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瑞幸咖啡LUCKIN解读
瑞幸咖啡LUCKIN解读
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LUCKINCOFFEE
瑞幸咖啡解读
一、
品牌定位
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>
Slogan
:专业咖啡新鲜式。
定价:比星巴克低,比麦当劳高。
配送:实体店自提,
30
分钟内配送,超时赠送优惠券一张。
包装:简约风格。
目标人群:对咖啡有一定要求的职场人。
消费场景:办公场景,区别于星巴克的“产品
+
服务
+
文化”
。
二、
营销方式:
(
一
明星代言:
张震、汤唯。
(
二
裂变营销:
1.
注册送一杯,推荐好友再送一杯,轻松解决“吸引用户接受并尝试第一
单”的根本问题。
>
>
>
>
2.
买二赠一,买五赠五。用户复购率达
80%
(
三
无现金
APP
下单:将互联网体验融入咖啡的消费流程。
(
四
所有门店不能现金购买:目的在于布局社交消费场景。
三、
借力扩张
(
一
合作模式:支付租金、加盟分成。
(
二
新零售红利
=
互联网
+
实体
;
.
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/60e3275b8562caaedd3383c4bb4cf7ec4bfeb618.html
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