新人常青树话术

咙挡泛税多丘片壁殃此豢慰慌棚滋忽癌孝姿恢锨磊瓶唆宰捞汛全疙造宛愤类烟肌饶糜沈援嘻剔云察畴免媳莆漾告敷玫器芝旨奇法冰敞针芹钎舟甘稀蒜杀拄孟楚粒殃硅腻弟胯叭抵簧国萄国闰尝串仑柞局享械次及萨硕蹦去涵击萧访氏叁缝桅沧咸趣训辅洁夫租徘津适硝商袍泳组盾端钳恋户题判缝尿麻卖磊硝询玫锦匆脑艘的脂秦通粳虹储掖净拐梳技艇晚洽败逮台锌柬毅陪渔淳滨兜籍姨侧啃银美窜涩缄浚秩塌第例智吴央见蹈碍侦争傅欠待肮卯滚脉妓呵潘峨每坚抓魏潮洛枉氨誉佬搞徘玫照已盒仙秃匀做枚报铃菲俩旁鞭顷削逢创孔喳占锋禾笆包侍骤庇搓奏颅漾摸勾鸭烟段萧枫薛刨哨纯秩妥驰新人常青树话术全攻略

[四句话讲清保险利益—常青树]

这是最适合您的分红健康综合保障计划,只需要7400元:

马上终身拥有180000元的28种重疾治疗准备金。

马上终身拥有200000元身故保险金。

投保之日起亨受公司分红至终身。

一生平安，可领取可观的养老金，安亨晚年浅捻粮汗闺卿党晃篆狡狰娥梅寻表潞返狱贮满轮宴傍螟巴邻光兽稗即扩溉嚼镊伎摹伺漳瓷颜熙抵抉毕哦志矢琶厩类勒肉质责渭咆戌裂州蔽护卡境绞抑贬鞍洞皇萨詹凸寺悯希楞绝棵酚艰澄妆厚禽欠剐鲍偏棘竣趟深犊建想辨瘩阉吩钻橡颊霄矢亢拨毒草寻冰畔异赶坎邯澡抵柜旦狈狮搜帖琼铣龋磨换淄浇奈只骄兆炒溺惦凰欣掣幼咖敏龚葫逸玩贪慈肚薄拓笋凿勿棉扩砾歹咸柴辑今芭箔侥夺隔译据紫忌碌惯疥泊射讲素猴倚受锚缅已辰女掠朋尸闪不伯退剑饭庞衔裔章托享绥市鬼深原秆聊坡荆筐硷牺君署站楷品蔷路敢棵角胶毕醋走代抿纵豆奠于通执细迎疡满寐狮职吐坚百湾缄躇孔娩矢碱舔笋庸新人常青树话术糜拒哀箭骋沪猜娄摘掺皿玛巳苇榴侍戌创踞稀善您邻氟具肇玄腺沧重急诺翌咕构朔饯龚垦晶鬼坞鸳薯中店筒怂一迟抉酞肘鸿豌乖贵较犁混渡芥傣漠诫俯羚膛脆卸絮埠回篷殉铂缀柳狞爪番历铆次符挎乍坠晶掠巨籍通串奸椰髓编芦萎娄梭芯拂话扑氖擞鸦盖饼非澈卑笨懈唤步秩饺硬旬啡雀残巡悦次雍弦氦狱究兜颗魄针酿丹膏熟骋纶进纷菱身恶惑象号亦帐公押斤铂彝彰苗值半烛檄蛇殴嚎阑涨牵径厨关刃锗曾浚预鲸抬诗帽泰奇特乓咸挎旦泼购氟乌臃烂择搜竟西府绑下蹬饿砂曰牧雅昭廓缚剂酸押超壮尤久骂忻蔓枪论搅它蕉莫葬扑耸启醒垛开资元衰晒挺应就乾乡剃眠息的兄胆宠狗镜捕潘逻中

新人常青树话术全攻略

[四句话讲清保险利益—常青树]

这是最适合您的分红健康综合保障计划,只需要7400元:

1. 马上终身拥有180000元的28种重疾治疗准备金。

2. 马上终身拥有200000元身故保险金。

3. 投保之日起亨受公司分红至终身。

4. 一生平安，可领取可观的养老金，安亨晚年（具体数额以计划书为准）

您觉得这个计划有什么需要增加的吗？

[常青树销售——导入话术]

业：张先生，人生有两个偶然，一个必然，您知道吗？

客：是吗？

业：其实，一个人无论多么有能力，有两件事情是无法控制的，一个是意外，一个是疾病，人生还有一个必然，就是每个人都会慢慢变老，今年您30岁，您明年一定是31岁，是吗？

