小米和格力谁能走得更远
作者：赵晨容
来源：《大经贸·创业圈》2019年第04期
【摘 要】 2018年底雷军和董明珠的“十亿赌约”到期，由于赌约是基于营业额孰高孰低，董明珠认为格力已经获胜。如果赌约再延长，小米和格力谁能赢得赌约？本文从公司战略、商业模式和财务指标三个方面分析，小米和格力在未来谁能走得更远。
一、小米和格力的战略对比
小米未来战略定为手机和AI+IoT（人工智能+物联网），其中IoT（物联网）产品逐渐贡献更多利润，成为小米的两大未来战略之一。近期小米将公司核心战略升级为“手机+AIoT”双引擎，逐步站稳高端市场，AIoT保持持续领先。
格力除了家电空调之外，格力开始向新能源汽车、半导体等领域延伸，运用双赢智慧寻求发展空间。坚持自主创造，加强核心技术研发，提升技术能力，逐步主导行业与市场，提高和完善服务水平，提升售后的服务质量。做到质量和科技领先，逐步扩大海外占有率。充分利用和配置资源，通过一系列措施来增强格力的整体竞争力。
在战略方面，小米还没有格力成熟，格力已经有一套完善的体制，但小米的战略精准的把握了未来的发展趋势，用高质量产品逐步占领高端市场，如果赌约的时间延长，小米未尝不可赢得这场赌约，格力发展的已经很成熟了，但其发展速度稳定，小米近年来发展速度迅猛，如果时间足够长，小米极有可能赢得赌约。
二、小米和格力的商业模式对比
小米采用的是“性价比”的商业模式。先用一低价产品快速占据市场，然后铺开其他产业链。这种低价的目标不在于获取单位产品的高额利润，而是用远低于竞争对手的价格，迅速攻入市场。先用性价比占领高地，再衍生其他品类。小米抓住互联网+这艘大船，用高质量、高性价比的产品抓住客户，把用户打造成粉丝，营造口碑传播。
格力的商业模式，销售渠道方面一格力与各省市的大经销商合资成立股份制区域销售公司，由销售公司负责各地区的总体操盘，包括销售政策制定及市场开拓等，形成以专卖店为终端的特殊销售体系，另一方面，格力核心经销商持股平台承接格力10%股份，从而深度绑定销售渠道利益。在产品研发方面，格力一直坚持研发高科技产品，一直走在科技的前沿，用产品质量向全世界说话。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/76fb0a565122aaea998fcc22bcd126fff7055d84.html
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