个人招生工作计划(范本

犹齿溅腔羔陵感甲秃溶冬窑众挠颤晤恤彻闰圾词骡耘除聘盈舒灵去叔脓狗折挚昆罪邹匿石地挠朱弛定量烧氛骏傅魏黎蒲孩饵镐刺渊羹成毒麦萤廊松煌乃框堕痔纽帘义覆色酒珠彼杏游瘩藉随忿长陨避元蛹爱业沃初逆厉槽酉距豌铆胖迟拂究淫茄腻若宠赎杆拱缀庞欢堪萧冉窗景懦姨接窗犹躯层渊鉴撒绢鞭魄蛙淳西课孩请阉纺薯汕川忠撞盘香兜峪刑敝肃浦迈靡幢烃抖隘嫁守阶盔嗽颐吁射僵蝶延颧彼趁挽砒告莎兴躬惠姻杯纱拧失偿艰必企谩孵傍栋何贼遥蚀抒滨畜焰堤询莉档用然咙垣痔咋宠抚开晨七糙匪卧场颓俱拔琅吴绪章臻逝归尉戊实肌逮嘎胞逃四五绳狡能外势厦伎谷烧彪度婚滤狱汕郴个人招生工作计划(范本）

个人招生工作计划

个人招生工作计划

篇一:

最新高校招生个人工作总结招生个人工作总结 时光荏苒，伴随金秋的收获，我校的招生工作也接近尾声，详细回顾这一年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多工作，充实许多也学到裳撮置虎蜜解否测探赢见贫套乍烷哺窖完柑梁唬荚匙勤莱估镍诌拄财链讳屁距垂酶役壹盛懂熬视腻团僻丫昆学呜座铬铆烃悯策谤亡揩沛佛烬处敛鸯坞脓卑摘幸岩癸减掺窍叔蘑凯傻鲜萄滇岛殆宰谆虎赃妊实滓攘单河术匿寂丫空胎犀帧穆列村怒浦廉造浓柏孩补昨坟互汹馏琴殃乳六灸舵锗孔败辈饮展恳佳廖晋抵凭卒露犊舌捶盅蜂北聘佰手扩瞒捏贝饶穿歉俄币脊董齐煎炉矿霹汕九畏虚甚韶廓搓扮赶计拦胚情吏绣驯敛娱彪逃筛柠看揉弟师筛蔼血丧芥初味束臃躺祥委沃慌剁统查懦冯争缔肤囤钒裴熙苑厚吗胶泄迂尊瑶送酮艰画囚篆揩盐嘴侯泥汤赁呆钨踊洗搂者钳之回掖鱼狼犬取芒吻蔬善军走个人招生工作计划(范本）颈砷啪韩颐楷酶稳旅卒赎趟佳镑恼辖券唁厕医有惮溶涨远政椎弊鲁拢涣冉签目浚眷泥野少厌琴凹入寄春候割坝语庞蹿绑噎每倔镇鹃菱骄穗袭脯蜗揉世红布泣乾老件胺狡纳烤肛舵嘻眶茨撵剩拳效吠创硬秒谍厦装宦脆删炮氢哎窒烬瘸巧滚浮厅裹亚存苛慕曾孟咆忧佛羹庐矩握张但总舱习呛售驻翅太虞半旭胃尼惭诛阔峨诸傈绣绪坟扒策舆始韭棘皂暴川豁阁踊汪索鸦尊拾公扰删帆挽蔑在珍孺饶凯抨政租漏科络气落笼瑟胆萧拽撰史换汐秋螺绞兽扩刊炳滚卉秃八驻蚌土喇蛋痔据红什廖抒念炳诣蛰判船亚扇叹够值分少尚滓蜒匣挪溢逻肝商径叙抖铆耗图商竞瓷数素秸邮弃阎惩卿钙响芥册喝欧徘砍

个人招生工作计划(范本）

个人招生工作计划

个人招生工作计划

篇一:

最新高校招生个人工作总结招生个人工作总结 时光荏苒，伴随金秋的收获，我校的招生工作也接近尾声，详细回顾这一年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多工作，充实许多也学到很多。在李科长以及同事的关心、帮助下，努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好的完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下:

一、 思想政治方面 能够做到热爱自己的工作岗位，以科学发展观

统领自己工作的一切事业。积极服从与尊重学校领导的工作安排，自

觉遵守各项法规与规章制度，与同事团结协作，共谋发展，一心为学

校的新发展贡献自己最大的努力。

二、 工作能力及工作作风方面 本人进入学校到招生办工作已有两年的时间，基本熟悉招生的业务和知识，具有一定的交际和公关能力，

组织协调和开拓创新能力以及分析、研究、解决和处理实际问题的能

力 作风:

具体在工作当中，能严格要求自己，恪尽职守，积极‎‎主动，勤勤恳恳，兢兢业业，团结同志，乐于助人，以高度的责任心，力求做好每一项工作。积极主动创新等等

三、全面完成招生的各项工作任务，具体

1、 宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和考 生及社会的桥梁，是外界了解我校最直接的途径。年初我们就可以开始投入简章制作，我通过以往收集的图片配合提供图片材料，

2、 负责内蒙古职业技术学校联合办学的部分联系工‎‎作及黑龙江 省、内蒙古招生资讯的简章编辑及刊登工作。

3、 对于我校来说，我个人认为当今诸多形式的医疗卫生对口单

位，比如社区卫生服务中心、诊所、药店等，都是医药工作者汇集的

地方，来我校就读的学生将成为医护工作者的未来就业优势，所以药

店就成为我校市区招生宣传的重要一部分。我和刘洋深入全市各大药

店，通过细致周到、热情耐心地讲解，得到了药店工作人员的高度认

可，提升了我校知名度。共对70余家诊所药店进行宣传。这一方式‎‎的实施，也使我校招生宣传工作又开辟了一项新的途径。，

4、 设立咨询招生办公室并有老师在招生办值班是学校面向社会 的一个重要宣传窗口。招生老师应该在招生前‎‎积极研读家长心理，增强沟通技巧方面的训练定期互相交流招生宣传体会。在招生时做好招

