株洲第八届房交会参展执行方案
株洲第八届房交会参展执行方案
一、房交会相关情况介绍:
【时间】2008年11月13日至16日
【地点】市体育中心
【主办】株洲市人民政府
【承办】株洲市房产管理局、株洲市房地产业协会、株洲晚报
【执行】株洲市瑞尔思特资讯传播有限公司
【主题】“和谐人居 绿色家园”
【会展概要】两大亮点、三大系列、四位宣传、五大特色、六项措施、七项承诺、八大主题活动
【优惠政策】
(一)普通商品住宅[即单套建筑面积在144平方米(不含144平方米)以下的住宅]的交易契税按1%收取;其他商品住宅(不包括别墅)的交易契税按2%收取。普通商品住宅进入二级市场交易的契税和一次性购买2000平方米以上非住宅的契税仍按“株政发[2005]5号”文件执行,即按1%和优惠30%征收契税。
属于上述优惠范围的商品住宅,还须具备已办理初始登记(即总证登记),并在本届房交会后三个月内完成分户登记的条件。
(二)存量住房交易,享受房改房上市的优惠政策;
(三)房地产担保公司提供全面的按揭业务,房交会期间受理的业务可免收权证代办服务费。
(四)存量住房交易、个人贷款购买普通住房抵押(或预告)登记费减半收取,即40元/件。
(五)对于房交会上交易的购房贷款申请,公积金中心提高贷款年限,放宽贷款年龄:商品房贷款最长年限由25年提高到30年,二手房贷款最长年限由15年提高到20年。降低首付款比例:购买商品房公积金贷款的首付款比例由不低于购房总价款的30%调整为不低于20%;购买二手房公积金贷款的首付款比例由不低于购房总价款的40%调整为不低于30%。
(六)购买商品房、房改房、二手房的,购买者及配偶、子女可解决城镇户口。
二、我司参展情况:
【参展项目】湘银小区·水岸蓝郡
【参展房源】
住宅:主推二期江景豪宅、辅推“水岸蓝郡一期和阳光水岸的复式为主房源”。
商铺:湘银小区临江商铺(28、29、32栋)
【优惠政策】
1、优惠对象:湘银小区所有未售房源。
2、优惠期限:根据优惠来定
3、基础优惠:一次性付款96折,银行按揭98折。
4、湘银会积分优惠:湘银会员购房不享受积分,湘银会员推荐购房统一获得1000积分(可选择兑现物管费)。(推荐180㎡+户型,送3000元 +VIP 5000元的车位优惠券)
5、房交会豪宅优惠:针对大于144㎡的房源所有新认购且签合同客户,享受豪宅金钻额外98折优惠。
6、阳光水岸、水岸蓝郡未售现房认购且签合同可按房交会规定享受契税减半政策。
7、精致礼品赠送:房交会期间到售楼部看房客户可获赠小礼品雨伞1把,认购且签合同客户可获赠电饭煲1个。
8、房交会期间成交客户另可享受参加房交会相关主题活动的权利。
【现场安排】
1、看房安排:
房交会现场——发放“房交会·乘车券”,客户凭“房交会·乘车券”和票据到现场接待人员报销;
销售部现场——观光游览车实现湘银小区内部看房,让客户充分感受到国际人文和谐小城的成熟魅力和一流物管。
费用预计3000元
2、现场礼品:
房交会现场可购置精美小礼品发放,聚集人气;房交会期间到售楼部看房客户可获赠礼品一份。
【推广方案】
1、广告宣传
报纸媒体:
房交会前后,需在报纸媒体上投放广告,传达项目信息,吸引消费者注意。
第一期报广:传达“水岸蓝郡”私家江景豪宅独特卖点,并于房交会上亮丽登场,珍品呈现,敬请市民现场品鉴。(10月30号左右)
第二期报广:传达湘银·滨江商务港独特卖点,并告知项目于房交会上臻品登场,敬请市民亲临现场。(11月4号左右)
第三期报广:形象广告,传达湘银房产十年力作,水岸蓝郡将于房交会极品登场亮相,敬请广大市民现场咨询品鉴。(11月11日)
第四期报广:传达房交会后水岸蓝郡所取得的成就,并告知客户需快马加鞭购买湘银豪宅和滨江商务港商铺,机不可失。(11月20日)
12000元×4=48000元
费用 48000 元
2、现场包装
(1)房交会现场展示
展位交由装饰公司装修,通过包装实现“体验营销”,让受众从视觉体验、情境体验及惊喜制造三方面体现水岸蓝郡的尊贵魅力。
(2)售楼处现场展示
项目售楼处是销售的前沿阵地,直接影响意向客户群对项目的印象,因此,售
楼处的资料及人员配备必须到位,力求从多方面让意向客户了解“水岸蓝郡”的信息。
