网站案例分析 厦门小鱼网

网站案例分析：厦门小鱼网

网站案例分析：厦门小鱼网

【摘要】 本研究主要是以厦门小鱼网为例探讨分类信息网站的盈利模式，并通过与其他同类网站的比较来全面透视此类网站的盈利模式。对厦门小鱼网的盈利模式、信用评价体系、技术模式。管理模式、资本模式进行分析，除此之外，分析此类电子商务网站的发展前景，这对之后的社区电子商务网站有着借鉴的作用。

【关键词】分类信息，厦门小鱼网，商业模式，盈利模式

目录

1 导言 4

2 文献回顾 4

2.1 分类信息及分类信息网站简介 4

2.2分类信息网站特点 5

2.3分类信息网站基本服务分类 5

3 厦门小鱼网的分析 6

3.1厦门小鱼网基本情况 6

3.2厦门小鱼网的商业模式 7

3.2.1厦门小鱼网商业模式的特点 8

3.2.2厦门小鱼网商业模式的缺点 8

3.3厦门小鱼网的盈利模式 8

3.4厦门小鱼网的发展前景 10

参考文献 11

1 导言

电子商务在近十几年来得到迅猛的发展，社区网站越来越活跃于网民的生活中，厦门小鱼网就是一个典型的案例，厦门小鱼网在厦门网路上悄然现身，为厦门市民提供了一个生活信息网上交流平台。小鱼社区以提倡网友们互帮互助为社区发展宗旨，很快得到了广大厦门网友的热爱和支持，做为厦门历史最悠久的网络社区之一。另外，许多企业也是早早地涉足了电子商务，除了建立官方网站和电子商务平台来宣传和销售自己的产品外，更是采用电子商务管理方式，用先进的管理软件进行软件的维护和管理。近几年来兴起的分类信息网站开辟了电子商务的道路，不是靠销售而是靠让用户免费提供和获取信息。本文就以厦门小鱼网为例，分析分类信息网站的盈利模式及发展中所存在的问题，探讨分类信息网站的发展前景。

2 文献回顾

2.1 厦门小鱼网网站简介

厦门小鱼网是一个拥有十一万ID用户和愈发庞大的访问IP，在每一个代表了虚拟的数字和昵称的背后，都有一个鲜活的人生在上演。小鱼网是这样一个环境，我们吐出了自己的困惑或是成就，得到了互不相识的朋友的意见或祝福。我们因为靠的很近，相互满足、互换幸福，在厦门网路上悄然现身，为网民市民提供了一个生活信息网上交流平台。小鱼社区以提倡网友们互帮互助为社区发展宗旨，很快得到了广大厦门网友的热爱和支持，做为厦门历史最悠久的网络社区之一，在发展的九年间时间内，“有困难找小鱼”的信念已经深入厦门网民的心里。 2008年1月1日，小鱼社区全新改版正式升级为小鱼网，发展包括博客、网店在内的更多网络品牌产品。时隔九年，小鱼网如今拥有超过86万的注册会员，小鱼网的潜在用户占到了厦门网民的85%，小鱼网页面的日PV量超过400万，平均每日的发帖量超过十万篇！在这发展的九年里，小鱼网拥有了更加庞大的会员群体、更加强而有力的技术后盾、更加专业丰富的分类内容，更加成熟的网站运营经验，更多备受赞誉的影响事件。小鱼网“关爱、分享、互助、交流”的网络精神影响着厦门年轻一代的网民。

2.2厦门小鱼网网站的特点

一、他是属于一种现在流行的社区形式

社区网站是主要是基于一个地区或者城市为主、立足于广大社区居民信息和需求的网站，它不仅仅带动的是居民社区的生活，而且带动的是整个商圈，信息圈，娱乐圈等的发展。社区居民的需求信息，商家的广告宣传都经过社区网站这个平台进行传递，让信息及时全面的发布，让居民和商家都能找到自己需求的信息。社区和网络的链接在很大程度上促进了居民的生活步伐，带动了网络消费，网络文化，社区文化的传播，也有利的提高了居民的生活水平。想让社区网得到更多的居民和商家的信赖，就必须立足居民的基本信息需求，不仅仅是日常的生活上面，还要在求职就业，教育，社区文化，房地产，交友娱乐等方方面面进行探讨。所谓社区和生活是分不开的，社区的网络建设也要和生活息息相关，因为扎根基层才能建设辉煌。在这方面我们可以借鉴社区生活网，社区生活网不仅仅为居民提供了日常的需求信息，更是把社区居民的生活和网络联系起来，把居民的需求，商家的供应需求信息联系起来。全方面的给居民和商家提供了一个交流的平台，让信息服务于居民，让需求服务于商家。，而我们的厦门小鱼网就是属于这类的社区网站，他的主要服务对象是厦门的市民，而网站的信息噎死大部分来自厦门的信息。

