华艺灯饰 董事长区炳文

心态决定成败

——访华艺灯饰董事长区炳文

撰稿人：雷冬雪

采访背景：

在照明行业，提起区董所创立的华艺，恐怕无人不知。在区董的领导下，历经二十多年发展，坚持走优质、专业路线的华艺一直成为业界享誉盛名的综合性灯饰品牌。公司拥有20万平方米的灯饰照明产业园，逾两万平方米的总店营业展厅和26间生产车间。雄厚的研发实力确保了华艺灯饰照明不断推陈出新，成功构建了涵盖灯具、光源、电器等相关产品的研发、生产和销售的系统产业链。精准的市场定位使得华艺近年业绩斐然，完成国际国内两百多项五星级酒店，高档社区，大型公共建筑及市政工程等各类工程项目。近年，华艺先后获得了中国名牌产品，中国节能灯认证等荣誉称号！并且还中标了政府补贴的绿色节能推广项目。这不仅是华艺实力的象征；更是其优质品质的表现；其次还说明了华艺在市场上的知名度是十分高的！目前华艺灯饰在全国各地80%的城市都有专卖店，大约有300多家呢。可见，区董的超凡理念和心态是值得我们深入研究的……

在采访中，由于时间关系，所以和区董交流的并不是很多，但我看到了他有着和别人不一样的心态，也许正是心态成就了他的伟岸！

什么叫企业家？我个人认为，实际上可以把企业家分为两类。一类是资本家：为了赚钱，不择手段的赚钱的企业家。另一类是事业家：事业家是虽然赚了钱，但他不仅关爱自己的员工，更关心这个社会；真正的事业家拥有积极、付出、坚持、合作、谦虚、诚信、感恩的心态。而为我们所熟悉的华艺灯饰董事长区炳文正是一位真正的事业家！

积极的心态　　

世间事物永远是阴阳同存的。我们可以用两种观念去看它。一个是正的，积极的；另一个是负的，消极的。这就像钱币，一正一反。该怎么看这一正一反，这就是心态，它完全决定于你自己的想法。用积极的心态看到的永远是事物好的一面，而消极的心态只看到不好的一面。积极的心态能把坏的事情变好，消极的心态能把好的事情变坏。当今时代是悟性的赛跑！积极的心态像太阳，照到哪里哪里亮，消极的心态象月亮，初一十五不一样。不是没有阳光，是因为你总低着头；不是没有绿洲，是因为你心中一片沙漠。成功吸引成功，民工吸引民工。华尔街有句致富格言是这样说的：要想致富就必须远离蠢材，至少50米以外。

当我向区董了解在其公司成立以来，遇到了哪些让他记忆深刻的困难时，他的回答让我大吃一惊！他说“只要是人，都会遇到困难。只有那些已经死了的和未出生的人才没有困难。困难就像弹簧，你软它就强，你强它就弱。这主要看你以什么样的心态去对待它，不要悲观，要把它当成是前进的动力才对。”据悉，华艺在2006年就开始发展LED照明，和清华大学、中山大学等国内3所大学开展产学研合作。目前新光源照明产品产值已经占公司总产值的20％，目前，已经接到近4亿人民币的LED照明订单。奥运会“鸟巢”照明系统采用的就是该公司的LED照明产品，主要为“鸟巢”提供LED红色光部分。可见区董的这种心态在给他带来超前的发展理念同时，也让华艺的发展像芝麻开花——节节高升！

也许这个理大家都懂，可是把它用到现实中对我们来说却是那么的难。但区总却做到了，因为他明白等待是失败的源头，行动才是成功的开始；因为他有着积极的心态，这种心态让他感知“你认为自己是什么样的人，就将成为什么样的人。”烦恼与欢喜，成功和失败，仅系于一念之间，这一念即是心态。

付出的心态

付出的心态是一种因果关系。舍就是付出，付出的心态是老板心态。是为自己做事的心态，要懂得舍得的关系。舍的本身就是得，小舍小得，大舍大得，不舍不得。而打工的心态是应付的心态。不愿付出的人，总是省钱，省力，省事，最后把成功也省了。在对待事业上，可以看的出区董是一个舍得付出的人。据了解，华艺不惜重金在硬件上力求最好。比如：在原材料方面，华艺照明在江门建立了华恒工业园毛管生产线，毛管生产技术超出国家正常标准。其次华艺照明全面引进自动化设备，包括环球AI，自动包装机、意大利灯盘全自动生产机。目前，华艺照明节能产品总装、组装等已全面实现自动化。再者就是加大新产品研发力度，加强研发队伍的建设，高薪聘请研发人才，建设精英团队。致力于把华艺打造成国际一流品牌！懂得付出的人，我想一定可以尝到丰收的喜悦……

