2001-12-31 -0.2062 1645.97中国已成为全球医疗仪器十大新兴市场之一，是除日本以外亚洲最大的市场，而且潜力巨大。首先，促进它发展变化的因素很多，如医疗技术的进步，新技术快速渗透，人们生活环境和生活水平的提高，但更多的得益于国家的改革开放政策。长期以来，困扰中国本土医疗器械产业的是产品质量问题。改革开放使大量的国外医疗器械产品包括超声成像设备进入中国市场，用户不仅仅认识了这些国外医疗器械新产品、新技术，同时也从使用比较中，对中国医疗器械产品质量提出新要求。在这场医疗器械市场的较量中，诸多国际厂商的产品共同占有统治性的地位，尤其在上述现代四大医学影像技术设备的高端产品中，国内厂商的竞争力几乎还没有对国际厂商构成威胁。统计数据表明，2001年，我国共进口医疗器械16.21亿美元，同比增长44.34％。尊进的 、各位领导，大家好：
与消费品不同，医疗器械的销售对象是医院。其中大多数为国家的医院，了解国家的政策和我国当前的现实状况对了解购买的决策因素是非常重要的内容。工作小组也讨论了一些有可能进一步影响V300销售的一些市场变化或是行业新特点：今年以来，ⅩⅩ公司银保渠道紧紧围绕省、市公司银保工作会议精神，始终坚持“夯实基础、改革创新、转型升级、注重效益”的工作思路，以加快加大银保期交转型升级为工作主线，以着力调整险种结构、提升经营效益为重点，充分借助孝感分公司“我爱三千三”销售模式的学习，以全市客户经理销售技能培训为契机，充分把握抓住春季的市场资金投向时机，实行银保条线全员上阵、大员上阵、人人举绩。实现首年保费 万元，其中，安欣无忧期交保费达 万元，期交保单 件，人均保费 万元，为一季度开门红打下坚实基础。我们的主要做法：
机构臃肿、人浮于事、管理基础差是国有企业的通病。在这样的环境下，任何好的激励机制都难以发挥作用。实施有效激励前，必须对实施的环境进行优化。一是强化网点培训，提升柜员的销售技能。我们在邮政6个网点强力开展“我爱三千三”的销售运作培训，充分调整柜员销售的畏难心态，突破柜员销售的开单率，营造了银行网点柜员人人敢开口、人人能开口出单的促销氛围。
①融资后由于股本大大增加，而投资项目的效益短期内难以保持相应的增长速度，企业的经营业绩指标往往被稀释而下滑，可能出现融资后以权益衡量的效益反而不如融资前的现象，从而严重影响公司的形象和股价。并且，作为股权融资，由于股权的稀释还可能使得老股东的利益尤其是控股权受到不利影响。二是利用分公司的培训平台，营造职场氛围，提升全员的能动性。在分公司培训结束后第二天，公司经理室立即研究、制定推出“十一黄金周”促销方案，时不隔夜的召开全员夕会，宣导黄金周的激励措施进行炒作，开展客户经理竞标活动。全体伙伴按照自己竞标目标，现场领取奖励，奔赴促销战场。节日期间公司银保部采取每天追踪报道，刺激客户经理们你追我赶人人不服输的销售劲头。
3.4.2 产品定价问题 37
当公司经营业绩好的时候，可转债的缺点并不突出。但是如果经营业绩下滑，必然导致股价低迷，持债人不愿意转股，公司就会面临偿还本金的巨大风险，并有可能形成严峻的财务危机。（3）超声波的购买，尤其是彩色超声的购买，正常的情况下不是一个人说了算的，而是一个群组共同做决定。群组的每个成员都有不同的地位，有各自思考问题的角度和目的。三是强盯大优网点、促精英。公司银保部在节日期间开展慰问看望驻守在一线的客户经理和柜员销售伙伴，公司经理、分管经理、银保部经理三个层次开展客户经理追踪促销，对重点网点和精英伙伴进行关注、支持与鼓励，彰显公司业务推动与发展的活力。节日期间出现了一个网点首年保费达32万元，其中，期交保费达8.7万元，和一个网点期交保费达6万元的好业绩。我们在抓好重点网点的同时，抓精英树标杆、以点带面，客户经理陈英所驻网点在10月15日连续15天出单，期交保费17.9万元，期交保单28件，日均保费1.19万元，创造银保条线出单之最。并且在安欣无忧专项险种销售上，她信心十足的挑战“30”连续三十天出单，每天抽时间与邮政柜员一道深入乡村开展保险宣传展业，从不空手而归。她的这种自信心和决心及勇争第一的拼搏精神激励着客户经理队伍的每一位伙伴。客户经理李天丹也不甘示弱紧随其后，敢打敢拼，也创造十五天期交保费16.7万元的好成绩。
2.1 中国机场业外部经营环境演化趋势分析四是以点带面、全面推进。公司银保部每天当天进行业务分析、通报，对在两天内未出单的客户经理个人沟通与帮扶工作，每天向每一合作渠道通报出单业绩。各合作单位及时掌握业务进度，鼓励先进、激励后进，全面推进业务快速发展。
机构调整、定岗定编、减员等三项工作完成之后，为工厂的进一步深化改革打下了良好的基础，后面的工作将以如何使用各种激励和约束手段，最大限度地调动在职职工的积极性，增强企业活力为中心展开。目前，我们虽然取得了一点成绩，但是离上级哦你公司的要求还是有一定的差距。我们将按照上级公司银保条线的要求，加快转型升级的加大期交发展力度，以点带面、整体推进，为做大做强ⅩⅩ银保做出应有的贡献。
ⅩⅩ公司
ⅩⅩ年3月13日
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