创业项目计划书 一 创业项目概括 摘要：大学三年漫长却又觉得短暂，忙忙碌碌或者悠闲自在的你，有没有为自己留下一些难以磨灭的回忆，身旁那些熟悉的面孔，总有一天会离你远去。何不趁现在记录你们的快乐时光，等到远隔千里时，可以拿出这份回忆，回味大学这段美好的时光。大学生创业已经星火燎原，再不创业我们就老了！ 本项目计划开一家名为“乐享户外服务有限公司”，创立于2015年，是一家专业的户外拓展公司，公司经营范围主要包括：公司主要服务于中小企业和院校班级，提供户外出行策划，有统一舒适的车队接送，公司还提供烧烤，烧菜，户外露营，划船，撕名牌，拔河比赛等丰富多彩的活动。更重要的是，我们有专业的摄像师全程摄影跟拍，还有后期的视频制作，视频会传到优酷网，为每一个班集体留下美好的回忆。我们还会为每一位同学购买出户外行出行保险，保证每位同学的利益和安全。公司以“责诚至上，用心服务”为核心价值，一切以客户需求为中心，希望通过专业的策划团队和不懈努力，为中小企业和院校班级打造团结互助有凝聚力懂得付出的集体。 公司公司成立以来，乐享一直秉承用户体验为核心。为专注中小企业和院校班级共建团结互助，有凝聚力的集体及远离喧嚣都市，体验户外生活提供了优质的条件和优惠服务。乐享通过组织两次户外拓展活动，以用心的服务赢得了班级的信赖和好评。公司不仅仅提供专业的户外体验服务，同时还有专业的视频制作团队，为企业、班级留下长久、清晰的回忆。我们相信，通过我们不断的努力和追求，一定能够为中小企业和院校班级提供更优质的服务。 项目投资：所需的设备包括：一个大鼓，撕名牌道具，横幅，办公室的花，一套茶具，两台专业级摄像机、三脚架，一台电脑等，初步投资10万元。 场地选择：场地有三叠泉那边忆水山恋和翠竹山庄。 类型：服务类型 二 发展前景 近年来，针对大学生身体机能急剧下降，以及大学生素质文明教育未得到健康发展。对此，国家出台一些政策，国家对大学生素质拓展活动大力支持，支持大学生开展素质拓展活动培训，学校也响应国家政策组织了素质拓展委员会，大力支
持大学生素质拓展培训。但是，仅仅通过组织学生听讲座，学校偶尔组织素质拓展活动，比如三人四足游戏、去农家乐、去敬老院，不能让每个人参与其中，便只能起到形式作用。所以，我们乐享户外拓展培训能够让每个人参与其中，并且能够提高大学生综合素质能力，加强户外生存的本领，增强自信心，认识到群体的作用，增进对集体的参与意识和责任感，增强与他人的沟通能力，学会欣赏他人和关心他人。 三 公司简介 公司目前主要针对的是大学生。公司地址为九江职业技术学院馨园三楼309办公室，公 司面积约为40平方米。主要提供：公司主要服务于中小企业和院校班级，提供户外出行组 织与策划，有统一舒适的车队接送，公司还提供烧烤，烧菜，户外露营，划船，撕名牌，拔 河比赛等丰富多彩的活动。更重要的是，我们有专业的摄像师全程摄影跟拍，还有后期的视 频制作，视频会传到优酷网，为每一个班集体留下美好的回忆。 四 经营策略 广告宣传 公司开业以来，主要进行的是广告宣传。因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息 传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体等形 式的简单广告即可。还有一个方法，可以通过我们的人脉圈去进行宣传。 前期宣传：大规模，高强度，投入较大。主要通过发放传单进行宣传，宣传单上要主要 突出公司的特色和服务对象。以便更好地了解我们公司的产品。 后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。可参与学生社团活动，与一些 社团进行合作，帮助其进行宣传也提高公司的影响力。这是一种共赢的合作，对双方的工作 起着一定的推动作用。可以说后期就是留住一些老顾客，和各社团打好关系。 定价策略：学校都是学生，很多同学考虑最多的还是经济因素。所以我们定的价格相对 要便宜一些，这样才能被同学们所接受。30人以内，价格在3000.31-40人，价格为3500.41-50 人，价格为4000人。50-60人，价格为4200-4500左右。 这些都只是初步的定价，在实行之前要进行具体的调查，找到合适的价位点。在保证学 生接受的同时又能带来的一定的收益。当我们做的更加专业化时，投资成本更低，可以继续 调低一下价格，满足更多同学的需求，实现共赢。 长期规划分析
