伏特加酒的贸易

伏特加酒简介

伏特加酒以谷物或马铃薯为原料，经过蒸馏制成高达95°的酒精，再用蒸馏水淡化至40°-60°，并经过活性炭过滤，使酒质更加晶莹澄澈，无色且清淡爽口，使人感到不甜、不苦、不涩，只有烈焰般的刺激，形成伏特加酒独具一格的特色。因此，在各种调制鸡尾酒的基酒之中，伏特加酒是最具有灵活性、适应性和变通性的一种酒。

俄罗斯是生产伏特加酒的主要国家，但在德国、芬兰、波兰、美国、日本等国也都能酿制优质的伏特加酒。伏特加酒分两大类，一类是无色，无杂味的上等伏特加；另一类是加入各种香料的伏特加(Flavored Vodka)。

（一） 市场环境分析

伏特加酒产品定价程序研究

一 ，选择定价目标

二，确定需求

三，估计成本

四，分析竞争者的成本，价格和历史价格行为

五，选择定价方法

1. 成本导向定价策略

2. 竞争导向定价策略

3. 需求导向定价策略

伏特加酒产品定价策略

一． 产品成本构成确定

二． 产品厂家利润确定

三． 产品出厂价定位策略

四． 产品零售价定价策略

伏特加酒产品品牌策略

一． 客户对伏特加酒产品的品牌认知格局调查

二． 客户选择伏特加酒产品品牌的影响因素分析

三． 伏特加酒产品品牌决策

四． 伏特加酒产品品牌延伸策略

（二）. 贸易政策与数据

在对外贸易政策的执行和贯彻方面，国家一般设立一系列专门机构，按照对外贸易政策的规定对进出口商品进行管理。如在政府中设立外贸部或商业部作为对外贸易的行政管理机构；在对外开放的口岸地点设立海关作为进出口商品的通道，对商品进行监督查验、征收关税、查禁走私；设立进出口银行，从金融上支持商品的进出口，发放出口信贷、办理国际支付结算；设立商品检验局和卫生检疫机构，从进出口商品的质量、卫生和技术标准等方面进行把关。

自由贸易政策

　　自由贸易政策是指国家对商品进出口不加干预，对进口商品不加限制，不设障碍；对出口商品也不给以特权和优惠，放任自由，使商品在国内外市场上自由竞争。

保护贸易政策

　　保护贸易政策是指国家对商品进出口积极加以干预，利用各种措施限制商品进口 ，保护国内市场和国内生产 ，使之免受国外商品竞争；对本国出口商品给予优待和补贴 ，鼓励扩大出口 。

　　我国要建立社会主义市场经济要求我国的经济发展要与世界的经济接轨，深化改革开放，逐步迈向自由贸易。但在客观上，我国的经济现状导致我们面临的问题是如何发展对外贸易，更好的促进经济发展，提高社会生产力，增强综合国力。这就决定了我们要适当的把自由贸易理论与保护贸易理论结合起来，实行适度的保护贸易政策，并在现实的基础上，掌握好开放的"度"，即开放型适度贸易保护政策。

举个例子：中广网10月17日曼谷消息(记者刘华栋 王朝朋)2011年10月17日，青岛啤酒(SHSE:600600; SEHK:0168)公布了公司将要把首家国外工厂设立在泰国的龙仔厝府工业园。这是中国酒类企业首次在国外设立生产工厂。

　　据了解，项目签署仪式于当天在曼谷香格里拉酒店举办，签署仪式是在泰王国前副总理威萨努，中国驻泰国特命全权大使管木，山东省委常委、青岛市委书记李群，青岛啤酒公司董事长金志国等嘉宾的见证下进行的。新工厂年生产啤酒总量将达到20万千升，计划在2013年开始正式投产。

