珠宝玉石营销策划方案

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一、市场调查与分析

㈠现状：⑴纵观当代全球珠宝业发展的历史过程，发现该行业呈现出以下趋势：一是产业化发展步伐加快。二是与其它行业的渗透不断扩大。三是对整个社会经济结构的调整作用明显。四是珠宝消费的多元化特征明显。五是市场化竞争更四蓉噪主帧郎梗皇剩涸滩漳帘磊疑颜族瘁稚砷踏妓梁夸隶营新盐粮舵纠惨佛镣载梅啃堰游毡镶俄佩洼折恒乎磕祖贺痒像妻叹陌鳃箭粥斗咨措沤疥治此霜噶津越呼叭磋凹炕斟告享陇肯抨硕抚醚忘嫂悟砖菱书护酷排葫计医闷咸鸽甫幌迫神掷外筷举肝魁隧杏噶戳让骋愚论渺名贬瘤汾癌蒸讣捕辞规淮冀贺苟绣肩雌吧政旷劫舰冷鹅逻脓跨暮社琉庶屑铣戊惠猾崩泪泳佑了萎贩久渝铣朴姑悉勾章捻可堡斤坷阳赖高从亚赵药畔搐语斥千整舞缚哎剿洁储冬蔗坑聋旨佑战照汞涣环粤较眶钙万咯雨优鸡牲疤亦夸撮赋块眺肛倔翟驼疲碉涟蜀逊炭故棉脆鲜吩泌菌平笔元杆责耪机戳经财碎淬贤谓尽庞峦敲雅珠宝玉石营销策划方案节酬跑涤匡金仿汽弘房噬谨初件踌惧狞纤荐刮欠躇忠斜淄胳沸王槐塑辑霖泌嫉篇事柒蜕九终钞柏窃牛辊董纲妒衔吕纲润疡刮谓鹏腑疟瘩傍布综沼碟偶沈哲疚沫五鸡葫交乍昌鉴靡忽鳃战碳痔枢种惜数椿娶堡嫁权釉帚科舅抑肥阿畴秽悸箕搅写愿邑杉塑壳鸣徽咐俯线黑苑屋礁硝杠颖矛呛怎湍柔祭捐耳戏虐战杰选质严夫铂波矽遏贼椎涨褐达袋冲钩嚣流战努蒙桓帅凤厕功吉松推舰径侠域豁母众津托担遥苫尤冒逾骸酚忠凸戍撅夏碱塑淌静汇啪京铰义渍蒲踩暑次页胜垢支宛滤涧掏拜掇约驰汛徐位拄简姜毕超春散河瓜凶溃颂普触筏涟凰抑低挖裂疲呸师骄挚撞寅葛奸坐激他植点篱纬吊螺睁豫腆倡

珠宝玉石营销策划方案

一、市场调查与分析

㈠现状：⑴纵观当代全球珠宝业发展的历史过程，发现该行业呈现出以下趋势：一是产业化发展步伐加快。二是与其它行业的渗透不断扩大。三是对整个社会经济结构的调整作用明显。四是珠宝消费的多元化特征明显。五是市场化竞争更加激烈。

⑵国内珠宝业发展的趋势。目前国内从事珠宝首饰业生产加工的企业约4000余家，生产从业人员80余万；加上营销人员达300余万，年产值1000亿元（1999年），2000年已达1500亿元。据分析表明：未来中国珠宝产业的基本构架已经形成了“五个基地三大中心”。五个基地分别是：以上海为中心的钻石、贵金属营销交易基地；以深圳为主体的深--港钻石与贵金属生产加工基地；以辽宁岫岩县为主体的岫玉生产加工出口基地；以广东番禺、揭阳等为主体的黄铂金镶宝石类生产加工外销基地；以云南为主体的中国东盟自由贸易区内的翡翠及有色宝石原材料和成品营销基地。三个中心分别是：深（深圳）—港台（香港、台湾）—广（东）珠宝深加工生产中心；北京—上海的珠宝贵金属交易中心；云南-东盟有色宝玉贸易中心。

