[资料]股票配资情况话术

发布时间：2020-05-29 02:35:56 来源：文档文库

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[资料]股票配资情况话术

情景话术

A:业务员 B:客户

情景一:

A:您好(一定是您)先生/女士，我是XXX投资有限公司的(可以快一点，第一遍不会记清是什么公司的)，咱们公司为股民提供了一项股票配资业务(一定要重点突出股民，股票配资几个字)，能给您介绍一下吗,(这段话最好控制在14秒，千万别时间太久了) B:不用，不做

A:那我多问一句，期货您在做吗,咱们公司还可以提供股指，商品期货配资(多问一句，可能就不做股票做期货呢)

B:不做

A:那打扰您了，祝您生活愉快(彰显公司员工素质)

情景二:

A:您好(一定是您)先生/女士，我是XXX投资有限公司的(可以快一点，第一遍不会记清是什么公司的)，咱们公司为股民提供了一项股票配资业务(一定要重点突出股民，股票配资几个字)，能给您介绍一下吗,(这段话最好控制在14秒，千万别时间太久了) B:股票以前做，很久没有做了或者以前做现在没做的或者赔很多不做了的

A:股票配资是一种新型的模式，您看方便给您介绍一下吗,(突出是新兴的业务，吸引他进一步听你介绍原因)

情景三:

B:我在开会，我在忙，我现在有事 A:实在不好意思打扰您了先生或者女士，改天我再给您打(这些人一定要再打)

情景四:

B:什么股票配资,或者股票配资,说说 A:股票配资就是指咱们公司可以在您自有资金基础上在为您提供1到10倍的资金，比如您有2万元，咱们公司可以在您2万元的基础上在为你提供1到10倍也就是2到20万的资金(说的要慢，让客户听懂，停两秒，让客户反映反映看他有没有问题)(客户不提问继续)也就是放大您的资金使用量，方便您去炒股(在等两秒)，而且咱们是不需要抵押的(引导客户问账户由公司提供相关问题)，办理手续也是方便快捷的(引导客户问怎么办理相关问题)

(基本说完了客户就要发问了，不问的话可能是你没有介绍明白，或者客户很深就想听你继续怎么说)加入客户部问问题

A:咱们公司就是可以在您自有资金的基础上为您提供1到10倍的资金(再强调一次)专业做股票配资，期货配资

B:你们是哪个证券啊,

A:我们是和好几个证劵公司合作的(XXX)，他们家的佣金比较低

B:你们是不是融资融券啊,

A:先生/女士，咱们这个业务和融资融券差不多，但是也有一定的不同(不能直接否定他，吸引他听有什么不同)，咱们最大可以放大您的十倍资金，您有20万咱们公司就可以最多在为您提供200万资金了，而且咱们是按月合作的，更灵活一些(对比时候别一下子说太多点的不一样，说太多点客户容易反感，其他优势还有咱们办理手续简单，速度快，门槛点即对客户要求低，一点点的说出来，但是融资融券便宜，年化才8%，主要还是用咱们杠杆比例大对付他)

情景五

B:怎么收费啊,

A:咱们是按月收费，比如您觉得这周行情不错或者这个月行情不错，您可以选择与咱们公司合作，等下个月您觉得您忙了，或者您觉得行情不行了，您可以选择不与咱们合作，所以咱们这个业务是足够灵活的(先解释咱们是按月做，灵活性的优势)，咱们的月息是3.0%，(1万元的管理费是300元，10万元的管理费也才3000元)。 B:这么贵,