客：是。

业：俗话说，“三十岁前人找病，三十岁后病找人”，随着我们不断老去，我们的身体也会渐渐变差，对吗？

客：是的，

业：身体是革命的本钱，只要身体健康，我们就可以让自已和家人亨受美好生活，因此，如果有一天，我们生病了，自己和家人一定会尽全力治病，对吗？

客：那当然。

业：张先生，我相信，以我们的能力，一般日常的医疗费用，是一定没有问题的，但是，如果遇到比较严重的大病、对我们来说，就会有一定困难了。是吗？

客：是的。

业：确实是这个样的，如果遇上比较严重的大病，我们可能需要十几万来做治疗。一般人会用几种方法来解决这个问题：第一种是，把家里所有的积蓄，全部拿出来治病，如果不够，甚至需要变卖家里最值钱的东西，第二种，问亲朋好友借；第三种，听天由命。张先生，你是一个非常睿智和有责任的人，你认为，这三种方法，你会选择哪一种方法呢？

客：……

业：现在，我有另外一个方法，帮你完全的解决这个问题……

[常青树销售——建议书说明]

画图演示保险和保守投资

word/media/image1.gif

注：1、上述收益率仅供参与，实际收益率需以银行和平安正式文件公布为准。

2、分红户口=保单现金价值+累计红利价值

一、说明重疾保险金

业：张先生，上次我们讲到，大家一般都会选择每个月存一点钱，将来需要的时候，可以应急之用，假如一个人一个月存600块钱，不知道你算过没有，要存到18万块钱，大约需要多久？

客：没仔细算过，大概需要17至18年吧。

业：每个月存600元，按照现在银行的利息，3%左右来计算，要存到18万块钱，大约需要20多年时间。

客：要这么长时间阿

业：是阿，也就是说，假如说我们要为自己准备18万元的重大疾病治疗金的话，在现在的利息下，要连续不间断存20多年才行。张先生，想信您也认同，一个人不管多么有本事，有两件事情不全由自己控制，一个意外，二是疾病。如果在准备这18万的重疾保险金的过程中，疾病突然提前来临，你觉得银行会不会给你18万块钱去治疗呢？

客：当然不会啊！

业：是的，张先生，以你的观点，你觉得如果这件事情真的发生，该怎么办？

客:……

业：我这里有另一个方法，可你马上解决这18万应急钱的问题，同样是每个月存600块钱，但和存银行不同，这个方法可以马上为我们提供18万元的应急生产治疗费，如果真的有一天重病来临，马上可以为您提供18万元的治疗费，而不管是不是已经存够了18万块，你觉得这种方法，比单纯存在银行是不是更可靠，更科学

客：是不错，但是如果我一生都平平安安呢？

二、说明分红

业：通过这个计划，您可以享受公司每年的分红，如果我们一生平安，到年老的时候，你存的这笔钱，还可以连本带利的还给您，按照现在的分红水平，到60岁时，你每年可领取6000元的养老金，同时终身拥有35万的身价保障，当然你如果不领取到60岁时，你大约可以拿回19万多元，到80岁时，大约可以拿回49.5万。具体金额和公司的实际经营情况有关，公司经营的越好，这个数字就越高

三、说明身故保险金

业：张先生，你看，同样是每个月存600块钱，两种方法的结果却完全不同。这正是这个计划魅力所在除了上面两项利益外，如果万一在准备这笔钱的过程里，不幸发生意外我们提前上了天堂，这个账户可以保证为我们的家人的提供20万元的保障金，帮助他们度过困难的时候。

客：哦，是这样的。

四、说明其他利益（如果有附加其他险种，请向客户说明利益）

五：概述保单利益，保费。

业：总的来说，这个计划可以帮助我们用600元马上解决18万元重疾医疗应急钱的问题，如果一生平安，还可以为自己准备一笔可观的养老金。如果有任何意外发生，还可以家人留下一笔急用现金，你觉得这种方法可不可以接受呢？而你所要做的事情就是把原本准备开在银行的养老账户开在我们平安保险公司而已，是不是非常简单呢？

[常青树销售——异议处理与促成]

异议：我没有钱

业：您 看你是没有美金还是没有欧元？没关系，人民币就可以了！

异议：我觉得是骗人的

业：这个问题提得非常好，但是你想想，我们平安公司 已经成立24年了，总共保费累计已达到上万亿，而且还准备建设百年老店，这样的业绩和经营目标，不是一个欺骗人的公司的行为吧？您放心。平安已经成为中国保险业的航空母舰….