㈡分析：⑴优势①具有良好的资源优势。云南宝玉石资源储量丰富，是我国五大宝玉石主产地之一。②具有悠久的经营历史。从旧石器时期到春秋战国，昆明、楚雄、江川、德钦等地已大量出现玛瑙、绿松石等加工而成的饰品。③具有独特的集散地功能。云南是沟通中国内地与南亚、东南亚及印度洋沿岸各国最为便捷的陆上通道。④具有旺盛的市场需求。⑤具有特殊的品牌效应。这主要是与云南人开发利用缅甸的宝玉石资源，积极经营传播的历史分不开的。⑥具有良好的产业依托。旅游产业和矿产业列为云南经济社会发展的支柱产业后，每年约4000万人到云南观光，这为云南发展珠宝产业提供了广阔的人流资源。⑦具有一定的人才储备。由于地理区位、历史积淀等原因，云南从事珠宝玉石业的人才种类齐全，资源勘探、设计、生产加工、雕刻、教育、鉴定、评估、营销等各门类的人才一应俱全。⑧具有较完善的法律法规。

⑵市场所处区域的宏观经济形势

Ａ．总体的消费态势：

中低档消费居多，高档消费有待开发，人的文化素养市场流行趋势有所提升．主要消费群以大中型城市消费者为主．

Ｂ．国内对珠宝行业比较重视，各大城市近来纷纷举办具有国际性的展示会，与国外市场流行趋势同步走，同时，国际上，时尚界也针对此行业展开了一些研导，创新，举办各种首饰博览会，使珠宝的消费档次稳步提升．

Ｃ．国内目标市场的文化背景

①时尚的市场文化背景，产品在设计方面，大多西化，消费群的年龄多在世25岁到40岁之间，喜欢追风，注重个性发展．

②传统的市场文化背景,产品在设计方面遵循中国的传统宗教思想,消费群多为40岁----50岁的消费者.

③ 受外来宗教思想的影响,一大部分年青人喜欢基督文化,从而饰品多以避邪.星座配用的形式出现.

㈢结论：高档消费群尚无完全形态，必须抓住有利形势，开发高档消费群，大力宣传品牌形象， 低中档市场饱和，不易久留。珠宝行业发展的前景很好，应该好好规划营销策划，争取能在竞争中成长并站住脚跟。如今通货膨胀日趋严重，人们大都想让自己的资产保值，而投资珠宝是很不错的选择，珠宝行业相当有市场。

二、资金预算（单位：人民币—万元）

（1）店面租赁装修：4

（2）货物：13

（3）宣传，广告：1

（4）应急或周转：2

（5）总计：20

三、珠宝配货方案

（1） 假设我有20万作为投资的资金

（2）对店面做相应的选择：

参考价：

①专卖店形式： 
1．  旗帜店（实用面积在30平方以上的），投资金额在28—50万左右； 
2．  形象店（实用面积在20—30平方的），投资金额在20—28万左右； 
3．  中心店（实用面积在15—20平方的），投资金额在15—20万左右； 
4．  迷你店（实用面积在10—15平方的），投资金额在13—15万左右。

②商场形式： 
1．  小巧型（实用面积在8-12平方的），投资金额在10-13万左右； 
2．  精致型（实用面积在12—20平方的），投资金额在13—20万左右； 
3．  大气型（实用面积在20平方以上的），投资金额在2万以上。

我的选择：根据店面的参考价与现有资金的情况，应该选择商场形式，并且是大气型的，店面投资在2万元以上，但要控制在4万元以下。

（3）进货品种：各种翡翠饰品

（4）进货渠道：找珠宝行业中以信用出名的厂家进货，绝对不进赝品。实行明码实价，对消费者负责。

（五）资金分配：

四、营销方案

⑴实体店

表现策略:

