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发布时间：2023-12-02 06:09:46 来源：文档文库
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净水器销售话术净水机的销售方法1、顾客：净之泉净水设备与其他净水设备有什么不同？A（指出别的净水器的缺点）您看，普通净水器过滤时，水中杂质都留在净水器里。随着不断使用，收集脏物越来越多，很短一段时间就需要拆开清洗或更换滤芯，费用大而且很麻烦。另外过滤的水每次都流过这些脏物，稍不注意，就可能出现过滤后的水比过滤前还脏的现象，滤芯就成了二次污染源。普通净水器就象一个收集脏物的垃圾桶，因为它只有一个出水口，没有排污功能。B（对比厨房净水器的优点）厨房净水器有两个出水口，一个出净化水，一个出带有杂质的普通自来水（比普通净水器多了一个排污口）。由于具有排污能力，滤芯不脏不堵，寿命更长，水质更安全。净水器销售话术净水机的销售方法C厨房净水器是怎样工作的呢？（用纸卷成管状拿在手上）它的滤芯是由大量管状的毛细管超滤膜组成的，管壁上分布了无数个肉眼无法看见的微孔。自来水进入滤芯后，在水压作用下，净化水从管壁的微孔中渗出，细菌、铁锈、胶体等杂质则被截留在管内，并在用户使用普通自来水时从排污口排出。净之泉厨房净水器是对自来水进行分质，自动排污，不残留脏物。D（轻描淡写地谈净之泉的其它优点）净之泉厨房净水器还有许多其他特点，比如精度高，过滤孔径为0.01微米，可以100%滤除水中细菌、铁锈、胶体等杂质，所以麦当劳、可口可乐都采用净之泉的产品。另外，即使是最小机型，每根膜展开面积的总和也达到近1平方米，所以尽管过滤精度很高，净水出水量却非常大，和放普通自来水的感觉差不多。净之泉厨房净水器还能提供全方位净化水，可以让您家里洗澡、洗衣、做饭、烧菜、洗脸、刷牙全都用上净化水，普通净水器可办不到。2、顾客：别的净水器八、九百元，为什么你们的产品这么贵，最便宜的也要1000多元？净之泉厨房净水器的净水量为一般净水器的几百倍，一吨水的过滤成本只需1元钱。普通净水器过滤几吨水就要换滤芯，一吨水的过滤成本可能需要几十元呢。如果您买一桶5加仑纯净水要十元钱，每星期换一桶，三年要花1500多元。厨房净水器过滤的水一分钱一桶，您说便不便宜，用它洗澡都不贵的。所以说净之泉厨房净水器是花饮水的钱解决了家庭全方位净化水的问题。3、顾客：三年换滤芯，到时我找不到你们怎么办？净水器销售话术净水机的销售方法滤芯是厨房净水器的核心部分，也是净之泉持续发展的原动力。三年以后，您既然来换滤芯，就说明您用得还可以，如果用得不好，您早就把它给扔了，哪还会来找我们？您用得不错，大家肯定也用得不错，那么净之泉的产品就会很好销，您说，净之泉公司怎么会办不下去呢？况且，净之泉净水器已经在部分卖场都有专柜，是市场上最畅销的净水器品牌，再加上像麦当劳、可口可乐这样的大客户，他们采用净之泉产品是从产品的质量和长期的供应来考虑的。当您购买净之泉产品后，公司建立了完整的用户档案，到时也会主动上门服务的。您也可以通过专柜、客户服务电话和网站与我们联系。
4、顾客：你们过滤后的水能直接饮用吗？自来水烧开为什么能喝？就是因为把水中的细菌杀死了，但是细菌的尸体和其他杂质还留在水里。净之泉厨房净水器把水中细菌、胶体、铁锈等各种杂质都过滤掉了，当然更可以直饮啦！5、顾客：是不是什么水经过净之泉厨房净水器过滤都能喝？（避开问题）超滤膜的孔径是0.01微米，大于0.01微米的微生物肯定都能过滤掉，而最小的细菌都大于0.1微米，只要是细菌、病毒等生物的问题，净之泉厨房净水器都能解决。如果您用的是城市自来水，百分之百都没问题。6、顾客：你们的滤芯是不是真的能用三年（怀疑你为什么用3年）？传统净水器为什么用不了3年？因为存在脏堵问题。净之泉厨房净水器可以自动排污，不存在脏堵问题，主要是材料老化问题，正常使用，材料的使用寿命大于3年，麦当劳都在使用这种产品，而且用水量大、时间长，早6点到凌晨1点，都能用3年。所以家庭正常使用情况下，3年绝对没问题，只会比它长不会比它短。滤芯保修期是三年，三年后才需要更换滤芯，做出这样的承诺是因为产品品质过硬，您尽管放心使用。7、顾客：怎么才能知道你的滤芯要换了？三年内不需要更换，到了三年，公司根据客户服务档案会通知您的。三年后可能还能用，但为了保险起见，希望您能换。8、顾客：你们的厨房净水器能不能除味？水中的味道是两类物质产生的，一类是由细菌生物体产生的，如水中的腥臭味，净之泉厨房净水器能将细菌、藻类等都过滤掉，所以生物体产生的异味净之泉都能除掉；另一类是由化学污染物产生的，如水中漂白粉味，它通常跟水中的大分子胶体结合在一起，我们的厨房净水器在除掉胶体物质的同时也就除掉了一部分化学污染物产生的异味。如果还有少量漂白粉味的话，放一放或摇一摇就基本没异味了。9 