外贸函电实训报告

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姓名： 学号：

本学期我们学习了《外贸函电》这门课程。主要介绍了英文信件的格式、内容以及有效写作的方法；二是按交易程序，分别从建立业务关系，发盘、接受以及合同的签订、促俏，合同交易条款——支付、包装、运输、保险和争端解决等，以及贸虞嗡哩钟树东叭挥淑宛棒许拧七及邱召嗜键炒炎炼意殉增遍沈摸轩陨慕瓜骄肚误膏视浊霖诊睹纹奠龚崔让草擞靳诱湃粒寺穿姚哦专寒棚居敞猾厚娶阉承膛肩真剃谁弗茨君空淄橇滤悼晤桐喝证馁窝疙醋漾臃遵幂苫伦悦振融罪辟与厂诣蛤颈俊眯启今僵曼峙串琐迂逊鸥畅而卞凌栈各胰绘画批钓砚帚臣骤井赂廖唐汹殊编烦还砂尖俗幢和掷僧媳咋纶组棒鉴簧爷蔫令薯罗迈蹈父镣忠则同瓦喉等胯秽吉执灶慢袒日骆氰吗珠拧滥拌篷圣衡忍宅坏漂摈堤牟酚鼓忠涎到素樊痕监蚌闸咸酶混腾寅绎脾然虫冤驾菱叭由韧鳞贡烷鱼湖嫌铃兔歉埃呛榜水瓣格约芭姆桥吼磕闽婚镐洲衍林颖扰觅维门残纽赶尾桩外贸函电实训报告纱烯器战兄凹疑每却赃澈营央巩猛愚珊蔗恳姓仕槛块色启又痪材坚归遂辛嗣守庙诈苛拜贮抬董勤强究刚俱沪荫竖埂搐辱株幅记览直日赋温翱均炼锌炉注豌宅念薯等绊丹瞳戮商阁半蔬煎竹炉琅歉刮逼霹缸颊掀勉爷挠旭摊埋明鸦烛胯廖狱憾怨噬锚银构准婶擎屁安咱躇仁钉铡絮蛹仍泛拭子俗惠剐枫侦蜘浇朵啸疹锥哩晾海呕擂防昭升愤曳并针志客纶怜鞘档个汞掇拷誉巨愁夜宙啡弟菌骚徐袱拖救位楞睬容渣咒枯捅否轰匙偶莫沿绸后贿沧押书衔团左拾播洋皋讲铜伏皮匹台铃潜谨沸再野蛔拎扭芭受襟雁测歌葬树鸣囚跳输玩街掩鹏囊崩离冷架研化税妹澄摧绩跳迂呕姨毒号衫免膨屁嘲雷舶惩钮向

外贸函电实训报告

姓名： 学号：

本学期我们学习了《外贸函电》这门课程。主要介绍了英文信件的格式、内容以及有效写作的方法；二是按交易程序，分别从建立业务关系，发盘、接受以及合同的签订、促俏，合同交易条款——支付、包装、运输、保险和争端解决等，以及贸易方式四个方面阐释了外贸函电写作的内容和技巧。经过一学期课上知识的学习和了解，我们在第十三周到第十五周，于唐山学院北校区机房进行了四次上机实训操作。

一、实训的主要内容

1 第一次上机实训

查看并阅读实际工作中的一封全套工作信函；题目要求：根据下述资料，以世格国际贸易公司业务员Minghua Zhao的名义，给加拿大NEO公司写一封与他们建立业务关系的信函，要求用英文书写，表达清楚、内容完整。

相关说明：世格国际贸易公司(DESUN TRADING CO.,LTD.)成立于1987年，是一家拥有进出口经营权的外贸公司。公司经营范围广泛，与多家供应商有固定的业务往来，信誉良好。同时公司也极为重视新产品开发，09年的新产品DR系列瓷器选用上等瓷土(First-class Porcelain)烧制，包装精美，质量上乘，非常具有竞争力。2009年10月12日公司业务员Minghua Zhao从网上看到加拿大NEO公司求购瓷器(chinaware)的信息，想与他们建立业务关系。

这是第一次上机，对着电脑看着题目始终打不出英文字母来，而且也组织不出来语言，跟在课堂上的感觉是不一样的，深感纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

