紫云烟：10元价位的常青树

紫云烟：10元价位的“常青树”

烟草在线专稿 作者:陈丽 　更新日期:2009年9月3日

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　　烟草在线专稿　　2008年，“云烟”单品牌产销量达到了128万箱，单品牌实现税利达到了179亿元，其中“一类烟”为27万箱，“二类烟”为68万箱，并以全国14.4%的市场份额位居单品牌全国第一，而在这其中“紫云烟”的销量贡献最大，仅仅这一款“紫云烟”的销量就贡献了60.7万箱，在10元价位段更是位列全国销量第一。

　　2009年8月，红云红河集团推出了“软紫云烟”，这更加巩固了“紫云烟”在10元价位段的领导地位。“紫云烟”自2002年上市以来，不断完善和提升的卓越品质，成为了10元价位的“常青树”，其在10元价位段的领导地位更是难以撼动。

　　那么，“紫云烟”缘何能成为10元价位的“常青树”呢？其未来的走势又如何呢？

　　一、“紫云烟”的优势何在？

　　1、强势品牌的背书效应

　　“紫云烟”在10元价位段领导地位的确立正是来源于“云烟”强大的品牌背书效应。

　　1958年，“云烟”创牌。当时，中国正处于大炼钢铁的高潮中，云南省轻工业厅根据中央轻工业部的指示，要云南纸烟厂研制一种新产品，并且要超过英国老牌号卷烟“茄力克”。历经上百个方案筛选，50多次试验的新产品终于研制成功。这个新产品无论从色泽、香味、品质上，都堪比英国老牌号卷烟“茄力克”，经鉴定其质量达到卷烟中的最高级别甲一级。同时，又经慎重考虑和反复研究，这个代表当时云南卷烟最高研发和生产水平的新产品最终被命名为“云烟”。

　　如今，五十年过去了，但“云烟”早已经成为了云南烟草品牌的杰出代表之一。从1958年创牌到2008年，“云烟”累计销量超过了850万箱，创税利近900亿元，是云南为国家创税利最多的优势大品牌之一，品牌价值更是超过了300亿元。“云烟”实现了从规模到效益、从产品到品牌的全面突破，并成为了行业内“名副其实”的效益规模同步发展的优秀品牌代表之一。此外，据不完全统计，从1975年至2008年，“云烟”共荣获国家级、省级各类奖项130余项。这些正是“云烟”强大的品牌效应，也为“紫云烟”驰骋10元价位提供了强大的品牌背书效应。

　　2、品牌的文化价值魅力

　　从“紫云烟”身上，消费者更可以感受到“云烟”品牌的文化价值魅力，“吉祥如意”是“云烟”品牌独特的文化理念诉求，这也是支撑“紫云烟”长盛不衰的一大原因。

　　正如“云烟”的品牌标识是一朵如意形状的祥云，如意在中国传统文化中象征吉祥，是“中和为贵”的中国精神、中国智慧的表现载体。“于天地间从容舒卷、纵横开阔的云”，是“云烟”最紧密和最直接的形象联想，一朵如意形状的祥云，既有表示云卷云舒的七彩云南，又有吉祥如意的寓意。祥云中的“云烟”二字，是1958年“云烟”研发人员从王羲之的字帖里精选出来的，笔法圆润和挥洒，正能映衬出“云烟”本身的高雅气质。“云烟”的如意标识是中国传统文化的审美体现，更是“云烟”品牌核心价值的准确表达。历经锤炼，“云烟”以庄重、醇厚、祥和的风韵，形成了“吉祥如意”的文化理念诉求，并成就了尊贵典雅的气度。

　　3、产品本身的独特优势

　　“紫云烟”产品本身的独特优势主要体现在“口味特点”和“包装设计”这两个方面。

　　“口味特点”。“春风先到彩云南”、“天气常如二三月，花枝不断四时春”……这些都是指云南四季如春，盛产鲜花。但是，除了鲜花和旅游以外，人们想到最多的就是“烟叶王国”。“云烟”之所以能够畅销几十年，享誉满天下，除了技术过硬之外，归根结底还是原料好。原料好才够味，“云烟”正是凭借着“烟叶王国”独一无二的地理与气候优势，为“云烟”在激烈的市场竞争中树立了一道天然的屏障。而“紫云烟”则选用了优质烟叶和纯天然香精香料，并利用当今较为先进的降焦减害技术，香气飘逸优雅而不失浓郁，吸味醇和柔顺，余味绵延、干净。正是这种鲜明的风格特征为“紫云烟”在全国各地培养了一批批忠实的消费者。

　　“包装设计”。“紫云烟”的包装设计采用紫红色为底色，传承了“云烟”经典图案的构图，典雅华贵。此外，在防伪处理方面，“紫云烟”采用了变频油墨，结合微缩文字定位镭射卡纸印刷、“云”字底纹在不同的视角下呈现奇妙的色彩。