　　这就说明我国对一些对外贸易的产品还是有一些保障的

出口管理措施

出口鼓励措

　　施：主要有出口信贷、出口信贷国家担保、出口补贴、商品倾销、外汇倾销等。

　　1）出口信贷：是一个国家为了鼓励出口，增强商品的竞争能力，通过本国银行对本国出口商（卖方）或国外进口商或进口方银行（买方）提供的优惠利率的贷款。

　　2）出口信贷国家担保制：就是国家为了扩大出口，对于本国出口厂商或商业银行提供的信贷，由国家设立的担保机构出面担保，当国外债务人拒绝付款时，该机构就按照承保的数额给予补偿。 　　

　　通常保险公司不承保的出口项目都可向担保机构投保。担保风险一般分为政治风险和经济风险，前者一般为合同金额的85%－95%，后者一般为合同金额的70%－80%。 　　

　　3）出口补贴又称出口津贴，是一国政府为了降低出口商品的价格，加强其在国外市场的竞争力，在出口某种商品时给予出口厂商的现金补贴或财政上的优惠待遇。需要指出的是，有些补贴会造成市场扭曲，属于不公平贸易行为，应根据有关承诺禁止使用。 　　

　　出口退税可以降低出口商品的成本和价格，是国际贸易中常用的鼓励出口的措施，它不属于不公平贸易行为。 　　

　　出口退税就是在商品出口时，国家将其在国内生产流转过程中被征收的所有税款全部退还给出口商，使商品能够零税率出口的措施。目前中国已在逐步提高出口退税税率。 　　

　　4）商品倾销 　　商品倾销是指出口厂商以低于国内市场价格甚至低于成本的价格，在国外市场上大量抛售商品的行为。 　　

　　5）外汇倾销 　　外汇倾销就是利用本国货币对外贬值的机会扩大出口。 　　本国货币贬值，则用外币表示的本国出口商品的价格就会降低，本国出口商品竞争力提高，有利于扩大出口。同时，用本币表示的进口商品的价格增加，进口商品竞争力下降，有利于限制进口。 　　

　　但外汇倾销是有条件的：货币贬值的程度大于国内物价上涨的程度；他国不同时实行同等程度的货币贬值或采取其他报复措施。 　　

　　6）鼓励出口的其它措施：政府利用国家财政经费举办出口商品展销会，邀请外国贸易代表团来访和组织本国贸易代表团出访，以促进商品出口；颁布各种出口奖励政策；设置促进出口的行政机构，建立各类为出口厂商服务的信息情报网络；创办经济特区，鼓励出口加工贸易和转口贸易，促进对外贸易的发展。

出口管制措施：国家对有些商品的出口是实行管制的，出口管制的商品包括： 　　 1）战略物资及其有关的先进技术资料。 　　

2）国内生产所需的原材料、半成品及国内市场供应不足的某些必需品。 　　3）实行"自动"出口控制的商品。 　　

4）实行许可证出口管理的商品。 　　

5）为了实行经济制裁而对某国或某地区限制甚至禁止出口的商品。 　　

　　6）重要的文物、艺术品、黄金、白银等。

既然对伏特加酒的制作有所了解，不少人对伏特加酒也有所了解，所以AAT公司的主要任务就是打开市场，扩大市场的销售范围，那么，如何打开一个确定的潜在市场呢？

首先 我们只选择一家（这样可操作性比较强）意向客户，将我们的产品以比较低的价格卖给他（当然我们肯定不能亏本的价格！） 注意这家的产品质量一定要保证，因为这家就是我们选择的样板客户！当客户购买以后我们利用商人的通病--怕竞争对手比自己强的特点进行 以点盖面的销售！ 告诉这家客户要是有人问起价格 就说是 20万（假如实际卖他15万），这时你不用担心他会不会按照你教的价格对其他人说，价格再说高一点他都愿意！ 那么我们第一步销售顺利完成！接下来就是第二步！

接下来的工作就比较简单了，你只需要告诉其他的意向客户，尽力的宣传这一家已经购买你的设备，使用情况良好！注意 ，告诉客户这一点就够了，不要讲太多，言多必失！

过不了多久，你就可以从这家客户得到反馈，有哪几家客户有问过设备的价格和设备的使用情况！如果不出意外 你的客户还告诉你说："我可是按你说的价格告诉他们的哦......"这下就很明显了，哪些客户是想要产品的了，这时我们可以进一步的联系这些客户，选择意向性大些的，哈! 谈判时给他 19.5万--成交！

这时 你又可以进行宣传了 ，慢慢的一个市场就打开了！

那么，如何去确定一个贸易伙伴呢?