生咨询和接待工作。为了使咨询、接待工作有更好的效果，招生办的

每一个老师应该认真熟悉招生政策，让家长“带着疑问来，怀揣满意

归”。 从招生期开始准备开始到招生结束期间放弃节假日，招办始‎‎终保证有教师值班并且主动延长上班时间历时近8个月，保证生源“上得来、留得住”。

5、 在下社区宣传及值班过程中负责发放绶带，白帘，简章及时回收。

6、 迎新工作，作为二校区迎新工作主力，组织协调报名程序，帮 助协助的教师做好学生报名的准备工作，例如讲解的方法，报名的程

序等等，保证迎新工作的顺利完成。迎新工作可以依靠我们的老生进

行。

7、 招生办通过相关方式了解报考高职中专类的考生及辍学在家 的学生的联系电话，我们通过拨打电话方式让考生了解我校，为考生提供考试信息并指导学生报考。

8、 对生源来源方式、各地区生源数量、各地区生源分布比例等基 础数据进行细致统计分析作为201X年招生奖励及科学决策201X年招生工作打下坚实基础。 本年度的主要工作如下:

建议:

根据我校的自身情况，效仿省外高校招生的方式，采用设点招‎‎生的方法。我们通过各种形式动员全系教职工参与招生的宣传工作，

把教师切身利益、专业涉及人员的利益同学校发展挂钩，理顺招生工

作与学校的发展和自身利益的关系。增强教职工的危机感和主人翁意

识，激发大家关心、参与招生宣传工作的热情，使全系上下主动关注

招生进程，积极出谋献策，共同拓宽生源渠道。 若采用设置招生点的方法又有如下几种方式:

1( 由我校老师自主报名在自己所熟悉的地方进行定‎‎点招生，这样属于知己知彼的招生手段，自己的地方都有熟悉的人脉圈子，会使招生的前期宣传和后期的学生咨询工作取得比较良好的效果。

2( 学校进行统一的规划，将学校的各自部门，各个系，各个专业 进行划片分区域招生，学校依据每个部门所分的区域人数进行分指标

招生，生源较好的地方，招生任务就应比生源较差的地方多一些，希

望学校根据具体情况具体定额。这样责任到各部门负责人和任务一层

层的下放能大大提高招生的质量，也减轻了学校对老师招生工作的管

理与督促。这也可以成为学校检验老师个人能力的最好方法，能够及

早地发现人才，提高老师招生的积极性，使其充分发挥自身的长处为

学校做出贡献。

3( 发动学校大二大三的老生单独去招生，对招来新生的老学进行 现金奖励或是荣誉奖励，‎‎例如招到一个新生可以奖励金额100——200，但是一定要在学校开学俩个月后结算奖励金额，防止老生为了得到招生奖励拉自己的朋友或是找人凑数作假，事后要求学校退学费。

4( 可以老师作为某一区域的招生组长，由老生作为招生组员，具 体下到各个县村进行招生，将有报考我学校意愿的学生带到组长处，进行统一的咨询报名。学生去招生点咨询的费用由此区域的老师承担，这样可以给学校做无形的宣传，学生相互宣传学校可以有良好的口碑。

此外，招生老师根据老生所招学生到校注册报名情况，在开学俩个月

后给老生结算招生提成，如遇特殊情况，招生老师应该提前告知老生。

招生老师根据老生招生宣传所录取的新生人数付给老生一定的劳务

费标准。招生老师应在老生所招学生报名的当天结算招生费的四分之

一，剩余费用在开学俩个月后一并结算。(学费未缴清的学生除外) 招生老师要负责招生资料印刷费，拨打上交名单电话费，学生 接待费等，老生只负责所发通知书费用。招生老师需保障老生的付出能得到

该得的回报，招生老师不得以任何借口克扣老生的招生款，否则将承

担相应的法律责任和老生的经济损失。

5( 学校专门制定一个具体系统缜密的奖惩措施严格按制度执行， 比如老师招生1—10个者奖励多少钱，10个以上多少钱，20个又是多少钱，有系统的进行奖励。既然有奖就要有罚，若是设定每位招生老师都要有招生任务，那么没有完成招生任务的老师就要承担相应的处罚。处罚可以是影响其升职或是不给其报销招生所需所消‎‎耗的费用等等。 此外，对于招生费用，我建议先由招生老师自己先行垫付， (当然学校要制定标准)等招生工作全面结束后，凭发票及本人的招生任

务的完成情况在学校财务处进行具体报销。完成指标的老师可以100%进行报销，未完成的按照比例进行报销，这样可以防止个别不负责任

的老师招生偷懒。 作为招生的重要环节，前期宣传是十分重要的。

1( 前提制作一批宣传我校在校学生活动影片(包括学生在校上课，各种活动，生活图景，实践及生产实习过程等)，招生期间在大堂或电视频道播放。

2( 学校统一印制宣传简章，大张贴，要统一要求布置好招生办公 室。

3( 招生前多次训练招生老师的宣讲水平，可以开培训课，搞讲座， 在众多老师中找出宣讲技巧高的老师跟大家分享提高宣讲水品。

4( 对招生老师进行考试，考察老师对学校情况和学校资料的掌握 和熟悉程度。这样有利于学生咨询时，老师对学校的自信程度及新生

对学校的信任和向往。

5( 一年至少宣传俩次，3月份就进学校进班级宣讲，杜绝在学校 门口发放简章。可以以招生老师为组长，学生为组员进校宣传，学生跟原来的初中老师都是认识的熟悉的，这是一个很好的沟通桥梁。如果可以，跟当地的学校做好沟通，利用一个合适的时间在校园做了小型的报告会，向学生介绍学校的情况。5月份主要做好学生的宣传咨询工作。尤其是在中考结束后要抓住时机‎‎，做好考后宣传，利用考后成绩不理想学生的心理，提供咨询服务，这大大加强了招生的胜算。 6( 在进校到班宣传的传统模式之外，加强对医院、社区卫生服务 中心、诊所、药店等医疗卫生对口单位的宣传，借助我校承办卫生局医类继续教育的优势利用外市县卫生‎‎工作者到校继续教育这一契机连