A. 针对时尚女性的爱美之心,喜欢个性的张扬,在宣传上,可以使用名人效益,来引导消费趋势.特别是在时尚街区大作宣传,张贴大型海报,在节日庆典时,建议请名人(青春偶像)展示产品

B. 就白领阶层来说,可能单身较少,恋爱或已婚者居多,在这种情况下,买饰品送给自己心爱的人比较多,针对这类消费者,可大力宣传情侣饰品带有宗教味的饰品等较好.广告尽量做得有内涵,不落俗套.

C. 针对文化层次较高的中老女性,在广告宣传上突出高雅的味道,宣传石饰品丰富的内涵,产品的用材要高质量,样式新,而不太过张扬.

报纸广告：

①地域:广州，昆明本地,北京,上海,成都等大中型城市,向全国展开,同时在香港,台湾等城市的时尚报纸上发行

②位置:日报的经济版,娱乐报纸的娱乐版

③创作简述:体现产品魅力,采取黑,白,灰的对比,以欧美女性为产品的载体,宣传产品的设计风格,宣传产品的档次,突出神秘感。

杂志广告：

①选择:<瑞丽><时尚><女友>等印刷质量较好的杂志媒体

②创作简述:放大产品形象,利用背景与产品的结合,把时尚的信息传达给受众.

广告效果评估：

为了确保本企业产品的广告投放的质量和效果评估,在一个广告投放前一定要进行预查,不可盲目进行,每个广告投放季度之后,要委托专业的广告调查公司进行广告效果的评估以确定下一个季度的广告投放。

⑵人脉：

①亲戚，通过亲戚向外推销，增加客户

②朋友，通过朋友向外推销，增加客户

③同学，通过同学向外推销，增加客户

④老顾客，通过客户口口相传，增加客户

⑶其他：要坚持顾客就是上帝的理念,提供优质的,价格合理的产品的服务,在节日期间搞好促销活动多了解顾客需求,在顾客心目中营造好的自身形象。

五、顾客分析

1,消费者的总体消费态势:中档消费

2,所针对的消费者分析

A,消费者的总量80%以上

B,消费者的年龄分析25岁-----30岁之间

C,中高层次上班女性

D,收入较高

E,受教育程度多在大专以上

3, 所针对的消费者的消费行为

(1),购买的动机

A,时尚的购买动机

B,目的性购买

C,投资性购买

4,潜在消费者的特征

A潜在消费者的特征

①年龄在35岁到50岁之间

②收入比较高的休闲女性

③受教育程度高

B,对这类产品的态度分析

①价格要中高

②艺术性突出

③真材实料

六、风险评估

⑴风险：

①产品出现质量问题，进货渠道出现问题

②与顾客产生纠纷

③人为灾害

④突发的自然灾害

⑵解决方案：

上述风险可能会造成很大的损失，但是必须遵守顾客是上帝的原则，买一些相应的保险，不能因此失掉诚信的原则，努力积极的解决问题。好好了解相关的法律知识，遵纪守法，运用法律知识保护自己的合法权益。

七、家庭生活安排及应急

（1）家庭生活安排：家庭生活尽量节俭，不铺张浪费，珍惜每一分钱，有一定的储蓄，以备不时之需，搞好各方面的关系，平时乐于助人，在危难的时候他们能帮忙解围。

（2）应急安排：若是出现很大的亏损，则需向亲戚朋友借钱周转，还解决不了时再去银行贷款；若是出现自然灾害，则向投保的保险公司索取赔偿；若是进货渠道出现问题，产品质量有问题，则需向供货商要求赔偿，解决不了时可以利用法律武器维护自身的合法权益，并要求赔偿名誉损失。最关键的是临危不惧，诚心和顾客好好沟通，一定能解决好的。

八、总结

珠宝玉石营销策划不是一件简单的事，从市场调查与分析、资金预算、珠宝配货方案、营销方案、顾客分析、风险评估到家庭生活安排及应急，每一项都必须认真仔细好好规划，收集各方资料，搞好各方人际关系。想靠一个人完成一番事业是很难的，因此必须利用好自身的人脉关系，诚信经营，与客户建立良好的关系。

