分门别类的书店赚钱法

分门别类的书店赚钱法
作者：枫　尔
来源：《沿海企业与科技》2004年第09期

        谈到书店的投资预测，必须要知道书店准备卖什么。虽然都是书，但是这其中却蕴藏着许多道理。

        ●基础投资

        所谓基础投资即店面租金、装修费用、人员工资、电脑管理等等。前面三项是任何生意都不可避免的，在经营书店的人群中这部分的投入因地因人因项目而异，大型的店中店租金能够达到10万元以上，有些特殊路段的租金也会让一般人咋舌；装修费用则又是一笔不小的开销，干什么就要吆喝什么，装修时或古色古香、或阳春白雪、或现代时尚，总之，环境和气氛总不能让人觉得没了品位。

        电脑管理是开书店必须装备的现代化武器，几千种图书的进销存，没有台电脑好帮手估计也挺费劲，电脑和电脑软件的价值在5000元左右，其中电脑的价格在3500～4000元左右，剩下的费用就是正版的图书管理软件了，软件千万不能用盗版，书店因为用盗版软件造成重大损失的屡见不鲜。

        ●进货成本

        书店可以说是图书行业中的零售企业，既然是零售就需要预留出一部分进货资金。进货时因渠道不同和销售产品不同，需要的资金数量也不尽相同。如以经营畅销书为主的时尚书店，进货时所需要的资金量是最大的，因为畅销书往往折扣较高而且码洋较大；经营教材教辅类书籍的书店则不需要太多的资金储备，但是需要很好的市场感觉，因为教材教辅类的书籍往往实效性很强；所有类型书店中可能折扣店经营的图书需要的资金量是最小的，却需要有大量的现金储备，因为经营折扣的书店在进货时需要现货两清。

        具体预留多少钱，业内人士也众说纷纭，有说２～３万元的，也有说５～６万元。

        ●渠道和折扣

        在经营时渠道和折扣的情况将是决定书店发展的重要因素。用渠道好坏决定着企业赢利与否，本身就说明我们的图书市场还存在一定问题，因为进货时浮动点的变化往往取决于发行部门的关键人物，如果这一关打通则一切好办，正所谓“通则不痛”。随着市场经济体系的发展，这一环节也正在好转。各地出现的图书批发市场就成功地分流了一部分中小图书经营者，为经营者减少了很多不必要的开销。

        折扣是经营者最关心也是最能左右经营活动的杠杆，除特价书和折扣书外，一本新书的折扣一般在３.５折到５.２折之间。具体多少还要参照这本书的市场定位，畅销书定价较高，常销书次之。有些在市场中影响较大的图书可能会打破这个规律到５.５折甚至６折，如《哈里波特５》。在这方面还有一个不得不说的参照系，即国家规定图书标明的零售价格中有１／４是书的成本。

        ●赢利

        所有的书店老板都认为经营书店是一个慢热的过程，只有通过不断的积累才能达到理想的目标。简单描述书店赢利的情况，就是用零售图书的价格减去进货的价格。一本书能赚１～２元已实属不易，卖书主要是在卖量。

        在这里我们还要为卖书人介绍一个捷径，即图书展销订货会，每年各地均会举行多场图书展销订货会，这是经营者和制造者最好的沟通桥梁，在书市上经营者可以拿到价廉物美的产品，是经营者的一次盛会。以投资10万元的书店为例，收回成本的时间为２年。

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