二、信息内容复杂，信息量大，覆盖厦门市生活的方方面面

　厦门小鱼网的网站内容包括生活的方方面面，主要包括居民的衣，食、住、行，主要板块就是乐在厦门、爱在厦门、住在厦门等几个板块，内容覆盖范围广，童虎也可以通过搜索找到自己想要关注的板块信息内容。

三、互动性强

首先，网民可以在厦门小鱼网上发表信息，用户可以浏览信息和评价自己感兴趣的信息，爷爷以实现线上的留言和回复。另外，对于有共同兴趣的网民进行网上网下互动活动。也可以通过晚上的网站连接到相关的网站，实现信息的连贯性和分类积聚性。

四、社区人际互动的匿名性

厦门厦门小鱼网上注册的用户都不是使用真实姓名，用户通过注册账号和使用昵称，因此，用户的个人信息和发表的信息都是匿名的，这是网站保护个人的隐私个信息安全的一个有效地措施。

2.3社区网站基本服务分类

网络社区是指包括BBS/论坛、贴吧、公告栏、群组讨论、在线聊天、交友、个人空间、无线增值服务等形式在内的网上交流空间，同一主题的网络社区集中了具有共同兴趣的访问者，而厦门小鱼网就是属于这类的社区网站，聚集了喜欢小鱼网精神的用户访问。

图2-1中国社区网站基本服务分类表

3 了解厦门小鱼网

3.1厦门小鱼网的商业模式

业务战略

以信息化为基础。将网络，数据库，管理信息系统，供应链管理做好等。

职能战略

针对整个企业的电子商务系统下的各个职能部门设计。

目标用户

厦门城市居民是小鱼网的主要目标用户，现拥有超过54万的注册会员，小鱼网的潜在用户占到了厦门网民的85%，小鱼网页面的日PV量超过380万，平均每日的发帖量超过8万篇。这样庞大的访问量是厦门小鱼网最大的优势和核心竞争力；

产品和服务

从前的小鱼社区最让网友津津乐道的是社区活动线上线下同步展开，丰富的社区活动为小鱼网积累了大量的人气。从2004年至今，小鱼社区共组织发起了官方、非官方的大小活动数百次，从爱心募捐到关爱行动，从P.S贴图大赛到摄影大赛，从小到一次数十人的爬山环保运动，到大到上万网友共同参与的大型晚会，小鱼人始终和鹭岛的年轻人同步前行。我们了解年轻人的文化，我们也在引领年轻人的文化。

相比时下大型的门户网站，小鱼网却有着更加鲜明的互动特色。信息海量传播的同时，也得到了网友们热烈的回应。无论是小到一个话题，还是大到一场主题活动，小鱼网在网民中的号召力得到了一呼百应的效应，小鱼网上的每一个活动，每一条讯息都与网友息息相关，互动让我们有了共同的话题，互动让我们有了共同的生活情节。

小鱼网产品服务丰富，通过小鱼网用户在上面发帖，让小鱼社区的人知道有什么活动或者哪些店在做活动。而小鱼社区的人通过回帖知道此消息。其中有以下版块：

乐在厦门、爱在厦门、住在厦门、行在厦门、购在厦门。

乐在厦门，来到厦门就是来放松旅游的，这就少不了吃喝玩乐。小鱼网有这样的服务，介绍厦门美食，甚至是DIY美食，让你在吃的同时也可以尽情享受娱乐的节目，有电影时间介绍，为网友推荐好电影，而鱼游天下则提供目的地搜索服务等信息，应有尽有，信息丰富多彩。

乐在厦门

爱在厦门，这让我想起了《大城小爱》，在这座城市中，一对对的甜蜜熙熙攘攘在街头，结婚是人生大事，当然小鱼也不会错过这个版块。结婚的一系列筹备安排都可在小鱼得到满意答案。说到结婚，婚纱的关注肯定少不了咯。小鱼网还提供不同的婚纱风格供网友参考，贴心之极。

爱在厦门

住在厦门，为大家提供了一个交流家装经验，分享装修装饰过程的喜怒哀乐及成果 ，同时也为大家提供了房产聚焦的版块，让想买房的鱼鱼们通过对房子的要求，搜索出属于自己的房子，了解大概的房价情况。其中包括房屋租贷，二手房和盘楼大本营三个版块。

住在厦门

行在厦门，通过车友会汽车俱乐部，让喜欢车或者想买车的朋友提供一些资讯。此版块包括了谈车论驾，学车天地，个人租售，商家优惠区，拼车出行模块，让鱼鱼们清楚商家的一些优惠活动，车子的相关资料等。

