企业沙盘模拟实验报告

1.实训目的

包括了管理、生产、财务、营销等多方面的内容，通过实验，置身于一个实际企业的战略规划、决策、资金运作、生产运作等过程，使学生对企业的整个经营管理过程有了非常透彻的了解，并能洞悉企业成功的关键要素，帮助学生来提升自身企业的经营决策水平。理解市场导向基础上的战略管理与财务管理；学会战略决策的清晰思路、基本原则和简明方法；审视每一次行动，认识到每一次投资与决策的市场效果；培养统观全局的能力，学习像公司决策者一样面对全局思考问题；理解公司任一部门的行为对公司全局的影响；了解资金在公司内如何流动，以及资金分配的重要原则；认识变现计划与投资计划的重要性；学习重要的财务知识，更好的解读财务报表，快速建立“关注结果的经营思维” ；学习如何控制成本；学会生产、库存管理与规划。

2.实训分析

2.1企业经营管理分析：（包括企业战略，生产管理，市场营销，财务管理等内容及分析）

在经营的第一年，我们团队即制定了企业战略，即前两年主营B产品和C产品，第三年和第四年将生产线全部改装生产C，并占领市场，最后两年主营S产品，以高端产品竞争小，市场份额大的特点，获取利润。可以说，我们的企业战略制定的是非常好的，思路十分清晰，目标十分明确。

在生产管理这一块，我觉得我们是出现了很大的问题的。生产管理的主要工作有：生产准备工作，生产计划工作和生产控制工作。我们制定了比较好的企业战略，但却没有制定相应的生产计划，生产什么，什么时候开始生产，装备多少条生产线，生产多少产品，全靠拍板决定，没有经过慎重的考虑，全部是想当然。正因为这一步的失误，导致了以后企业经营的步步被动，以至最后的惨败。

对于市场营销这一块，我们也是出现了问题的。首先市场预测工作没做仔细，我们的企业战略是最后两年是主营S产品，因为S产品的竞争小，市场大，但是我们忽略了一个问题，那就是S的成本也很高，在后来实际经营中，即使我们占领了S的市场，拿到了订单，却没有获得较大的利润。在进行市场开拓时，我们因为失误，市场开拓比别的团队晚了一年。而在广告投入这一块，我们第三年投入了10M，但销售收入却没有提高，浪费了资金，第四年投广告时，在S产品上投了1M，但S产品并没有研发完，所以并没有拿到S的订单。在第四年拿订单时，C产品的订单拿得多，但产能不匹配，并没有完全交货。出现这些问题，完全是事先没有做好计划的缘故。

在财务管理这一块，我们主要是财务总监在具体负责。在经营的第三年我们出现了现金短缺的问题，于是我们增加了贷款，但是由于产品的销售收入不够，导致最终不得不借高利贷。而且由于我们对经营规则的不熟悉，导致了经营混乱，财务无法准确的对上账。

2.2企业经营成败及原因：

经过一星期的苦心经营，我们企业终以所有则权益为负16M的结果宣告失败。经过深刻的反思与总结，我认为，我们失败的原因主要在以下几个方面：

一、未熟悉相应的经营规则。在沙盘模拟经营过程中，我们对书本知识没有进行充分的了解，对相应的规则不熟悉。在订单无法交货，被上交以后，我们还以为能继续交货，导致了财务上的混乱，以至于后来制定财务报表时出现了很大的问题。

二、投资过于冒险。在经历了失败过后来看，我们的投资过于冒险，在第二年就将所有的生产线改为生产C，无一条生产线生产B，而B是生产C的原料，没有原料B用什么来生产C？若要占领C的市场，原料B就成为了我们的短板。尽管我们和第三组采取了合作的形式，但效果并不好，而且我们的四条生产线中有两条是手工线，生产线的落后，原料的不足，导致了C产品的产能不足，在本应以C占领市场获取利润的三四两年，不但没有盈利，反而继续亏损。没有销售收入，现金流不足，第五年和第六年的S产品根本就没有资金来生产，企业战略全部落空。

三、未制定相应的经营计划。我认为，这个是我们失败的最重要的原因。生产这一块未制定生产与采购计划，营销一块未制定营销计划，财务未制定财务计划，全靠拍脑袋决策。于是出现了原料供应不足、广告投入过多、产能不足、财务混乱等等一系列问题，最终导致了经营的全面失败。

2.3所担任角色的得与失：

在团队中，我担任的职位是技术总监，技术总监主要负责新产品的研发与新市场的开拓。可以说这是团队中比较轻松的职位，于是自己也就有更多的时间去协助其他总监做一些工作。在这些过程中，我知道了首席执行官统筹指挥的艰难，了解了生产采购总监制定生产采购计划的辛苦，明白了营销总监提取订单的重要性，看到了财务总监制定财务报表的复杂，深深的体会到了团结合作的重要性，一个团队，没有合作，就不会取得成功。当然，因为自己的职位任务相比于其他总监来说较为简单，所以学到的东西肯定不够深入，这也是自己必须承认的。

2.4企业下一步发展的意见及建议：

(我公司最后一年资产负债表，在这一年实现了盈利)

尽管我们的企业所有者权益出现了负值，但是我认为我们的发展前景是比较好的，因为在未来的市场，S的需求量将大大增加，价格也将提升，而在S的市场上，不管是本地市场、区域市场、国内市场还是亚洲市场，我们都是最大的市场拥有者，我们有两条全自动线、三条半自动线全部生产S，而我们唯一的竞争对手也只有一条全自动的S生产线。因此，我们下一步的主要工作是扩大生产线，全力生产S，并开拓出国际市场，投入适当的广告，做S产品的主要供应者。

在下一步的发展过程中，一定要吸取前段经营时间犯下的错误，制定好相应的计划，在保证S产能的情况下，合理利用资金，实现翻盘。

3.实验总结

（该课程的收获、意见、建议等）

通过此次企业实战经营演练，我学习了很多，收获了很多。

1、企业沙盘模拟给我们提供了一个实战平台。在上过相关的专业课程以后当真正的进入到沙盘模拟的实验里才发现自己学的真的不足以在实际操作中使用。

2、在实训中，深刻感受与领悟了公司的经营理念，体会到了公司经营的艰辛。制定合理目标是取得长远发展的起点。强化了我们的市场竞争意识，培养控制企业风险的能力。在模拟经营中，做到随机应对所处环境的变化。

3、市场营销是企业实现利润最直接的渠道。掌握了较实际的营销知识，提高了我们的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增强个人的全局观念和竞争意识、成本意识。

4、学习了更多财务知识，掌握财务分析工具，增强预算制订和控制水平，控制好资金流的运用。知道了怎样处理财务部门与其它部门的沟通障碍。

5、团队合作和协调能力，战略分析规划能力与决策能力，运输与配送管理能力，仓储与库存管理能力，物流服务质量的持续改进能力，财务管理与成本控制能力。

6、在决策的失败与成功中，领会管理的技巧，提升了我们的管理素质，同时也知道了团队协作沟通的乐趣，一个良好的团队能完善企业的管理。

7、认识到了自己知识结构的缺陷，以后要好好学习。在这次模拟实训中，我由初时的懵懂，到最后的熟悉，熟练，掌握，还有助于提高我的分析与思考问题的能力。我觉得这也是一个很大的进步。体验团队协作精神，团队中个人的成功并不代表你是成功的，但团队的成功却意味着你是成功的。每个人都是团队的一分子，与团队共生存，共荣辱。

4.指导教师评分