6号人格大还原
我们所处的世界是一个多样的世界，我们每天面对着不一样的人，他们有着不同的思维方式，有着极具差异的行为特点，这些都或多或少地带给我们疑惑。
有一个朋友这样形容他所碰到的情况：这些人总是不断在投资，虽然形态不同：有的是一年要存多少钱，甚至有个人夸张得要在家里放很多钞票，随时数一数，心里感觉放心很多；有的是一年要学多少东西；有的是要买多少保险，有个夸张的同学，在国内买了“国寿”和“平安”的保险后，又到香港买了“友邦”和“苏黎世”的保险，因为他听说这几家公司是同行中做得最好的，在这几个公司，他又打听到在他们公司业绩做到前几名的，主动找到前几名向他们购买了保险，他在内地买完，还在香港买，是基于对内地经济的不放心，他担心万一···在没有学习九型人格之前，面对这种种不同表现我们可能会感到迷惑不清，但是，懂得九型人格理论的人就会知道，这些表现很可能就是6号疑惑型人格的行为方式。6号所有行为背后的很根本的动机是要通过这种方式，来消除他们自己对未来的不确定感和担忧。
面对6号客户需要注意的问题
销售人员对于客户，应该表现出欣赏他的忠诚、智慧以及思考和解决问题的能力，同时肯定你与客户之间的关系，这种关系应该上升到朋友的层次，而不能仅仅是销售者与销售对象的关系，开放、诚实地面对6号类型客户，开城公布地谈话，这样才能最大程度地消除6号性格者的疑虑，赢得其赞同。一定要记得不要夸大他们，或过分“好人”甚至转弯抹角。
6号本身是比较多疑的一类人，所以当你与他们定下清晰的目标的时候，不要再有任何猜疑。在沟通过程中，如果存在纷争，作为销售人员你应该让他们知道你是全心全意去找出一个解决文艺的方法。鼓励和帮助他们清楚事实与他们所担心的是否一致，问清楚他们感到疑惑的正真原因。从而打消客户的疑虑，赢得签单。
在保险营销中，6号在所有型号中师买保险最主动和最多的，如果业务员能快速找到6号，一定可以卖出大量的保险。在向6号销售产品的时候，也有一些应该注意的细节，除了要注重诚信、有一说一有二说二外，切忌夸大产品的保障功能，相反，你甚至可能跟6号客户指出产品缺点。可能我们面对别的类型客户可能会向其反复说明购买某保险产品会给他带来什么样的好处和保障，但对6号，你不应该这样，你应该告诉他不购买此产品的坏处，比如：“如果你不买次产品，一旦发生灾难···”这样对于6号客户来说，是一个很有针对性的销售话术。
六号疑惑型性格人的销售技巧要点
攻破信任保障关
采用亲切信赖法：表现出温和、友善、直率，不能很强目的性
采用长期自动法：需要长期耐心接触，获取信任后逐步推动
提供危险信息法：多提供产品带来的危险，及解决办法
提供产品安全法：提供产品对自己对亲人的安全作用和保障
名誉信誉保障法：提供各种表现高能力、信誉的机会
团队领导决定法：信任的团队和领导可以帮助其直接做决定
主管如何激发营销团队中六号的销售潜能
在九型人格当中，6号是比较适合从事销售工作的一类人，虽然他在行动上会因为疑虑而有所迟疑，容易犹豫不决，但是，一旦6号知道自己不得不去面对那份恐惧的时候，反而能更激发他的行动。另外，6号在工作时往往考虑周全，同时也愿意为对方着想，所以他的客户关系一般都比较稳定。
对于后一个问题，6号非常关注办公室环境中人际关系。他们的安全感在很大程度上取决于他们是否被他人接受，因此和什么人在一起工作和工作本身同样重要。受大家欢迎说明能够接触到团体中，自己的贡献能够被认可，能够与大家达成一致，和大家站在一起。良好的团队关系能够提高安全感。所以主管在这个过程中应该努力营造团结一致的团队气氛，主管要表现出既强有力又保护下属的性格，并接纳6号下属对自己的怀疑，信任的主管会逐步建立6号忠诚度。
另外根据6号的性格特点，作为主管，你应该保证你的团队整个指挥系统明确，意图明确，工作程序细节清晰，这样能使6号安全感和操作能力较强，特别不要轻易更改工作流程，不宜随意增加不同工作。并且要对6号容易感受不安而引发其攻击性，主管要给6号特别的关怀，从而让6号员工减少对主管的害怕并增加安全和信任的感觉。
九型人格中六号销售人员的工作优势
做事细心、严谨、负责任
对人的感受力强，主动助人建立良好关系
维护性很强，忠诚值很依赖
对工作要求高，成绩有保障
九型人格中六号销售人员的工作劣势
对人要求高，会严厉责备他人
会花过多时间准备，做事有拖拉的习惯
因为担心而不断发问，让他人讨厌，繁琐
墨守成规，不愿改变
6号最适宜的工作环境
有清楚的权力构架，工作职责清晰，处事公正
6号不适宜的工作环境
工作指引含糊，工作职责灵活
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/7b7bd515a216147917112849.html
文档为doc格式