产品营销策划书模板-供参考
发布时间：2020-05-28 来源：文档文库
小
中
大
字号：
产品营销策划书模板-供参考本文以**鞋业为例，撰写的营销策划范文，内容如下: 一、序言 一、市场信息 (一市场性和商业机会 由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档鞋的市场被人为的购物环境所分割。 大商场内存在加价的随意性和质量的以次充好，使人们逐渐对综合性商场的鞋的质量产生怀疑。 批发市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步。 售后服务工作在此行业尚未引起商家重视，对于消费者是可望却不可及的事情。因此可判断鞋业连锁经营的市场发展已经到了可开发的阶段，并且可预计市场的起飞期将迅速来临。 近几年，郑州各大商厦除极个别外，普遍处于亏损状态，市场攻势受挫。 在目睹了XX商场由盛到衰的迅速蜕变之后，郑州人的消费观念正日趋理性。 由于近年来郑州商业零售市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的两个月之后才能树立起较为清晰的品牌形象。 鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在各个商场广告投入量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣传XX的与众不同之处，即运用USP理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。 (二市场成长鞋业 年来的良好业绩，可说明连锁经营导入市场的安全性。5． 鞋业导入市场后受到普遍性地接受，说明了传统经营模式的缺陷以及连锁经营的发展前景之广阔。 鞋业属生活必需品，连锁经营普及后的市场量及市场规模庞大。 生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及购物过程的便捷性和购物环境的舒适性。 (四消费者接受性 鞋类销售市场较为杂乱，处于群龙无首的状态。 连锁经营属新生事物，容易激起人们的好奇心理。 鞋业的 USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。 二、市场研究 (一设定对象“0! 10岁”:此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所的人，予以排除。 “11! 17岁”:此年龄层忙于上学及或升学考试，但自主性或自立性已较强烈，成为影响家长购物决策的重要力量。 “18! 28岁”未婚男女:正处在恋爱季节对穿着较为重视，在此方面的开销较大，乃为重要对象。 “29! 50岁”已婚女性:不仅自身对穿着重视，而且会决定“0! 10岁”儿童乃
至“11! 17岁”少年以及已婚男性的购买，乃为重中之重之对象。 “29! 50岁”已婚男性:此层人群家庭压力较大，工作繁重，不会花费许多时间去购买，至多是陪同，乃次要对象。 “50岁”以上:除了特殊身份(如高级主管外，在此方面不会过于重视，然而由于鞋是必需品，仍不失为一潜在消费群体，但至多列为次要对象。 市场预估二( 导入期市场:以“18! 28岁”未婚男女和“29! 50岁”已婚女性为潜在目标消费群，其中以 20%的中上阶层为主要目标消费群。 成长期市场:加上“11! 17岁”少年以及“50岁”以上老人为目标群。 饱和期市场:再加上“29! 50岁”已婚男性，为目标群。 (三竞争环境 竞争对象 (1市内各大商厦及周边鞋城均为竞争对象，但大部分商场处于亏损或负债状态，市场攻势不强，应把XX(品牌名称列为主要竞争对象。 (2鞋业以全新面孔出现，经营方式灵活，应占据或逐步扩大郑州市鞋业高、中、低档消费市场。 广告力量 (1XX(品牌名称等商场以前多投入POP方行，现多投报纸广告。 (2鞋业宜从电视、户外、报纸三方面发起高密集度的全面攻势。 竞争分析 (1XX(品牌名称系先导品牌，自有其稳固地位。 (2**鞋业尚处前期导入，品牌宣传阶段。 (3XX(品牌名称在郑州的购物场所中已取得暂时的领导地位。 三、消费者研究(潜在目标消费群体(一动机尝试新的消费方式。 享受周到服务与公平价格。 感受连锁经营下购买环境与文化理念。 (二性格容易接受新生事物。 追求时髦，紧随消费潮流。 购物挑剔，但对价格不是非常关心。 注重生活质量，希望与众不同。． (三习惯不定期地大量购物。 喜欢逛商场。 一般不与小商贩讨价还价。 四、营销上的不利点与有利点 (一不利点主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。所以我们必须在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。 消费者习惯于到百货商场及综合性商场购物。 (解决办法引导消费者树立新的消费观念，让其明白片面追求方便会付出价格高与质量次的双重代价，以瓦解竞争市场现有实力。 初期目标较大，不易达成。 (解决办法运用攻击性的宣传主题，以USP忠实顾客，争取客户。 产品单价低，开发费用过弱(解决办法针对主要目标消费群，采取多方攻势，以求量与质的密集效果，甚至在第一期登陆成功后，追加预算乘胜追击。
(二有利点连锁经营，成本较低。 规模经营，易产生知名度。 品牌代理，无质量问题。
