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一个好的医药代表要做到
一个好的医药代表要做到
发布时间:2023-11-16 08:41:27 来源:
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做好一个医药代表
销售首先就是做人很重要,不过在做产品的时候我们首
先应
该对我们所的产品做为深入的了解,在就是我们所说的
技巧,
我们
必须做到五勤,五快,至于五勤了就是脑勤,腿
勤,眼勤,嘴勤,
手勤。
脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么,明天
该去
做什么
?
比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到
那里去,
该去做什么,下午该到什么地方,该做什么
今天我有什么事情没有办完,需不要要给客户打个电话
?
还有
,
在
给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去,
不要太晚了
影响别
人的休息。
其实给打电话也并不代表我们的事情就可
以办好了,医
生也是人啊,他们并不是那么可怕的,那怕你
一句小小的问候也许
他心理会感觉很好。
第二腿勤了就是我们想到了要去做什么,
只要去做不管你成
功与否,
但自己做了心理也就塌实了,
在
有没有事情要去做的时候
或者在自己比较空的时候多到医
院去转转,
其实和他们聊天也是很
有乐趣的呀,其实不一定
是有事情了就去找他们,
没事了就不管了
这样是不行的,说
白了有事没事我们都应该去关心下他们。
之所以
这样做也就
是多多少少也会感动他们的,
让他们觉得你是个勤劳的
人。
第三眼勤,就是要多观察周围的事情,了解他们的一些
需要
做的事情,比如到办公室看见他们很忙,办公桌上又很
乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。
不防大家
都把他
放在心理下次去了就可以做做。我举个例子,
像我在
做业务的时候
到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都
会给他们带一个西瓜
什么的水果之类的后来时间长了,
他们
说小王你下次来不要这么客
气了,
但我在看见他们吃西瓜的
时候啊就要到处找刀,
以前我每次
也就只知道吃,反正我拿
来了你们弄好了我就吃点,
我想我每次都
买西瓜为什么不给
他们带把刀去了,后来我去就帮他们带去,
其实
也不是很贵
的东西,但他给我带了什么
?
从此以后我就成了他们
那里的
常客了,也不用每次买吃的了,自己到还有的吃。一举两得
啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊
!
第四嘴勤就是想到了看到了,就要说最后就要做,人吗
总喜
欢听好听的话,你多说几句也没什么,但他心理感觉舒
服啊,在这
里我又要罗嗦了,
比如我们经常到外地去了,
就
买买当地的特产带
回去给重要的客户,那至于怎么说我想我
不说大家也都知道了。
记的我每次到一家医院的药剂科
去我每次都不会空手去的,哪怕一瓶饮料我都要带去的,
因
为那采
购啊很喜欢这些小东西了,我基本上是一个星期去一
次,
但每次了
那个主任在,她都不要,也没有给我什么好听
的话。虽然嘴上说不
要但最后还是收上了。
前几天我
**
有一
又去,想来想去不知道买什么东西了,听一个朋友说
家买橘子很好的,我就跑过去买了两箱过去,那主任也在我
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/56e15e94fe4ffe4733687e21af45b307e971f947.html
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