效经营区域，设立一家或几家自营的形象旗舰店，拓展该地区内2-5家一类百货商场专柜或专卖店。

7、投资资金：5-50万元人民币

　“爱贝”的产品范围包括哪些？

答：“爱贝“的产品包括婴儿内衣、外装、哺育用品等，约几百种产品，加上每季推出近200项新产品。其婴儿内衣极符合中国新生儿独具的形体与生理特征，产品的功能性强；婴儿外装的设计更多融入国际流行资讯，产品的面料、工艺及风格一直引领中国婴儿时装的设计潮流。正因为“爱贝”婴儿时装“内外兼修”的特点，“爱贝”品牌才成为妈妈们的首选，造就今天的领导品牌地位。

　“爱贝”是婴装品牌还是童装品牌？

答：在欧美国家，婴装品牌的年龄段一般在0-18个月（即婴儿的0-1.5岁）；而在中国市场，各婴儿服装品牌的消费群体定位在0-3岁的婴幼儿人群，超过3岁的服装则划定为童装（3-16岁）。

时装的概念是具有流行性，充满时尚元素。传统上，我们中国的老一辈人认为，孩子们成长太快，每天身体都在长高，随便扯块布料做件衣服给孩子就行啦。却不知，婴儿的生理特质与成人完全不一样，例如：新生儿的皮肤较嫩，汗腺不发达，因而他们的服装要吸湿、透气，需要比成人服装更优质的高档纯棉；因而，婴儿的服装具有很强的科学性与时尚性，不能因循守旧老观念。

　　“爱贝”自1999年创立起，即秉持“传递妈妈的爱心，快乐成长”的健康理念，坚持精选最高档的全棉面料制作婴服，在设计理念上更是采用独特拉链口衬布设计，防止夹住宝宝的幼嫩肌肤；双层夹裤，减少腰部橡皮筋数量，令宝宝穿着更舒服 ；脚口罗纹，独树一帜，凭添一份童趣；可以放暖手袋的玩具靠垫，既实用又富趣味；连衣手套，随时帮助妈妈管牢宝宝的小手，同时保护宝宝免受意外伤害。这种独创的“爱心”设计让衣服再也不是贪玩好动的宝宝们的束缚。

　“爱贝”婴服环保吗？安全吗？

答： “爱贝”服装、内衣等全部使用高档精梳全棉。2003年开始，“爱贝”就在全国的婴儿服装抽检中被中国质量技术监督部门评为“推荐产品”。

　公司成立开始就使用各种技术手段、材料使小宝宝的内外衣服彻底摆脱化学染剂、添加剂的危险，完全天然、环保、绿色，您可以放心使用“爱贝”的各款产品。

“爱贝”品牌加盟需要多少启动资金？

答：“爱贝”的加盟商的前期启动资金，一般最低需要投资5万左右（主要指店铺装修、首次进货、保证金）。如果您的店铺位于一类商场或者一类商圈的话，那就需要多准备些流动资金哦！

　“爱贝”的销售渠道通路包括哪些？

答：“爱贝”产品一般有五种销售渠道：

1、百货商场专柜；

2、大型量贩超市专柜或专店；

3、（沿街）专卖店；

4、特殊通路：如网上销售、目录邮购与直销、医院直销等。

　“爱贝”适合在哪一类商场设专柜？

答：由于“爱贝”品牌属中高档次，主要消费人群为家庭月收入1500元以上的家庭，所以在百货商场设立专柜销售为佳。我们习惯将当地最高档或零售额最好的商场称为“一类商场”，档次稍低或零售额稍次者为“二类商场”；“爱贝”适合在“一、二类商场”做形象专柜。

“爱贝”专柜面积以多大为宜？月零售额多少？

答：“爱贝”产品种类约几百种，故专柜面积在20-50㎡左右，可以相对完整地展示“爱贝”的婴儿服装、杂件等主要产品大类，以引导消费者达到“爱贝”是一个著名品牌之认知。良好的销售业绩就不用发愁喽。

　 以平均水平计算，一类商场“爱贝”专柜月零售额在5-10万元左右，二类商场“爱贝”专柜在3-5万元左右。当然，“爱贝”主产品属服装类，难免有淡旺季，正常状况下，上半年为淡季，下半年为旺季，销售额最低在4月或7月份，最高在9-10月份或春节期间。

　“爱贝”给加盟商提供哪些保护？

答：为给加盟商提供专业的保护与管理，避免价格战、窜货等传统市场恶习，公司特订立“爱贝三统一原则”，即统一价格、统一销售通路、统一管理与服务：

1、统一价格：爱贝商品全国的零售价统一；加盟商的购货价按类别统一，保证同类别加盟商的价格一致，获利机会均等。

2、统一销售通路：“爱贝”在每个有效商圈（2公里以内）只授权一家加盟商，充分保护加盟商的商圈经营之专有权，严格禁止批发窜货、未经许可的异地经营，可说是“分田到户、承包经营”。

