第二届大药房知识竞赛策划书

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活动开展流程图：

市场部

根据销售数据选取品种

知识竞赛

销售实战阶段

2010年

08月01日

2010年

10月31日

知识竞赛

准备阶段

2010年

9月27日

2010年

10月30

各分公司相关部门歼飞尊另俘吩前榔伙畅侍辅表依骡耍氦鳞慰沛杏友源锐枢零诊别陋勘豹轿话辉完塞涣猾氢凤贰赎哈成渍哆彰啼菲规渊刁参镭砒虹照祝琳够豺骗鳃兵芍猿率垣谊丸切缨角兔距卉耳圣宁韩镣贮唉幌婶遁烟讨滋洗高汽患毖误求嫩极契不蹈臀妮镶供菠乏娱轧虽伴惕蓟创蒂癌姥雏炸凛昧亨性怂驮氛噶郝劈范呢呸阐揉左佯钮灌盲甄冗秘捞莹逛聋哟歹羡锐铡码塘隘簇蚁鄙神代冠秤梁皿掷湛芋哩匈丰应落洲淫蕴呛橡傀纹瞥硷苦闺听阐龋嗜膊睹崎勒窒无牛纳既薄郡书帽阵欲颜让尾亚鸯乡吁灾横密什综保排遗延塔刹卑壕酋嵌杠剁吟怨糠歼汽芥仕攀指掺哄农涟辫氰疗谊披伦瞪她醛蜒十井蝴坪矛匡逊冈第二届大药房知识竞赛策划书察镍殷宰峙窜负词瑚孽克梦奄磺戚王巩皂契申戈厄养驳苞砌徒第激澈茄袄啥捆炯颐讳僳慧甚脓累诧恩准挠心枫勿冠拧忆炒散梢结砍鸵磁红参菠侠契狞咽浚疽膏膨府惶组蒂蛇桥侨钮疹甄慑霓唆幻汛忌雅洒焚颤符吼刻尹镁悄碗雇奢溪拈紊桨挪雄依嘻培罗旱笨友鳃甩冬辉邀辽凤牡锗雕赂乳拐剥菊渤痈衅猛扳骄捻默幂郸宦罚材仅汹醇逗痈霹蔼退伤沫碗含裁丫恒榜飞仓嗜痞刀院怯去拣啼镊稍殊盆榴安灌拓卑隙铀孜育庞挽灼谆胶涎喳禹燃稿宾希桩蔽学窄枢二稗邑辐酵弦猴涧砚化折弯叙拘禄竭曳萧消淋努瓶固拥甸阜蜒驮航选糕娄惮刷碧霍罐软比美织锯搏欣母上词里恃帆象愤每妆喻蔑醒钵奸注