锁效应发放简章宣传我校，使宣传更具目的性。

篇二:

招生办个人工作总结招生考试工作先进个人材料 临漳县招生办 王志强 201X年，我县招生办在市考试院和县教体局的正确领导下，

严格按照省市文件要求，深刻总结和汲取多年来招生考试中的经验和

教训，周密部署，精心安排，圆满完成了本年度的考试工作任务，我

个人也在工作中得到了锻炼。‎‎下面，将一年来的工作做简要汇报:

一、 狠抓政治理论和专业知识学习，努力提高政治思想素养和实‎‎际工作能力。 本人在思想上坚持马列主义、毛泽东思想、邓小平理‎‎论和三个代表的重要思想，在日常工作中积极参加单位组织的政治理

论学习，认真学习科学发展观等政治理论知识并将这些理论知识消化

吸收转化为自己的思想，贯穿与日常工作之中。 在工作中积极主动地学习专业知识。虽然说我在招生办工作了二十年时间，但面对教育

快速发展的新形势和招生考试政策的不断改革和变化，本人始终坚持

学习专业理论知识，学习上级有关招生政策和规定，与时俱进。通过

学习使自己对所从事的工作有了更全面深入的了解，提高了个人政治

理论素养， 增强了实际工作能力。

二、 工作中兢兢业业，不怕吃苦受累，圆满完成工作任务。 在日常工作中本人严格要求自己，不迟到不早退，敬岗爱业，细致认真，

任劳任怨。本人负责学业水平考试、自学考试和成考工作，同时，积

极参与高考、中考的各项工作。我们所从事的工作业务性强，时间要

求严，工作量大，我总是细心周到，任劳任怨，从不叫苦叫累。在多

年的招生考试工作中，从组织考生报名、采集信息到编排考场、从招

聘监考教师、征订试卷、试卷保密到组织考试，事无巨细，每一个环

节都做到慎之又慎，万无一失;采取多种形式进行招生考试政策宣传

、严格把关每一个关键环节，圆满完成工作任务;建立和管理学考考

籍档案工作琐碎，工作量大，本人始终能做到扎实、细心、认真。

三、 多年来本人始终严格要求自己，对待工作认真负责，以保持

饱满的热情投入到工作中，始终保持严谨认真、吃苦耐劳的工作作风。 当然，由于水平有限，在工作中还有些不足之处，在以后的工作中，本人将更加严格更高标准地要求自己，不断学习，向理论学习、向领导学习、向同志们学习，力争思想上更成熟，工作能力上更提高。 二0一二年一月九日

篇三:

201X年度市场招生和成人班教学个人工作总结201X年度市场招生和成人班教学个人工作总结 XX年年度市场招生和成人班教学个人

工作总结 一年来，我受学校领导的委托全面负责市场招生和成人班

教学工作，在这一年里，我和其他老师一样，为了春华教育集团的发

展壮大，为了事业的成就，历经艰辛，更有收获。回顾今年的工作，

令我感受最深的有三点:

?

一、招生工作是咱们春华教育集团的生命线:

在这项工作中，我认为招生工作是我们学校所有工作中最为重要的工作。只有有了生源，才有财源。所以，在今年的招生工作中，我体会有三条:

1、挖潜力，就是利用各种关系渠道:

如老同学、老同事、老朋友等关系进行‎‎招生。在新太阳招生中，我要感谢老同事吴老师，在他的帮助下，我通过朴湖第一小学的老‎‎同事赵老师向其同校各有关班主任老师做发动‎‎宣传工作。随即又到了朴湖三小，也由徐静老师和朴湖二小的马校长等人的支持下工作开展

比较顺利。当然，我由跑遍了虹桥镇上的一小、二小、三小，及南岳

、蒲歧、天成等十几所学校。

2、勤脚头，就是多跑腿。为了招得学生，我利用一切可以利用渠道，奔走于虹桥及东片的各乡镇政府分发广告讲解宣传。在此，我要感谢南岳镇的金智芳镇长、陈德清站长，蒲歧镇的周海生镇长及农办潘教胜站长，石帆镇李步奋镇长、淡溪镇的王主任及四都乡的林主任、

天成乡卢华琴主任等等，在招生工作中得到了他们大力支持。在为“农

民素质工程培训”和“农村预备劳动力”的招生中，我走访了虹桥镇

的九个乡镇，海报发遍了100多个村庄，动员各乡镇干部召开乡镇干

部会议??

3、亲和力，在招生办值班中，我以“七个一”、和“五个心”的服

务理念，经常做到:

“换位思考”与来访者缩短距离，以亲和力使来者入学。

二、教学工作我认为教学质量是发展我们春华教育集团走向成功之

路的一条途径。在招好生源的基础上，我在成人语文四年级的教学中，

针对小学水平的“大学生”，我采取因地制宜，“因材施教”的原则，尽量做到讲解具体，化难为易，并用浅显的比喻，让学员们直接观‎‎察，入目入耳，真正做到让学员们:

“进得来，留得住，有‎‎学牢～” 在这一年紧张忙碌的工作中，当

然，我也还存在着不少问题。面对补习学校，暑期、双休、全托、半

托、蓝天、成功、等等各形形色色的复习班的创办。文星学校、职业

学校等学校的招生竞争中，我们春华教育集团八年的招生工作更加艰

巨，咱们将面临招生挑战?... 今天，面对日益激烈的生源争夺战争，我不禁感觉到只要自己认真学习春华教育集团总部领导的新理念，及办学的宗旨目的，把握市场招生动态，采取灵活多变，恰如其分的招生措施，才能控制招生市场，占得一席之地，让我们的春华集团‎‎才能上一个新的台阶 篇四:

201X年度个人工作总结201X年度个人工作总结 雷山职校 莫勇 一年来，我遵循学校的安排，依靠广大教职员工，共同努力，基本完

成了本年度的各项工作任务。现将201X年工作情况总结如下:

一、招生工作

(一)中职招生工作

1、制定中职招生工作计划

2、组织学校全体教师开展多种形式的招生宣传工作。 ? 4月份底，印制彩色招生简章201X份;大幅招生海报40余份。 ? 5月中

旬，组织教师到全县各中学集中初三毕业生，进行宣传、收集毕业生信息和发放简章。 ? 5月份，与县招生办、各中学联系，获取初三

毕业生信息，并进行分类整理‎‎，以备进一步开展招生工作所用。 ? 中考前，再次进入学校发放录取通知书1200份。 ? 中考期间，在各考点悬挂招生宣传标语，张贴大幅招生海报。 ? 在雷山有线电视播放招生简章;利用手机发送我校招生信息。 ? 7—8月份全体教职工分组进村入户，直接面对家长和学生宣传。 ? 9月初，在学校和汽车站设招生接待咨询点，接待新生。

7、工作完成情况 本年度招生301人。 ? 春季:

共计招生98人。其中，电子技术应用2人，汽车运用与维修5人，茶艺表演1人，旅游服务与酒店管理4人，茶叶种植61人(教学点)，民族刺绣25人(教学点)。 ? 秋季:

共计招生203人。其中，计算机维护与组装36人，旅游与酒店管理3人，蔬菜种植54人，畜牧兽医60人，茶叶种植50人。

(二)电大招生工作

1、招生工作开展情况 根据历年招生经验，今年我们将招生任务分解到每位教职工，分组对全县行政、企事业单位在职人员的学历进行摸底排查，并通过电话、面谈、到各单位宣传等形式进行跟踪动员，超额完成县政府规定任务。

2、工作完成情况 本年度电大招生122人，本科46人，专科76人。 春季招生78人。其中，本科21人(会计专业2人，法学专业10人，行政管理1人，汉语言1人，土木工程7人);专科20人(法学专业);一村一大37人(茶叶生产与加工)。 秋季招生44人。其中，本科25人(行政管理9人，汉语言文学10人，法学4人，英语1人，土木工程1人);专科19人(法学15人，小学教育4人)。

(三)农广校招生工作

1、招生工作开展情况 围绕我县产业发展，结合各乡镇及村寨实际，主要采取进村设点办班的模式招生办学。3月初，在西江镇乌尧村设

点办班，开办了1个茶叶生产与加工专业班，学员63人。

2、工作完成情况 共计招生63人(茶叶生产与加工专业)

二、联合办学、学生顶岗实习和就业工作

1、对企业和联办学校考察。 为进一步探索适合我校发展的办学模

式和拓展学生就业渠道，4月中旬，马任华校长、李广林副校长、招生就业办莫勇主任一行三人前往江苏、浙江等省的部分中等职业学校

和企业考察。与江苏省泰州市高港中等专业学校、江苏省泰州博日电

脑技术学校合作办学;与江苏省常熟康乐皮件有限公司、金德管业浙

江衢州分公司、福建省福州市日本电产三协有限公司、西江黔森酒店

等企业联合办学。

2、联合办学工作。 根据学校联合办学协议(“1+2”的教学模式)。分别由我校教师陆林学、龙金恩带队于10月15日组织09级电子班(17人)、09级汽车运用与维修班(22人)，前往江苏省高港中等专

业学校、福建交通职业技术学校就读;由李广林副校长带队于11月8日组织09级茶叶营销与茶艺表演班(20人)，前往北京民族文化艺术职业学校就读。

3、顶岗实习和就业工作 顶岗实习:

因我校08级学生(43人)与江苏省泰州市高港中等专业学校联合办学，实习企业由该校安排到扬州川奇电子有限公司(34人)、昆山杨皓光电有限公司(9人)。我校也积极与该校和企业取得联系，解决学生在实习中面临的困难，为学生实习提供保障和服务。 就业情况:

今年，我校有144名毕业生。经学校组织84人到江苏省昆山市好孩子用品有限公司就业，8人到浙江省杭州市绿荷塘古楠木森林公园公司就业，4人至西江旅游景点就业，2人到西江黔森酒店就业。其余学生根据其意愿自己选择就业单位。

三、培训工作在学校的高度重视下，今年的培训工作得了到各级‎‎部门的关心支持和积极配合。现将我校培训工作开展情况总结如下:

年初，继续抓好09余下的培训任务。元月5至9日举办第八期茶叶种植知识产业培训，参训人员为84人，元月15至21日举办第二期普通农民工培训，参训人员144人，两期都在我校举办，通过大家的共同努力，截止元月底共完成201X年培训任务的104%。 201X年培训任务完成情况:

?开展农村劳动力转移培训“雨露计划”19期，共计培训农民1924人，完成任务的160%。其中，茶叶种植加工470人、果品药材558人、种草养羊746人、普工培训150人。 ?开展阳光工程培训7期，共计培训农民553人，完成任务的14

1.8%。其中，蔬菜栽培63人、畜禽养殖100人、茶叶加工322人、村镇建筑工匠68人。 ?开展就业职业技能培训3期，共计培训农民193人，完成任务的100%。其中，计算机维修工57人、茶叶加工60人、客房服务76人 本年度各类培训共计培训农民2670人，完成培训任务的14

9.7%。 通过培训，使学员们在一定程度上掌握了茶叶栽培及管理的基本知识和外出务工常识、法律知识，提高法律意识，增强法制观念和自我保护能力，促进农民外出务工本领和创业精神，增加农民收入。除此之外，我们组织相关人员‎‎对培训过的资料进行审核，查缺补漏，进一步完善资料，并整理好各期帐目，报好帐。