3、统一管理与服务：“爱贝”对各类加盟商的服务与支持都是一样的，对各地“爱贝”的会员顾客服务也是一样的，杜绝管理与服务上因人而异以及“会哭的孩子吃好多”等不良现象。如果加盟商有批发或肆意降价等行为，公司恐怕会“心狠手辣”地在法庭与他见面；没办法，公司要保护全体加盟商的利益而不是个别违约者的利益，您说是吗？

　“爱贝”在全国有多少加盟商？多少专柜？

答：“爱贝”全国的加盟商共有80个，专柜数量110个，正逐步形成覆盖全国大中城市的市场网络。据公司市场销售数据统计，在全国中高档百货商场中的各个婴儿服装销售排名中，62%的爱贝专柜月销售排名第一，远远领先于国内外的众多婴儿服装竞争品牌。

　当地有“爱贝加盟商”，您还有机会吗？

答：如果当地有2个以上有效商圈，您有机会向公司申请成为该地区的另一个有效商圈的加盟商；如当地没有“爱贝”加盟商，您想做什么都可以。　如有疑问，请立即咨询我们。

开百货商场“爱贝”专柜，公司能协助您吗？

答：是的。如果您已签订合同，公司将为您提供有关的培训与指导，并提供全套进商场谈判的资料与数据，甚至在您遇到谈判困难时，公司会派专人协助您与商场的进场谈判。另外，公司会有业务专管员全面跟进您的专柜设计、装修进度、货品上柜、开业促销、导购招聘与培训等具体事务，让您轻松创业。

　“爱贝”为您提供哪些服务与支持？

答：

1、 开业支援

2、 ——合同签订后，为加盟商进行“加盟须知”培训；

3、 ——提供选址分析，并根据店面结构为加盟商详细设计装修图纸；

4、 ——为加盟商提供商品配备、商品陈列、店铺形象的有效指导；

5、 ——免费提供一定数量的喷画、pop等；

6、 2、日常营运支援

7、 ——业务专管员一对一“贴身服务”，快速解决市场问题；

8、 ——经营问题的诊断分析；

9、 ——促销方案策划及实地操作指导；

10、 ——促销期间促销货品、促销礼品及促销宣传品的有效支持；

11、 3、广告、宣传支援

12、 ——免费提供公司编写的《育儿知识》、《妈妈必读》等企业文化刊物；

13、 ——各类宣传媒体样稿，如灯箱、海报等的负责设计或制作提供。各类宣传品免费设计及制作；

14、 ——行业性广告媒体宣传；地方性户外媒体广告的合作支持。

15、 4、商品支持

16、 ——现有十几个门类、上百个品种供选择；

17、 ——每年根据不同季节、不同消费需求推出新品，并为不同系列产品提供各种陈列展示方案。

18、 5、培训支援

19、 ——建立科学完善的培训支援管理体系，如每年举办两次加盟商管理提升培训；

20、 ——为各加盟商提供《导购员培训手册》及各类培训资料；

21、 ——不定期地为各地加盟商提供有关产品、市场、竞争品牌、店铺经营等方面的信息资料。

22、 6、管理系统支持

23、 ——公司提供管理软（硬）件系统及其操作培训。

　“爱贝”商品在哪里能看到？

答：您可以在全国的“爱贝”专柜中见到，或直接进入中的“商品展厅”。

　您适合作“爱贝”加盟商吗？

答：任何投资均有风险，适合与否则须谨慎考量。“爱贝”品牌属于典型的妇儿产业，我们根据妇儿产业的种种特性进行优劣分析。首先，我们先从不好的一面谈起：

劣势一：妇儿产业投资与回报周期较长；该产业属典型的“小众市场”，消费人群稳定

但分散，不象成人品牌般具“爆发力”。

劣势二：妇儿产品包罗万象，门类众多，随便一个专柜或专卖店商品种类动辄达上百上千种，经营上非常琐碎；而且各种商品专业性强，需要用心培训导购人员，因而有人戏称该行业是“婆婆妈妈的行业”。

劣势三：由于上述二种不好，因而对投资人（就是您本人）的投入时间与精力要求较高，您要非常之用心兼且有爱心才可成功。

三个好处是：

优势一：该产业投资额远低成人品牌低，而且市场十分稳定，只要耐心就有稳当回报，对拥有100万元以下的小投资者来说，该产业的投资具有增值、保值、获利稳定的独特优势。

优势二：成人商品市场已非常成熟，市场与产品细分得非常到位，一个做女装的品牌，至多附带性开发几款女用手装、箱包已很了不起；而妇儿产业则没有这种经营瓶颈，只要是孕产妇及婴幼儿所需的产品，就可以360度全方位经营，每种产品都可获利。