A:先生听您这话您以前一定对股票配资有过详细的了解(突

出他对这个业务不了解，吸引他听你解释，也是为了在气势上压过他)，就全国来讲3.0在这个行业里是不贵的，咱们是按月收费比如您觉得这周行情不错或者这个月行情不错，您可以选择与咱们公司合作，等下个月您觉得您忙了，或者您觉得行情不好了，您可以选择不与咱们合作，您也知道中国的股市是不可能连着有好几个月行情的，咱们这个业务就是在大盘上攻的某个时间段为股民提供便捷的(引导3.0短线只用一个月是不贵的)，而且3.0放到股市上就是三个点么，您可以自己对比一下，其实还是很实惠的～(如果客户还是说点位高了，那就问他准备配资多少额度，配资多长时间，这个可以跟我们经理详谈，引导他来公司) B:我这手法不行啊或者亏损也更大呀 A:先生/女士您说的对，咱们这个业务盈利了肯定会放大您的利益，当然亏损也更大，那我个人建议您综合着行情，手法，还有心理考虑考虑咱们这个业务，说实话只有您盈利了咱们才能有一个长久的合作(实话实说)，您也知道中国的股市是不可能连续好几个月行情的，但是抓住行情做一个月还是没有问题的(要强调可以赶着行情好的单个月做，灵活)如果您觉得行情还可以的时候，可能有的股票当天就涨5、6个点呢～而且我们公司最大的优势就是我们有一支专业的技术风控团队，会为您提供大量的股票信息和建议，会指导您在大盘上进行操作，让你赚钱的成功率大大提高。

B:账户你们提供,我怎么能够相信你们，我的资金不安全怎么办,

A:先生我听出来了，您一定对股票配资没有个详细的了解，我详细的给您介绍下，比如您有五万资金，咱们公司可能最多就会给您提供50万了，咱们也不需要抵押，所以公司为了保证50万的资金安全，所以账户由公司为您提供，(这块也可以提到风控，公司越在意资金安全，客户越相信你)

B:风控还给我平仓,我接受不了 A:先生是这样的，我们在你的账户出现风险的前期就通知您，会指导您的操作，这样降低您的资金风险，同时也会把可能上涨的股票推荐给您，让你赚钱才是我们最大宗旨。这您一定能理解的(立刻说，让他没法再说不同意)

A:借钱炒股,我可接受不了

B:先生您就当了解一下咱们这个业务，像您在大盘上操作这么久了，毕竟行情好的时候我相信您还是会觉得资金不够的(别总打电话，短信跟上以后他赚钱了，他就克服了)

B:您们这个配资合法吗,

A:(笑一笑)我没太懂您的意思，一定是合法的呀，公司在工商局有注册的，而且注册资金是XX万的大型金融投资公司，我们的办公地点都是自己买下来的，不像现在市场上很多小的配资公司，都是随意租赁一个场所，资金也没有保障，

和我们公司合作决定不用担心这个问题，还有公司的这个相应证件有机会都可以提供给您看，您也可以登录我们的网站浏览浏览。

B:账户你们提供，怎么保证我资金安全啊, A: 我们公司是经正规程序办理，在工商局有注册的，这个相应证件有机会都可以提供给您看，而且咱们是需要签订一份起法律效力的合同的，您担心资金安全那是理所应当的，但是我们也同样重视资金问题，您也知道信任就是个相互了解的过程，您看您什么时候有时间来公司坐坐,您再详细的了解了解咱么公司，如果您的资金量比较大的话，咱们还可以进行银行监管或者三方信托，就是只有您，公司，银行或者证券三方都到才可以取钱，(他还有异议，直接问他那您觉得怎么做合适,您想怎么做呢,解决资金安全这块很重要，平时聊的好安全这块会省很大的力气，所以要注意平时的聊天，别带白字，注意语气) (临了注意说给客户发短信，他可以随时的联系你，打扰您这么长时间，再见，以上话术不一定全都说出来，看哪条适合客户就用)

注意事项:

1、语速要慢下来，一是为了让顾客听得懂，慢慢的客户会

越来越踏实，为资金安全做铺垫，切记语速太快

2、数字后面最好举个例子，这样让客户听起来更加直观，

清晰

3、特别有意向的立刻领公司来，不是特别有意向的尽量别

第一次就邀请人家，可能邀请也是白邀请，还显得这个

业务没有深度，甚至会认为你这电话就是为了让他去，

思维定式之后就很难再回访了 4、谈话过程中别带白字，应该大概什么的也别说股票配资

你就是专业的，即使不懂，跟他谈话过程中你也要显得

对业务特别的懂，带了吧，大概，可能，你都叫不准，

怎么让客户信你,切记