产品延伸策略

产品延伸策略

产品延伸的策略是多种多样的，主要包括调整产品属性和范围、改变服务方式、重新设计产品的外在形象等三个方面。公司从09年起的产品开发思路蒋从以上三个方面着手。

◆ 调整产品属性

企业可以从产品的各个属性得到启发来突出产品的差别化，以提供更好、更快或更便宜的产品来满足顾客需求。调整产品属性主要从改变产品的用途、性能、样式以及特征（组合）四个方面来进行。

I. 用途：公司从一开始的以套件、被芯为床品的单一产品发展至今以席子、毛毯等全系列的综合床品大家庭。事实证明这一发展思路是完全正确和可行的。根据这一成功经验公司决定从09年下半开始，将开发全套卫浴系列产品使公司在今后的五年内成为真正的大家纺。

II. 产品性能：公司要根据不绵羊品牌的定位，努力开发和床品有联系的高付价值、高科技产品。将采购以高带低的产品研发策略。产品的性能除了产品的用料要符合产品价值外，更要求研发部在产品的使用功能上要下功夫，要赶在竟争对手的前面。

III. 产品的样式以及特征：公司研发部自主研发的产品要从样式上下功夫、外购贴牌的产品一定要在产品特性上下功夫。事实证名外购产品主重了特性就成功了一半，如牛皮席，拉舍尔毛毯子，荞麦等

改变服务方式

改变服务方式，提高产品的附加价值也是产品的一种改进形式。其中，服务是一个重要的方面。

改变辅助服务实际上是提高买方价值，将客户的利益和公司的盈利结合起来。企业的服务往往会增加顾客的忠诚度，提高回头客户的回头率。”以客户为中心，以资源为基准”是客户服务的基本原则。企业通过增加产品的服务，以增加产品的附加价值。这样，能增加产品的竞争能力，目前，许多跨国企业不断的以服务为主题，以提高企业的竞争能力。

◆ 重新设计产品的外在形象

重新设计产品外在形象的创新因子是品牌、包装、广告/促销、以及定价。延伸的策略主要包括品牌的延伸、包装的延伸、定价的延伸、产品链的延伸

品牌是产品外在形象的重要标志，它一经形成，一般就是比较稳定的。但任何事物都不是绝对的，有时一个品牌在最初定位时就可能因为某种原因而留下隐患，而且即使一种品牌在最初定位时是合适，但从市场需求决定论这一营销理论出发，企业为了适应变化的市场需求，有时也不得不对其进行重新定位。事实也是这样07年公司整体对商标图案的改变取得了良好的效果。

包装的重延伸，就是改变产品的包装策略，更换新的包装。它如产品属性的重延伸一样对企业的销售有重要意义，07年的包装改进后取得了很大的成功，10年后将对包装进行再一次的升级其体方案到决定后公布。

理论上，定价应合理地放映产品的成本，并运用科学的方法来确定。但产品的定价具有可变性，它的实施往往不是独立存在的，而是与其它的重延伸方法相结合的。公司采用这种老产品营销延伸策略，将材料、性能和价格重延伸相结合，不但有效打击竟争对手，而且能提高品牌价值。事实上，产品的延伸策略随着产品的类型和属性不同而千变万化，方法和技巧灵活，但我们只要把握方向，坚持以消费者需求为中心得原则，充分了解市场，一定能够制定出适当的战略，延长产品的生命周期。

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