房产项目整合推广策划书
房产项目整合推广策划书
一、太原楼市分析
个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。
二、项目物业概述
三、项目物业的优势与不足
优势：
1、位置优越，交通便捷
位置优越：
处于北城区的成熟社区之中心;徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷：
公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案
2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全
室外设施：
活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场
室内设施：
桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
3、小户型
房厅、房厅，面积 平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
不足：
1、环境建设缺乏吸引性景观
环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。
2、物业管理缺乏特色服务
物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求开展特色服务，使花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
四、目标购房群
1、年龄在 岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人
家庭构成：
口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年
2、年龄在 岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主
家庭构成：
口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年
五、项目物业营销阻碍及对策
阻碍：
1、花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。
对策：
1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。
2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。
一是区内人气不旺，二是花园离大型购物中心太近。
故对策有二：
一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;
二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：
高品味的酒廊、咖啡厅等。
六、形象定位
根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：
凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主体广告语：
辉煌人生，超凡享受
花园提供的不止是称心满意的住宅
辉煌人生
花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。
超凡享受：
享受入住方便
享受交通便捷
享受特别服务
享受都市繁华
享受至尊荣誉
七、两点整体建议
1、建广场和寓意喷泉
针对花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。
试想：
当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到广场上灯火一闪一闪的跳动着 辉煌人生，超凡享受 的字幕。近处听着 哗哗哗 的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。
如此一来，一方面能够增加花园的吸引性，提高花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。
2、物业管理方面提供特色家政服务
花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供 送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强花园对目标购房群的吸引力。
八、广告宣传
花园的广告宣传要达到以下三个目的：
1、尽竭传达花园的优势与卖点;
2、尽快树立起花园 辉煌人生，超凡享受 的物业形象;
3、直接促进花园的销售。
基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。
在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达花园的优势与卖点;
在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造花园 辉煌人生，超凡享受 的形象;另一方面利用各种促销活动和现场直接促进楼盘的销售。
广告切入期
1、报纸软文章
主题：
辉煌人生，超凡享受
记 我 为什么选择花园
主题：
事业生活轻松把握
记花园特别的家政服务
2、系列报纸硬广告
主题：
辉煌人生，超凡享受
这里离购物休闲广场只有分钟
主题：
辉煌人生，超凡享受
家里面的娱乐休闲
主题：
辉煌人生，超凡享受
广场就是我们家的后花园
3、网络宣传同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章，为硬广告的投放提供素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传效果。
广告发展期
4、报纸
从各个侧面打造锦绣花园 辉煌人生，超凡享受 的品牌形象。
5、电视
配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传，建立项目及开发商的良好口碑。
6、 电台
通过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象，给目标受众以声音和感官的信息传达。
7、单张
通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。
第二篇：
房产项目整合推广案
一、前言
二、物业概述
三、目标购房群
四、营销阻碍及对策
五、形象定位
六、广告宣传
七、费用预算
八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果
前言
一、太原楼市分析
个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。
二、项目物业概述
三、项目物业的优势与不足
优势：
、位置优越，交通便捷
位置优越：
处于北城区的成熟社区之中心;徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷：
公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案
、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全
室外设施：
活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场
室内设施：
桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
、小户型
