2005年松川企业上海食品事业部业务提成细则
一、目的：
为了体现业务“贡献大、多计酬，贡献小、少计酬”的原则，调动销售队伍的积极性，明确业务人员的既得利益，全面提升其工作效率，特制订本提成细则。
二、范围：
适用于所有区域业务人员、大区经理、行业业务人员。
三、实施细则：
业务销售额目标为2150万元，业务员利润目标356万元（见05年区域行业任务及利润目标分解表）。
1、业务人员提成基数：总体基数为28.6万元。
人均基数区域业务人员2.4万元，大区经理为3.5万元。
2、提成系数：提成系数是按照销售额指标和利润额指标来设定，销售额目标和销售利润目标越多则提成系数越高。提成系数最终是以销售额提成系数和利润提成系数来乘以权重计算得到：提成系数=销额提成系数×40%+利润提成系数×60%，以下是各个销售额目标和利润目标业务段相应的提成系数：
区域业务员提成系数表
销售额目标任务段 | 利润目标任务段 | 对应的销额提成系数和利润提成系数 | 备注 |
120万元—140万元 | 20万元--25万元 | 0.75 | 每个任务段都是包含任务段的最高额在内 |
140万元—160万元 | 25万元—30万元 | 0.80 | |
160万元—180万元 | 30万元—35万元 | 0。85 | |
180万元—200万元 | 35万元—40万元 | 0.90 | |
200万元—220万元 | 40万元—45万元 | 0.95 | |
220万元—240万元 | 45万元—50万元 | 1.0 | |
240万元—260万元 | 50万元—55万元 | 1.05 | |
260万元—280万元 | 55万元—60万元 | 1.1 | |
280万元—300万元 | 60万元—65万元 | 1.15 | |
300万元—320万元 | 65万元—70万元 | 1.2 | |
320万元---340万元 | 70万元—75万元 | 1.25 | |
340万元—360万元 | 75万元—80万元 | 1.3 | |
360万元—380万元 | 80万元—85万元 | 1.35 | |
380万元以上 | 85万元以上 | 1.5 | |
大区经理提成系数表
销售额目标任务段 | 利润目标任务段 | 对应的销额提成系数和利润提成系数 | 备注 |
420万元—480万元 | 85万元--100万元 | 0.7 | 每个任务段都是包含任务段的最高额在内 |
480万元—540万元 | 100万元—113万元 | 0.8 | |
540万元—600万元 | 113万元—126万元 | 0.9 | |
600万元—660万元 | 126万元—138万元 | 1.0 | |
660万元—720万元 | 138万元—150万元 | 1.15 | |
720万元—780万元 | 150万元—163万元 | 1.3 | |
780万元以上 | 163万元以上 | 1.5 | |
以上区域业务员提成系数和大区经理提成系数表是按照任务值来设定，在年度核算时候是以实际完成的销售额和实际得到的利润额来确认提成系数。
3、修正系数：
修正系数包括回款系数、利润目标完成率、销售目标完成率
修正系数项目 | A | B | C | 备注 |
目标 | 实际 | 计算结果B/A | 前3季度目标回款率为80%，年度末目标回款率为95%，次年3月31日止目标回款率为99% | |
回款系数 | 目标回款 | 实际回款 | B/A | |
季度利润目标完成率 | ||||
季度销售目标完成率 | ||||
年度利润目标完成率 | 年度利润目标 | 实际完成利润 | B/A | |
年度销售目标完成率 | 年度销售目标 | 实际完成销额 | B/A | |
季度实际回款计算截止时间：该季度的最后一个月扎帐日即3月25日、6月25日、9月25日，年度回款计算截止时间为12月31日，全年超回款计算截止时间为2006年3月31日。
4、业务提成计算方法：
区域业务员年度提成=2.4万×提成系数×（年度利润完成率×60%+年度销售完成率×40%）×年度回款系数×04年回款完成率
大区经理年度提成=3.5万×提成系数×（年度利润完成率×60%+年度销售完成率×40%）×年度回款系数×04年回款完成率
注：A、公式中的“年度利润完成率”和“年度销售完成率”最大值为1.5，年度回款系数最大值为1，因为有超回款做奖励。
B、提成系数最终按照年度实际利润完成情况和销售额来对号确定。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/6889e238970590c69ec3d5bbfd0a79563d1ed478.html
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