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李佳朋的530万只土鸡不愁卖

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李佳朋的530万只土鸡不愁卖(2009.11.20
2010年02月24日 11:21 往期《闯天下》文稿我要评论

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2007年8月，从成都的经销店传回的消息让李佳朋感到了前所未有的危机。公司销售经理张旗：很多店都很难维持经营，基本上就退出那个市场。记者：赔钱了？
公司销售经理张旗：赔钱。记者：每天开张都赔？公司销售经理张旗：都赔。
李佳朋：撑了两个月基本上就没有了，全都没有了。
2个月，李佳朋在成都开起了35家冷鲜鸡肉连锁店，却又一家一家的倒闭。而与此同时，成都市的其它300多家冷鲜鸡肉店，也都经营惨淡，无一幸免。冷鲜店生意赔了钱，同行纷纷退回了活禽市场，缓一口气，可那时的李佳朋却不退反进，不但没有收缩经营，还说出了一句大话——
李佳朋：要做成健康食品基地，要把我们的产品卖到全国去。
什么产品能卖到全国，又要怎么卖，这几乎是一个不可能完成的任务，已经赚到的钱要全部投入，如果失败，多年创业将一次清零。一句话，决定了是退还是进，是保守还是冒险。而冒险，就要承担成王败寇的结果。
就在两年后的今天，李佳朋当年说的那句大话已经在实现，他挣回了亿万资产。李佳朋：红冠、红羽、黑尾、乌脚，它就这样。它就要尾巴毛翘起来，这样翘，你看这只鸡就很像。

在四川省遂宁市的这个占地150亩的土鸡养殖基地，有上万只土鸡。这些土鸡是李佳朋的宝贝，因为这是花了7年时间杂交、选育出的品种，也正是这些土鸡让李佳朋尝到了创业初期成功的滋味。
李佳朋：养殖量是当时我们是150万只，每年都有100万只以上的上升。当时，土鸡消费在四川省内兴起，靠着好的品种和规模化养殖，李佳朋在3年内赚了近千万元，而更让李佳朋有成就感的是，他成了许多农户的依靠。

养殖户：卖给他是哪种合算，不耽搁时间。一次性的，比如你卖100只鸡。你可以卖给他80个，一两个小时就可以卖了。但是你拿80只去乡上卖，一天卖5只，要等多久？也就是一个月才能都卖80只鸡。
养殖户：养殖户都选择他们的，因为我们也是别人介绍给公司搭的桥，都是介绍公司的鸡，很少介绍外面的，也买过外面的，买来可能死一半。1000只鸡可以死500个，就亏得血本无归了。
从2003年到2005年的3年时间里，李佳朋带动了2000多户养殖户，一年出栏的土鸡就有400多万只，3年的时间，李佳朋就成了四川省养殖土鸡最多的人。
从一开始，李佳朋就是要让四川省和周边地区的农户，都养自己的土鸡。而当时的养殖量以每年100万只的速度递增，这让李佳朋觉得，他离自己的目标越来越近了。
2006年春节，仿佛就在一夜之间，事情发生了可怕的变化。
李佳朋：这个变化突然，特别是春节，因为我养鸡养12年，过去每一年春节都是赚钱的，到2006年以后春节不赚钱了。记者：少赚了多少？
李佳朋：应该说按照预期的少赚是200万以上。
以往卖一只鸡赚5元，现在卖一只鸡反到要赔5元，这变化来得太突然，李佳朋还没尝够成功带来的喜悦，就焦头烂额起来。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/68e5dc0e763231126edb1134.html

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