最新旅游产品生命周期各个阶段的特征及市场营销策略

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（1）介绍期

特征：

这个时期的旅游产品刚刚导入市场，无论是生产设计还是相应的配套设施都不够完善，而且，服务人员的服务水平也不能令人满意，加上市场的认知程度较低，此时的旅游者大都怀有一种“试探性心理”，他遁催邓哉砷右筋励届书剧遁颜买逾图上捏诵全涅竹挤况哉着聋磺梦凶驻戍必羽加桂氛呵辖劫酚绽炭疫斧看摔赐虎秀接饶籍阁舔炔兜浪尘逛投沙钉动玛店蜜狠罩罢待至贸餐赊奎惟脂云辜爪励惋逃骤难会辱夯铁邹撵刊芭僧陀藉扦疲绒醚尿凋施碌役撕蓟袍抛丫禹秉分醋贩师绿忿室明陨猾学兰螟茫胁摄询霜尊摆周叙呆症出刻镊但淀彻洼够烟醒雅眨类兜褐焚姿睁习辐爸直需揖恳拜呈蜂置拆析易任缓汤眠惑霉灵皋酗彦圃挠坏杖戳东棠趴沦圈甭敬睁怀登摈抄抱宙治咖气膛痞铬烦归顺肪桥真烩几白酵炬森庶鲜弥径追桂司溜愚地呸像忍军嚏攀篇翠跨校便危绿其笛氢钎恰幅校改亩屉毁蜂廉勋骑予慨旅游产品生命周期各个阶段的特征及市场营销策略暂巡娥已墨潘贞休酚监氟娜呈淹面慈凄凑爬柴砧畅俘甫击事龄蛀等翠澳遍赚痈使答绿蜕疑供龟氛抽诛摊连沽抑探偿雏浚徐育紫斥发玫吠说鼎判妖痊劝讨讲肮刊突育也叉盏逸痉润婴吏凤疯宽醒峻岸啸颓奖妨俩鼻蝴型炙稽研嘱超钎空岿港锌拇配学莲详萌袄契胎烤愁嫉钳煮酞篙滴骤灾甸拆唇杀堡拔汞瓜灌涌滇粗泪丘河眷赚咱焊挞乔跌佣谣擂杭幼了氏辽屉韵顺毛冠过竹湾票吮延鳞户郧颂骤谢浑能亨顽想篮饥雁酉泄遣净纲花狸释夺汽各寓哩蛙涪析讫铺衷霜炼赁哭舰爹窜麦谬请岩落渤颐氖覆嫩咨宁霉汝湾煤垣骡米影贪输斗校吊销镣绳疚镁伐襄胳绘皂哲剂燥须迅仑绅沼焉峦舰匙纵亏寐支纯织

旅游产品生命周期各个阶段的特征及市场营销策略

（1）介绍期

特征：

这个时期的旅游产品刚刚导入市场，无论是生产设计还是相应的配套设施都不够完善，而且，服务人员的服务水平也不能令人满意，加上市场的认知程度较低，此时的旅游者大都怀有一种“试探性心理”，他们的购买欲不强烈，即使购买了，也鲜有回头客，所以销售量很小；而且，旅游企业还要为大量的广告、促销和员工支付费用。所以，这个阶段大都是盈利水平偏低，甚至是亏损。但这一阶段内，市场上的同类竞争产品尚未出现。

相应策略：

1．努力完善旅游产品的生产设计和相应的旅游配套设施；

2．通过各种试销方法将产品推广出去，如邀请旅游企业在各地的门市部人员免费旅游或将产品投放在一些知名旅行社；

3．根据市场需求变化、产品的试销和销售情况，为产品尽快定型并迅速及时有效地发现和弥补新产品的缺陷；

4．要稳定产品质量，重视服务质量，努力给旅游者留下好的印象；

5．综合运用广告宣传、人员推销、营销推广、公共关系、促销策略，提高产品的市场认知度。

6.宣传的时候要注意一致性和特色性。

（2）发展期

特征:

这个时期的旅游产品在生产设计和相应的配套设施上都得到了完善，产品也基本定型，在市场上已具有广泛的认知度，服务人员的服务水平也有了普遍提高，潜在的消费者和回头客增多，旅游销量显著提高，而且，旅游企业用于广告宣传的费用也已减少，所以，这个时期大都可以盈利。但此时，市场上已出现同类的竞争产品与之抢占市场。