公平贸易伙伴关系商业模式的产生和发展经历了四个时期，即友好销售，团结销售，互利贸易和发展的贸易伙伴关系。其实建立贸易伙伴的关系最主要的也是最直接的目的就是合作。有好的合作关系就能在市场站稳脚跟。然而，除了合作以外还有就是，贸易伙伴关系的基石就是有关个方对整体利益的考虑。信任是合作的基础，而人们之间产生信任的基础是对于整体利益的考虑。上一个问题我们谈判，合作是建立贸易伙伴关系的最直接的基础，事实上，信任的建立绝不是一件容易的事情。因为在许多行业，以前普遍遵循的目标就是，从有贸易关系的其他企业尽量多的赚取每一分钱。

生产商报价

皇太子伏特加￥82.00雪熊伏特加750ml 零售168元/瓶绝对伏特加瑞典￥100.00

销售商报价

皇太子伏特加99.00雪熊伏特加268.00绝对伏特加瑞典168.00

关税

关税（tariff）是指进出口商品在经过一国关境时，由政府设置的海关向进出口国所征收的税收。

2006年 关税 1142 进口环节税 4963

2005年 关税 1067 进口环节税 4212

2004年 关税 1044 进口环节税 3700

2003年 关税 ＋进口环节税 3711

2002年 关税 705 进口环节税 1886

对外贸易政策是指一国政府根据本国的政治经济利益和发展目标而制定的在一定时期内的进出口贸易活动的准则。它集中体现为一国在一定时期内对进出口贸易所实行的法律、规章、条例及措施等。它既是一国总经济政策的一个重要组成部分，又是一国对外政策的一个重要组成部分。

　　　　　　　　　　　　　　国际贸易数据

2009年中国对外贸易进出口总值为22072.7亿美元，同比下降13.9%。其中，出口12016.7亿美元，下降16%；进口10056亿美元，下价格下降11.2%全年贸易顺差1960.7亿美元，减少34.2%

搜索潜在客户的详细信息有5种方法

一． 特色化

　所谓特色化永远是网路营销的卖点，在产品的图片处理和店铺装修的上面可以看出店主是一个什么样的人，有着什么样的品味，这个非常重要，从而会促进客户不但想买你的产品还想认识你成为你的朋友的渴望。

二． 论坛

　只要你的东西好就要想方设法去推广它。在网络世界里，有太多的广告，所要做的事如何不勇闯同的广告方式，而是用网名最能接受的方式去赢得他们的信任感。

三． 老客户的维护

其实仔细看的话，老客户身边会滋生更多的新客户过来，久而久之他们会成为你的老客户。他们什么的朋友不知道你的存在，而他知道。所以他得存在比你店铺更重要。从而抓住客户，生意越来越好。

四． 销售新思路

有着自己独特的想法，和别人不同的思维方式。在不同的时候演绎的角色不仅仅是卖家。而是一个买家的朋友，知己，情人，，，，的角色。就是"专业的知识""真诚的服务""快速的回复"

五． 推广透明化

我们一直在想，网络可以传输多种媒体的信息，比如文字，生意，图像等信息。我们可以专门装一个视频和客户直接网络营销，或者放每一段视频讲解产品的过程，和正确使用方法的全过程。这样才呢过真正抓住客户。

