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拼多多“反转”-

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龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 拼多多“反转”
作者：杨皓
来源：《检察风云》2020年第01期
2015年9月，一款名为“拼多多”的电商型APP出现在互联网上。正当后知后觉的都市人还沉迷于盒马鲜生的光鲜便捷时，拼多多却用自己快速的增长，于他处谱写着属于自己的速生图谱。2018年俄罗斯世界杯期间，拼多多所画的这张图谱猝然展现于都市人的面前，无数人好奇于拼多多何以拿下俄罗斯世界杯期间央视的黄金广告位，更进一步，那句“拼多多，拼得多，省得多”的广告语，也成为了新时代的听觉灌肠，无数观众心中不禁回想起往日被脑白金支配的恐惧。
拼多多的市值不断攀升，2019年的“双十一”期间，拼多多更是打着“百亿补贴”的旗号，来势汹汹。终于，原本冷漠的看客们，或开始动摇，或干脆投身其中。
时至今日，在我国的一二线大城市中，倘若随机询问市民对拼多多的印象，答案可能仍然不会太正面。但是，事情正起着变化…… 我把你当朋友，你却给我发拼多多链接。
拼多多这款电商APP，似乎从面世伊始就充满争议。按照业界普遍的说法，拼多多的目标客户从一开始就定位在三四线城市，其中很大部分用户在农村地区。正因于此，拼多多这一电商平台的商品普遍价格较低，相应的，品质也往往并不尽如人意。
一千元不到的“苹果手机”即是其中的典型。一部外观和正规Iphone几乎毫无差别的手机，打开却是安卓操作系统。如此的商品，在一线城市中定会被很多人嗤之以鼻，并斥之为山寨，甚至假货。但是，缘于拼多多主要目标用户群体的特征，真正在拼多多上购买手机的用户并不在意其山寨与否，其关注点只在于手机是否能够顺畅地发朋友圈、刷快手。如果这部手机还和颇为受人追捧的Iphone外观极其相似的话，何乐而不为呢？当然，低品质山寨商品的性价比并不在习惯于购买高品质正品消费者的考虑范围之内，也正因如此，久而久之，拼多多平台上商品品质一般的评价也被很多人牢记于心。
如果说商品品质方面的争议，其根本来自于非目标消费者的跨界评判，那么真正让拼多多平台陷入污名的就要数其自己的营销路数了。
王珂是一位较早接触拼多多的用户，身居上海的她是自己圈子里为数不多在拼多多上购过物的人。“最早的时候，我在拼多多上买过一箱阿克苏苹果，我记得5斤只要35块钱，再加上当时拼多多送我的券，我只支付了二十几块。而且收到货物后，我发现苹果的质量很不错，当时真是感觉挖到宝了。”

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