优势三：妇儿产业在未来20年内，仍是中国最具成长性与最值得投资的产业，其原因在于中国的孕婴人群高达7000多万，且人口出生率达1.286%（香港及其他发达国家、地区之出生率则不足1%），难怪该行业在中国被人称为“永远的朝阳产业”。

三种准备是：

准备一：您至少有不低于5万元的投资金额。

准备二：在您还没有对孩子有足够的爱心前，请勿进入本行业。因为，妇儿产业是一个需要爱心的产业。

准备三：该产业可能不象您原先设想的那么简单，经商尤其是从事妇儿产业绝对不是风花雪月的事，很辛苦，不少业内的朋友说，能做成功一个妇儿品牌，那就没有做不了的行业。您准备好了吗？

　选购婴儿服装的8大禁忌

答：对于新手爸妈来说，即无产育经验，又缺乏科学养护常识，但小宝宝的成长只有一次，时光不能倒流，所以我们特别为您列出选购婴儿服装的8大禁忌：

1、忌买便宜货：便宜没好货，受罪的是口不能言的宝宝；

2、忌买低档棉料：有些品牌也号称全棉，您要在了解棉的产地、克重、支数、色泽、手感等综合要数后再决定是否购买；

3、忌买化纤面料的婴服：化纤面料成本低，价格便宜，并且颜色鲜艳，很多妈妈较喜欢。但是该类面料不利于婴儿排汗透气，且含有较多化学染剂，宝宝易患上皮肤病；

4、忌买开裤裤：开裤裤既不保护小宝宝的隐私，又让宝宝的私处暴露在细菌与擦伤的风险中；

5、忌买尺码过大的婴服：不宜总认为宝宝长的过快而买用尺码大一号的衣物，使宝宝穿着不舒适而妨碍健康生长；

6、忌买数量不足的婴儿内衣：一般新生儿的内衣至少应有5套以上，方便替换；

7、忌买杂牌婴儿服：杂牌衣物虽便宜，但质量隐患多，而婴儿服装最重细节上的安全、舒适。

　爱贝妈咪热心推荐的婴儿内衣

★皮肤是婴儿最大的器官，但它同其他的器官一样，不具备成人的许多功能，婴儿皮肤至少需要3年时间才可以发育得和成人一样。宝宝皮肤重在护理，其次才是防治，而护理最重要的就是为宝宝选对贴身穿着的内衣。

爱贝妈咪热心推荐：不必为选购内衣花费太多钱财，但要特别考虑宝宝穿着舒适、安全卫生是否合乎生长发育的需要。例如“爱贝”品牌的内衣独特的链口衬布设计，防止夹住宝宝的幼嫩肌肤，而且3岁以内宝宝内衣的型号、尺码、功能齐全，新手妈咪可放心选用。

★婴儿皮肤角质层尚未发育成熟，真皮层较薄，皮肤厚度仅有成人的十分之一，容易被摩擦损伤。

爱贝妈咪热心推荐：“爱贝”的双层夹裤，它选用无化学污染的高精梳纯棉纱布，并减少腰部橡皮筋数量，让宝宝不再遭受橡皮筋的束缚。宝宝穿上柔软又透气，而且快干，越洗越柔软、越洗越白、越洗越密。今年春夏“爱贝”新推出各款内衣，更是考虑到宝宝娇嫩皮肤容易受摩擦损伤的特点，把衣料与宝宝皮肤的接触、摩擦降到最低，令宝宝穿着更加舒适、轻盈、干爽。

★宝宝的免疫系统未发育成熟，抵抗力较弱,对过敏物质、化学残留物或毒性的反应比成年人强烈，皮肤容易过敏，出现红斑、红疹、丘疹甚至脱皮等现象。

爱贝妈咪热心推荐：宝宝皮肤过敏的原因之一就是婴儿内衣中含有化学添加剂或残留物质。比较安全的办法是清洗宝宝衣物时选用儿童专用洗涤剂，洗涤成分中不要含有磷、铝、荧光增白剂等有害物质。

★宝宝处于发育阶段，调皮可爱，肉乎乎的小手随时会在自己脸上抓一把，有时会把小脸抓破还哈哈大笑，令新妈妈心疼不已。

爱贝妈咪热心推荐：新生宝宝没有语言表达能力，只能用哭闹、笑等简单动作来表达情感，好动之时，手舞足蹈、抓这抓那，让新妈妈担心不已。不过，如果选用“爱贝”独特的连衣手套就可大大降低危险性，随时帮助妈妈管牢宝宝好动的小手。