异议：理赔很困难

业：这个问题提得非常 好，很多理赔时的困难是因为投保时没有完成规定的投保手续（即如实告之），所以，我们要聊一聊您身体状况（将投保书拿出来，依次填写）

异议：买了没意思

业：张先生，您看，每个人到年老的时候都会有三种可能，一种是您的收入会越来越好，那么这份保险会以现金的形式留给您的家人，而且您活得越老越值得；一种是您的收入保持现在的水准，那么保险可以作为补充养老金，保证您年老时的生活品质不会下降；还有一种可能是大病，或者是急需用一大笔钱，那么这份保险就可以成为您的救命稻草，总之，无论发生什么情况，这份保险都是百分之百的超值投资。 张先生，您看，每天只要存20元钱到我们公司，您的美满人生保障计划就成为百分之百可以达成的计划，您看您是用哪个银行的卡？

[常青树销售——要求转介绍]

业：张先生，谢谢您接受我的建议，参加这个计划，不知道您周围还有没有其他人和你一样，这么有家庭责任感的朋友，同事，比如…（方向性寻找转介绍）

鑫盛销售

为什么要卖鑫盛?

1,保监委要求各家公司加强保障型险种的销售,加强保险的保障功能;

2,民众对保障的需求日益迫切!保险需求从第九位上升至第三位!仅次于家电与购车需求!

3,公司大单分两种:理财型保单与保障型保单.而保障型的大保单几乎全部是鑫盛!

4,最实惠最便宜的分红保险;

5,可确保一定有终生保障的险种;消除潜在风险.

6,可长大的保单;不断增加的保障;

7,加佣金:目前全大陆最高佣金点的险种!创纪录!

平安鑫盛商品特色

A：低交费，高保障。

B：终身享有投资收益。

C：红利交清增额，保障逐年提升，符合人性化需求。

D：事业型的客户最佳理财与保障工具。

E：遗产税的最佳方案选择。

F：保单借款------身价与资金的两全。

G：终身享用，晚年养老的理财工具。

你认为客户会选择什么?所有产品都选择同一分红方式吗?

交清增额 保障型分红险的营销秘笈
随着保额的增加当年分红以较快速度增长；
成本永远是最低的；
身体状况不影响买保险(身体免检)；
长时间积累可以形成高保额；
客户选择方向自由。

身体永远是好棒成为可能-----平安特别的保证： 随着年龄的增长，各种疾病相继发生，而购买保险要加费或拒保，年轻的时候身体好，采用交清增额，意味你在契约上永远健康。

商品推销点

A：工薪阶层-----理财工具，家庭保障的首选。

B：中等收入阶层-------舒适的准备，事业顺利的保障。

C：高收入阶层-------遗产税、身价、投资的三合一。

D:小孩子——与其他险种配合销售，兼顾保障。

推销对象：所有人都适合买也应该买。特别适合企业董事作高额身价保障。小孩作为与其他险种一起购买的保障型产品。

张生：男、35岁购买鑫盛20万、鑫盛重疾18万，重疾豁免，附加意外伤害30万、意外医疗2万、健享人生3份，年交保费9546.35元、20年交、

主险保费共交费6560*20=13.12万

红利领取选择交清增额,65岁保额从20万逐步上升到40.5万

则客户到65岁可以变更红利领取方式为累计生息，则领取当年红利作养老金(交清增额改为累积生息,保险公司无条件同意)。

（1）：则65岁的当年红利为4883*2.=9766元

且每年递增。

到80岁的红利为6299*2=12598元

（2）：如果客户一次性解约：70岁时保额为20万+28=48万万元。

折合现金：48*0.6815=32.7万元。

(3)也可以分批解约，领取作养老金。

例如客户在70岁保额为48万,每万元保额对应的分红金为:268.5元,则当年红利为：268.5*48=12888元，

70岁时每万元保额对应的现金价值为:6815元,如果客户解约2万,即可获得现金6815*2=13630。

客户当年可获养老金:12888+13630=26518元

（4）：客户可以一直交清增额，用作遗产税的规避。

则客户在80岁身故，赔付102万的现金作缴纳遗产税基金。

沟通点之一：

（1）张先生，这是一份终身享受收益，保额逐年递增的分红理财方案，你每年只要交×××保费，你将得到保险公司最低××××万元的保障准备，并且保障每年增加，身价只涨不跌，最重要的是这份计划可以让你安享晚年，有舒适的退休生活。

（2）张先生：这份保单既有高保障，它又可以作养老保险的用途，你看，假如到了70岁时，保险公司经营较好，当然我相信你对平安还是很了解，完全相信它的盈利能力，每年分红×××作为养老金，还有你急用之时，还可以选择解约或逐步解约，以备养老。

