地摊实战宝典——月入上万十个关键点
分享如何操作氛围？？这些可都是公司内部培训资料
做地摊收入最高，生意最火爆的基本都是卖甩货的，也就是大声经常看到地摊吆喝。但你去吆喝，生意就一定好吗？答案是否定的，，往往都是差不多的产品，去差不多的市场，差不多的操作方式，但他们的日营业额生意往往有很大差别。有些一月有六七万的营业额，有些只有一半不到的营业额，这是为什么呢？原因在于他们的现场氛围操控。因为卖甩货就是卖的一种氛围。
今天先跟大家分享氛围的三个重点：1、上门氛围，2、挑选氛围，3、抢购氛围。总之氛围就是抓住人们“从众心理”。
上门氛围的2个关键：现场布局、叫卖吆喝。10个人看和100个人进来看，营业额自然不同。所以第一步想办法让更多的目标人群进来。
现场布局：
1、出入口一定要设置要宽，通畅，方便客户随意进出，挑选。
2、横幅，价格牌，促销广告。客户一眼就知道你是搞促销的，你的价格便宜。
3、要把摊位布置的稍微乱一点，看起来生意很火爆，我们鼓励代卖商，拆掉一些包装，把盒子洒得满地都是。
4、找一个促销主题。像我们的主题一般为店面到期，亏本处理。
叫卖吆喝：
1、内容提前设计好，就是告诉客户为什么要来你摊位看。
2、录音+吆喝，两者相结合，吆喝时，最好站在摊位外面，拿着你的产品。
挑选氛围的几个关键：
1、货卖堆如山，折叠床最重要。不要把产品一目了然的展示出来，半抱琵琶半遮面，并且容易积累人气。
2、鼓励他们来挑选，告诉他们买不买没有关系，里面有很多他们喜欢的，只是不方便展示出来。
3、由一人来带动，比如他们挑选，你去里面挑选一些他们喜欢的并跟他们推荐，尽量不要他们挑，你看着，当然前提外面有人帮你看小偷。
4、现场氛围要缓和，轻松，如果太阳大，要打雨棚，和客户开开玩笑，放放音乐等。
抢购氛围：这是最重要，最复杂，也是最难的一个环节。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/70de41e01837f111f18583d049649b6649d7095a.html
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