　开店需多少时间收回投资？

答：加盟“爱贝”不是加盟什么一夜爆富的一次性项目。它可以为加盟商带来稳定的、长期的、符合经济规律的回报。在对公司直营店和加盟店的经营进行科学实践和统计之后，以数据形式为“爱贝”的加盟商提供了投资、开店经营的科学依据，以下为一般投资收回时间的范例：

总投资：

固定投资：25000元（装修成本、POS机等固定投资、其他费用）

流动资金： 25000元（用于首次进货的货款）

保 证 金： 5000元（经营保证金在合同正常终止时将无息退返加盟方）

经营利润：

〖一类商场〗

专柜营业额 （吊牌价）50000元/月、平均促销折扣8.5折、商场折扣30%、正常进货4折、两名营业员工资加提成2000元/月、增税1.17计算：

月收入=［50000×85%×（1-30%）-50000×40%］/1.17-2000 =6333元/月

年收入= 6333元/月×12=75996元/年

年净收入=75996元/年-8333元（固定投资分3年折旧）=67663元/年

〖二类商场〗

专柜营业额 （吊牌价）30000元/月、平均促销折扣8.5折、商场折扣30%、正常进货4折、两名营业员工资加提成2000元/月、增税1.17计算：

月收入=［30000×85%×（1-30%）-30000×40%］/1.17-2000 =3000元/月

年收入= 3000元/月×12=36000元/年

年净收入=36000元/年-8333元（固定投资分3年折旧）=27667元/年

投资回报率：

〖一类商场〗为67663元/年÷55000元（总投资）=123%

〖二类商场〗为27667元/年÷55000元（总投资）=50%

“爱贝”主产品属服装类，难免有淡旺季，正常状况下，上半年为淡季，下半年为旺季，销售额最低在4月或7月份，最高在9-10月份或春节期间。所以正常的话，一般来说半年到一年左右的时间就可全部收回固定投资（装修成本、POS机等）。

　现在加盟，优惠多多？

答：2006年1月1日至12月31日期间加盟优惠政策：

1、 赠送价值不等的形象品（品牌形象、喷画等、宣传册等）；

2、所有新加盟的公司和个人首批进货可享受3.5折优惠（不再参加返利政策）。即公司以购货让利的方式补贴加盟商的装修费用/开业促销折扣。第二次进货则折扣为4折。

　加盟“爱贝”享受怎样的返利政策？

答：本着互惠互利，携手双赢的加盟原则，“爱贝”对所有为公司做出贡献的加盟商进行全方位的表彰和奖励。

加盟商年进货额15万以上（零售价×40%），总公司奖励加盟商进货额的5%，作为销售贡献奖

加盟商年进货额25万以上（零售价×40%），总公司奖励加盟商进货额的8%，作为销售贡献奖

加盟商年进货额50万以上（零售价×40%），总公司奖励加盟商进货额的10%，作为销售贡献奖

如果加盟商年进货额超过100万，公司另有更大的、特殊的奖励计划。

（注：以上年进货额不含首次进货额）

“爱贝”加盟商可享受怎样的退、换货制度？

答：退货： 如果所进货物存在货号与货物不符、尺寸不符问题、表面缺陷等严重影响销售的，请在收到货品10天内通知总公司，经过公司检验无误，可申请退货。加盟客户退货包装须保持完好，货品完好无损，如发现货品人为弄脏、损坏、包装损坏、挂牌损坏等总部有权不接受退货。 发货方应在箱子上注明所装衣服件数，并在传真的清单上说明箱数，每箱（号）件 数。退货地址要便于总部提货，必须付清运费才发货，否则总部拒绝提货，且不承担责任。

换货： “爱贝”的加盟商可享受15%的换货率（补货不在这个范围内），您大可不必担心因为自己不熟悉消费者的口味而进错了货；正常经营以后，可将您的库存积压品在此比例内与公司退/换畅销新品。如果仍有部分积压品，您可以通过灵活的促销方式，优惠您的老顾客，同时吸引新的顾客。

　中国孕婴用品市场的现状如何？

答：1、低档粗劣的孕婴商品泛滥成灾

整体上看，中国大陆的孕婴用品市场自上世纪七十年代起步，市场发育时间短，消费者科学育婴意识淡薄。市场上的孕婴产品大多质量低劣，功能性差，各厂商依赖于低廉的价格以维系生存。而对孕妇及新生儿人群来说，表面上她们消费的是商品，实际上真正的需求是心理上的安全感，毕竟，宝宝的健康大过天。跨入新世纪，随着消费者品牌意识与收入的提高，科学、环保的育婴文化日益普及，中国的孕婴用品市场必然迎来中高档品牌消费的时代。