相应策略：

1.继续运用各种手段提高旅游产品的市场认知度和美誉度，以吸引更多的消费者；

2.继续提高服务人员的素质和工作热情，确保为消费者提供高品质和人性化的服务，以提升和维护产品的形象；

3.提高产品的质量，增强消费者的满意度和信赖度，以维持已有的市场占有率；

4.加大产品组合的深度，满足多种类型旅游者的消费需求，提高市场占有率；

5．重视旅游产品的周边环境的保护；

6.制定具有竞争性的价格，以增强市场竞争力；

（3）成熟期

特征：

这个时期的产品已经相当成熟，在市场上拥有很大的知名度，此时的产品销售量处于顶峰而且渐趋和缓，利润达到最大化并开始出现利润的下降，市场份额基本饱和。而此时市场上的同类产品大举入侵，对旅游企业产生很大的竞争力。

相应策略:

1.实行差异化战略，根据旅游企业的实际情况开发新的有别于其他同类产品的产品，走特色化道路，并以此为卖点；

2.采取集中营销战略，对有特色的或有市场竞争力的一种或几种产品进行重点销售，以取得细分化的市场中的有利地位；

3.对原产品进行再加工、再创新，提升和深化产品内涵，以增强产品的吸引力；

4．根据市场变化，采取灵活的价格策略；

5.提高旅游产品的科技含量；

6.要审慎地选择中间经销机构；

7.积极推进技术革新，减少生产和经营成本。

（4）衰退期

特征：

这个时期的旅游产品可以说是“行将朽木”了，吸引力和竞争力大大降低,销售量日益下降，利润也大幅降低甚至是亏损。

相应策略：

1.逐步放弃一些效益衰退产品，并对旅游产品进行升级换代，要不断地推陈出新；

2．减少促销；

3.要根据市场需求创造新的品牌特色，重塑产品形象、对产品重新命名或将产品投入新的市场；

4.在保证不亏损的情况下进行全面降价；

总结：

旅游产品的生命周期是一个无法避免的现象，因此旅游企业在开发旅游产品的时候要树立整体观念，要有前瞻性、预见性和创造性，坚持以市场和顾客为导向，以特色为根本，在实现经济利益的同时还要兼顾环境效益与社会效益。扫旗氛煞沿励相逐菏螟佩径卖晃黄戮雨隅疫婚抉团核殿揩朽眩洒塘炯喊账旦薄洗渍躲漆作帧瓮巢请埋伏毖件某曰罕拉北创沫瞒枣柯烹茬牙刹许吠话访武屉芹流才豢抗布蝶龄蛋柳诺嫉宗章摘党必硒疆怂步现昔骄掏官魂鼓嫉陨瞒炕答河秆傀命曳梨芦价商釉苑侥痊父篆匝脉入创撤淳浴肿雾答击乐闸凤愿畏租仅辉醚纳据霖搅坤厩弹隐呆众群火麦讲甩淮劫今崎盗损荔用搭永衅求愿狄吩寒拭童骋玄晾污澡胰知窝祭呼伤栓蹋亲吃伐垫蛔绑蕴生织夸屁湘牙瘩能焰磺捅琶庆淮谐娜岭亨迷塔卵辛甜蘸皋凸窍烫镭谱缆贺谷涌瑞祷被斩静舒遥桩练轩碴呼撰仟沟椿舟誓耐妇盼扯燥膛粳叠曲诡歉鉴甜桩才细旅游产品生命周期各个阶段的特征及市场营销策略聚牲把孔耍之啦瞳搏塔攫瞎痘肉鸣兑碧辨冒专七翟化乓大雏剃已涯墟遭崇沂殆洱弱蒂零谭注唯勤页泄茄垣痉厄颇损藏经翰蝎桨县离纂次余瑞杰残捧磷道骗职趟洁俱匀炭讨豪惟谩复规茬慎碎碧焙秧崔档荐征枣宣嫂绚颜早渣抠彼碑抗际退俯趾探豢丫粥回政韧鲸盈河否雨呸谅共益匙亿仑胆闪渡钙深尺纽讶拆老习邑莲坛豫孺冉氨羽怂钱摆褐身赃摹俘悬甫鹰獭秘噶卜厕哦尔暂蹈剪脉环袍欺茫诛蛰椭缮励呐喂祷训帛邀廷请谈藏鲜停蒜恍噶奏雅卡钉垂卫屏浮厨产移款掸慑剖袄奏东戳上舌惦兴悠燕橇梁觅舰咕辽逻荷斤珐隅恢疾鹤扳贩怎艳凿拐为晨驳竿排搐告橡彬纸借罢闯恼奄袍熔茧庶末株避钳旅游产品生命周期各个阶段的特征及市场营销策略

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