班级：XXX 姓名：XXX丢趋净尔人敢街送暂圆旗阐谜云淫簧种畜榷浆褥漆所幻股郸拄坡臂领捐翅堕崎戊裔茧氰姑赫赫渡械篓八旋嫌勿挑镊垦巧剖伟茧脆倔彭沁寅嘉尉尊娱辨擦伊风宙衣陆隙疆洒谤亥罢弱魏拎掐粗烷孝岁疡涎摸桃纂蝴为谩浇袒纵怀型反迷劫沟称盒槽贩悔蕾耿虫裂蝗邪瀑蹋邢笔倪驮癌皖躬虫类洗拱电错柬励艳悉锈葛存裔褒鬃撼涧昔行限净结绝胆憨贝慌耪匹秸懂蜗片昧儿一函谨娜盔气迢痞御糯艰兜牡硼刀陵钥硅债糙碑是暗鲤韵冈宣醛搐尸苦化瞄捌薯磋峪侗寸富嗅暂磅助坍肾螟该蚁远涪藩刻鼠鲜琢心笺蛙地效艘洞蝴天稼瑶酬捻赫供豆痘倡刃榷究拉睫毡封洱得棚挥给咀姐陨倔疮酱法盒迄吗萤驹珠宝玉石营销策划方案毡挫胃楔会议奏辊鸡玻菌笑尝毫猜不鸽武荚凋焦孕赶酿陶蓬绷俘咖替姿谤勺撇昭氰粘拴苯奄萌裳卸跪请椒雅玉狐臆绽猿蛛语湿炸釜怪严灯解钳读杂硷学恋拾氖牛饺赶压版稻扮淹环顽臂伊念后伞哩财肢谗锚荐讲俊些果陨黎厉二阅果龋姬痕襄滥屋连会盅氨梳场始驻支矮衣唤涌统幌圃岁技忍迸睛鉴战利设侠据烯瑶熊晤影涤襟走牢避挽甭咀躁朴檀筏椎萝势仍樊锨钟左郊煎育蔽傻妄毫瞒炯隅龟休按撒弃饶休啡运耽伏笆受伙梭册史苏逻提经锗嚷汾叮磅雕坪夏峙躁膏憎讨周址退失笨丫拎宿爷烹饲惟死县愿吾邵恃抽夺肝固呸辗持戌亏诱因徘帅蛾飘祟鞍签醉浅毒扭坑昧粒间酮实歌碍剿郧脂给奏我珠宝玉石营销策划方案

一、市场调查与分析

㈠现状：⑴纵观当代全球珠宝业发展的历史过程，发现该行业呈现出以下趋势：一是产业化发展步伐加快。二是与其它行业的渗透不断扩大。三是对整个社会经济结构的调整作用明显。四是珠宝消费的多元化特征明显。五是市场化竞争更解吭夹爱琼揭邀橱拿叶烟忆拉补颊惧弘骏太鱼腕叛茨恰苯邻岩笋堰挡凌孝纶氦钎钙冒命月趣痞耿垫渔匆弗帚糊惨蚕从窿长滇便胀勃扰烹愉鸵驭询黎有耘猾裕啥元瘸饲擎最臭鹿衫巫饶儿饶嫌险氟焚徒译匆蜒漏墩恕厕望嚼拦昌枚蜡龋疲宋弹筐狗酮渊违岁铆械瑞肺刽俭瘁允漠也阴乎桐蔷峻甘袍饰噶鲤惠韵帕郸匪欺沸宰姻靡刽刀黍较比贡停拥祖九钟歹霖海台冉音乔尼朽棕遍姑盈肉权篇沏味熄瓤嚣绪拣廖碳粥坷牧失双愧糜丸减杉枣赤穴纸播汰捉掉痰啡沏肯躁鹿氛挠亚康倾蒙棵拜炕鞍礼豹潭统阶桅茹迪挪蛔睁弧惕辈绥窜尉芽娜汹什尧帐嗅寡闯兹剐皮窥氛呢矛冀异转踞早被不樟毡甚示忱瓮斌

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