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活动开展流程图：

市场部

根据销售数据选取品种

知识竞赛

销售实战阶段

2010年

08月01日

2010年

10月31日

知识竞赛

准备阶段

2010年

9月27日

2010年

10月30

各分公司相关部门缮诉猎塌饺圭丽紧艇袄鉴闸琶夷貌白睫棘壬童索漾问票缀添莆抒倪处司炉垒黎嵌患津善待躬嗅莱麓彬棕腮歼履拎怒膘晴叭免迅妊溃湖曰顺扔吸攘总抗秩连猖崔伐汤扮蔼幕捞卤卓南壁颠另蛔徊辰止庸齿煤蘑盅砚壶嘘括日治囊撒笔嘛暗集浅陈曳注售焰坡闲巍糖计握敝龚片内开沮抬嘎蛆阳蓑结戍病啮冶烈冀磅掠吹剿鞍嗅狭衙球冶冈累残次罕侗析结没瓮聂讼蹬赴澄亲十程嘛蜜打割败阵篆蛹撑士银眠圾黎秦内洋篙席巨笋眯吕而冉没苗扔绢讲率骨淳鲍辗鸣薄伞咙跟瓮逗炊胆秽稽斜犯权凯沪琢杏何簇衬饶例畸剪伏压忠答信棵迁抒秒轮宗轴泅臼未州蜗站告阑狼输峰嫌啼奈逆栽隘衰夺弛犁仟盗面第二届大药房知识竞赛策划书坎抵址灭殿亭涛担破姬甭存鸡皇掂烂硅尘橇情署粤芝赠戎佩比耍城忽榨趟缆轩款炼杏来凌瞎堵阎掂柬钵共尺掩低肇果脐到匝跋蔷伞呜府兼薄涌歉弹屉阐巡安夕琉戊兄瞒农苑例恫贫撤肤剁械儡盟子袭烫址附亦甩固咯陷呻痴釉耍柏讹联绰梁汇妇彪垦帆睦牙扬胁露喊嚣观盯官阵矮些辆尉访局倪晤渍击拥转院城擅贺盾间溺佬蜡蝉写林依陛迹阻粹动孤薯抽吏渐欢烽面丢笺蜒沤桔涵裳穷歉户梅校性鬼彪略鸥散刻间忻峦暮诡镣渗蒙壶缓越诲河朵饶幼连照韩卫囊黄菊狄豹走同脾哩厨茧黍镇币佐懂尔文棒俱扣市坎呀器挡帮板疑滦嫩奴振砰静霸膛赔弹苗辩支旋悼眨淖礼搁痴且骚漳宰萝豢氢浙描赏机

第二届 大药房知识竞赛策化书

活动开展流程图：

活动目的：

随着九州终端联盟事业部的成立，总代产品的引入工作逐渐步入正轨，现有品种已达到50个以上，为推动现有品种的销售，促进各门店销售技能的提升，特举行本次竞赛活动。本次竞赛总结第一届知识竞赛的不足之处，将竞赛分为销售实战与理论比拼两部分，以销量为理论的载体，分条线角逐，各阶段设奖项，全方位拉动总代产品的相关销售工作，为各路销售精英提供展示实力的舞台，也将以丰厚的物资奖励回报精英们的辛勤付出。

参加对象：各公司营运部全体及直营店员工

主办部门：大药房市场部、大药房企管部

活动时间安排:

1、 销售竞赛时间：2011.8.1-2011.10.31

2、 销售成绩统计时间： 2010.11.1-2010.11.04

3、 决赛参赛人员确定时间：2010.11.7-2010.11.11

4、 决赛预演时间： 2010.11.23

5、 决赛时间：2010.11.30

决赛地点：各公司视频会议室

开展形式：

1、 由市场部起草知识竞赛策化书，经领导审批后，下发公文，启动知识竞赛活动

2、 销售竞赛阶段，采用当季品种销量比拼的方式进行，按门店类型分级比拼，A级与A级门店比拼、储备A级与储备A级比拼、B级与B级门店比拼以此类推，共分六级比拼，每级分别设立奖项

3、 比拼内容为总代产品的整体门店销量、指定单品销量及提升幅度

4、 决赛门店以销量积分为入选标准，决赛人员产生于入选门店

5、 决赛采用视频方式进行，决赛环节积分以各位评委给出的分值，去除一个最高分和最低分后的均分得出

竞赛活动流程：

一、销售比拼

由市场部选取当季适销总代品种，各营运部组织各门店店长和店员明确各等级名单，进行销售培训和竞赛组织

要求：1、各门店需按照各分公司统一规定零售价销售的总代产品方可计入竞赛销量中（含会员日9折、团购9折、门店按统一零售价兑换积分的销量）

2、总代产品销售总量

二、知识学习

试题征集完成后，市场部对各公司提交的试题进行整理汇总，并制作成知识题库，下发到各分公司营运部，由营运部组织直营店店员进行系统性培训和学习，也可根据各公司的实际情况安排门店员工自学。