房厅、房厅，面积——平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
不足：
、环境建设缺乏吸引性景观
环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。
、物业管理缺乏特色服务
物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求开展特色服务，使花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
四、目标购房群
、年龄在——岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人
家庭构成：
—口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年
、年龄在——岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主
家庭构成：
—口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年
五、项目物业营销阻碍及对策
阻碍：
、花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。
对策：
、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。
、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。
一是区内人气不旺，二是花园离大型购物中心太近。
故对策有二：
一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;
二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：
高品味的酒廊、咖啡厅等。
六、形象定位
根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：
凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主体广告语：
辉煌人生，超凡享受
——花园提供的不止是称心满意的住宅……
辉煌人生
花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。
超凡享受：
享受入住方便
享受交通便捷
享受特别服务
享受都市繁华
享受至尊荣誉
七、两点整体建议
、建广场和寓意喷泉
针对花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。
试想：
当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。
如此一来，一方面能够增加花园的吸引性，提高花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。
、物业管理方面提供特色家政服务
花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供××送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强花园对目标购房群的吸引力。
八、广告宣传
花园的广告宣传要达到以下三个目的：
、尽竭传达花园的优势与卖点;
、尽快树立起花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象;
、直接促进花园的销售。
基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。
在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达花园的优势与卖点;
在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造花园“辉煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各种促销活动和现场直接促进楼盘的销售。
广告切入期
、报纸软文章
主题：
辉煌人生，超凡享受
——记“我”为什么选择花园
主题：
事业生活轻松把握
——记花园特别的家政服务
、系列报纸硬广告
主题：
辉煌人生，超凡享受
——这里离购物休闲广场只有分钟
主题：
辉煌人生，超凡享受
——家里面的娱乐休闲
主题：
辉煌人生，超凡享受
——广场就是我们家的后花园
、网络宣传同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章，为硬广告的投放提供素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传效果。
广告发展期
、报纸
从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。
、电视
配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传，建立项目及开发商的良好口碑。
、电台
通过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象，给目标受众以声音和感官的信息传达。
、单张
通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。
、户外广告
①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告;
②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告;
③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌;
、车身广告
项目——繁华地段项目——购物中心项目——火车站
、公共活动
举办各种公共活动，树立花园美好形象，迅速提升花园的知名度、美誉度和记忆度。
①广场落成剪彩仪式
邀请北城区各界知名人士及花园新老业主荣誉出席
②寓义喷泉征名及题名活动
以各种方式大张旗鼓向社会各界征集广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩目的日子里，开展现场题名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励。
③花园“文化活动月”活动
一方面丰富项目周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立花园美好的公众形象;另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有利于大范围内提高花园的知名度，造成持续记忆。
)向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券;
)于各节假日及工休日在广场举办各种歌舞表演、文化活动等;
)在北城区范围内开展花园“文化活动月”万人签名活动。
、网络
通过太原搜房进行全面宣传，配合网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动，消化一部分产品。
①太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动;
②项目网站或是网页的制作;
③网站论坛同时进行讨论，使开发商和未来业主进行全面沟通，以便于了解客户的基本情况，更好的拉动销售。
、直投杂志
