教你如何摆地摊
摆地摊？很多人见到这个词都叫起来了，“摆地摊赚钱吗？咱可不是摆地摊
的人！”很多人都这么说。事实上，很多人都看不起摆地摊的，也看上不那摊上
的低档货。
可是，你知道吗，很多企业家都是从摆地摊开始创业，从地摊上获取人生的
第一桶金。在上世纪80年代，地摊曾被认为是“没面子”的生意——甚至称不
上生意，只是就业无门者被迫的谋生手段。但是，从地摊中出生了多少著名的优
秀企业家，而摆地摊卖点火枪起家的方太厨具董事长茅理翔就是其中一个。
1、放下面子是第一重要因数，没什么可怕的，创业必须得能知道创业的艰
苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹，假如连摆
地摊都害怕，就不要谈什么远大的志向了，什么要成功（房子、车子、娘子）都
是梦幻。要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我们想你有地摊的
经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无
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法在商业上有所作为。
2、选择好的时间段：节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人
气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。为什么
这样说，这一点后面再说。晚饭后到深夜是销售的好时机，16：30——17：30
左右是下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看
见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售
的机会，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间，17：30——20：30
左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的
时机就来到了。21：00左右开始主要消费的是食品类，其他物品销售力会降低，
因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格；
3、选择好的切入点，找一个好的有市场的产品，不要做得太杂，不要像卖
百货的一样，你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊！不是批发商。初学者，
可以选择市场有少部分人卖，但是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市
场上已经有了很多的产品不要卖，因为已经饱和了，你不可能获得太多的回头客。
我们个人是兼职摆地摊的，所以我们不会选择容易积压腐烂变质的货物（食品水
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果）；晚上要睡觉，白天要工作，所以我们不会选择夜宵食品（夜宵食品必须深
夜才能有销路）；
4、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术：要有乐在其中的感觉，不要太势
力，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路
人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以
成交了。那么怎么赚钱呢？看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价
格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断（有派头），你可以喊高一点价格，
这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人
群的。如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价格，老太太来买东西你一
定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错；
5、注意不要被城管抓和没收；眼睛多注意周边的动向，有人在收拾东西的 