自建商城如何从第三方平台引流
一般情况下外贸企业进行电商转型，都会建立属于自己的线上商城。但是随之而来一个重要的问题产生了——有商城，没流量！一个没有流量的商城，就像没有客流的超市，只能说这是作死的节奏。又有谁会在鸟无人烟的地方开大型商场呢？
既然知道这一问题那么如何才能让商城有流量呢？
就现阶段的引流方式来说一般有两种方式:一、线上营销引流；二、从固有流量的平台引流。所谓线上引流是指采用，EDM（邮件营销）、SEM（搜索引擎营销）、Facebook虚拟社区营销等方式来实现线上引流。而第二种方式则是目前使用较少的，即从Amazon、eBay、Aliexpress、Rakuten等主流第三方电商平台引流。这类大型平台由于长期的发展，积累了巨大的客户流量，就拿美国的亚马逊平台来说他几乎占据了美国30%以上的电商交易量。那么如何从这类固有流量巨大的平台引流呢？一般平台都会明确的规定禁止在平台的添加其他交易站点的链接，所以往往会采用在交易完成后的物流包裹中加入卡片提醒——登入XXX平台将获得意外的惊喜（更低的售价，由于没有平台交易抽成所以利润额只升不降。）！
图（二）第三方平台引流模式
引流之后如何实现流量的最大化使用呢?
图（三）为第三方平台开店方式及引流客户类型
一般来说引进的客户流量分为三类：一是个人买家（最多）、二是小批发商（次之）、三是传统批发商（最少）。这时又有一个问题产生了——传统企业往往是以批发商为主要的销售对象的，那么自建电商平台要做什么样的调整来契合市场的需求呢？
一、 增设零售端入口；
二、 增加零售支付方式；
三、 采用契合长尾零售的方式进行采购或生产；
由于传统外贸企业供货类型分为自行生产和采购。而根据不同产品来源，企业转型的侧重点也会有所不同。其中如果是自行生产的外贸企业电商平台应侧重于B2C模式的发展方向。但是如果是采购类的则要采用B2b作为未来的主要发展方向，因为海外零售商的销售模式发生了改变他们已经采用线上开店销售的模式。所以对于供货商的要求也发生了改变，据Amazon数据调查报告显示平台小型卖家为了寻求能够提供小批量、多次采购、快速、稳定的供货商，意提升30%的采购价。
而将来产品来源是采购类的外贸公司，面对平台中引流比重最大的个人买家，可以采用团购或闪购的模式，定价差异化将散户集中小批量采购，例如1件/100元、2-5件/98元、5-10件/95元、10件以上/90元。
要注意的是引流进来的只是客流，但真正关乎成长关键的是如何将流量有效的转化成交易，而且光光靠第三方平台引流是远远不足以支撑企业电商平台的运作的它只能是引流方式的一个组成部分。
闫敏
2014年2月12日星期三
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/586876b1a0116c175f0e48ea.html
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