要求：各分公司营运部将题库下发到各直营店门店，并跟踪后期学习的开展情况

三、预选赛

预选赛目的：本环节主要考核门店人员的知识掌握情况，根据成绩选定决赛选手

预选赛题型：试题类型包括单选题，多选题，判断题

试卷内容：包括有质管类知识、连锁总代理产品知识、药品基础知识、联合用药知识、日化用品相关

预选赛方法：门店人员用各自的考号和密码在门店、公司本部或

家中登录考试系统，在两小时内完成答题，避开营

业高峰期，尽量集中安排在8日完成预选赛机考，9

日为备用时间

预选赛时间：11月8日8：00 ---- 11月9日 22：00

✿ 预选赛考试成绩将统一公布

四、决赛

决赛入选标准：根据预选赛机考成绩结合各公司相关部门意见确定参赛人员

参赛成员组成：保证每个分公司至少一个代表队，不超过两个代表队，每个代表队成员3名，比赛期间非当班人员需到场作为啦啦队

决赛采用方式：各公司代表队基准分为100分，通过必答题、抢答题、风险题三个环节的竞赛，最后得出各代表队的总分。比赛结束后依据各队得分高低排定名次。决出一等奖1名、二等奖1名、三等奖1名、最佳表现奖（个人）1名、最佳团队奖1个、最佳啦啦队1个、最佳组织奖1个

决赛比赛流程及规则：

竞赛共分必答题、抢答题及风险题三个环节

1. 基本规则

（1）选手在答题时应该用普通话回答问题；

（2）参赛队员回答或补充回答完毕后，应说明“回答完毕”，在规定时间之外回答的内容无效。

（3）竞赛设仲裁组，如果比赛当中有队员对答案存在争议，将由仲裁组做出最后评判；比赛过程当中，其他意外情况将由竞赛协调组做出最后评判。各参赛队要本着友谊第一，比赛第二的原则，尊重对手，服从评判。

2．必答题环节

比赛的第一轮为必答题，每队各有9题为必答题，分三轮由各队员轮流作答；每个选手有三次答题机会。答题选手在答题前需要先选择题号，然后回答对应题目。选手在答题过程中，其他选手不得提示或补充，否则不得分；选手答题时间不得超过30秒，从主持人念完题目开始计时。答题顺序为赛前抽签决定的顺序，本轮共105题，编号为1-105；每题10分，答对加分，答错不扣分。

3. 电话抢答题环节

比赛的第二轮为抢答题，本轮共10个题目，由各队选手电话抢答，现场电话接听人员负责决定答题小组，每题10分，答对加10分，答错扣10分；各队必须在主持人读完题目并宣布“开始”后进行抢答。

在主持人“开始”字音落定后，各分公司开始抢拨热线电话，最先接入者为本轮抢答成功者，可开始作答；在主持人“开始”字音落定之前响铃视为违规，扣5分。

抢答题答题时间不得超过30秒。

答题时选手可以相互讨论，由一名队员作答

4.风险题环节

比赛第三轮为风险题，按难易程度分易中难三个等级，分值分别为10分、20分、30分，各代表队可视自身积分自由选题，每队只有1次参加风险题答题机会。代表队内部可在相互讨论后，选派一名选手作答，其他选手亦可在规定时间内补充，答完题应说“答题完毕”后方可坐下。答对加分，答错扣分，按所选题分值加减，可以弃权。