2、缺乏完善的店铺形象与顾客服务体系

对于孕妇或新生儿妈妈而言，一个优秀的孕婴用品店不单是具有好的商品，也要提供给顾客舒适、高雅的购物环境，在此购物才有“不一样的感觉”。但现今的孕婴店多属个体户经营，店铺缺乏完整的形象规划，店铺装修、灯光、模特、商品陈列随意安排，试问如何赢得并留住现在的年轻时尚妈咪？况且，中国实行计划生育政策，父母只能生育一个子女。初为人之父母，年轻妈咪们完全没有生育抚养经验，爷爷奶奶的经验又太过“老套”，所以消费者渴求科学的育婴方式，但大多数孕婴用品厂商都不能提供专业的导购服务。

3、商品结构单一，欠缺科学整合

孕婴用品业跨度极大，包括服装服饰、车床、食品、医药医械、造纸、家居、玩具、文体等数十个行业，任何一个厂商没能力全方位研发生产如此众多的专业产品。所以，只有极少数有雄厚实力及多年成功市场经验的厂商才能有效整合行业内最优质的商品，针对不同地区、商圈的店铺提供不同的商品结构，满足不同消费需求的顾客。

　中国孕婴用品市场的前景如何？

答：1、中高档市场方兴未艾

　　 近五年来，孕婴用品市场是国内发展速度最快的行业之一，年均增长率在20%

以上，而同期中国的GDP增长率只有7%-9%，难怪，市场上流传：女人与孩子的钱好赚！

2、连锁经营是孕婴用品业的未来方向

杂货铺式的个体经营愈来愈难以满足妈咪们的安全与服务需求，并且个体店经营实力有限，背后没有一个全国知名品牌的系统服务与广告支持，基本处于“自生自灭”状态。而特许连锁经营作为新世纪最具科学性与竞争力的盈利模式，势将主导传统的孕婴行业

　当地市场每年的孕婴消费总额如何测算？

答：据《中国人口统计年鉴》中相关数据表明，中国0-3岁的婴幼儿其有7000万人，每年人口出生率为1.286%，其中城市0-3岁的婴幼儿数量为1090万人。据统计，城市新生儿家庭月均支出孕婴用品消费额为868元，以一个50万人口的中等城市测算，该市每月孕婴用品市场规模为：500000人×1.286%×3年×868元=1674万元，而每年的市场规模则高达2亿元。

　加盟“爱贝”的三大优势？

答：优势一——本公司是内外销售额超数千万美元的大型服装经济实体，并在国内许多大中城市设立了办事处。自营专卖店、加盟店、专柜、代理、经销商等营销网点遍布全国各地。并通过了ISO9002质量认证体系。公司对外贸易客户主要来自欧洲与美国，包括“GSA”-SDO、DPAM、TCF、Camaieu、SM、Andre-Le Halle、Naf&Naf、KappAHl、Coml、Opera、Auchan、Carrefour、Samara等，另外，也为著名服装品牌HARLEY-DAVIDSON、Levis、JCP和CARTER’S提供OEM生产，年出口服装数千万美金。商品研发能力与经营管理能力雄厚。

优势二——开过店的经营者都知道一句话：“人无我有、人有我精”，“爱贝”与其他任何一家孕婴店相比，其优势恰在于其店内独有的“爱贝”经营文化和设计品位，从而保障加盟者获得较高的毛利空间，规避了一般孕婴店因商品雷同而形成的恶性价格战。

优势三——全国各地经济发展水平及每个商圈的特性都有不同，而我公司的品牌和商品众多，完全有能力根据加盟商的经济能力和商圈内消费特性，为加盟商“量身订做”投资方案。

　怎样理解“爱贝”加盟店2公里的商圈保护？

答：开一个零售店铺与在百货商场开设专柜有很大的区别。商场专柜得益于百货商场庞大的集客能力，顾客来自该城市乃至周边卫星城镇的各个角落，而沿街店铺则没有百货商场这样的黄金商圈与知名度，往往依靠店铺周边的目标顾客慢慢地接触、了解乃至进店购物，因此，公司划定该店方圆2公里为其有效的经营商圈，不允许其它“爱贝”加盟店进驻该商圈，以免分散客流，影响加盟店的销售。

　　不过，在当地繁华商业街，我们建议加盟商最好能开2-3个“爱贝”加盟店，因为一类商业街客流量非常庞杂，一个地段上有2-3家”爱贝”店会让顾客认同其品牌的实力，更会促进各店的销售业绩。