具体要求:交房期间,在小区入口处放置拱门1座,在售楼部门前放置6个气球,挂上条幅,渲染现场气氛。(400×4+134元×6×4=4816元)
(3)工地形象展
工地现场是“水岸蓝郡”最直接的形象展示,通过现房区域的包装展示能重塑项目在当地市场的形象认知。
具体要求:交房期间,在26栋至30、31栋之间放置6个气球,3条横幅,渲染现场气氛。(134元×6×4+3×40=3336元)
费用8152 元
3、宣传资料
商铺资料1500份;户型折页1500份;楼书1000份;资料袋500份。
费用 元
4、礼品准备
小礼品:50把雨伞×10元=500元。房交会期间到售楼部看房客户可获赠一把雨伞。(根据客源情况而定)
大礼品:10个电饭煲×150元=1500元(可根据销售情况而定)
费用 2000 元
【展位布置】
1、展位选择:
根据水岸蓝郡11月销售重心由住宅转为商铺,在选择上采用了跨越式,选择B1、B2两个展位。
费用75000元
2、展位装修:
装修围绕江景豪宅概念设计,利用通道与商铺进行有效链接;可充分展示湘银企业十年、湘银小区十年。
费用 元
3、展位布置:
序号 | 项 目 | 要 求 |
1 | 展位现场包装画面 | 外滩豪宅形象展示及价值诠释 |
2 | 楼模展示 | 整体及分户模型 |
3 | 洽谈桌椅 | 为体现豪宅,可考虑现场沙发换套入驻房交会现场 |
4 | 液晶电视 | |
5 | DVD | |
6 | 展示光碟 | |
费用 元
4、房交会“现场体验活动”方案
1、“现场体验活动”目的:
A、在房交会现场实现“体验式营销”的整合推广策略,传达“湘银·水岸蓝郡”独特、尊贵、优雅的项目气质。
B、烘托现场氛围,吸引房交会人群及目标客户群视线,为“湘银·水岸蓝郡”的销售造势。促进意向客户购置本案。
C、活动名称(暂定):品味尊贵,亲身体验
D、时间:2008年11月13日—16日房交会期间
2、方案概述
A、在房交会展厅内,通过展厅设计与施工,尽显“湘银·水岸蓝郡”的尊贵优雅,为参观者带来全新的视觉体验
B、在项目展厅洽谈区内,安排小提琴手进行现场演奏,同时在洽谈桌面上放置酒架、咖啡、杯子及雪茄烟适量。
C、建议邀请当地主流媒体,对房交会现场的体验式营销活动进行软性报道,炒热市场关注度。
3、费用预算
咖啡
杯子
雪茄
小提琴手2人
费用 元
【培训安排】
1、对置业顾问讲解房交会工作流程、销售工作安排、注意事项、优惠方案等,由资深置业顾问介绍往届经验并共同讨论总结;
2、安排销售人员分批到房交会现场了解展位位置,熟悉工作场地及工作流程。
【人员安排】
根据售楼部目前人员构架,分为房交会现场和销售部两块进行工作安排:
场地 | 职务 | 人员 | 备注 |
房交会现场 | 管理协调 | 袁颖、邓晓勇 | 展位和售楼部,及时发现和处理突发事件 |
展位督管 | 客服一人、彭华 | 展区管理、纪律监督、发放资料、工作餐等 | |
保安 | 3人 | 需提前与小区物管处联系并确定具体人员(三班倒) | |
置业顾问 (1组) | 何阳柳 肖丽 易灵芝 | 组长:何阳柳 可根据开展时间现场调整人数 | |
售楼部 | 管理 | 文娟 | 所有现场销售事物 |
销控财务 | 文娟 陈莎 | 销控及日常事务 | |
置业顾问(2组) | 帅敏 湛劲松 陈宇 | 组长:帅敏 | |
【任务安排】
可考虑任务的安排及奖励
任务安排:置业顾问分为两组,何、帅分别为1组、2组组长,要求各组组长每天按组员情况分配安排,保证现场和售楼部的工作有序进行。
奖励:房交会4天成交的客户,以小组为单位算业绩,第一名奖600元,第二名罚300元。
【其他费用】
1、为能以最好的精神状态迎接房产盛会,置业顾问制服更换。
100×6×2=1200元
费用 1200 元
2、现场用餐费用。
16×4×7×2=896元
费用 900 元
3、搬运费。
费用 500 元
4、不可预见性费用
费用 1000 元
营销中心
2008年10月22日
本文来源:https://www.2haoxitong.net/k/doc/693219b57175a417866fb84ae45c3b3567ecddcc.html
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