太原市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进行宣传，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。
九、费用预算
十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果
由于我们是联合和太原市的各强势媒体，同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织，互相提供新闻线索，联合采访，充分利用双方的新闻资源，充分发挥各自媒体的传播优势，以达到最佳宣传效果;共同策划新节目、新栏目。网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在一定时间内可能创造受传条件成为受众的人。几个媒体的潜在受众虽不尽相同，但若结合起来，其潜在受众将是十分巨大的。将潜在受众转变为实在受众，既是传媒提高传媒效果的需要，也是传媒拓展市场，提高社会效益和经济效益的需要。网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势，进行立体报道，达到舆论合力，这是媒体整合的主要目标。在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中，网络、电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的长处，使观众尽快得到初步的，鲜明的，直观的感性认识;电台、报纸则克服电视瞬间性的缺陷，利用报纸能反复阅读，具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点，引导读者深入思考;杂志的针对性
强、生命周期长的特点。这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的情况特点，选择合适的信息传递给目标受众，同时保证广告容易被目标受众接受。媒体联动既发挥了各自的特长，又交叉互补，弥补了各自的不足和局限性，从而扩大了传播的深度和广度，形成立体传播的推广合力。
我们秉承如下方面原则：
、经济节约，最大限度为客户省钱。
、追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进行很好地结合。
、努力建立品牌与目标群之间的关系。对于大众媒体，通常可以有效地帮助建立牌的知名度。而对于小众媒体，则可以针对某些特定人群，而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系，让消费者感觉亲切，感觉这是专为他而做的广告。
、建立协作关系。巧妙溶入媒体中去，不但纯进行硬广告的宣传。
、巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动可以更好地提升公司形象，巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果。
在整合营销传播中，“整合”是基础，互动才是双赢，需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。
房产项目整合推广策划书
附送：
房地产业项目清理专项评估工作方案
房地产业项目清理专项评估工作方案
为配合市局建安业、房地产业（以下简称“两业”）税源控管系统上线，根据省局、市局关于开展“两业”项目清理专项评估工作精神，结合本市实际，做好“两业”项目清理专项评估工作，完成“两业”清理专项评估工作任务，确保取得成效，提升“两业”清理专项评估工作质量，特制定建安业、房地产业项目清理专项评估工作方案。
一、指导思想
评估工作坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻和落实科学发展观，紧紧围绕“两业”评估工作中心，全面清理全市“两业”项目，整顿规范税收秩序，加强对重点项目的监控力度，促进行业税收征管，提高行业税收质量。
二、总体思路
通过本次“两业”清理专项评估工作，全面清理全市“两业”项目，整顿规范税收秩序，提高“两业”企业纳税意识，促进全市“两业”企业健康持续发展。
三、评估对象
本次两业评估对象确定为20户。
1、市局“两业”税源控管系统上线的企业10户。
2、经对项目信息的采集、案头评估筛选，且201X年没有立案检查和没有进行纳税评估的企业10户。
四、评估年度及内容
1、本次“两业”评估年度确定为201X-201X年，共3年。
2、本次“两业”评估内容为地方各税缴纳情况。
3、本次“两业”地方各税缴纳情况评估中，如发现疑点涉及以往年度或关联单位的可延伸评估。
五、工作安排
（一）数据采集
1、根据《市地方税务局推广应用建安业、房地产业税源控管系统工作方案》，由各区基层分局选定一个经营规模较大、财务管理较规范的建安或房地产项目名单纳入两业系统管理。要求在201X年3月15日前完成。（10间）
2、参照《市建安业、房地产业管理办法（修订）》，筛选出下列范围内的企业名单，由各区局评估办采取企业自查和管理员下户采集两种工作方式，按要求核实并补充采集企业数据。此项工作要求在4月20日前完成。
（1） 全市至201X年末没有结束的房地产项目企业；
（2）全市项目收入在500万元以上的建筑安装企业（其中建筑类在1000万元以上）。
（二）数据分析
由市局评估办组织评估业务骨干，对数据采集的企业开展案头评估，筛选出10户重点企业。此项工作要求在4月30日前完成。
（三）重点业户管理
各区评估办按市局下发的重点业户名单，组织评估员，按要求开展质疑约谈和实地核查。此项工作要求在5月15日前完成。
（四）总结分析
“两业”项目清理专项评估结束后，各区按规定要求向市局评估办报送总结分析报告和本次专项评估收入统计表，报告内容应包括：
组织实施、评估结果、处理情况，提出完善政策和强化征管建议。此项工作要求在5月30日前完成。
六、工作要求
开展“两业”评估，要讲究服务方法，改进服务方式，创新服务方法，做到“4个坚持”。
1、坚持评估前约谈和评估前辅导。在下达“两业评估通知书”前，预约企业法人或财务主管人员实施约谈，形成“约谈记录”。在约谈过程中，告知企业本次评估的内容、范围和时限，对相关税收政策进行辅导解答。
2、坚持告知制度。要通过自查自纠的办法对企业进行正面教育，提高企业的税法观念，增强纳税意识，提高评估工作效率和质量。
3、坚持评估建议反馈制度。评估人员对检查出的问题，要实事求是地提出合理化建议，帮助企业规范财务会计核算，正确执行税收法规，提高企业纳税意识。
4、坚持评估后跟踪管理及辅导制度。在评估处理决定执行以后，评估人员要进行跟踪管理，对企业进行账务调整的辅导，督促企业实行正确的核算，把税收执法和税收服务有机地结合起来，将税收服务寓于税收执法之中。
七、保障措施
1、加强领导，提高认识
各区评估办要提高认识，加强对本次“两业评估”工作的领导，制定有效措施，确保“两业评估”工作有序开展，取得良好成效
2、明确目标，完善责任
各部门和全体评估人员要根据本方案的要求，明确目标，完善责任，做到人人发动，人人参与，保证“两业评估”工作如期开展，如期完成，取得积极成果。
3、广泛发动，营造氛围
要运用多种形式，广泛宣传“两业评估”工作的重大意义，提高大家的参与意识，增强搞好“两业评估”工作的紧迫感、责任感，营造浓厚的工作氛围，为搞好“两业评估”工作打下扎实的基础。
4、纪律遵守，树立形象
在本次“两业评估”工作中，全市评估人员要严格遵守有关工作纪律，自觉执行党风廉政建设有关规定，加强自身建设，转变工作作风，做到公正、廉洁、高效，树立税务机关的新形象。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/81abf85cab00b52acfc789eb172ded630a1c9851.html
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