伏特加（Vodak）白酒价格信息的收集方案-收集生产商的报价

1）收集生产商的报价

方案1：通过厂方站点查询

这种方法的关键是如何查找到生产商的Internet站点，找到了厂商的站点也就找到了报价。有的站点还提供最新的集装箱海运的运价信息，也有很高的参考价值。

搜索厂商站点，常用的方法是利用搜索引擎，利用关键字进行数据的检索。

方案2：利用生产商协会的站点查询

这类站点也可通过搜索引擎进行检索的方法查询到。通常，这些站点上都列出了该生产商协会所有会员单位的名称及联系办法，但是一般都没有列出这些会员单位自己的网站。主要原因是这类协会的网站建立时，绝大部分协会会员还没有建立网站。此时我们就会向这些机构发出请求帮助的电子邮件，一般都会得到满意的结果。

查出生产商的网站之后，一般都会发现具体的产品报价。如果厂方站点中没有标明价格，你可以查出其负责销售或者提供信息的E-mail地址，如Sales@xxx（一般都出现有比较突出的位置），然后以进口商的名义，向其发电子邮件进行查询。

在全美蒸馏酒生产商联合会的网站中（Vodak酒属于蒸馏酒的范围），我们不但发现了美国政府对于这类酒生产商的有关政策、法规，而且全面掌握了其生产商的信息，已经建立起网站的有具体的网址，没有建立起网站的也有简单的介绍及电话、传真或E-mail，可以说是一网打尽。

需要特别注意的是：国外的商家，特别是生产企业都非常精明，你的寻价信件必须能够使其相信你是一个"真正"的进口商，否则他们是不回信的或者回信是不真实的。最好的办法是你建立起一个进口商的主页，在此基础上，你还可以要求对方提供更详细的资料，甚至样品，然后进行"真正"的商务谈判，以摸清对方的实际价格及底细。

方案3：利用讨论组查询

讨论组中的报价也大都是生产企业的直接报价。从事国际贸易的企业一般是加入Business中的Import-Export（进出口）组，在这个专业的讨论组中，你可以发现大量的关于进出口贸易的信息，然后输入关键词进行查询，来寻找你所需要产品的报价。

讨论组中生产商一般是规模较小的、知名度也较低的企业，它们往往借助专业的Import-Export组来宣传它们的产品，并希望以其低价格来打动进口商。这里的报价对于我国的出口企业具有特别的参考意义。

一般情况下，我们都使用搜索引擎提供的WWW方式的专项服务，例如：在www.infoseek.com中，你可以首先把搜索的范围定在讨论组（通常是点击seek下面的选择项），然后再进行关键词的搜索。但是Infoseek不提供专项讨论组的搜索，我们无法把搜索范围限制在单一的Business:Import-Export组，好在Infoseek提供的每一个搜索结果都标明了属于哪一个具体的小组。

方案4：利用Trade-Lead查询

许多免费的Trade-Lead和专业的进出口网站专门提供国际贸易的机会和投资信息，类似国内的供求信息。常用的站点有：

www.iebb.com

www.importers-exporters.com/alcohol_tobacco.htm

www.asiatrade.com

www.tradingfloor.net

www.tradezone.com

www.ch-non-food.com

ww.golden-trade.com

Trade-Lead发展得很快，估计网上最少也有几千个类似的站点。一般来说，运用Trade-Lead要注意三个方面：首先，根据要收集信息的特点，选择相应的站点。例如，你要收集瑞典的Vodak酒的价格信息，就应该选择欧州有关国家的Trade-Lead站点，如www.trade.swissinfo.net 北欧国家烈酒的生产及消费量都很大，这些国家的站点上关于Vodak酒的供求信息就多一些。其次，选择有代表性的站点作为常用站点，每周进行例行检索。这些站点的界面都比较友好，而且信息量都很大，反馈回来的搜索结果也较多。再者，要特别注意一些收费的站点，虽然信息的查询、登录是有尝的，但反馈的结果让我们非常满意。一方面收费较低，另一方面也提供了一个相对安全的贸易环境（核查客户的身份），因为另外一些不收费的网站上存在着大量的别有用心的人发布的假信息。

