创业计划书
企 业 名称
创业者姓名
日 期
通信地址
邮政编码
电 话
传 真
电子邮件
一、企业概况
选择创业项目的理由: | ||||
大学城是学生聚集中心地段,拥有来源于各地的人口在10万人以上,对特色饮食、 | ||||
新鲜食品比较有兴趣,夏天天气热的时候,基本都不喜欢出门,所以我们店打算推行送货上门。 | ||||
主要客户群体是大学生、老师、打工人员。 | ||||
简述企业愿景: | ||||
把特色店做到“品质要好,口感保持一致” | ||||
企业主要经营范围: | ||||
主要提供奶茶,兼营各种口味搭配的鲜榨果汁饮品、各式甜品和季节性饮品。 | ||||
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二、创业者个人情况 以往相关经验(包括时间): | ||||
2018年5月-2018年8月,在奶茶店打暑假工; | ||||
2019年1月-2019年2月,在其连锁店打寒假工。 | ||||
三、市场评估
目标顾客描述: |
1)主要客户群是针对学生,具有一定的经济基础,有追求时尚的需求; |
2)大学城相应企业的人员; |
3)附近居住区住户 |
4)外来打工者 |
市场容量或变化趋势: |
店铺周围为大学城,学生密集,人口众多。 |
每年奶茶消费量为 300, 000.0 杯。 |
同时学校潜在的奶茶消费者约为 25000 人。 |
学校奶茶消费年增长率为 5%。冬季女性消费者的增长速度更是超过了 20%。 |
预计市场占有率: |
本店入驻后,估计市场占有率在10-20%左右,争取达到30%。 |
竞争对手的主要优势:
1.已经有一定的声誉和固定的客源。 |
2.市场运作比较好。 |
3. 资金相对比较宽裕。 |
竞争对手的主要劣势: |
1.品种、品味有差异。 |
2.店堂环境比较差。 |
3. 服务单一。 |
本企业相对于竞争对手的主要优势: |
1.品类多,上档次,。 |
2.价格中档,选择余地多。 |
3.免费送货上门 |
本企业相对于竞争对手的主要劣势: |
1.作为新店,刚开始的人气不一定旺。 |
2.原料采购货源比较少。 |
3.缺乏资金。 |
4.缺乏经验 |
四、市场营销计划
1、产品或服务
产品或服务 | 主要特征 |
奶茶 | 可加入的其他配料的选择多 |
鲜榨水果汁 | 现场榨汁,使用新鲜水果 |
炒酸奶 | 口味多,使用纯正酸奶 |
2、价格
产品或服务 | 预测成本价格 | 预测销售价格 | 竞争对手的销售价格 |
奶茶 | 6.00 | 7.00 | |
鲜榨水果汁 | 9.00 | 10.00 | |
炒酸奶 | 15.00 | 17.00 | |
折扣销售 | |
赊账销售 | |
3、地点:
(1)选址细节:
地址 | 面积(平方米) | 租金或建筑成本 |
工程北门大街 | 50平方米 | 32000`元/年 |
(2)选择该地址的主要原因:
该地段靠近学校门口,人流量大,距市中心有一定距离,房租适中。 |
(3)销售方式(选择一项并在左侧的口内画“√”):
将把产品或服务销售或提供给: √最终消费者 □零售商 □批发商
(4)选择该销售方式的原因:
现金流回收快,面对面服务容易拉近亲近感。 |
4、促销
人员推销 | 面对面沟通销售 | 成本预测 | 月费用 | |
广告 | 小册、名片、媒体 | 成本预测 | 900元/半年 | 150 |
公共关系 | 玩偶熊发传单 | 成本预测 | 200元/一次 | 200 |
营业推广 | 降价、赠品、特色服务 | 成本预测 | 600元/季 | 200 |
合计(营销费用:月) | 550/月 | |||
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
√个体工商户 □个人独资企业 □合伙企业 □有限责任公司 □其他 |
拟定的企业名称: “心心念“奶茶店 |
企业成员 |
职务 薪金/工资(月) |
企业主或经理 唐新宇 2500元 |
员工 奶茶制作者 2500元 |
服务员2人 2000元 |
(员工总数4人) (员工总工资额)9000元 |
企业将获得的营业执照、许可证: |
类型 预计费用 |
工商营业执照 1200元 |
卫生健康证 320元 |
环境污染物排放许可证 160元 合计:1680元 |
企业承担的其他法律责任(保险、纳税) |
类型 预计费用 |
股份合作协议(P7页)
合作人
协议内容
条款 | ||||
企业计划注册资金 | ||||
出资方式 | ||||
出资数额 | ||||
股权份额及利润分配 | ||||
利润数额与亏损承担 | ||||
分工、权限和责任 | ||||
违约责任 | ||||
转股、退股及增资 | ||||
协议变更和终止 | ||||
其他条款 | ||||
企业组织结构图
六、固定资产
1、机器、机械和其他生产设备
根据企业销售量的预测,假设达到100%的生产能力,拟购置以下机器、
机械和其他生产设备:
项目 | 数量 | 单价 | 总费用(元) |
饮水机 | 1台 | 200 | 200 |
冰箱 | 1台 | 3000 | 3000 |
榨汁机 | 2台 | 800 | 1600 |
空调 | 1台 | 3000 | 3000 |
收银台 | 1台 | 80 | 100 |
合计 | 7900 | ||
供应商名称 | 地址 | 电话或传真 |
| ||
2、器具、工具和家具
根据企业生产经营活动的需要,拟购置以下器具、工具和家具:
项目 | 数量 | 单价 | 总费用(元) |
音响 | 1台 | 100 | 100 |
桌椅 | 5套 | 400 | 2000 |
合计 | 2100 | ||
3、交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