　城市中哪些商圈适合开立“爱贝”加盟店？

　“爱贝”专卖店经营技巧？

　怎样在百货与商场开“爱贝”加盟店？

　为什么要交经营保证金？

答：经营保证金是加盟者履行特许合同之相关权利与义务的保证金，包括但不限于遵行合同中有关统一价格、统一形象、统一配送、统一管理与服务；如果有重大违约现象，特许方有权扣除加盟方的经营保证金。如无违约处罚，经营保证金在合同正常终止时将无息退返加盟方。

　“爱贝”店开业手续如何办理？

答：开立“爱贝”加盟店和您自己开店所需手续一样

　　1、工商局：到店铺所在的工商局申办个体工商营业执照（特别提示：在营业执照中

尽量多多申报经营范围）、公章以及门头广告招牌

　　2、税务局：先到当地国税局，再到地税局办理税务登记证（一般按店的面积或预估营

业额进行“包〈定〉税”）。

　　3、城管：店铺装修施工前到城管部门申办相关许可。

　　4、环卫：营业后交纳“门前三包“的卫生费。

　 如何进行店铺选址？

答：依照商业常识，开店最重要的前三项工作是：选址、选址还是选址。因而，您的新店是否选址恰当决定了日后的成败。

　现阶段，“爱贝”加盟店最适宜开在大型成熟社区、妇儿医院附近、一二类商业街、百货/量贩商场店中店等商圈，却很难说哪一类商圈最好。但是，店铺选址确实有其常识性的判断要素，例如，该地点方圆2公里的消费档次，商圈内居民数量，新生儿出生率，交通便利程度、门店的型态（如形状、橱窗面积、店门的宽窄度）等诸多要素，但尤其重要的是周边的孕产妇以及0-4岁婴幼儿的数量以及消费水平。因本问题牵涉太多，如您有兴趣，还是请咨询公司的专业拓展人员吧。

　什么是特许经营？

答：特许经营是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利与专有技术、独特的经营模式等以合同的形式授予被特许者（即受许者）使用，受许者按合同规定，在特许者统一的经营模式下从事经营活动，并向特许经营者支付相应的费用。特许经营一般具有以下基本特征：

1、特许经营是一特许人与受许人之间的契约关系，即特许人与受许人是依赖于双方合同而存在和维系的。

2、特许经营中特许人与受许人之间不存在有形资产关系，而是相互独立的法律主体，各自独立承担对外的法律责任；

3、特许人对双方合同涉及的授权事项拥有所有权及专用权，而受许人通过合同获得使用权及基于该使用权的收益权；

4、特许经营中的授权是指包括知识产权在内的无形资产使用权，是知识与资金的完美结合；

5、受许人有根据合同向特许人缴纳费用的义务；　

6、受许人应遵照并维护特许人在合同中向特许人所要求的统一性。

加 盟 守 则

■　总 则　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

本章程旨在保障“爱贝”加盟成员的权利、义务及权责关系， 并确保加盟各成员在结盟体系下，均能享受公平合理的权益。本章程在奉行国家有关部门所颁布之相关法令的原则与精神下，得因应市场变化，法令修改或其他业务之需要保有修正本加盟政策及适时修正本章程的内容、条款及施行细则之权利，并依规定将有关条款交加盟体系讨论通过，公开公告后实施。

■ 第一章 基本条款　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

1-1、“爱贝”加盟成员应本着诚信原则， 随时遵循本章程各项条款及实施细则，及加盟方面其他有关事项之办法、规定和制度等。

1-2、各加盟成员应遵守中华人民共和国所颁布之一切相关法令中所载明之条款。

1-3、加盟合约书一经双方签字盖章后，即具有法律意义， 任何一方不得违反，但加盟各成员之间与总部（即“爱贝”儿童服装总部：上海俊德儿童服装有限公司， 以下简称总部）仍为独立法人，相互之间责、权、利关系明确， 属于独立法人之间的关系，经济责任各自负担，相互之间并不存在经济连带关系。 各成员不能代表总部，且不得以总部之名义对外发布任何不利或违背加盟立场之言论。

1-4、各加盟成员应履行加盟合约书上所载明之条款，努力开拓经营思路， 举办促销活动，收集、反映顾客意见，提出产品改进及发展方向的意见。

1-5、加盟成员不得有任何损害加盟总部和其他加盟成员权益行为， 亦不得对其所经营 的产品做夸大不实之陈述或宣传。

1-6、为顾及各加盟成员之和谐及互助，加盟成员不得以任何直接或间接方式， 从事诱导、干预或鼓动另一加盟成员脱离加盟体。 如有上述行为，经查证属实者，加盟总部可采取任何制裁措施（包括撤下销经营资格和追究法律责任）。

1-7、“爱贝”连锁加盟成员，不得以显然不合理之价格， 恶意倾销其经营的产品破 坏加盟体系的正常动作。 一经查证属实，加盟总部可采取任何制裁措施（包括撤消经营资格和追究法律责任）。