坚持的心态

90%以上的人不能成功，为什么？因为90%以上的人不能坚持。坚持的心态是在遇到坎坷的时候反映出来的，而不是顺利的时候。遇到瓶颈的时候还要坚持，直到突破瓶颈达到新的高峰。要坚持出到底，不能输给自己。在华艺成立这20多年以来，可谓是风雨同舟，但区董却从未输给对手，因为他相信只要永不言弃，坚持下去就是胜利！

合作的心态

合作是一种境界。合作可以打天下。合力不只是加法之和。1+1=11再加1是111。这就是合力。但第一个1倒下了就变成了-11，中间那个1倒下了就变成了1-1。成功就是把积极的人组织在一起做事情。就照明行业来说，企业和经销商共同发力得以长久持续性地共赢发展，这就是合作。区董告诉记者，不管是同行还是经销商都和厂家是一家人。这是一条相互联系，任何环节都不能缺少的生物链。我们不难发现，华艺照明一个最大的特点就是厂与商有如挚友，在合作问题上一直都是打开天窗说亮话，彼此的好坏从来都不怕说。不过，话又说回来，为什么经销商愿意和华艺合作？经销商经营某个企业的产品，目的无非就是为了赚钱，而恰恰正是由于华艺照明产品自身的品牌价值和知名度在不断的提高经销商的合作欲望！这样看来，只有在品质和品牌都过硬的基础上友好相处，才能留住经销商，才能实现合作共赢的局面。

谦虚的心态

虚心使人进步，骄傲使人落后。有句话：谦虚是人类最大的成就。谦虚让你得到尊重。越饱满的麦穗越弯腰。谦虚是华夏儿女的良好品德！麦当劳创始人克洛就说过：坚韧和决心是无敌的。今天的华艺可谓是人人称赞，而历经荆棘、身兼数职的区董也是同行众多企业家尊崇的领军人。但从他的言行中，让我明白：真正的成功人士从不炫耀自己的业绩，只有那些自以为很了不起的伪企业家才会把自己的头颅放在一个很高的位置，殊不知天外有天、人外有人。区董的谦虚、和蔼、务实是值得某些企业家借鉴的。

诚信的心态

诚信是一种责任感。不管何时何地诚信都是摆在第一位的。对于做生意的人来说，准时准点很重要。和客户约好了时间就一定不能迟到。你迟到，说不定这单生意就吹了。准时准点是诚信的一个很重要的具体表现。而讲求产品的质量就是另一个表现了。对于照明产品，其产品质量的好环十分重要，因为近年来市场竞争十分激烈，不做好哪有人要啊？信誉是一个贯彻始终的问题。不管你做得多大，信誉始终应该是不变的。其实能把生意做大了，信誉也是一大功臣啊！

区董向来低调而不张扬，务实中凸显睿智。全国各地认识他的经销商都很喜欢和他交朋友，都很愿意做“华艺”的经销商。这一切源自于区董十年如一日积极有效的行动，其诚信务实的精神令行业人士所钦佩！一个企业能够在激烈的竞争中不断高升，不是没有缘由的，其领导人在行业中的诚信和高瞻远瞩的战略是极为重要的。

感恩的心态

　　感恩周围的一切，包括坎坷、困难和我们的敌人。事物不是孤立存在的，没有周围的一切就没有你的存在。不管是对自己的员工还是对这个社会，区董都是以一颗感恩的心来对待身边的人及他所处的环境。在采访中，当记者问起区董有没有好的方法来解决人力资源短缺的的问题，他笑着说：“知道为什么现在很多企业招不到人、留不住人吗？”问题在于员工的利益没有得到体现。在当今社会，任何人都不可能永远与利益绝缘。这正是当前企业面临的一个尖锐的核心问题。企业产品的质量和品牌得不到提升，就没有钱赚，当然就不会给员工更大的利益，就这样，在恶性循环下导致了员工的流逝以及波及到企业的发展。企业发展了，再能带动社会的进步，而社会稳定重于泰山。如此同时，要想解决这个问题，企业就必须把职工的利益放在首位，员工的利益不容侵犯，员工的利益不能等闲视之。员工们为企业创造了价值，那么企业用物质来感恩与他们才是明智之举，而不是一味的压榨！

相信，华艺灯饰一定会一步一个脚印将产品做到国际最好，将品牌做到国际最大，任重而道远。祝福区董，祝福华艺！

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