美妙可口多喜爱市场营销创业计划书(doc 7页
市场营销创业计划书
班级：09计算机系统维护二班 姓名：苏娇 学号：2009303507220
美妙可口多喜爱
冰淇淋最早起源于西方权贵餐桌上冰冻的葡萄酒和其他冰镇饮料，曾一度是西方待客的奢侈品。而现在冰淇淋已如“旧时王谢堂前燕”，飞入了寻常百姓家。在中国，冰淇淋有着广泛的消费群，上至耄耋老者，下至乳齿孩童无不将冰淇淋是为消暑解渴、休闲娱乐的佳品。时值盛夏，冰淇淋市场又迎来了它的“风光”时节，但与此同时，愈演愈烈的品牌竞争也纷至沓来。
近年来，优格这个全新的词汇格外耀眼，林志玲代言的优格广告随处可见。优格的历史至少有4千年。据说居住于巴尔干半岛的保加利亚人，将羊奶注入瓦罐中自然发酵成酸乳，是世人公认的优格发源地。现今所称的“优格”就是从土耳其语jugurt（酸奶酪）演变而来。
今天，优格在世界上早已是热门健康食品。全世界超过30%人口经常食用优格制品，每人每年平均摄取2公升的优格。
多喜爱率先推出优格鲜果冰淇淋，她是传统冰淇淋的叛逆者，必将成为未来十年的冰淇淋人气之王！
多喜爱优格鲜果冰淇淋，用专业的设备以独特搅拌方式将美味营养的
冰冻优格与你所钟爱的水果一并现场调制，并当场呈现给客人。
她，口味酸甜鲜美，口感细腻滑润，莹润多汁，挑战你的味觉体验！ 她，魅力无穷，有着天然的诱惑力，是冰淇淋家族的奇迹—— 她是乐活族的最爱：纯天然食材、自然、新鲜一派，无脂、无糖、低脂、低糖、高纤维，富含维他命、活性益生菌及抗氧化剂。有助于增强免疫力、降低胆固醇、改善胃肠消化系统功能，是优良的蛋白质和钙的来源。无论是爱美的美眉，还是成长中的宝宝，都可以尽情享用。
她的卖相最讨喜：优格加入各式新鲜水果，最挑剔的MM也不会抱怨品种单一。冰淇淋的优雅身姿，加上明艳的色泽，搭配上纸杯或蛋托，一种异域风情即刻弥漫四周。
她的口味超个性：可任意选择、任意搭配。黑莓咯吱咯吱的独特口感，桑葚的甘甜，芒果的清新、荔枝的香滑……无限鲜果组合搭配无脂的优格，你的舌头会随着冰淇淋慢慢融化掉。
多喜爱意大利冰淇淋以其馨香醇厚的味道，细腻爽滑的口感，娇艳欲滴的形态，新鲜惹目的色调，让尝者折服，食者迷恋，观者惊叹！！有优格鲜果冰淇淋、动漫冰棍冰淇淋、12星座冰棍冰淇淋、土耳其魔术冰淇淋、瀑布冰淇淋、丛林冰淇淋、面条冰淇淋、彩虹夹心冰淇淋、三明治冰淇淋、炸烤冰淇淋、火焰冰淇淋、炫舞百变冰淇淋、浓情丝绵冰淇淋、布拉吉冰淇淋、32CM超长冰淇淋、爱旋风（挂杯不倒）冰淇淋、五谷杂粮冰淇淋等20多项特色冰淇淋系列，还有冰粥果饮系列、西式快餐系列、咖啡甜点系列、意大利面系列、水晶特色烧烤系列、休闲小吃系列等等。2011年多喜爱强势推出全中国绝无仅有的动漫冰棍冰淇淋，把冰棍冰淇淋做成12星座形状、卡通动漫造型，让喜欢冰淇淋的少男少女们看了就想买，吃了还想吃！
其中优格鲜果冰淇淋、动漫冰棍冰淇淋、12星座冰棍冰淇淋、土耳其魔术冰淇淋、瀑布冰淇淋、丛林冰淇淋、面条冰淇淋、彩虹夹心冰淇淋、三明治冰淇淋、布拉吉冰淇淋等十项冰器是多喜爱独有的专利技术。