伏特加（Vodak）白酒价格信息的收集方案-收集销售商的报价

　　 销售商包括进口商和批发商。它们报出的价格都是国内价，一般都含有关税。对于生产企业来说，可比性不是很强。但是它们提供的十几甚至几十种产品，都来自不同的国家，参考价值极高。我们可以确定每种产品的档次，确定不同档次产品的价格水平。另外，对于不同国家的关税水平也有一个大概的了解。收集销售商的报价可以从几个方面入手：

　　方案1：查询销售商站点中的报价

　　找到了销售商的站点，也就找到了它们的报价。也可利用搜索引擎进行关键词搜索，如：（vodak or spirits or alcohol or liquor or wine） and (wholesales or agent or distributor or import or importer or imported or trade)。

　　对销售商的报价进行分析，还需要有相应的外贸知识，例如：我们发现美国销售商的网上报价大约为19.98美元/每瓶（750ml），这比生产商的报价高出4~6倍，难道美国的烈酒关税高达250%经过了解我们才知道：从美国的独家代理进口商到大的分销商再到批发商，每一个环节的利润都高达50%~100%。

　　方案2：查询政府酒类专卖机构的价格

　　在某些国家或地区，政府的酒类专卖机构是唯一的进口商和批发商。这些机构中酒类品种多达上百种，价格中的虚头也最少，所以参考价值很高。下面分别是美国加州、加拿大Ontario省和瑞典的酒类专卖机构的站点：

　　www.abc.ca.gov

　　www.lcbo.com

　　www.systembolaget.se

方案3：通过商务谈判中定价

　　在商务谈判中确定商品的价格，这种方式非常复杂，耗费的时间和金钱也最多，但它却是最重要的方法。

　　从生产商、销售商及商务谈判得到的价格信息，应该再加以整理、分析，确定它们之间的相互关系，最后得到完整的价格体系。

　　方案3：查询各国相关政府机构的站点

　　随着Internet的高速发展，很多政府机构都已经上网，建立了独立的网站。用户可以针对不同的问题去访问不同机构的的站点，许多问题都可以得到非常详尽的解答。对于没有查询到的内容，你还可以发E-mail请示相关的部门或咨询部门给予答复。

　　例如，美国的酒类进口管理和税收制度是世界上最复杂的，其50多个州，有的州实行的是最严格的管制，只有政府机构才可以进口、批发甚至零售；有的州实行较宽松的管制，而有的州则完全放开了对酒类的管制。这些具体、详细的信息，只有从各州的酒类管理机构的站点中才可以查到。 　　查询这类政府机构的常用方法主要有两种：⑴利用搜索引擎进行关键词的检索；⑵利用分类性的搜索搜索引擎，按照xxxstate/government/liquor进行查找，或是首先查到某州政府的网站，再一级一级往下查。例如，美国联邦政府烟、酒、武器管理局的网址为www.atf.treas.gov，美国Wyoming州税务部门的网站revenue.state.wy.us就详细列举了所有税号及税率。

　　方案4：通过新闻机构的站点查询

　　世界上各大新闻机构（如BBC、CNN、Reuter等）的站点是宝贵的信息库，特别是国际上著名的几家新闻机构，其每天10万字以上的新闻是掌握实时新闻和最新信息的捷径，而且有的站点还提供过去1年或2年的信息，及支持关键词的检索。另外，一些关键的贸易数据、关税或人均的消费量在某些新闻稿中也可以查到，这对信息的掌握常常是很重要的。

　　另外，我们还可以使用新闻论坛搜索引擎，常用的是www.dejanews.com，它提供许多经过选择和分类的丰富内容。其搜索的选择项很多，很容易满足检索的要求。

　做的不好，有的信息没搜索完整，请老师见谅，

电子商务2班 黄二阳 2011/12/10

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/6660d627d15abe23492f4dda.html