一、 首先要知道客户分为两种，一种是品牌客户，一种是行业客户（渠道客户）。
一般大型的品牌客户都会有采购办或者工厂在中国，他们主要都是有自己的品牌官网。
然后他们做的产品都有自己的logo，一般都可以在亚马逊/ebay/google/yahoo/local webstie等本地网站和全球电商渠道找到。
另外就是行业客户，也叫做渠道客户，这种客户比较小，出现在阿里平台询价多，注重于价格，这种客户我们可以通过提高曝光率和推广自己的产品方式来维护他们，属于被动形式。
现在除了等客户上门，还要自己主动去找客户。去找对应 行业的专业客户。
二。、如果寻找专业品牌客户
方法： 1.打开亚马逊，搜索产品，下面就会出现品牌logo.
![](https://wkrtcs.bdimg.com/rtcs/image?w=551&md5sum=cb9f1443a7ba1178e18b95405e3ea357&sign=f4f465f983&rtcs_flag=1&rtcs_ver=3.1&l=webapp&bucketNum=69&ipr={"t":"img","w":"551","h":"289","dataType":"png","c":"word/media/image1.png","imgOriW":934,"imgOriH":490})
例如我是做power case/battery case, 搜索很多产品，然后随便点击一个进去，下面Mpow就是品牌logo
2. 打开谷歌，搜索Mpow，就会出现官网
![](https://wkrtcs.bdimg.com/rtcs/image?w=549&md5sum=cb9f1443a7ba1178e18b95405e3ea357&sign=f4f465f983&rtcs_flag=1&rtcs_ver=3.1&l=webapp&bucketNum=69&ipr={"t":"img","w":"549","h":"211","dataType":"png","c":"word/media/image2.png","imgOriW":713,"imgOriH":274})
打开官网后，你会发现里面有邮箱和电话，方法可以发邮件大多数都是客服邮箱，发了并没什么卵用，第二打电话 这个要电话技巧。
3.拿到官网，打了电话发了邮箱无人回复。以下通过社交平台找出关键人。
4.打开Linkedin, 会发现Mpow没有出现对应的公司和联系人，那可能是这个品牌客户没有注册领英。不过一般来说都会有出现。
![](https://wkrtcs.bdimg.com/rtcs/image?w=548&md5sum=cb9f1443a7ba1178e18b95405e3ea357&sign=f4f465f983&rtcs_flag=1&rtcs_ver=3.1&l=webapp&bucketNum=69&ipr={"t":"img","w":"548","h":"227","dataType":"png","c":"word/media/image3.png","imgOriW":979,"imgOriH":405})
举个例子有出现的一个牌子是：Jammylizard （我们做power case,亚马逊找到的logo）
就会出现
![](https://wkrtcs.bdimg.com/rtcs/image?w=549&md5sum=cb9f1443a7ba1178e18b95405e3ea357&sign=f4f465f983&rtcs_flag=1&rtcs_ver=3.1&l=webapp&bucketNum=69&ipr={"t":"img","w":"549","h":"253","dataType":"png","c":"word/media/image4.png","imgOriW":1121,"imgOriH":517})
你会发现第二行，打开来，就是这个品牌公司里面的员工信息，然后建立联系，下面还有个人网站，打开来你会发现是Jammylizard的公司官网。果然是对的。
![](https://wkrtcs.bdimg.com/rtcs/image?w=390&md5sum=cb9f1443a7ba1178e18b95405e3ea357&sign=f4f465f983&rtcs_flag=1&rtcs_ver=3.1&l=webapp&bucketNum=69&ipr={"t":"img","w":"390","h":"168","dataType":"png","c":"word/media/image5.png","imgOriW":1000,"imgOriH":430})
5.刚才说到Mpow 这个牌子在领英是找不到人和公司信息的，没关系，打开facebook，
![](https://wkrtcs.bdimg.com/rtcs/image?w=544&md5sum=cb9f1443a7ba1178e18b95405e3ea357&sign=f4f465f983&rtcs_flag=1&rtcs_ver=3.1&l=webapp&bucketNum=69&ipr={"t":"img","w":"544","h":"324","dataType":"png","c":"word/media/image6.png","imgOriW":972,"imgOriH":579})
找到了，发消息过去，就是看你如何营销了。
不过有时候，在领英找到了联系人，但是邀请不了，因为要收钱的话，就联想下facebook,用facebook 来搜索联系人，这里指的联系人是品牌客户里面在领英出现的员工信息。有采购和业务等。
试了半个月，有个品牌公司的员工回复了，就证明思路是正确的。
![](https://wkrtcs.bdimg.com/rtcs/image?w=351&md5sum=cb9f1443a7ba1178e18b95405e3ea357&sign=f4f465f983&rtcs_flag=1&rtcs_ver=3.1&l=webapp&bucketNum=69&ipr={"t":"img","w":"351","h":"259","dataType":"png","c":"word/media/image7.png","imgOriW":702,"imgOriH":519})
需要很多时间。如果手上有客户资源，直接用社交方法，linkedin +谷歌+facebook三者互相联系在一起找就可以了。
这只是其中一种方法。有待研究。。。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/5c1b7aeaed630b1c58eeb5bd.html
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