项目 | 数量 | 单价 | 总费用(元) |
电动车 | 1台 | 3600 | 3600 |
合计 | 3600 | ||
供应商名称 | 地 址 | 电话或传真 |
4、电子设备
根据企业办公的需要,拟购置以下电子设备:
项目 | 数量 | 单价 | 总费用(元) |
电脑 | 1台 | 3000 | 3000 |
合计 | 3000 | ||
5、无形资产
根据企业的需要,开业前拟购买以下无形资产:
项目 | 数量 | 单价 | 总费用(元) |
代理费 | 1 | 2000/年 | 2000 |
合计 | 2000 | ||
供应商名称 | 地 址 | 电话或传真 |
6、开办费
根据企业的需要,需支付以下开办费:
项目 | 数量 | 单价 | 总费用(元) |
营业执照等证照费 | 1200 | 1200 | |
技术培训费 | 1200 | 1200 | |
合计 | 2400 | ||
7、其他投入
根据企业的需要,除固定资产、无形资产、开办费外,开业前还需要支付以下费用:
项目 | 数量 | 单价 | 总费用(元) |
店铺装修费 | 36000 | 36000 | |
合计 | 36000 | ||
装修总费用36000,按三年分摊,在销售成本表中与“折旧”合并放在一起 | |||
8、投资概要
项目 | 金额(元) | 月折旧额/摊销额(元) |
房屋、建筑物 | ||
机器、机械和其他生产设备 | 7900 | 7900÷10÷12 =66 |
器具、工具和家具 | 2100 | 2100÷5÷12 =35 |
交通工具 | 3600 | 3600÷4÷12 =75 |
电子设备 | 3000 | 3000÷3÷12 =83 |
无形资产 | 2000 | 2000÷1÷12 =167 |
开办费 | 2400 | 2400÷1÷12 =200 |
其他投入 | 36000 | 36000÷3÷12 =1000 |
合计 | 57000 | 1526 |
七、流动资金(月)
1、原材料(或商品)和包装
项目 | 数量 | 单价 | 总金额(元) |
奶茶 | 2000 | 1.5元 | 2000×1.5=3000 |
鲜榨水果 | 4000 | 2.5元 | 4000×2.5=10000 |
炒酸奶 | 3000 | 4.0元 | 3000×4.0=12000 |
包装 | 10000 | 0.5元 | 10000×0.5=5000 |
合计 | 30000元 | ||
供应商名称 | 地 址 | 电话或传真 |
2、其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)(月)
项 目 | 费用(元) | 备 注 |
工资 | 9000元 | 业主工资2500+员工工资6500 |
租金 | 3000元 | 年租金36000; |
促销费 | 550元 | 900/半年,200/次,600/季 |
办公用品购置费 | 500元 | |
维修费 | 300元 | 修理水、电、物业的费用 |
保险费 | 4500元 | 商业保险 |
水电费 | 1000元 | |
电话费 | 200元 | |
宽带费 | 100元 | 每年1200元 |
| ||
其他费用 | ||
合计 | 19150元 | |
八、销售收入预测(12个月)
第一月 | 第二月 | 第三月 | 第四月 | 第五月 | 第六月 | 第七月 | 第八月 | 第九月 | 第十月 | 十一月 | 十二月 | ||
奶茶 | 销售数量 | 200 | 200 | 300 | 300 | 300 | 500 | 500 | 500 | 500 | 500 | 500 | 500 |
单价 | 6 | 6 | 6 | 6 | 6 | 6 | 6 | 6 | 6 | 6 | 6 | 6 | |
月销售 | 1200 | 1200 | 1800 | 1800 | 1800 | 3000 | 3000 | 3000 | 3000 | 3000 | 3000 | 3000 | |
鲜榨水果汁 | 销售数量 | 300 | 300 | 300 | 500 | 500 | 500 | 500 | 500 | 800 | 800 | 800 | 1000 |
单价 | 9 | 9 | 9 | 9 | 9 | 9 | 9 | 9 | 9 | 9 | 9 | 9 | |
月销售 | 2700 | 2700 | 2700 | 4500 | 4500 | 4500 | 4500 | 4500 | 7200 | 7200 | 7200 | 9000 | |
炒酸奶 | 销售数量 | 100 | 100 | 200 | 200 | 300 | 300 | 300 | 400 | 400 | 500 | 500 | 500 |
单价 | 15 | 15 | 15 | 15 | 15 | 15 | 15 | 15 | 15 | 15 | 15 | 15 | |
月销售 | 1500 | 1500 | 3000 | 3000 | 4500 | 4500 | 4500 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | |
合计 | 总收入 | 5400 | 5400 | 7500 | 9300 | 10800 | 12000 | 12000 | 13500 | 16200 | 16200 | 16200 | 18000 |
九、销售和成本计划
十、现金流量计划
本文来源:https://www.2haoxitong.net/k/doc/5cf17c1c00d276a20029bd64783e0912a3167c0e.html
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