行在厦门

购在厦门，包含网购沙龙和物尽其用。网购沙龙不仅提供个人采购既买家采购，服饰区，亲子区，居家区，食品区，美容美体区，数码区，婚嫁区等，只要你想的到都可以在这里买得到。还推出了团购，团购以其高度的导购性和实惠性不断的吸引鱼鱼们的眼球，更大程度上满足与方便了鱼鱼们的购物需求。也有卖家创业，在网上体验老板的快感。

3.2.1厦门小鱼网商业模式的特点

第一，与大部分社区网站一样，厦门小鱼网打的是免费的牌，即对发布和寻求信息的个人完全免费，这样能更大地拓展用户面。当然，厦门小鱼网不断地优化用户体验，提高了用户的信赖度。

第二，小鱼网作为厦门最大的城市生活门户，其拥有的人气和网民对小鱼网的信赖就是小鱼网最大的核心资源。基于巨大的人气和流量，厦门小鱼网才能为厦门市民提供一个生活信息网上交流平台

第三，厦门小鱼网是一个社区网站，主要用户是厦门市民，而网站的主要内容更是关注于鹭岛民生，是人们息息相关的话题，因此更能与网站进行互动，有着更好的网站服务意识。

3.2.2厦门小鱼网商业模式的缺点

虽然，厦门小鱼网的访问量巨大，但是主要集中在厦门的市民，缺乏来自全国性甚至是全球性的用户，用户范围局限，无法发挥小鱼网的巨大功能，地区局限性大。另一方面，网站应该加强管理，例如用户发帖的质量和信息的真实性，因此，网站应该加强信息的甄别和用户身份的审核。

3.3厦门小鱼网的盈利模式

作为厦门最大城市生活门户，小鱼网无疑拥有巨大的流量和人气。而广告商看中的就是这流量和人气。这也为小鱼网带来了大量的商业广告收入。这也成为了小鱼网的固定收入来源之一。但作为厦门最成功的社区网站，光靠广告收入是无法维持其正常运行的。其盈利的关键在于小鱼网提供的服务。

现在130万个社区中能够盈利的比例不足20%，寻找新的商业模式、新的赢利点是社区网站是否能盈利赚钱的生死考验。小鱼网主要盈利模式在于提供丰富，多样化的生活信息。网站内容中包括了生活的方方面面，自然受到网民的推崇。还有不同于一般论坛的推荐码制度。这虽限制了网站的注册人数，但这也从另一方面加强了网站的管理和网民的自律。而小鱼网最富有特色的经营方式则是与工商银行合作发行的牡丹小鱼卡。该卡的发行不仅仅是小鱼网的收入来源，更是对小鱼网一次免费的宣传。

比起客户价值主张和资源与流程上的门槛，有效的盈利模式是商业模式三要素中比较容易让人忽视的一环。原因很简单，企业提供产品和服务时收取费用似乎是天经地义的，赚钱也因此应该顺理成章，那么厦门小鱼网的营利模式是怎样的？

下面我们主要从三个方面来分析：

3.5.1广告

（1）、小鱼首页广告

• 广告几乎是门户和大部分网站的生存法宝。

• 不同的网站可以根据自身受众的特点，不同的广告商。

小鱼网首页广告

（2）、小鱼社区首页广告

• 厦门小鱼网社区首页的开设,为商家所投放的广告更加立体生动地展示在会员面前,他们为商家定制了21种不同类型的合作样式。

• 商家可以根据他们的宣传目的定制各种类型的合作。

（3）（3）、小鱼社区版块广告

小鱼社区版块广告

3.5.2鱼鱼旺铺服务

鱼鱼旺铺服务的主页

3.5厦门小鱼网的发展前景

小鱼网电子商务发展之路分为四个阶段，这四个阶段是贯穿循环交错的，发展之初，小鱼网作为本地化个人社区站点，赖以生存的一个途径，就是本地商家的投放广告。而在2007年到2010年之间，小鱼网一直在行业媒体的挖掘和互动营销平台包括区域性电子商务的摸索循环过程之中，这个过程中间是相互交错的，对于一些刚性需求的行业，以行业媒体的消费形式结合为主，而对于一些商户的商业模式拓展，以互动营销的平台为主。电子商务方面，通过phpwind的平台帮助，有效的降低商业运营成本，和淘宝网、本地性的不论较大的还是新兴垂直电子商务网站都在做一些合作。因此，厦门下雨网如果想要发展必须依赖一些实体的电子商务公司。例如和淘宝网、拍拍网合作才能进一步发展。

参考文献

[1] 郭怀亮，王志文.网站社区与电子商务[J].中国人民出版社，2006，（1）:71-72.

[2] 欧阳艳.中国电子商务案例分析[J].图书馆学研究，2005，7:11-14.

[3]赵天启，李雪琼.中国电子商务发展现状[J].现代经济，2010，9（2）:124-125.

[4] 郭艳.虚拟社区的网络营销价值分析[D].河南：河南工业大学管理学院，2009.

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/602ba16e83c4bb4cf7ecd1e6.html