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正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:1714024025 来源:
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精品资料
轻怡可乐(百事可乐)促销方案
□市场背景
□促销目标
□促销定位:
○时间、地点、对象
○商品信息、品牌信息
□促销主题:
○小标题
□促销活动方案:
○活动内容方式
○活动奖项设置
○联合活动场所
○时间进度表
□促销传播方式
□促销预算
□
促
销效果展望
□
小
”
贴士
”
册内容构想
精品资料
●
市场背景
●
◆
市场前景非常乐观,在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场
,
低糖饮料的成长
速度大大高于整体市场的增长速度,由此可见轻怡可乐的潜在。
◆
在美国,轻怡可乐的主要消费群集中在女性,年龄在
12 --- 35
岁,约占
70%
左右。而在
中国市场,尤其在广州市场
,
通过市场调研的结果显示:轻怡可乐的主要消费群会是
20
–
30
岁的人群,
其中女性占
53%
。
而更重要的将会是年龄在
23
–
25
岁左右,
他们将更容易接受低
热量的可乐。
◆
23
–
25
岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族,他们将比上一代更
加自信,更加注重生活的质量,同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力,展现自我,
拥有骄人的魅力是首要。
◆
SWOT
分析:
STRENGTH
:
●轻怡可乐可借助百事可乐的强大品
牌势。
●百事可乐已经成功的为轻怡可乐建
设了完善的分销网络,以及通路良好的
客情关系。
●百事可乐为轻怡可乐传播了“可望无
限”
、
“年轻的一代”
、
“活力一族”等品
牌主张和品牌个性。
OPPTUNITY
:
●
在广州,低糖可乐市场尚未形成强势品牌,宿
敌可口可乐的
DIET
可乐尚未占领足够的市场
份额。
●
很大一部分原可乐的消费群愿意转换品牌,尝
试新可乐。
●
在轻怡可乐的目标通路上没有低糖型可乐的进
入。
●
低糖型可乐将是“活力族”的梦幻饮料。
WEAKNESS
:
●轻怡可乐目前的销售局面尚未打开。
●轻怡可乐在广州的消费群中知名度
不高。
●轻怡可乐虽借助百事可乐的品牌优
势,但未进行及时的品牌宣传和告知活
动。
THREAT
:
●
宿敌可口可乐的
DIET
可乐早一部进入市场。
●
其他品牌的
DIET
可乐将会陆续进入市场。
●
“活力族”很容易形成品牌依赖,失去先机将
失去市场。
●
统一品牌的产品如果多次入市未能打开市场该
品牌将失去生命力。
◆
总结:
○
轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的,
自身的品牌建设和销量提升工
作均没有开展强有力的活动来支持。
◆
措施:
○
通过售点的具吸引力的大力度促销,以及轻怡可乐的
USP
传播,提升售点的即时性销
量和永久性销量。
○
通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度。
●
促销目标
●
◆
丰满百事可乐的产品品项,使百事可乐在售场的货架、堆头的陈列更加生动化。
◆
扩大轻怡可乐在广州市场的知名度。
◆
提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/80e5aebda88271fe910ef12d2af90242a995ab94.html
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