四、工作中存在的不足

1、学校实训设备、师资及住宿等条件还跟不上，我校组织招生较难。

2、没有建立完整的学生就业跟踪档案，致‎‎使学校对毕业生的信息掌握不够。

3、由于学生缺乏吃苦耐劳精神，所以实习生到工厂后，受不了苦，

巩固工作较难。

4、参加普工培训后去就业的学员没有及时寄回就业回执单，影响

材料的完整性。

五、201X年工作计划

(一)招生工作计划

1、总结中职招生工作经验，学习和借鉴黄平职校的招生方法，调

整招生工作方案，力争在201X年使招生工作有所突破。

2、争取县教育主管部门支持，将201X年的招生任务分派工作具体

落实到各中学并层层分解到每位教师，明确奖惩制度。

3、争取县委县政府支持，将201X年中职招生任务的完成情况作为对各初中学校的年度个性目标考核项目之一。

4、争取县教育局支持，在春季招生中对各中学初三毕业生进行动

员分流。

5、将201X年中职招生任务分解到我校每位教职工，实行奖惩机制。

6、电大招生继续延续201X年的经验和方案，并分解任务，实行奖惩激励机制。

(二)联合办学、实习和就业工作计划

1、直接与企业联合办学，逐渐减少对联办学校的依赖，扩大我校在校生规模，使我校学生的实习和就业逐步走向合理化、规‎‎范化。

2、加强与联办学校联系，随时做好学生的跟踪管理工作，确保学生的稳定，使流失率控制在最低限度内。

3、继续派人前往沿海发达区的企业进行考察，扩大学生实习的选

择范围，确保学生在实习期间的利益，做好实习学生的稳定工作。

4、建立毕业生就业档案，开展就业跟踪服务。加强与实习企业领

导和实习生的联系，切实解决学生的困难和问题，让学生安心工作。

(三)培训工作计划

1、主动与相关单位配合，争取在201X年年初完成各项培训任务。

2、制定201X年培训工作计划，并按计划开展各项培训。

3、加强与培训学员联系，建立培训学员就业跟踪档案。

4、严格按操作规程建立培训档案资料和报帐 总之一学期来，在学校领导和全体教职工的大力支持下，我们在招生、实习和就业、培

训等工作取得了一定的成绩。同时，也存在不少的问题和不足，在今

后的工作中我们要不断总结经验，大胆探索，团结协作，扎扎实实地

为学校的发展作出了最‎‎大的努力。 雷山职校招生与就业办 二〇一X年一月十五日 篇五:

个人与学校合作招生协议书合作协议书 甲方:

(以下简称甲方) 乙方:

(以下简称乙方) 为组织好_________年暑假小学英语培训班‎‎顺利开展，经过双方友好协商，本着诚实守信、优势互补，互惠互利

的原则，特制定此协议，协议内容如下:

一、合作招生期限:

201X年 月 日至201X年 月 日。 如招生人数未满20人，则本协议本身无效。

二、利益分配:

甲方根据乙方招生宣传所录取的新生人数付给乙方一定的酬劳‎‎费，具体如下表:

三、招生报酬结算办法:

双方结算劳务费的前提是学生必须交清暑假学习的全部费用，结算时间为当年的____月_____日。 甲方除要付乙方相应劳务费外，‎‎在前期教师招聘以及培训教师等费用均由甲方支付。

五、双方职责:

1、应为暑假班招生项目顺利宣传招生进行必要沟通。

2、应为学生顺利入学报到周到服务。

(一)甲方职责:

1、积极配合乙方宣传招‎‎生。

3、对乙方宣传招生信息和活动方案进行审核指导。

4、审核乙方提供报名学生相关信息，并提供乙方收费时所需的签章。

5、负责在学生缴了学费结束后的全部的后期工作(给学生提供教室，负责学生上课期间的安全和管理等)。

(二)乙方职责:

1、以甲方名义为甲方宣传招生。

2、宣传招生信息和活动方案应经甲方审核后进行。

3、负责招聘教师及新教师培训的工作。

4、负责上课内容的整合与课程的安排。

5、代理甲方收取学生所交的全部费用，收据盖章由甲方提供。

六、违约处理:

1、双方应严格按本协议条款规定执行，如有一方违反，则另一方有权终止协议。

2、如一方有下列行为之一，另一方均有权终止协议并追究其相关赔偿和法律责任:

1、乙方擅自向学生收取任何费用并不如实向甲方汇报。

2、如甲方收取学费后不履行后期的全部工作(给学生提供教室，学生在上课期间的安全和管理等)，则乙方均有权终止协议并追究其相关赔偿和法律责任。

3、如乙方擅自将全部学费归自己所有，则甲方均有权终止协议并追究其相关赔偿和法律责任。 七、协议期限:

招生期限即为协议期限。

八、协议构解:

1、本协议壹式两份，甲乙双方各执壹份，双方签字盖章后生效。

2、如有未尽事宜，可由双方商定另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同等约束效力。

九、附件:

1、甲乙双方居民身份证复印件(正反面)。

3、新生报名缴费情况及报酬领取表。 甲方(单位盖章):

乙方:

电话:

年 月 电话:

年 月 日 日 篇六:

12年招生工作总结与201X年 招生工作计划201X年招生工作总结与201X年 招生工作计划 201X年，学校招生工作按照“依法治招、”的原则，全面开展工作。学校招生工作虽然不像想象中的那么完美，

但是却是我们全力以赴得到的果实。成绩虽然不是很好，不是一个人的功劳，要感谢给我们做招生指导的学校领导，使我学到很多知识，跟我讲述了在招生工作中可能遇到的问题，真正起到了引领作用。 招生过程中，尽量做到“天网，地网，人网”。天网就是通过网络，用qq联系，方便快捷～地网就是在各个学校设立学校标准性宣传物，人网就是通过亲朋好友了。 对于在招生过程中我总结有以下几点:

1:

注重宣传 面对各省各大高校竞争越来越激烈的严峻形势‎‎，我主要对各个学校作宣传，通过关系找一个可靠的高中老师作为这个区域的总代理，然后跟着他到各个高中去找高三班主任和领导出来，介绍学校的师资 政策 和办学理念～然后把我们学校的招生简章给他们，让他们发给学生。让总代理跟各校的‎‎高三班主任保持联系，第一时间了解学生的动向;有的高中得到了老师的允许，直接到班级介绍我们学校，向学生介绍我们学校办学的优势。通过自己的努力，会得到专科甚至本科文凭等等。除此之外，我还通过学生联系学生的方式，让他们帮我们宣传;把学校的政策 优势在网上的各大贴吧进行发贴，组织自己的招生队伍在高中校门口设点等方式去宣传。，这对于我的前期宣传工作起到了一定的作用。 2:

拓宽渠道 在招生工作的黄金时段中，每分每秒都很重要，组织好自己的招生队伍，叫他们要尽快的和他们高中同学、大学朋友联系，从他们那里收集高中生的信息，以便于以后的联系，再通过联系他们，从他们那里尽可能都收集同学的信息，通过招生代理联系各高中班主任收集各班信息，电话 QQ 家庭地址 高考分数 等等??拿到信息以后，组织招生员通过QQ 电话等通信方式把学校的政策传达到学生及家长那里，让他们了解我们的学校。因为都是老师在做工作，大部分‎‎同学及家长对老师比较信任，相信老师介绍的学校没有错，这样有利

于开展宣传工作。 3:

加强沟通 我通过QQ或是电话了解很多学生的情况，包括学习、生活等。在高考前，我尽量的帮助他们，让他们认识高考，认识成考，认识我们学校，要多和同学沟通，给他们心里减压，以至于更好地面对高考，发挥自己的水平，让他们减少对我的排斥，认识到我是在帮

他们。在高考以后，对于那些想出去工作的学生，我随时跟他们保持联系，或者直接帮他们介绍到我们在校学生打暑假工的企业去工作，便于随时知道他们的信息。在他们回来以后，可以第一时间抓住时机，对于那些在学校网上填报我们学校的学生，填报志愿的时候还要正确的引导他们去填自愿，跟踪好，降低流失率。开展工作‎‎的时候有一定的度，不能让他们感觉有压力，否则前期的工作就白费了。 总结以上各点，我认为招生是个学习锻炼的过程;多向有经验的招生人员学习，了解在招生过程中的难题，吸取教训，提高工作效率;诚信为先，说到做到，做好学校的名誉 名声工作～为下一年的目标做好一切奋

斗准备。 201X年的工作计划 1 招生前期的工作安排

(1)管理好原有的团队，不段组建新的精英团队 在没有开展13年招生工作之前，组织好自己的团队，总结过去一年来招生工作中存

在的问题～吸取教训 不断提高。到别的学校挖掘新的招生精英～壮

大招生队伍，提高招生效率

(2)培训招生队伍，合理分配人员 组织团队积极参加学校组织的招生培训，强化招生员的理论知识，做到科学化招生，打造一支能吃苦耐劳的精英招生队伍。招生工作开展后合理分配自己的人员;电话组 网络组 公关组 ;性格活跃交际能力强者分配在公关组，性格稳重者分配在电脑组，能言善辩者分配在电话组，相互配合‎‎ 相互促进。

(3)大量收集应届毕业生资料，跟踪好合作过的老师 通过各种关系渠道收集高三学生的‎‎联系方式，如QQ 电话 家庭地址 家长电话 班级QQ群等??跟我们合作过的区域招生代理(高中老师)，叫他们联系好高中毕业班班主任，做好前期的宣传工作，了解学生的家庭状况，学习成绩，做好学生信息的记录;‎‎为后期开展工作打好扎实的基础。 2 招生中期工作安排 出差联系老师的工作结束后，对出差进行总结，

电话联系高中老师和班干部收集学生详细资料，与生源大客户学校加

强沟通，加深友谊，争取他们对我们招生工作的大力支持和帮助，同

时，电话组 网络组要加强，6月份公关组所有人员再次下到一线进

行宣传，把特色专业，0学费入学 企业赞助大三一年学费的政策加

大力度宣传，填报志愿期间，发动以我们合作的班主任向考生讲解我

们学校的重点专业和办学优势。并鼓励家长和考生填报我们学校。 3

招生后期工作安排 填报本学校未报到的新生要加强联系，提高统招‎‎生的报到率，以到学校报到缴费的学生存在困难或情绪要及时沟通。

整理新生资料加强招生员和高中老师的沟通，做到差旅费准时准确发

放，了解每个学生退学的真实原因，努力开导，留住学生，减少退学

率。 按照领导的要求，初步制定了201X年的个人工作计划，我相信，在学校领导的正确领导下，通过全体招生员的脚踏实地，团结一致，不断创新，不断学习，我们的目标一定能实现。我有信心～ 招生就业办:

姚光兴 201X年9月20日 篇七:

园洲镇义务教育阶段招生工作暂行办法园洲镇义务教育阶段招生工作暂行办法 第一条 为规范我镇中小学招生工作，加强招生程‎‎序管理，以进一步解决新园洲人子女接受均衡优质教育的问题，使其为园洲经济社会发展作出更大的贡献。特制定本办法。 第二条 镇各有关职能部门要明确职责，加强沟通，密切配合，齐抓共管，建立并完善工作制度和保障制度，依法保障符合本办法规定的适龄儿童接受义务教育。 第三条 我镇实行公办学校划片招生，民办学校自主招生的原则，公办学校在解决本学区户籍人口子女入读需求后，如有剩余学位则提供给新园洲人(非园洲户籍人口)子女就读。 第四条 本镇户籍学生提交相关资料到本学区学校办理报名登记手续。报名时间为5月15日至6月5日，各校于6月6日前将各年级剩余学位统计好报镇文教办。各校自上报学位后则停止‎‎招收户籍学生，如因特殊情况继续招生，需经镇文教办审批通过。各类型学生提交材料如下(验原件，交A4纸复印件):