传统冰淇淋给人的感觉是高糖份、高脂肪、高胆固醇，虽然口味和外表甚为诱惑，可是往往让爱美的女孩子望而止步，那是因为：害怕长胖！因此，冰淇淋因其“天使般的面孔”和“魔鬼般的本质”让不少希望有苗
台式自控温电炸炉 硬质冰淇淋成形器 雪克壶 吸管盒
用这些机器可制作经营品种如下：
意式GELATO冰淇淋系列、优格鲜果冰淇淋系列、创意冰淇淋系列、串烧炸烤冰淇淋系列、火焰冰淇淋系列、DHA脑黄金冰淇淋、金维钙冰淇淋、低脂低糖冰淇淋、胶原蛋白冰淇淋、五谷杂粮冰淇淋、优酸乳冰淇淋、动漫心随冰淇淋、芝士风味冰淇淋、花卉冰淇淋、玫瑰椰果冰淇淋、意大利青澄椰果冰淇淋、跳舞冰淇淋、奶酪冰淇淋、手工创意蛋筒冰淇淋、冰淇淋外卖杯、果蔬丛林冰淇淋、碳酸丛林冰淇淋、雪芭冰淇淋、冰淇淋系列奶昔、冰淇淋慕斯系列、蓝莓香雨冰爽、冰粥、沙冰系列、澳洲鲜榨果汁、椰奶鲜奶系列、港式红绿茶、泡沫红茶系列、欧式营养花草茶、奶茶、奶昔系列、沁心炫冰、果醋系列、特调果汁系列、碳酸饮料、单品咖啡系列、冰咖啡系列、咖啡浮舟系列、巧克力冰热饮系列、美式松饼、意式松薄饼系列、鸡腿、鸡翅、薯条、薯片、水果派、油炸冰淇淋系列、西式快餐系列、汉堡、三明治简餐系列、自助旋转烤鸡翅、烤肉串系列、烤蔬菜水果系列、烤海鲜系列、秘制烧烤、酱烤、水晶烧烤系列。 加盟店开业的时候，厂家还会给予各种赠品，如下：
授权铜牌、授权证书、《营运指导及经营管理手册》、《技术操作手册》5本、店员服装2套、店员胸卡4个、海报3张、贵宾卡10张、POP吊旗10张、帆式展架1个、VIS及店铺装修装修光盘、店铺统一播放意大利音乐CD光盘一张
中国冰激凌庞大的市场容量，吸引了众多的"淘金者"。其中固然包括""、"和路雪"、"八喜"等国际知名品牌，也可见""、""等国内奶业领袖。于是中国冰激凌市场就出现了"群雄逐鹿，各占一方"的局面。
（1）品牌市场占有率从品牌的市场占有率来看，2003年市场占有率排在前五位的品牌为伊利、和路雪、、和美登高，其市场占有率分别为17％、16％、10％、8％和6％，合计占有市场总量的57％，其他品
牌则瓜分了43％的市场份额（如图二）。由此可见，中国冰激凌市场的一个突出特点就是：品牌竞争激烈，市场份额较为均衡，国货、洋货平分天下。在市场占有率前五位的品牌中，国产品牌伊利位于榜首，蒙牛则居第三位，合计市场占有率27％，而和路雪、雀巢、美登高三大国际品牌的市场占有率为30％。
从品牌的市场渗透率来看，伊利、和路雪、蒙牛、雀巢、美登高这五大品牌仍有"独步天下"之势。其中伊利、和路雪为第一梯队。CMMS2004（春）数据显示，过去一年中在全国30个城市中有46．1％的居民食用过伊利品牌的冰激凌产品，44．9％的居民食用过和路雪冰激凌。其后依次为蒙牛（33％）、雀巢（27．2％）和美登高?20．7％。 （2）品牌忠诚度在品牌众多，强手云集的冰激凌市场中，单一的品牌渗透率还不足以说明品牌在消费者心中的地位，这就需要进一步分析品牌的消费者忠诚度。CMMS2004?春?的数据显示，对于过去一年食用过冰激凌的消费者而言，最具吸引力的品牌是"五羊"，其次是"伊利"、" 