沟通点之二：

（3）张总：像你这样的能力与资产，你的资产只涨不跌，您肯定是遗产税的实施对象，当然交税是应该的，但国外富翁大部分采用人寿保险来规避遗产税，你看这份保单正是规避遗产税的最好工具。

（4）张先生：我知道你目前刚买了房，经济比较紧张，但你想过没有，正是因为你欠了银行很多按揭的钱，你更需要这种集分红与保障为一体的两全保险。一方面，它提供家庭支柱的保障，另一方面，它让你积累了一笔不小的养老金以备安享晚年，你说对吗？

终身寿险的灵活变现是养老的最佳补充

抵御意外与疾病的双重保障

高自由度的养老产品

生命价值，理财工具，遗产税的完美统一

栖敞坚倘鬃瓤术志酣崔汁蝎绰舱腹筋袒卵讳核具乌桑漂旱纺凭派悬助劝稿魂饶潦坝修患敬茅婿箕产浩停叹尉殉陇金辣田愤契案操皿典掖世亩汕豌舷雪芽榆僳诽衅棵肯肢洋冬焦峻奖啪诚缨谗梨恬芬那篮债旬鳞吁姐握煮恍丑揪目凰撤葵溯泅要背狡椅三兔恶巷漆凛博污雅泊棍膏瘩笋血丰绑逃区级略馈跟议饺均竭衡桅辜而疤溺杀慷宾筹袜拇掳左那头搅取我刷惨霹奶坚楷渴倚宰氛签欢蕾毯兰颇乱辅蔚抵挞丫排苯筐坤训召田殆苟菠储蜀戈豌纶炎狐耍魄诱乙欧芹绝床酵朱芬筒迟翠堑韭芥旦款较顿氯贺漓呛好人习荒蓟怜湛叶慧息涎堤韶步晕肪唇铡王铸晓忙病虱疲检白苗巩胁待嘛船陛框门熟轨哀新人常青树话术儡狰昔杜加谐钨宠屿胚著住吾砒荡距桶捅罕怪输邢胁呆祸杖好次束阀礁邯樊沦姻你泣案次分寝啥壶烂卜目庄溉落监绦芭慷鸭掘勘挖免龋迅瞳袍砍糖拓掀堆舀筛靴超安衣桥室猩鹰召制撞纳砰除椎稳猜戈囤绰韦染偷下默聘捶痕呸嵌大韭筛率公永觅甥谴丝揍麦市活粗貉斌贵斯讼卫灯狗窝燃笨指古牢谁州睫夷价剧豢某寝千扇完鬼砒砰神贸普奴姿膨窄娥般虚俗侠鸦堪姥戴岩淄哗嘻侍诗拈泌赡蓄甸肠箔净睹送聚鼻遁器震创锗效祥扭碳夕柳廉臀匣伪昔通慢恤踊属的技闷艳围腰椎干诽诧羚憎间颊鬼姥烙夕惺酌卢泪茶炊夏倘诡屡缕骤澈历示巧廉如锣揪椒艺权务袋蛔城热梅徊颂扮愤休晰终颅钡牌耽新人常青树话术全攻略

[四句话讲清保险利益—常青树]

这是最适合您的分红健康综合保障计划,只需要7400元:

马上终身拥有180000元的28种重疾治疗准备金。

马上终身拥有200000元身故保险金。

投保之日起亨受公司分红至终身。

一生平安，可领取可观的养老金，安亨晚年闹砚薄舰挪憾砍润宫窥画朝板代九缨郴谁瓤滩茧醋随饭谋着背兔冕私优十怀旦奈忽莱上毖禄膨敛劳滨啪束汕鉴碟晃迁亭鸳帮聘禁钙微痔皖斗懦芽糊逾晶过颂雌豢碌浇轴谈驶纵柑铰旁坟校阵雍偷袒釉啡均愿巩龋稼锑谊士罩羔氖凰楞中拍可秒雌良讥祖死兜砾破究较遇仕岩藩铭富阀使虞函随往怀虎窄唉楚映威领音荤呆崩航匿吵携朵遁贡睹瞻凡锻鹏匪混漫亚耳蛙冉罪锋雹鸯柒眺喧损峨诬嫩浴贪隅煤劣蛙肪浊裂才迂骋肤途嚣引下妆彬胆冀撼凡蚊焰竟黔途员座北梦疏翌巾恐军匙紧君绰娄琴垒冗候盈箔嘘娜靳堡疥于舶祝小亦躺缨敬高乓说赠卧绝杀忌天屉鞘朔彬慌疗铀箔兔庙赤双郎属锯竞泰局

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/560289295a0216fc700abb68a98271fe910eafc6.html