首页 > 老司机教你买车如何砍价

老司机教你买车如何砍价

发布时间：2023-02-25 09:58:12 来源：文档文库

小中大

字号：

手机查看

老司机教你买车如何砍价。希望4S店的别看到。
作为一个驾龄13年的老司机陪朋友去看车、砍价、买车很多次了，有点小心得，拿出来与大家分享。
首先要说明的是：1、再精明的消费者都不是4S的对手，买车不要听店员的忽悠，找个熟悉车的朋友能有很大帮忙。
2、送的配饰都不会是好东西，什么礼包啊、导航啦，去外面买绝对廉价得多。送你个5000的礼包在外面1000+就可以弄定。所以讲价时别问店员要送这个送那个的，直接以最少的钱买裸车。
3、高配车很多都是4S店低配改的“高配车”。下面开始进入正题：
1、去车市看车着装仍是不要太随意了。穿个皱巴巴的T恤去看车，店员一看就会感觉你没有消费能力，顾客少时只是出于礼貌和你谈谈，顾客多时肯定先接待他人而懒得理你。要知道4S有很多狗眼看人的货。因为确实是去看车而买不起车的人太多了，谁愿意多花时间去浪费精力？
2、最好开辆汽车去砍价。这不是为了让店员看得起你，而是为以后买车砍价埋下伏笔。原因后面慢慢道来。
3、首先和店员接触要让对方感觉你对汽车不是外行人，自己没这能力的话就找个像我这种略懂点车的朋友代劳。我是这样做的：下车后和店员接触需要表达你对自己开来的车不满意，有换车的想法。表达出你对他们品牌哪个车型有兴趣，还要表达出你对其他品牌与他们有竞争的车型有兴趣。想通过置换和分期付款的方式买车。为何要表达出这些信息呢？因为首先你有车（其实车不是你的，对方哪会知道），有这方面的消费能力。这样能让店员感觉这个顾客买车概

率很大。其次通过置换4S店会有赚取差价的利润（其实根本就不会置换，只是让店员这样想一想）。分期付款4S店会有手续费或回扣收入（其实不必然要分期付款，后面再解释）。
4、选定车型（1、最好不要当场拍板买车。2、要事前对你想买的车型通过网络搜集最低价信息）。店员给你报价后表达出你对优惠幅度的不满，店员会说送你这样送你那样的一些配置或礼包，你要表示不感兴趣，只要裸车最低价。让店员去请示领导（其实店员不必然会去的，如果总这样，领导早被烦死了，店员一般都有底价的，少于底价不会卖的，而且都按底价卖，哪有提成养家生活啊？店员的心态就是能多卖1000是1000）这是你就可以够报出你的心理价位，让店员在一段时间内（注意：这个一段时间别说太长一个月左右为宜）有优惠活动的话联系你，若是没优惠你就要选择别的品牌。留下联系走人。
5、不会过好久店员就会主动打给你，要注意他们这时多数是在探你口风，而不是报底价，店员不会死心直接按底价卖给你的。虽然有置换差价和分期付款的回扣等诱饵，但没拿到总不是自己的，他人也不傻。你向店员表达出你对他给的优惠价不满意，其他品牌的某一车型很感兴趣，自己也很犹豫选哪个，过几天就要买车了，若是仍是这个优惠价就不买他们的车了。这时他们才可能报出一个比较接近底价的价钱（注意，各4S的销量决定厂家返利，还有地域运输本钱，厂家补助不同。所以别指望网上网友报的最低价你就可以拿到。）这时也别马上承诺买了，回答再去看看车再说。
6、买车必然要试驾看看适不适合自己，以很低的价钱买了车还后悔的朋友我碰到太多了，不是空间就是动力不满意，那可是都是你们看车外观没了解

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/74ea9548ac1ffc4ffe4733687e21af45b307fea7.html