SYB创业计划书

企业名称 8号彩虹包包店

创业者姓名 黄 帅

日 期 2012.08.21

通信地址 广西南宁市平西村

邮政编码 530000

电话/手机 133********

传 真

电子邮件 562016526

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国际劳工局

International labor Organization

一、企业概况

在大学四年的生活中，我接触过很多的职业，特别是在淘宝这个网购的平台上，我更是受益匪浅。曾经听过电视里面的一个台词‘我要为自己买个包包，装自己的故事。’我听后，真的是非常地感动。用自己的包包，来珍藏自己的故事，多么美好的一件事情啊。于是，我就产生了做包包这个念头，主要是经营男女包和学生包。用网店和实体店结合的方法进行对外销售。我的目标客户是在学校读书的学生和上班的白领。

企业类型（选择一项并打■）：选择适合类型的企业打钩：若为其他可在此栏目后注明。

□生产制造 ■零售 □批发 □服务 □农业

□新型产业 □传统产业 □其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

2009年至2010年 在淘宝网做女装女包销售客服

2010年至2012年 在淘宝网兼职代销女鞋女包

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 体现与创业有关的相关学习课程和时间，教育背景只需要体现最高学历即可。

2008年9月至2012年7月 湖南怀化学院 美术学

2012年8月 广西第一期SIYB大学生创业培训班学习

三、市场评估

目标客户及潜在客户的描述

经过调查研究，在田东县城上只有两家以包包为主的店铺，而随着社会的不断发展，田东也在不断地迅速发展，包包在整个县城中是供不应求的。我的目标客户是，整个县城的学生和上班族。

市场容量或本企业预计市场占有率：

从整个县城包包市场的容量和依照同行的竞争考虑，在产品上，我将采取低端、中端、高端三种档次的价格和质量，让各个层次的消费者，都有权利和购买能力地去选择属于自己喜爱的包包。从这个层面看，我的市场可以占到三分之一的市场容量。

从产品的服务上看，我将采取淘宝网上，七天无理由退货的售后服务政策，让顾客在选购自己喜欢的物品的时候，没有后顾之忧。这是在县城的两个包包店当中，没有一个店铺是做到的，所以，在这项服务上，收服客户最少占到百分之五十的市场容量。

市场容量的变化趋势：

依照田东整个县城目前的市场需求来研究，顾客对包包的需求量是在不断增长的，而我将店铺选在热闹的步行街，用优良的品质和售后服务来经营，前景是无可限量的。经过市场调查的预测，因为包包的季节变化性不大，所以，淡季和旺季的销售起伏也不是很大，在县城中两个包包销售企业每天的包包销售量在80左右，两个企业一天的销售量大约在160个，一个星期1120个，盈利是相当低客观的。

SWOT分析

优势：

1、质量优良，品质保证

2、选址位置好，环境好

3、服务态度好，售后服务有保证

4、产品的品种多，年龄跨越广

竞争对手的主要劣势：

1、流动资金少

2、社会经验不足

3、公关薄弱

机会：

1、有服务的培训经验和实践

2、创业欲望强

3、市场需求大

4、客源稳定

威胁：

1、管理经验不足

2、竞争对手比我起步早

3、经营策略不足

4、流动资金不足

5、公关经验薄弱

四、市场营销计划

1. 产品

2.价格

3.地点

（1）选址细节：（租金要注明单位：几年或者元/月）若租金免要说明原因

（2）选择该地址的主要原因：步行街的人流量比较大，有了流量才会有销量。所以步行街绝对是一个不二选择的好地方。

在商场这样一个批发与零售相结合的地方，人流量也是不可小看的，这里品种很多，或许，在顾客在附近购买服装的时候，通常会想到要搭配一个包包。

（3）销售方式（选择一项并打■）：

将把产品或服务销售或提供给： ■最终消费者 □零售商 □批发商

（4）选择该销售方式的原因：

我是从小做起的，流动资金不足，所以只能从最终的消费者入手，去探索和了解这个市场，等待时机成熟，再慢慢地去开辟零售商、批发商的道路

4．促销 （与后面的数据一致） （年、月一致）

备注：各成本预测须同表七流动资金2其他营销费用、表九销售和成本计划、表十现金流量计划中的营销费用一致。

五、企业组织结构 强调价值与成本的观念

企业将登记注册成

■个体工商户 □有限责任公司

□个人独资企业 □其他

□合伙企业

拟定的企业名称： 8号彩虹包包店

企业组织结构图：

员工工作描述书：

老板：带领团队，激发团队热情，为人要诚实守信，具有良好的职业素养，主要负责工作的安排，产品的进货和补货。

财务：负责店铺资金的收支情况，及时和老板汇报。

销售员工：负责产品的销售服务。

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务 月薪

业主或经理 ： 3200/月

财务 1800元/月

销售员工 1500元/月

企业将获得的营业执照、许可证：

类型 预计费用

个体工商户营业执照 50元

企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：

种类 预计费用（360元/月）

保险 480元/月

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/77a494345a8102d276a22fcc.html