1-8、各加盟成员可直接到总部配送中心进货。亦可由总部配送中心统一配送，各加盟 成员不得经营由总部统一配送以外的任何产品， 不得任意抬价，降价销售，不得任意改变营业计划和经营制度， 努力做好产品的售前售后服务工作，否则，总部可以采取任何制裁措施。

■ 第二章 “爱贝”加盟商的加盟办法

2-1、具备以下条件者均可申请加盟，开设“爱贝”童装连锁加盟店或专柜。

　 •年满十八岁具完全民事能力之个人。

•依法设立的公司、社团、营业单位或法人机构。

2-2、加明成员须出具真实的有关其公司的资信资料和该地市场发展信息，并详细填写《加盟申请表》，详列各种情况，交总部审核。　

2-3、加盟专卖店及专柜必须位置适宜，位于繁华闹市，市场前景好，按总部统 一形象 统一装修风格，总部提供装修方案及装修队，按统一报价核收装修成本。

2-4、各加盟成员需提供上述要求证明文件由总部审查、考察，按三个月、半年、一年为考核期，各加盟商需执行上述年度购货额指标， 否则自动弃权，总部有权委托新的加盟商进行经营。

2-5、各加盟成员须按总部规定缴交一定金额为加盟保证金，如无违背本章程及相关条例，期满如数归还。

2-6、提交加盟申请书时，同时须提供以下证明文件。

　 •个人需提供身份证复印件、法人或社团及其他营业单位需提供法人营业执照、税务登记证复印件及单位简介及原经营内容。

　 •签订《爱贝加盟合约书》内容包括负责人姓名、地址、电话、邮编、授权经营范围等，个人申请加盟者自加盟合约书签字生效日起一个月内，需按规定办理好营业执照，税务登记证，并正式按规定开始正常营业，否则其权益不受保护或作为自动放弃其经营权资格，总部有权吸收新的加盟商加盟。　

2-7、各加盟商须按确定的级别一次性提足提货量，如未能提足提货量合约书自动失效。

2-8、加盟合约书双方签字生效后，以三个月、六个月、一年为考核期， 如果加盟商未能达到相应级别的最低进货量， 电脑自动降级，直至自动脱离加盟体系，资格自动失效

2-9、低级别加盟成员月均销售量（以一年为考核期）达到上一级别要求，则考核期满 可申更高级的进货折扣，享受高级折扣的经营补益和其他待遇。

■ 第三章 “爱贝”加盟连锁店经营权的授权与行使

3-1、申请成为“爱贝”加盟连锁成员，须具备规定的条件，并提出申请，填写《加盟申请书》，由总部审查后签订《加盟意向书》，在加盟专卖店或专柜办齐一切手续并正式营业，经总部检查合格后，才正式签订《爱贝加盟合约书》，由总部授经《授权书》，按加盟章程进行动作，针对上项总部保留核准的权利。

3-2、加盟连锁经营权的异动和转让。

•“爱贝”加盟连锁经营权的转让。须取得经营权资格起半年后，始可向公司提出申请，申请时须按第二章加盟办法备齐被转让人资料，并上缴原发所有证明资料（意向书、合约书、文宣资料），经总部核准后，转让人不再具备加盟成员资格。

• 经营权依规定向公司提出经营权转让，经总部核准自转让生效日起，该经营权须届满半年后才可申请再转让。

3-3、加盟成员有权提前一个月以书面通知放弃其经营权资格，在上缴原发所有证明资料和证明其确实撤除了其经营场地有关“爱贝”招牌、 形象柜及其他有关标识后，由公司退还其保证金和剩余进货款。

3-4、加盟成员因自动放弃经营权并解除其权益生效后，不再拥有经营权资格，且六个月内不得重新加入，不得参加加盟体系的任何活动。

3-5、加盟成员如有违反国家法令或本章程所规定之条款之情节严重者，总部将撤消其经营权，且须自该权撤消一年后，才可申请加入。

3-6、加盟成员如利用“爱贝”之商标、标志、名义谋取其他不当利益，或侵害加盟总部及加盟成员的利益，总部得撤消其经营权，并追究其经济责任和法律责任。

■ 第四章 “爱贝”加盟成员的权益和义务

4-1、销售:　