　　二、“紫云烟”的机会何在？

　　1、新整合，迎来新动力

　　2008年11月8日，红云红河集团在云南卷烟工业重组整合大会上正式挂牌成立。重组之后的红云红河集团，一举荣登全国烟草行业老大的宝座，并成为继菲莫国际公司、英美烟草公司、日本烟草公司以及帝国烟草公司之后的世界第五大烟草集团。

　　而重组之后的红云红河集团更是对“云烟”品牌的发展也有了更加清晰的规划，这也给“紫云烟”的发展提供了新动力。新整合，更让“紫云烟”的发展迎来了新动力。

　　目前，红云红河集团在明确了“做精做强云烟、做实做大红河、做稳做特小熊猫”的品牌发展战略后，对“云烟”也提出了更新的产品规格构架：以“印象系列”为形象型产品，以“珍品系列”为效益型产品，以“精品系列”为规模型产品。而“紫云烟”正是属于“精品系列”的规模型产品，毫无疑问，“紫云烟”的发展对于“云烟”销量上规模是至关重要的。在10元价位段，红云红河集团仍然以“紫云烟”为主导规格产品，并结合其它同价位或者相近价位产品一起夯实“云烟”发展的基础。由此可见，“紫云烟”在红云红河集团新的品牌发展战略中仍然占据较为突出的位置，“紫云烟”在10元价位段的影响力更将进一步提升。

　　2、新品类，提供新势能

　　2009年5月15日至16日，“云烟品牌发展论坛”在云南省昆明市隆重召开。红云红河集团在这次“云烟品牌发展论坛”期间，正式提出了构建“云烟”品牌的中式卷烟“清甜香”品类，从而将“云烟”品牌的成长带入了一个全新的时代。

　　红云红河集团结合“云烟”五十年的发展轨迹和成长历程，在传承原有烟叶原料和工艺技术优势的基础上，深层次挖掘“云烟”产品风格的独到之处，并综合了烟叶原料、卷烟调香、科技创新、工艺技术、消费特性和文化外延等各个方面的特点，提出了构建“中式卷烟”全新子品类“清甜香”品类。喜欢抽烟的人们普遍有一个认识，那就是好的烟抽起来都会带有一定的甜味儿。而“好的云南烟，清香还要甜”这一句话精确地提炼出了几十年来消费者对“云烟”的吸味感受，将以“云烟”为代表的云南卷烟的特点，细致入微又淋漓尽致地表现了出来。“云烟”的“清甜香”品类主要体现出“清新自然、甜润优雅、韵味悠远”。这不仅包含了“清香型”品类的特征，更深化和衍生了“清香”与“甜味”的浑然一体。

　　“清”不仅表达了烟草的自然芳香，也表达了对“云”文化的感性认识，既传承了“云烟”的风格特征，又体现了人们追求清新、自然、和谐与恬静的向往。“甜”则体现出好烟回味甜纯的特征，衍生出甜蜜、温馨、舒畅的心灵感受，以五味中最好的甜味传递着关怀、满足与幸福的理念，体现出物化感受与心灵的和谐。“香”，既是指香型，也是“云烟”追求本质、回归原初的内在品质特征，体现了人与文化的和谐之美。因此，“清甜香”就是对“云烟”品牌内涵的高度概括。“清甜香”既能够给人们嗅觉与味觉的直接诱惑，同时，也能够给人们“云淡风清，品味生活”的精神愉悦。“清甜香”品类的提出，更是对“云烟”的吸味、品质、文化的精确提炼，传递出“云烟”的“云淡风清，品味生活”的精神诉求。

　　而“清甜香”品类的构建，不仅让“云烟”的品牌内涵和价值再次得到了提升，而且在提升“云烟”的高端形象和品牌价值的同时，更为“紫云烟”的发展提供新势能。

　　3、新产品，带来新体验

　　2009年8月6日，红云红河集团发布了三款新产品，从8月起，红云红河集团这三款新产品将陆续投放于国内市场，而其中一款新产品就是“软紫云烟”。

　　“软紫云烟”不论包装设计还是口味特点，都体现出在原品牌基础上的传承与提升。“软紫云烟”定位于“云烟”精品系列的主导规格产品，“软紫云烟”精选云南、津巴布韦等地自然醇化2年以上的优质烟叶，以丰富、厚实、饱满的烟气为底蕴，突出烟草自然本香，口感舒适干净，回味绵延悠长，同时采用了微分子胶囊等多项专利技术。物超所值的优质原料与精细加工的完美结合，共同形成了醇和自然的地道品质，清香飘逸的“清甜香”吸味风格和云淡风轻的全新体验。这款“软紫云烟”的推出，也更加巩固了“紫云烟”在10元价位段的领导地位。

　　总之，“紫云烟”在10元价位段的影响力，非但没有被削弱，反而具备更强大的竞争力。随着“软紫云烟”的上市，“紫云烟”在10元价位段的影响力也更加强势

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