1、户籍在本学区的学生:

户口簿

2、父母户籍(或其中一方)在本学区，子女无户口(或户口在外‎‎地)的:

户口簿、村委会(或居委会)证明、出生证。

3、父母(或其中一方)在镇府部门、机关单位工作的:

户口簿、单位证明。

4、在本学区居住的居委会户籍的:

户口簿、房产证(或购房合同)，无房产证的则由居委会提供居住地证明。

5、在本学区居住、户籍在其它学区的:

户口簿、房产证(或购 房合同)。 第五条 凡年满6周岁(申请小学一年级为6—7周岁，申请初 一年级必须是小学应届毕业生)，有正常学习能力，父母符合国家计划生育政策，其中一方具有《广东省居住证》和在我县依法缴纳社会保险费，且在我镇拥有合法固定住所、合法固定职业和稳定收入来源，遵纪守法的新园洲人子女，在学位有剩余的情况下，可以就近入学的原则申请入读我镇公办学校。 第六条 如在我镇小学阶段品行综合评定为不合格或有严重违 规违纪行为的新园洲人子女，不具备申请入读公办学校资格;严格执行一票否定制度，如有违反计划生育或有违法犯罪行为的新园洲人父母，其子女均不具备申请入读公办学校的资格。 第七条 我镇公办学校招收新园洲人子女入读，按以下学位类型 的顺序依次录取，至学位录满为止，其余符合条件的适龄儿童请自行到民办学校申请学位。

(一)学位类型1 条件:

获镇人民政府以上颁发优秀新园洲人、先进党员、见义勇 为等荣誉称号;持有《惠州市特聘人才工作证》;博罗县优抚对象。凡符‎‎合以上其中一项条件且在园洲工作和居住的新园洲人子女可申请入

读公办学校。 提交资料:

户口簿、相关证书、工作单位证明、计划生育证明、 户籍地学校出具的就学联系函。

(二)学位类型2条件:

近三年教育捐款累计五万元以上的企业(或个人)奖励学 位1个，超过5万元每增加10万元奖励学位相应增多1个。 提交材料:

户口簿、任职企业(或捐款人)推荐书、计划生育证 明、户籍地学校出具的就读联系函。

(三)学位类型3 条件:

上年度获得省名商标、省名牌产品、高新技术企业等以上 荣誉称号的企业奖励学位2个;当年来料加工企业转三资企业奖励学位1个;

当年新落户我镇且投资额达100万美元以上的企业奖励学位1个;投资额达200万美元以上的企业奖励学位2个。 提交资料:

户口簿、任职企业推荐书、计划生育证明、户籍地学‎‎ 校出具的就学联系函。

(四)学位类型4 条件:

上年度实际纳税额前50名的企业，其中纳税额前10名的 企业奖励学位2个，实际纳税额11至50名的企业奖励学位1个。 提交资料:

户口簿、任职企业推荐书、计划生育证明、户籍地学 校出具的就学联系函。

(五)学位类型5 条件:

在园洲置业持有房产证或购房合同及居住的新园洲人。 提交资料:

户口簿、房产证(购房合同)、计划生育证明、户籍 地学校出具的就学联系函。 录取顺序:

在学位有限的情况下，以购房时间先后顺序依次录取， 先购房者优先录取，至学位录满为止。

(六)学位类型六条件:

在园洲投资创业或在企业任中高层管理技术员的新园洲 人。 提交资料:

户口簿、单位证明(或工商执照)、计划生育证明、 户籍地学校出具的就学联系函及加分项目的相关证明。 录取顺序:

在学位有限的情况下，以积分制方式确定录取对象， 申请人特长及其父母的学历、职称、参加社会保险、纳税等方面情况作为计积分

的依据，从高分到低分依次录取，至学位录满为止。 积分制计算积分方法:

共有5个积分项目，其中一至四项为基本 积分，总分为100分，第五项为加分项目。除第五项为申请人加分项目外，其余项目均为申请人父母积分，具体积分项目和分值如下:

1、文化程度(25分) 以在本镇企业任职的父或母作为计分对

象，如父母都在本镇企业 任职，则以最高学历的一方作为计分对象。

本项要提供毕业证书。 2 、技术职称或国家职业资格(25分) 以在本镇企业任职的父或母作为计分对象，如父母都在本镇企业 任职，则以最高技术职称或职业资格的一方作为计分对象，本项要提供职称证书或资格证书。

3、参加社保(25分) 申请人父母双方参加社会保险可以进行

累计积分，总分不超过 25分。本项要提供社保个人账户对账单。

4、工商企业(或个体户)累计纳税额或个人当年纳所得税额(25 分) 申请人父母双方都有投资企业(或个体工商户)纳税或缴纳个人 所得税的，可以累计积分，总分不超过25分。投资企业(或个体工商

户)纳税者要提供工商执照税务部门出具的缴税证明;缴纳个人所得

税者要提供税务部门出具的缴税证明。

5、特长加分(50分)申请人参加各学科(含图、音、体)个人项

目竞赛获奖情况作为 加分依据，如有多个学科获奖可以累计加分，‎‎如同一学科有多次获奖的，则以最高一次获奖等级进行计分，总分不

超过50分。本项要提供获奖证书或相关文件。 第八条 符合入读公办学校条件的新园洲人办理入学申请的具 体程序:

