大学生服装店创业计划书
在创业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。 一、 企业概况 ※主要经营范围 各式品牌流行女装,裁制各种晚装,也可根据顾客需要来料加工。 □生产制造 ■零售 □批发 ■服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其它 二、 创业者个人情况简介 ※以往的相关经验 赵欣虹,1992年11月—年4月在桂林市百坊商城针织部销售员。年4月下岗。 年3月至年9月份在服装专营店从事服装营销。 教育背景,所学习的相关课程 ★ 1990年7月毕业于桂林市供销技校,营销专业。 ★ 1991年9月在桂林市百货大楼服装部见习。 ★ 年1月参加培训班,学习了如何检验自己是否具备创业者的条件及如何改进方法,如何进行市场调查、形成一个好的企业构思及检验方法,如何预测销售量、销售收入及制定销售和成本计划、现金流量计划,制定开办企业程序并实施。 三、 市场评估 ※目标客户描述 1、 来商业街购物的本地年轻女性消费者。 2、 来本市旅游和出差的外地游客以及大学生。 ※市场的容量/本企业预计市场占有率 根据本市八桂商厦年销售报告数据,06年全年销售额达到2。3亿元,本企业预测第一年销售收入为23万元,本企业服装年销售额市场占有率仅为1%。 ※市场容量的变化趋势 随着人们生活水平的不断提高,女性个人服装消费支出不断 增加,女性更容易跟随时装潮流于是变化而不断选购满足自身需 要的服饰,所以本企业的预期市场容量呈上升的趋势。 ※竞争对手的主要优势 企业创办得较早,具有较丰富的市场经验和销售经验, 供货渠道有一定保障,有一定的知名度。 ※竞争对手的主要劣势 1、有的企业服装价格偏高,服装款式太老。 2、存在部分服装质量不好。 3、服务员服务水平不高 4、没有建立老顾客信息 ※相对于竞争对手的主要优势 1、服装质量可靠、式样符合女性消费潮流。 2、服装价格适宜、根据裁制服装式样收费。 3、销售地点好。 ※相对于竞争对手的主要劣势 新办企业,缺少知名度,缺少销售经验。 四、 市场营销计划 ※产品 产品(产品系列)/服务 主要特征 女性时装紧跟最新粤港流行趋势、品牌加信誉保证。款式不雷同、适合20~35岁女性消者 裁制女性晚装特型设计满足顾客特殊需要、修改品牌服装、质量三包。 ※价格 产品(产品系列)/服务成本价 (元) 销售价 (元)竞争对手的 价格(元) 成衣116 220~300250~400 裁制服装50~80150~20~250 折扣将给予对老顾客实行会员制度,并在节日实行优惠促销 赊销将给予 ※地点 地址面积(平方米)租金或建筑成本 (元/月) 桂林市中山中路八桂大 厦商场B25号 15 1200 选择地址的主要理由 该商厦是桂林市中心商业街比较繁华的服装饰品综合商城,有较高的知名度,客流量大,销量好。 ※分销方式(选择一项) 产品将卖给: ■终端消费者 □零售商 □批发商 选择该分销方式的理由: 因本企业规模小,服装品种以品牌和顾客需求为目标,只能直接面对消费者。 ※促销 人员推销 成本预测(元/月) 广告张贴海报成本预测(元/月) 20 公共关系 成本预测(元/月) 营业推广 成本预测(元/月) 五、 企业组织结构 ※企业将注册成 □个人独资企业 ■个体工商户 □合伙企业 □中外合资企业 □股份有限责任公司 □有限责任公司 □其它 ※拟议的公司名称 欣 虹 新 派 时 装 店 ※公司员工 (附录部分将附有组织结构图和工作描述) 职务 月 薪(元) 业主 / 经理1000 员工580 ※公司将获得的经营执照、 许可证和特许经营证 类 型费用预测(元/年) 工商执照 50 ※公司的责任 (保险、税) 类型费用预测(元/年) 定税 2400(200元/月) 六、 固定资产 ※工具和设备 根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设长期共存备: 设备描述数量单价(元)总费用(元) 装修150005000 模特 580400 试衣镜 1180180 衣架组 26001200 烫衣台烫斗 1300300 衣车及锁边机 111501150 合计 8230 ※企业的交通工具 根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具: 描述数量单价(元)总费用(元) ※办公设备 办公设备需要配备以下设备: 设备描述数量单价(元)总费用(元) 手机114001400 收银台1400400 计算器14545 合计 1845 ※固定资产、折旧概要 资产价值(元)年折旧额(元) 工具设备82301646 交通工具 办公设备1845369 零售店面 工厂厂房 土地 合计 10075(168元/月) 七、 流动资金(3个月) ※原材料、包装材料 材料描述数量单价(元)每月总费用(元) 成衣901800 针线扣等110 包装袋900。327 合计 10947 ※其它经营费用 (按每月计算) (不包括折旧费用和贷款利息) 项目月费用(元)说明 业主工资1000 雇员工资580每月按销售额提成 租金1200 营销费用20 水电费120 电话费80 维护维修费20 卫生费20 公司注册费4。2 运输费180 其它费用 总计3224。2(3个月9672。6) 八、 销售收入预测(12个月) 九、 销售和成本计划 现金流量计划
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