A、加盟成员拥有直接推销总部产品之权益， 并有建立经营网点及拓展消费群之权益。

B、各加盟成员保有适量公司的产品及有关产品说明和其他宣传资料， 以利于营业和协助拓展消费群的正常需要。

C、各加盟成员应籍由产品吊牌和说明书所例示之使用方法、 注意事项或其他正式文件之说明来推销，讲解产品。

4-2、“爱贝” 各加盟成员应明了其与总部间一切买卖行为皆以独立法人或独立个体的缔约人的身份为之，彼此之间不承担任何连带或从属经济责任。

4-3、“爱贝”加盟成员在任何交易中， 不得宣称为总部的雇佣人，不得代表总部作各种规章制度以外的任何明示、承诺或保证。

4-4、发展加盟成员有权推荐下属经营网点，由总部按规定办理加盟手续，与总部签定《加盟合约书》并负有协助其拓展消费群的责任， 并按规定享受管理提成（经营补益）。

4-5、订货折扣（见加盟条件）。

4-6、加盟成员须具有推广“爱贝”产品的坚定信心和决心， 并配合总部策划的市场推广计划及做好产品的广告宣传工作。

4-7、加盟成员须经常反映销售状态及市场需求信息予总部， 按总部的统一规定报送各类报表和进行电脑联网，以便总部及时做出相应销售策略。

4-8、加盟成员在经营中如发现货品的质量问题,按总部所颁布的检验标准并确认后，可以调换同款号（或同等价格）货品。

4-9、各加盟成员根据当地市场和销售情况订货，货品发出后，加盟商需要负责接手货品后的一切责任。 如加盟商经营不善，有损“爱贝”的品牌形象或违反本章程规定时，总部有权力及时终止合约，并追究其经济和法律责任。　　　　　　　　

4-10、加盟成员如有欠款、未付款或因其他应收款应追扣回其他款项，总部有权从加盟成员的货款中扣回。

4-11、加盟成员应加强服务工作，积极参加总部的统一培训并及时处理顾客意见，做好售后服务工作。

4-12、各加盟成员每月月初须及时详细清楚报送上月报表，具体报表为：《月进销存报表》、《月销售报表》、《款式分析表》， 《市场信息反馈表》，否则公司有权扣除其经营补益和采取其他处理措施。

■ 第五章 订货、换货、退货　　　　　　　　　

5-1、加盟成员应参加总部统一规定的季度定货会，预订总部推出的各种款式，向总部下达定货单，由总部调节核准后，再向各加盟成员下达实际定货通知

5-2、订货方式可以采用电话、电报、传真等方式，亦可到总部直接选定货品。

5-3、总部每款新货下仓后，将按预订数量进行配送和通知加盟商，加盟商须及时作出反应和及时付足货款，保证货物的顺利发出，总部配送中心只将货物保留十天，十天后总部有权重新处理，如果加盟商帐户上货款不足而造成产品不能及时到位，后果自负。

5-4、各加盟成员在两个月内换退货率（依照合同规定执行）。

5-5、发（返）货一方在货物发出之前，须将货物明细清单传真至对方，经对方确认后才可将货物发出。

5-6、如属换货，客户可在允许的换货率和规定时间内返货，否则一切责任自负，总部不再接受返货。

5-7、加盟客户退货包装须保持完好，货品完好无损，保证货品能再次销售，如发现货品弄脏、损坏、包装损坏等总部有权不收货或罚款，发现退货挂牌上有损坏或涂改张贴等违反规定者，将按规定进行罚款。

5-8、发货方应在箱子上注明所装衣服件数，并在传真的清单上说明箱数，每箱（号）件 数。

5-9、退货地址要便于总部提货，必须付清运费才发货，否则总部拒绝提货，且不承担责任。

5-10、取货一方在货运公司领取货物时，如发现箱子破损或有其他异常情况， 应当场清点，核实箱子内衣服数量与箱子上注明的数量是否一致，如有不符，取货人须请货运公司签字作据，以备查询。

■ 第六章“爱贝”加盟连锁之名称、资料、商标之使用

6-1、“爱贝”加盟成员不得利用“爱贝”的名称、书面资料、商标从事本加盟经营之产品的设计、 开发、生产、制作或籍以图利他人和企图获取其他不当利益，否则将依法追究其经济责任和法律责任。　　　

6-2、加盟成员除非取得总部事先之书面同意， 不得自行制作非由总部准备、提供之文 宣资料， 不得在所经营的产品上（包括吊牌）附加其他标志或更改标志，也不得擅自更改产品包装。

6-3、凡属加盟总部所有之一切著作（例如：录音带、录像带、文宣）任何人不得擅自复制和重制。如有违反者，总部有权终止其经营权，并依法追究其责任。

6-4、加盟成员经营权解除或被撤消时， 自该经营权停止生效日起不得再使用与“爱贝”名称、招牌、商标或印有“爱贝”名称之纸张、表格及广告文宣资料。

■ 第七章 其他通则　

7-1、本章程未规定事项，适用中华人民共和国相关法律之规定。

7-2、对违反本章程及其他规定及制度的加盟成员， 总部保留撤消的权力，可以决定对其制裁的权力。

上海俊德儿童服装有限公司

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