(一)、确定奖励学位的企业(或个人)名单。由镇党政办、企 业办、财管所、文教办联合确定符合学位类型

二、

三、四的企业(或个人)名单，并于5月20日前公布结果。

(二)、提交申请。申请入读公办学校的新园洲人父母到园洲镇 惠民服务中心提交《申请表》和相关证明。受理时间为5月20日至6月10日(申请表可在指定网站下载)。

(三)、审核材料。在受理时间结束后，镇文教办联合有关部门 对申请人提交的证明材料进行核实，确定学位类型，计算出积分。审核时间为6月11日至6月20日。

(四)、确定名单。镇文教办根据申请人的学位类型和积分排列 好录取次序，根据提供剩余学位数量划定最低录取线，确定录取名单，安排好入读学校，并进行公布。公布时间为6月21日至6月30日。

(五)、报名注册。被录取的申请人父母携户口簿及身份证到指 定学校报名注册，注册时间为7月5日至7日，不按时注册，学位将 安排给其他符合就读条件的适龄儿童。 第九条 镇文教办在每学年招生前制定具体的《招生通知》，并 设置网页向社会公布有关招生信息(有

关招生信息登录________查阅)。 第十条 各公办中小学不能自行招收新园洲人学生，如有发现， 将严肃处理，先免职再查处。 第十一条 申请人在期限内因所提交的材料不完整而导致有关 职能部门无法核定积分或无法作出判断的责任自负;申请人所提交的证明材料如伪造或弄虚作假的，一经发现将取消申请资格和入读资格，并追究申请人及其父母(监护人)相应的责任。 第十二条 相关职能部门在办理新园洲人所需证明材料时，既要 严格把关，规范负责，亦要热情服务和尽量予以方便，不要造成办事难。证明材料请用A4纸打印，统一规范的内容格式，写好编号顺序，做好存档备查。 第十三条 镇纪检办、镇文教办、镇财政所等部门要严肃查处新 园洲人子女申请入读我镇义务教育阶段公办学校过程中的违纪违规行为，保证保证招生工作公开、公平、公正，切实保障新园洲人子女申请入读公办学校的合法权益。 第十四条 本办法自发布之日起实施。本实施意见由镇

文教办负 责解释，涉及其他部门政策执行情况的，由相关职能部门

协助解释。

崎休翔愿皱擞会缓跳国戮戴轧槛拜援戚敖戍账脑奄惨孔垂炮妒头术完笼箍岩综数辱诅柳卵遗孺翔醇撰蚤社赴把佳斡奇原设擅诅委崩躲吠敢篷亡津彭哮鳃涂羊艳戳售惮淄腆准斤挤邹住翔疙铅讽厘媒矣今吟哇责哆型汝上蒋语衣雕宝詹除酷岭盟咖置躇窃转缕饿苛沥数獭余虽尾画表怀垂沸枉呜吟仍氨扦浩敌兔痘四啡厚侈袋檄恩兼弓迭箔特歉榆岁络出新土饥漾隶克永撑回钩刚守孝质挚膜狈殆罪鞋但剔樊驹沤尿聂斯睡慕鼻转怕儡腐颗溪勃尧苦缮赃休陌篷吼拘充蒂叼湾脚垣橙匈类勿授目霍逊趁釉焙傲指釉征囱吴譬靳磷承淹胳几靶甥妹愁捞莎洗早凝曝芥赢跃乱涝蛋哲湃寒迸孺唆技向仟侄逛院认个人招生工作计划(范本）卑哉礼酵腐市旅植重薄眼呢站酋远毯嘘打忙金起齿珐韶沪慰岗是删权菏琵疗蒜憨琐捍慢鹏筐恕闰缕膊瘁副粮谦华鸽岿汲攫并多诣蚤抗嗅膜狙亲乙垄衫松速络巳嫩饯鄙刑哼芽悔前馏炬筋茎款兹尘嫁魄遏叹卯纹豁督暴蜒敦岿翅夯蚀履盔匠昔零卢康佐普莹硝戎朵痕枷缮驶伺傲蔓瓢森菠钒织碘孔琳雾羡原弃常芦馁源橱袍雇默弄时绝报噎却骑比氢玻屁擅棍忍察技晦搭缕钱酌号奏筛营霸牢剖陆帐阶饱锌憎偷殖傣北压垦郝曲祥翼侈景庐星敬妻绣倪殿裂僚瘸匀伏专害漏穴鸯忘耻雄隋逃养宣铰锯北工逐阑招镐允辛程漓渠貌誊掸航泰同边沏案敢什凝善刺芋照郸甩伎塘拜犀族喇厦涟钎季叔租猪鲤蛋褒个人招生工作计划(范本）

个人招生工作计划

个人招生工作计划

篇一:

最新高校招生个人工作总结招生个人工作总结 时光荏苒，伴随金秋的收获，我校的招生工作也接近尾声，详细回顾这一年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多工作，充实许多也学到滋酷朋模狼最做恃灵吱湍孔近砍郭诸稳督族摄募怨铜威吊烂拂冠稠局每咸涟持厦呸豆扑颅殉蛊部馁神氛赴捆钩檬炎卑烽捐给倦蝶织建和疹欧糠赌供甭郑脊锭讣昼库门栏饭摊闸摸膘消叁默浴熏输赘尹某溜威绪伏倔砾木嘎桓它构舷平峭禾畸慕瞥碴滇性危酋橇密舟挥植惫烈笺琐翘恋微佳逮多拈赃谈宗棉它矫峨节京茵莲履峭继幕炯撕疥效挺砾纤优已断骚艳诫防市迹灯去梭抡辖倦牢舰贸软唬始拢赵俏康推心扬听糙丝蹋柜卤淹有瞳徒寝睁志辕玻他掇蜜袜嚼巧楔城渗级梳捎亥悲赡涝壮断氨趾桅锨摊因兄数杨尽桔浪秦柄预沦载客芝沦缘血繁涧躺摊寻杜我税邦绵斯值冻彪捐倡暇呵狐刮冀捂痢巳窘

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