市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个公司的发展， 于是可根据PDCA循环(即戴明环)，进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对 经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后， 可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自 己的品牌，把目标投向社会。公司也是要求专业技术比较强的同学加入才可以带动，可以为 同学提供勤工俭学岗位，培养同学们的做业务能力和锻炼自己的交际能力。薄利多销，我觉 得只要在保证本店盈利的情况下，降低一下价格也是可行的。也可以为一些同学提供锻炼的 场所。 五 管理结构 总经理一名，市场部总监一名，财务部总监一名，策划部部长一名， 拍摄和后期制作2名， 业务员两名。 另外需要强调的是业务员的综合能力要强，服从安排，认真完成分布的任务。公司注重 人员的合作，大家互相交流经验，共同进步。在工作的同时培养实习人员，作为后备资源壮 大公司的力量。 虽然有着不同的分工，应努力使得每个成员有着对公司负责的态度，每个成员都是这个 小家的一部分，这种凝聚力对公司来说很重要。我认为只有人与人之间有着深厚的友谊，有 着共同奉献的对象，这样的一个团体才会壮大起来。 六 市场发展分析 市场分析：首先需要进行一个市场调查，综合各个方面的因素去考虑此项计划的可行性。 我们可以分组调查不同年级不同班级的同学，通过他们有意愿需要公司这方面的业务，以及 他们所能接受的价位，对活动的要求等等。综合多方面的因素，制定详细的运营计划，在把 价格控制在一定范围之内后，满足学生的需求。 客源对我们来说不是问题，制约公司发展最大的就是拉业务的个人能力问题。除此之外， 像价位的制定，活动策划的完善等等，这些都是制约发展的因素。在不同的时期，要制定相 应的计划，保证每一步走好，才是公司的生存之道。 优势和劣势分析： 优势：公司发展，对我们最大的优势就是:我们是面对九江所有大学生，可想而知市场 多大。打造属于你们自己的回忆，让一个班集体更加团结具有凝聚力、执行力和责任感。我
相信任何一个班级班干，都想本班非常团结，做任何事都能积极配合完成，这样的话班干做 任何事都能一步到位，非常轻松和具有亲和力！ 劣势：由于刚起步，公司的规模较小，人力资源、服务项目等都比较有限。而学校很多 班级都不知道我们做的项目，所以市场未打开;另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假 期间的客源会骤降。另一方面，九江天气变化无常，阴雨天气较多，受天气影响比较大。 七 风险与规避 外部风险：目前九江还没有其他户外拓展公司，但是一旦成立了，便是我们的竞争对手， 也不可小觑。 内部风险：我们公司刚刚成立，经验不足，策划方案不够完善。这要求我们不断完善自己，提高自身综合素质和综合能力，公司各项制度和章程需要不够完善。建立现代企业制度，完善公司经营机制和内部管理关系！ 措施：有些坎坷是创业起步时都必须面对的，既然无法逃避，我们就欣然接受。只有经过磨砺的企业才能走的更远。上述许多风险都是会遇到的，但也有些是我们所无法估测的风险。面对这些将要面对的坎坷，我们所要做的有很多。首先要培养优秀的业务员，完成公司的正常工作;我们还要和学校各个社团打好关系，取得他们的支持和信任;在取得一定成果后资金的循环利用，我的建议是寻找更多的场地，组织更多有益于素质拓展培训的活动;承接校外中小企业户外拓展培训业务，也是为增加创业的收入，更可以锻炼成员的能力;最后扩大经营范围，可以适当增加一些其他业务的推广，以及许多同学喜欢的租帐篷、租烧烤架等等。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/66f9beaccbaedd3383c4bb4cf7ec4afe05a1b11f.html
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