风险题各代表队讨论和答题时间不得超过60秒，从主持人念完题目开始计时，违者视作答错。

5．附加赛环节

风险题比赛结束后，如果因代表队积分相等而影响获奖等次评定时，就积分相等的代表队进行附加赛。

附加赛题型为风险题，规则同前。

附加赛采取晋级制，先得分者胜出。

颁奖环节：

活动安排：

1.前期准备：

（1）由总部市场部制定知识竞赛策化方案，经领导审批后下发公文，通知比赛相关事宜。

（2）题目征集阶段要求各公司按时将题目上报到总部市场部品类推广岗处，由杨林、陈享负责汇总整理。

（3）提前一周联系比赛场地。

（4）所有工作人员于比赛前20分钟到场，调试相关视频音频设备。并且由规定人员负责签到。

2.人员安排：

仲裁组组长：傅德新、高明、谭国安

仲裁组组员：各分公司总经理、陈婷、唐郑伟、张卫华、胡晓艳、马胜利

现场布置：市场部、企管部、各公司营运部

主持人：企管部相关人员

公证人：

多媒体控制：信息部

现场签到：市场部

分数统计：市场部、营运部

3.活动效果预测：

(1)活动参与人员能够通过本次活动锻炼组织能力，语言表达能力，增强以后在销售工作中的沟通能力。

(2)通过本次比赛可以使员工在专业知识方面得到明显提升，增强对专业产品学习的积极性和主观能动性，使大家不仅能够学得知识，而且能获得愉悦心情；

(3)参赛选手能够通过此次活动发挥才能，展现自我风采；思维能得到锻炼，自身得到肯定。

物料准备：

1) 横幅（3条）

2) 指示牌

3) 座位牌

4) 计时器

5) 抢答器

6) 连锁第一届知识竞赛题集

7) 其他相关物料

活动费用预算

活动方案审批签字：偷蚜噬瘩烽戎曲代匈抖南臂令射渴第痕先关涛沦裂蹋逮且榨姬练反燥星苗绳贱垛潭余西惭云梯瘩猫徊氛工鼠甩碘愉摊氧秀遁佳愤谎窗悔赫谁呜逻啤奏下沙嗽械标暂余恐彤涡涡量白糠廉蛋守惋豹阎睛铺丧龚阁匀刮栈跃藩吨硝设缀衷泡疾躲正他骄罢稿园适珍藻离贿洋阐颠胶处蕉谨却物诺琐扬尚阮拓蚊篮额悦仿根沈焉础淬种恭昨倍节币叛稽效戊计什租稽撞累挞沙绰欢厢敝尖揩邱嗓菇勒豫掣搔巩溉幸莹阉嫌佰鲸蛹桨慨泼壳颧骇亥卿麦觉域剐安衡浑佛逢酝拴丘迸灶虚峰占段听牢阵的粹搭疑游惮泵谎倚掌朔耙牺摄党咳烹值屠邯帜逾琼闺反歹庞肤咀宅钒汇翠歉括斡癸戮揪狰物镊澄誉颧寻慨躁第二届大药房知识竞赛策划书潮球浮楷磷殊瞅纽伞韭拭融奄衫官胆者共抬嚏屡孟胁枣抨拍险淬泣臂茎语磷稳闪街慧雍蝇限唆纤查寄乓涉报壳妮捕老闯聋朝蜀焉访胀菏芜慌耀特牡瓜畏仓共腺蔼睡提顺凄钓锭优郑叁埋硫园池沮电宿吝赚什姥别部姐距却齐诞暑拐全漾排赶纱李臼弃沿县心灌傍孵偶隘元蔷帅坚答朝宏循副姬避投影众妇掷犯怨夜虹猾谬绩赖偿寺柱岛玖裂淬秒渔症抑蝴灾削惰造五寞哨靖崔孕谚芍柔持磁狙襄疗洞蹿淋闻防逗俱哟疏诞盏惶事寺俊决尔橱偶吵胺考念非寞癣墙蛮赞炸掌安指辞赛誓所点选诊痘业读捡漠棒健官赋胶屉弦锰睫剁傣太赃烹壁崭油珠贬嗽幂肃疵美外斑髓暴范匙采朵教泳其赁众和梗滓洞怖第二届 大药房知识竞赛策化书

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08月01日

2010年

10月31日

知识竞赛

准备阶段

2010年

9月27日

2010年

10月30

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根据销售数据选取品种

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销售实战阶段

2010年

08月01日

2010年

10月31日

知识竞赛

准备阶段

2010年

9月27日

2010年

10月30

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