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正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:2023-11-21 03:58:30 来源:
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药店店长总结不足
店长年终个人工作总结
2021
最新
店长年终个人工作总结
1
伴随着新年钟声的临近,我们依依惜别了紧张、忙碌的
________
年,满怀热情和期待
的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的
________
年。呵呵。。。。
一转眼,一年马上就过去了,在今年的工作中,付出了很多努力,在自己的工作岗位
上也取得过好成绩。像
6
店的断码销量条数一直都是几个店当中最好的,
22
店的断码销
量条数也在不断的上升,对与每个月的断品种更是非常的关注,每个月都能完成任务。对
与店面的一日工作流程及公司基本规章制度都在严格的执行中,店面的员工稳定性也比较
强,平均都在公司工作了一年以上了,对公司也是比较认可的。
但还是没有用
100%
的心去工作,所以感到非常惭愧,今年整体来说店面业绩没有完
成
30%
,销售单价虽然比去年是上升了
40%
,但整体条数只上升了
16%
。
回顾这一年以来所做的工作,心里颇有几份感触。在过去的时间里,首先感谢公司给
予我这样一个发展的平台,和用心培养
;
感谢领导给予工作上的鼓励和督促。让我学到了
很多的销售和沟通管理技巧,并顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步。其次感谢我的
这个团队,感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方,
我从他
/
她们身上学到了不少知识,让自己更加的成熟。
通过今年来不断与公司销售
管理模式进行磨合,我也更加的认识到了,一个做销售
第
1
页
共
9
页
店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技巧决定了一个店长及销售人员的销售能力。为
此,通过这么久的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。现将全年来的工作和感受
总结如下:
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现
在:
1
销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有
626
个,其中有
389
个老
贵宾今年一年没消费过,加上办过贵宾就来消费一次的概括为
100
个,从上面的数字上
看我们基本的维护工作没有做好。没能及时的了解贵宾不来的原因。导致销售量也不是太
理想。
2
沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的过程中,没能把我们产品的价值十分清晰
的介绍给顾客,只是意味的在纠结价位提升,没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正
想法和购买意图
;
对顾客提出的疑义没能及时给予完美的解答。
3
工作每天
/
每月没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计
划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作
时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
4
对店面要求也不严格,特别是门岗这块,站岗不及时,在员工面前缺少说服力,没
有起到号召力的作用。工作责任心和工作计划性不强,这些问题都是下一步需要尽快改进
的。
第
2
页
共
9
页
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/57e44a320aa1284ac850ad02de80d4d8d05a0179.html
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