博观而约取 厚积而薄发
发布时间：2023-03-08 03:24:04 来源：文档文库
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龙源期刊网http://www.qikan.com.cn博观而约取厚积而薄发
作者：吴晓春
来源：《上海企业》2017年第07期
上海二三四五网络控股集团股份有限公司，从最初创业团队的两三人发展到如今拥有员工近千人，产品覆盖用户过亿；从企业发展之初的“不被看好”到现今市值超百亿，年利润保持近50%的速度稳定增长。
有一家网络公司，从最初创业团队的两三人发展到如今拥有员工近千人，产品覆盖用户过亿；从企业发展之初的“不被看好”到现今市值超百亿，年利润保持近50%的速度稳定增长。上海二三四五网络控股集团股份有限公司（以下简称“2345”），就是这样一家企业。
2005年9月，2345以网址导航为主营业务白手起家。2014年，2345与海隆软件重组，成为了国内首家A股上市的互联网公司，其市值在半年间突破500亿。目前，2345的主要业务已涵盖网址导航、桌面软件、移动互联网、互联网消费金融等多方面，旗下产品覆盖互联网用户超过2.6亿，是国内少有的亿级用户平台公司。
十二年间，从最初的“草根创业”到如今的“身家过亿”，在互联网浪潮的大浪淘沙下，2345是如何从百舸争流中脱颖而出的？带着这样的疑问，近日，记者来到位于上海浦东软件园内的上海二三四五网络控股集团股份有限公司实地走访，探寻其背后的发展之道。深耕入口流量模式奠基础
如今，当我们需要上网查询信息时，相信很少有人会通过输入网址这样繁琐的方式来跳转到所需要的网站。方便、快捷的网址导航早已成为了网民们上网的首选。然而，在网址导航发展之初，其前景却不被看好，一直被业内视为黄昏行业。究其原因，用户黏性低是其发展的一大劣势。
在网址导航的所属用户群体中，用户对于网址导航没有任何的黏性，这是网址导航最被人诟病的地方。相较于其他网站，如新浪、搜狐、网易等门户网站能为用户提供丰富的资讯内容；京东、淘宝等电商网站能为用户提供种类繁多的实用商品。网址导航最核心的内容则是网址，而网址又恰恰是互联网产品中最缺乏用户黏性的一项。对用户而言，网址导航仅是其便捷上网的一个“入口”，不具有唯一性。
然而，对于此项劣势，2345却从中敏锐地看到了网址导航的巨大潜力——流量优势。作为天然的用户分发平台，网址导航是最大的上网入口，而“入口”即意味着能获得大量的用户流量，从而最易实现流量的变现。
2005年9月，2345的第一款产品——2345网址导航正式上线。凭借领先的核心技术和精准的市场判断，上线仅三个月2345网址导航的用户就已突破了百万。
龙源期刊网http://www.qikan.com.cn而在此后的十多年间，互联网行业发展瞬息万变，新产品层出不穷，但2345却心无旁骛，始终将网址导航作为其核心业务，以“做网民首选的上网入口”为目标，深耕流量入口，挖掘其核心价值。
通过网址的不断收录、导航类目的不断丰富、细分内容的深度挖掘，2345采取“滚雪球”的方式，下沉四大门户网站以及百度、淘宝等流量“入口”，凭借多年的专注经营，稳扎稳打，逐步建立起了属于2345的流量地位。目前，2345网址导航用户已超过4800万，日访问用户已达2500万，在行业内位列前二。
流量的积聚只是起点，而非终点。2345深知，惟有开发出更多满足用户需求的产品，才能留住用户，真正解决网址导航用户黏性弱这一棘手问题。为此，2345在网址导航基础上，不断丰富产品内容，目前已推出了2345加速游览器、2345好压、2345天气王等16款知名软件产品，覆盖用户超过2.6亿。
随着智能手机、平板电脑等多样化移动终端的普及，2345也着手在移动端展开布局，主要分为两大方向：一是承袭其多年积累的流量优势，发力入口类移动端产品，如2345手机助手、2345手机浏览器等；另一方面则基于其现有的产品优势，有选择、有侧重地开发应用类移动产品，如基于2345小说频道而推出的2345阅读王；基于天气预报栏目研发出的2345天气王等。
以网址导航为基础，不断延伸产品线，2345的流量逻辑，并非是单一的流量堵截行为，而是在其已有的应用上导出新生流量，即打造出一个能不断循环、不断导生、不断增值的流量系统。
以自身的流量优势去带动其他产品的开发，再通过这些产品的深耕不断产生新的流量，这种可持续、可循环的流量变现方式也正是得益于2345多年来对网址导航这一流量入口的专注经营。
对内投资激励员工自主创业
在不断发展的互联网行业中，产品更新迭代非常快，企业在创新发展上稍有懈怠就会被同行所超越。而与创业初期拥有的那股“初生牛犊不怕虎”的闯劲相比，进入平稳发展期的企业最怕的就是在创业激情褪去后，所丢失的这份“闯劲”。对2345而言，在企业的稳步发展中，如何不丢失创业的激情，使企业经营充满活力是其一直在思考的问题。而与大多数企业一味向外拓展寻求解决方案不同，2345对此则创新的采取对内投资模式，从公司内部出发，鼓励员工自主创业，由内而外激发企业的经营活力。
2014年，为了鼓励员工在公司内部进行投标创业，激发员工的创业热情，2345开始施行“内部创业和项目股权激励”制度。有创业意向的员工可结合其在企业内部所从事的某些业务内容或是正在承担的某个工作项目提出创业申请。在公司专门的审核委员会通过后，与创业员工
龙源期刊网http://www.qikan.com.cn就股权分配、团队人选等具体事项进行进一步确认，最后由2345发出书面文件并签订相应的股权激励协议，以此来明确给予创业者在创业周期中企业资源的支持与承诺，并最终批准项目的正式实施。
由于创业者是企业内部员工，对企业的管理模式、经营理念都十分熟悉，并且提出的创业方案不仅与自身工作密切相关，还与企业的主营业务或战略目标息息相关，2345通过采取这种向内投资模式，不仅能激发员工们的创业热情，还能有效降低企业的资金投入风险，并且对企业的产品开发、经营战略也具有极大的促进作用。
2014年6月，“2345手机桌面项目”成为了2345内部创业的首个立项申请获得了认可。作为公司内部创业的第一批团队，手机桌面团队在提交的创业方案中，聚焦了锁屏王、手机桌面等产品的创新和开发，通过对市场进行充分调研和分析，他们在方案中不仅提出了如“一个用户平均每天需要解锁手机屏幕80至120次”等具体分析依据，其产品研发方向还与2345的移动端战略布局具有极强的关联性，为2345从传统电脑端业务向移动端延伸提供了切实可行的解决方案。
此外，与一般项目部以运营为主、研发统一走公司研发中心的传统团队构架不同，在内部创业架构下，手机桌面创业团队获得了充分的自由度，不仅具有独立研发、运营、市场开拓等权利，在团队构建上形成独立事业部；还在产品战术方向的选择上，具有完全独立的执行权。经过半年的开发运营，2014年底，手机桌面团队研发的“2345锁屏王”面世，凭借其主打