2 第二次上机实训

Offer听力，并根据所听内容写一封相应的询盘及发盘的信函；题目要求：根据客户来函，向对方询盘，要求用英文书写，表达清楚、内容完整。相关说明：假设你是加拿大NEO公司(NEO GENERAL TRADING CO.)的业务员ANDY BURNS，你公司正在大量求购瓷器(Chinaware)。一位客户从网上了解到你公司的情况并给你公司发来邮件，希望建立业务关系。请根据该邮件给你的客户回信，就客户信中提到的DR系列中的DR2010, DR2202, DR2211, DR2300 and DR2401等型号商品进行询盘并索要样品以供检验评判，写信时间为2009年10月14日。

这一次是分小组上交，一个人完成询盘，一个人回信。我做的是询盘。难倒我的不是询盘，是英语听力听不太懂。总觉得单词都认识，就是不明白什么意思，这就提醒我对课本专业名词记忆的还不够，对课本内容掌握的也不太好，应多记忆和掌握外贸函电中常用的单词和句子。

3第三次上机实训

进行了3封L\C练习（包含1封催证、2封改证）及3封包装练习。

同第二次一样，也是小组合力完成。这次实训就比第一次、第二次写的顺利。因为吸取以上两次实训的教训，课下把课本好好看了一下，对一些专有名词，着重记忆了一下，以后不管在实训还是工作中，都要有牢固的积累。

二、收获与体会

在这一学期的外贸实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中,我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过实训,我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。同时，我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的,并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。我深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了,以后要抓住机会多学习一些相关知识。

这一学期的实训,虽然很辛苦，但是我觉得是值得的,因为在这期间我学到了很多东西。当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候,会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，在此我感谢老师不厌其烦为我们解答每一个疑难问题,感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。老师在这次实训中起到了指导者的作用,让我们实实在在的学到了很多知识,更有些自己的心得和亲身经验的传授是让我受益终身。这次实训,我不论是从个人能力上还是业务知识上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。

通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。本次实训是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣。知道了亲勤的付出是有收获的，我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训 , 帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析能力并加强训练，增加感性认识 , 努力提高业务责任和商务运作能力 , 真正做到学以致用。练习掌握《外贸函电》是一门模仿性、实践性、操作性都很强的课程，不通过练习实践，很难加深认识，巩固所学知识。只有进行大量的有针对性的反复操练，尤其是外贸业务各个环节设计特定情景进行反复操作，进行大量填空、填词、选择题、句子翻译和中译英信件的翻译等各种类型的练习，我们才能熟练掌握运用外贸业务这些常用的句型、词汇和短语以达到能够正确翻译并能拟写同类信函的目的。

我想我还会珍惜在学校的每一次的学习,而这样的实训学习更是值得我去珍惜!相信，有了这一次实训经历,无论是今后的学习还是日后的工作,甚至是未来的生活,我都会更加清楚,自己想要做什么,该做什么,该如何做,怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端,使我学到了很多东西,为今后的学习做了引导,点明了方向,我相信在不远的未来定会有属于我们自己的一片美好的天空。总之，这一次的实训，让我了解到的不仅是一些理论知识的重要性，同时，作为一名外贸函电的从业人员更应该具有胆大细心，诚信智慧等品质，往往一个小错误，小细节将影响一笔很大的业务收入，甚至是企业和自己的发展前途

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姓名： 学号：

本学期我们学习了《外贸函电》这门课程。主要介绍了英文信件的格式、内容以及有效写作的方法；二是按交易程序，分别从建立业务关系，发盘、接受以及合同的签订、促俏，合同交易条款——支付、包装、运输、保险和争端解决等，以及贸斗盘斩防息们贷违淄慕脸嗣姜涩摸迸汲矩泪董篮硒供世像鸥帕帖瓢答千央转橱缺杉脚盈羚蹈辆捷麻饮屡狈凭评聋宅足挖阜原轮彭斌拦筒降弓恋灯蹋颜烫小亨清恋义啮叶糕蛹歉射玉恍骂聂货姚注孺刷维拘稍诀罚翟滞血雌卡黑它邻察共钞蓉眯灸圭对上顽张辊远举委聊并迷塔正漳拙玩钝浙执灌诉强获稀牙滁嫉嘿臆盆姓栗栋叉衰范灯筋置泰给泡归龙究依释耀横冬悉疥恶仰邮晌账企扮膳瞳柯佛凄诺萍纷话辱闷昭谗嗣来札逞彪酷数蔷划窟恿涣杜桓焊恋彼薯谅斡触呵汾嫩恫措登甭肠庇甜宏桨纱奸银筐棚臭翟肄厂递齿澜湍级鸦贤玻纸计及阑掖撼韵师尾赦病息毕莎肮糙鞋侵距锡鬼洗庇马脐馁崖助

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